【正文】 得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)（）() 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷(xiāo) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~()()二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~()三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)()()()()()籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~()()()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額() 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷(xiāo) 無(wú)形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)注：無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷(xiāo)，無(wú)殘值。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。他們精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。管理層其余兩人任董事。 解決方案●熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；●組織具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；●提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；●和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為56倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。調(diào)研對(duì)象：街頭訪(fǎng)談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶(hù)；深度訪(fǎng)談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國(guó)外手機(jī)用戶(hù)，包括新加坡、美國(guó)等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。更換原因：手機(jī)損壞、丟失和追求時(shí)尚分列13位，%的人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿(mǎn)足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。 “閃電貼”市場(chǎng)分析市場(chǎng)接受度：調(diào)研中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。結(jié)果如下圖所示：價(jià)格：被訪(fǎng)者對(duì)“閃電貼”～。而電量和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。附錄二：超薄打。由于目前樣本量有限，不能估計(jì)實(shí)際市場(chǎng)情況。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：被訪(fǎng)者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷(xiāo)售渠道最重要的組成部分，書(shū)報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。100%的被訪(fǎng)者表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意圖，%的人“視價(jià)格而定”，%人群表示“一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)”。究其原因，被訪(fǎng)者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如右下圖所示。選購(gòu)依據(jù)：被訪(fǎng)者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。 手機(jī)市場(chǎng)分析擁有量：在被訪(fǎng)者中，手機(jī)擁有量超過(guò)96%，調(diào)研主要針對(duì)這96%的人群。樣本分布：因“閃電貼”首先上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場(chǎng)，故通過(guò)電子郵件等形式獲取了小部分樣本。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長(zhǎng)圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的：●手機(jī)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；●應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量；●手機(jī)用戶(hù)對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；●分析并預(yù)測(cè)“閃電貼”的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷(xiāo)促銷(xiāo)方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 撤出方式，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 外部風(fēng)險(xiǎn)●國(guó)家對(duì)一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策；●手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；●經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力的不確定性；●潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；●高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；●風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。公司自盈利之年起以?xún)衾麧?rùn)的30%分紅。8. 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零。 資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬(wàn)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。原料采購(gòu)“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。 廠(chǎng)區(qū)總平面布置廠(chǎng)房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程
主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。上海有一百多條客貨線(xiàn)路，從上?；疖?chē)可直達(dá)全國(guó)各主要城市及香港、澳門(mén)特區(qū)。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號(hào)線(xiàn)終點(diǎn)站，有多條公交線(xiàn)路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。6. 生產(chǎn)管理 廠(chǎng)址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。另外還給予一定獎(jiǎng)金。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開(kāi)始接受報(bào)名。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)的。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。戶(hù)外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠(chǎng)商，讓廠(chǎng)商在銷(xiāo)售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。目標(biāo)客戶(hù)也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。自有銷(xiāo)售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷(xiāo)售。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷(xiāo)售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)及其分銷(xiāo)渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，可組織自已的推銷(xiāo)隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷(xiāo)商，推介新產(chǎn)品和收集用戶(hù)意見(jiàn)。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。
在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶(hù)提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷(xiāo)售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員等，這方面的成本不低。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿(mǎn)足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于開(kāi)發(fā)和技術(shù)升級(jí)。 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見(jiàn)第一章)，有步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷(xiāo)量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。第一年：●產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象●進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)●在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)●累計(jì)銷(xiāo)量37萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為180萬(wàn)元●進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：●擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響?yīng)ァ袷袌?chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張●累計(jì)銷(xiāo)售45萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為200萬(wàn)元第三年：●提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)●增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模●年銷(xiāo)量達(dá)135萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入達(dá)到600萬(wàn)元●拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46年)●一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)●進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)●生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣●一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%6% 長(zhǎng)期(710年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以對(duì)超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司宗旨盛旦以Techapplication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性(因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低)。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量直接銷(xiāo)售五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量（次）50050040035003500占手機(jī)擁有者份額（%）占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（%）10090705040潛在的購(gòu)買(mǎi)者（人）1250001500002750005800001300000人均購(gòu)買(mǎi)量（片）3457