【正文】 表觀點(diǎn)：你們市場部選拔干部應(yīng)該選那些有狼性的干部，比如說（當(dāng)時(shí)為辦事處主任），我認(rèn)為這樣的干部就不能晉升。任正非竟一時(shí)語塞，好像在串門一樣轉(zhuǎn)身就往外走，喃喃地說：你們接著討論吧。　　■ 故事三　　1998年，華為制訂職能工資體系，其中的一個(gè)關(guān)鍵工作是把全公司的職位評(píng)出“職位等級(jí)”。孫非常堅(jiān)定嚴(yán)肅地說：不能是應(yīng)該，有就是有，沒有就是沒有！　　幾年來，每次我在使用“應(yīng)該”時(shí)，我都在掂量其中的分量，很多時(shí)候，我都盡可能地不使用“應(yīng)該”一詞。我本人認(rèn)為，如果那本書能夠公開出版，或許是一本暢銷書。　　近7年來，孫亞芳是我見到的真正把人力資源以戰(zhàn)略相待的最徹底的一個(gè)人。長期占領(lǐng)電子百強(qiáng)顯赫位置的某通信高科技集團(tuán)，人們有所不知，它實(shí)際上就是在做貿(mào)易和代理。問題是我們的傳統(tǒng)行業(yè)在做別人的補(bǔ)充，在做低層次的競爭。說明什么？說明空調(diào)差到令最希望掩人耳目的企業(yè)家都不忍心說謊！　　今天正好我去買一把椅子，服務(wù)員告訴我某張椅子好因?yàn)槟鞘恰癶anpi”做的，我很咤異，難道還有熱皮、寒皮，她告訴我是韓國的皮?！　∥艺J(rèn)為中國的這些企業(yè)應(yīng)當(dāng)受到我們的尊敬，因?yàn)樗麄兊钠瘘c(diǎn)低，發(fā)展時(shí)間短，外部環(huán)境也不夠好，他們能做到如此天地，實(shí)在是可歌可泣！　　但是，我們千萬要冷靜地看待，不妨把掌聲鼓得吝嗇一點(diǎn)。實(shí)際情況是，哈佛也的確邀請(qǐng)了我們這位企業(yè)家，大家也應(yīng)該知道，哈佛選擇企業(yè)做教學(xué)案例是很普通的事情，成功和失敗的案例他們都需要。　　校方的組織者是我好朋友的好朋友，中國留學(xué)到哈佛的博士生，他反復(fù)申明，這僅僅是一堂教學(xué)課，不能錄像用來宣傳，可企業(yè)家的隨行人員不顧組織者的強(qiáng)烈反對(duì)，硬是把全過程錄制下來?！　　　‖F(xiàn)在，還是來說華為?，F(xiàn)年48歲的孫出身于工程師，1999年接替任正非出任公司董事長。孫的優(yōu)勢是同樣技術(shù)出身，而且性格上也頗具親和力?！　≡谌A為內(nèi)部，另一個(gè)被廣泛猜測的人選是現(xiàn)年39歲的現(xiàn)任副董事長、常務(wù)副總裁鄭寶用，他同時(shí)也是華為總工程師。這位畢業(yè)于華中理工大學(xué)的理學(xué)碩士，曾先后主持了幾代程控交換機(jī)的研發(fā)，而2001年出售安圣電氣，也基本上是鄭一手運(yùn)作的。　?。ㄕ許OHU新聞，標(biāo)題為編者所加）　　這是來自SOHU新聞的一節(jié)文字，華為人看了后肯定笑得大牙滿天飛。最關(guān)鍵的是，文中說孫亞芳過于溫和，這恰恰把孫的特點(diǎn)說反了，孫亞芳有很多優(yōu)點(diǎn)，但她的缺點(diǎn)是過于直率、控制欲強(qiáng)、親和力較差。女人細(xì)膩，必然關(guān)注細(xì)節(jié)，而我們的孫總無論是地位還是她的個(gè)性都迫使她面對(duì)細(xì)節(jié)時(shí)就要把你揪出來。而且，孫亞芳口才和風(fēng)度俱佳，這就是她被任命為董事長的一個(gè)很關(guān)鍵的原因，華為董事長的重要使命是對(duì)外關(guān)系，且不要說孫亞芳的火爆脾氣，她暴風(fēng)驟雨般的批評(píng)根本就讓你找不到機(jī)會(huì)“出口”?！　≈劣谡f到鄭總，更是不著邊際，自從李一男入主研究部之后，鄭總基本淡出實(shí)權(quán)層，已經(jīng)不能和“接班人”掛起勾來?！　『苊黠@，對(duì)于華為的一些最明顯不過的常識(shí)媒體都弄錯(cuò)了，你還能指望它還有所謂的實(shí)情真相和獨(dú)家報(bào)道嗎？就像一個(gè)把你姓名都寫錯(cuò)的人，你會(huì)相信他是你的朋友，相信他能了解你嗎？　　如果我看到文章中出現(xiàn)“軍人”、“軍事化管理”、“土狼”之類的定性和歸類，我一概不往后看，因?yàn)樗揪筒涣私馊A為，而且他也沒打算去了解。　　“華為的冬天”是怎么來的　　編者按：電信業(yè)是在真正的寒冬還是在大變革的前夜？不同的回答區(qū)別了中興與華為現(xiàn)時(shí)的人氣，華為的落敗甚至起因于它的管理優(yōu)勢而導(dǎo)致的戰(zhàn)略缺失。