【正文】 得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤（）() 加：應付賬款增加額 折舊 攤銷 財務費用 減：應收賬款增加額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還借款所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計()()()()()籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額() 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應收賬款 存貨 流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計負債及權益流動負債： 應付賬款 短期借款 負債合計所有者權益： 實收資本 盈余公積 未分配利潤所有者權益總計負債及的有者權益總計注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。技術研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。管理層其余兩人任董事。 解決方案●熟悉相關的法律法規(guī)；●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；●提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術化優(yōu)勢；●和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關系。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機用戶，包括新加坡、美國等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。更換原因：手機損壞、丟失和追求時尚分列13位，%的人因為電池板損壞而更換手機。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應急性的補充電量。 “閃電貼”市場分析市場接受度：調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。結果如下圖所示：價格：被訪者對“閃電貼”～。而電量和價格是市場占有率的最關鍵要素。附錄二：超薄打。由于目前樣本量有限，不能估計實際市場情況。購買地點：被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需重點關注。100%的被訪者表達了購買意圖，%的人“視價格而定”，%人群表示“一定會購買”。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，具體如右下圖所示。選購依據(jù)：被訪者選擇手機時，最看重的要素依次是：手機性能，手機外型，價格，手機品牌和附加功能。 手機市場分析擁有量：在被訪者中，手機擁有量超過96%，調(diào)研主要針對這96%的人群。樣本分布：因“閃電貼”首先上海進行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告調(diào)研目的：●手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；●應急性手機電池的市場容量；●手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；●分析并預測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。 撤出方式，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 外部風險●國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關政策；●手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣；●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；●潛在競爭者的加入；●高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；●風險投資以及銀行貸款的風險。盛旦出3人，管理層2人，技術層1人。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8. 財務分析 主要財務假設公司設在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬元)，遠大于零。 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程
主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負極。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和市中心均為10公里。6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機》的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。另外還給予一定獎金。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。 長期的促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。自有銷售隊伍主要負責：，建立合作關系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應急、方便的定位。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自已的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結合的形式。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于開發(fā)和技術升級。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(見第一章)，有步驟地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。第一年：●產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象●進入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)●在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場●累計銷量37萬片，銷售收入約為180萬元●進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：●擴大產(chǎn)品在消費者中的影響●市場逐漸向全國其他大中城市擴張●累計銷售45萬片，銷售收入約為200萬元第三年：●提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)●增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模●年銷量達135萬片，銷售收入達到600萬元●拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46年)●一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號●進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場●生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣●一次性手機電池市場占有率達到40%60%，占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到4%6% 長期(710年)利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以對超薄電池領域的領先者。 公司宗旨盛旦以Techapplication(應用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。公司總部設在張江高科技園區(qū)。在分析了競爭力量以后，列左圖總結：我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性(因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低)。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構成直接的威脅。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 市場滲透與銷售量直接銷售五年預期計劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量（次）50050040035003500占手機擁有者份額（%）占一次性手機電池市場份額（%）10090705040潛在的購買者（人）1250001500002750005800001300000人均購買量（片）3457