編者按把文章的核心思想歸納出來了，因此內(nèi)容略去，網(wǎng)上可以搜索到）　　這篇報(bào)道在我所看到的文章中算是比較好的，因?yàn)閺膽B(tài)度上來看，作者是真正希望觸摸華為的本質(zhì)的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，態(tài)度決定一切。下面，我們?cè)賮矸治鲆幌隆敦?cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》這篇態(tài)度比較端正的文章：　?。?） 電信業(yè)的確處在冬天里。只是早就發(fā)生了，只是沒人愿意也沒人能夠以這種振聾發(fā)聵的方式說出來。中興這兩年在CDMA、PHS領(lǐng)域比華為風(fēng)光多了，總體來說，中興這兩年的發(fā)展很好。未來中國聯(lián)通CDMA的發(fā)展前景尚需要更大的市場來檢驗(yàn)，誰敢奢望有多大的擴(kuò)容，而且把設(shè)備賣給人家并沒有結(jié)束。更主要的是，中興也是那一輪驚心動(dòng)魄的IT人才大戰(zhàn)中的主角，導(dǎo)致自己也有一定程度的組織臃腫?！　。?） 華為不是戰(zhàn)略缺失，而是決策了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。華為不是缺戰(zhàn)略，而是決策了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。組織中的人出錯(cuò)了，華為的危機(jī)也就正在于此。除了部分媒體缺乏做學(xué)問的職業(yè)精神外，更多的是面對(duì)華為的低調(diào)宣傳，他們只能捕風(fēng)捉影。朋友，你有沒有注意到市面上甚至沒有一張任正非像模像樣的照片　　? 但如果你非得把人民大學(xué)排在第1位，看看后果是什么 　　“亡而為有，虛而為盈”。華為幾乎從不主動(dòng)宣傳自己，在遇到攻擊時(shí)，華為秉承的原則也是“不爭辯”，把自己的事情做好。　　我敢肯定任正非從沒有接受過記者的專訪。這位曾經(jīng)接待過當(dāng)時(shí)在任的中央政治局所有常委，受國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點(diǎn)一起出國訪問的全國最大的通信設(shè)備制造商的總裁，連一次采訪都沒有接受過，你應(yīng)該知道華為是怎樣的一種低調(diào)了吧？！　　當(dāng)然也有其他兩個(gè)方面的原因：　?。?） 華為的產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)無須面對(duì)普通百姓的宣傳?！　。?） 華為不是上市公司?！　∥覀儾环羴砜匆粡堈降呐判邪??？纯催@些企業(yè)在中國的位置，你再看看華為的位置。我也不敢說上面的排名很科學(xué)，我只想提示一點(diǎn)，在廣本、TCL、平安、中興等中國重磅企業(yè)中，研究者如何能沒有一定的證據(jù)就把華為排在第1位，要不然把華為放在前5名既體面又安全嘛！就像把人民大學(xué)排在前10位沒有太多人異議，但如果你非得把人民大學(xué)排在第1位，看看后果是什么？還有一點(diǎn)提示：這是2003年8月份最新公布的排名。你放心，華為對(duì)這些排名向來就是冷處理，就連員工對(duì)此也不會(huì)傾注很大的熱情。第8章 華為，中國企業(yè)無以比肩的事業(yè)高度　　1. 中國通信業(yè)的恐龍　　? 也許到2006年或者2007年下一屆通信展的時(shí)候，朗訊還會(huì)設(shè)一個(gè)小小的展臺(tái)來特別展示它轉(zhuǎn)變成為全球最大的華為產(chǎn)品經(jīng)銷商和集成商　　? 最可惜的就是華為這兩年在移動(dòng)通信領(lǐng)域不幸失手，否則把華為形容為“中國通信制 造業(yè)的恐龍”一點(diǎn)也不為過　　? ，最主要的原因之一就是迄今為止，中國還沒有哪個(gè)公司做出了能與華為比肩的“事業(yè)的高度”　　Here39。s largest distributor and integrator of Hauwei boxes. Anybody want to place a bet?　　—By Andy Reinhard at ITU Tele World 2003. Follow BusinessWeek39。橫線是我特意打的，你看我翻譯得是否基本正確：　　也許到2006年或者2007年下一屆通信展的時(shí)候，朗訊還會(huì)設(shè)一個(gè)小小的展臺(tái)來特別展示它轉(zhuǎn)變?yōu)槿蜃畲蟮娜A為產(chǎn)品經(jīng)銷商和集成商。朗訊雖然步履維艱，但一個(gè)貝爾實(shí)驗(yàn)室蘊(yùn)涵的能量是無法想象的，我不敢和文章作者“place a bet”，我總覺得朗訊還會(huì)東山再起，它的產(chǎn)值依然有百億美金之多，華為只有30多億美金而已?！　∮捎谌A為涉足的通信產(chǎn)業(yè)從一開始就只有較低的關(guān)稅保護(hù)，所以成立伊始，華為就必須面對(duì)國際競爭。如今，只要稍大一些項(xiàng)目的統(tǒng)談（省局統(tǒng)一訂貨），客戶的標(biāo)書一般都要發(fā)給以下公司：愛立信、朗訊、阿爾卡特、華為……除非在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)容?！　?002年，華為交換機(jī)份額占全國的44%；接入網(wǎng)份額在全國占70%；寬帶接入占全國的42%；高端傳輸占全國的39%。也就是說，如果兩個(gè)利用固定網(wǎng)絡(luò)完成的通話，其中就有一個(gè)是通過華為的設(shè)備來完成的?！　≌f份額大還不算偉大，關(guān)鍵要看你的層次。通信在很多人看來是不是沒有層次呢？你有錢也不能說你的電話信號(hào)就比我好。華為怎么樣呢？從北京到香港，從上海到西藏，從西單到中環(huán)，從骨干到邊緣，華為的設(shè)備都牢牢地占據(jù)了重要的地位?！　∪A為在西方通信世界引起的震撼，不僅是份額問題，而是在一塊西方強(qiáng)國習(xí)慣以及指望永遠(yuǎn)技術(shù)殖民的領(lǐng)域，在他們看來更多的只是擁有大片廉價(jià)土地、廉價(jià)的勞動(dòng)力、碩大市場的中國，誕生了一個(gè)叫華為的公司，擁有可以打到他們老家、他們心臟地帶的技術(shù)實(shí)力和市場運(yùn)作的能力。但是，最主要的原因之一就是迄今為止，中國還沒有哪個(gè)公司做出了能與華為比肩的“事業(yè)的高度”?！　∫?yàn)槟鞘且环N事業(yè)的高度!　　2. 在美國跳舞　　? 華為公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就像豐田和本田兩家公司對(duì)汽車的影響那樣　　? 不僅因?yàn)椤皵?shù)據(jù)業(yè)務(wù)”將是未來通信時(shí)代的主角，更因?yàn)楸舜硕济靼?，華為和思科是先進(jìn)的“生產(chǎn)關(guān)系”的代表 　　? 但無論如何，在我朋友對(duì)我描述了這個(gè)場景之后，我還是忍不住地慨嘆：華為太厲害了　　有一次，一只鼬鼠向一只獅子挑戰(zhàn)，要同它決一雌雄?！霸趺矗摈笳f，“你害怕了嗎？”　　“非常害怕，”獅子說，“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架。在思科的眼里有誰??？以前是戴爾，現(xiàn)在則是華為?！　【W(wǎng)絡(luò)市場思科遭圍追 稱華為是全球性對(duì)手　　Sohu網(wǎng)，20030102 09:34　 作者： 高山流水　 轉(zhuǎn)自： eNet硅谷動(dòng)力　　業(yè)界分析人士指出，戴爾公司對(duì)思科公司的威脅主要在美國，而華為公司的威脅則是全球性的，尤其是在亞洲。CIBC世界市場公司的分析師史蒂夫表示，華為公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就像豐田和本田兩家公司對(duì)汽車的影響那樣?！　≌?qǐng)大家注意業(yè)界分析人士所提到的兩個(gè)概念：　?。?） 華為公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場；豐田和本田對(duì)汽車市場?！　∪鐖D81所示，你不妨從中一窺端倪?！　∑鋵?shí)，把華為作為全球競爭對(duì)手，不是打官司時(shí)思科才想到的戰(zhàn)略，早在我到市場前線的2000年，我們討論華為自己的戰(zhàn)略時(shí)，就知道思科已經(jīng)把華為作為全球最大的競爭對(duì)手。2001年、2002年華為在中低端數(shù)據(jù)產(chǎn)品上迅速擴(kuò)張，在高端產(chǎn)品上，華為高端路由器NE50、NE80等也在瘋狂進(jìn)攻，可以說，思科與華為之戰(zhàn)的禍根早就埋下了。　　思科是獅子，它是不會(huì)和鼬鼠來比試的，思科是不得已才和華為直接叫板的。在思科眼里，當(dāng)然無法容忍華為在自己的舞臺(tái)上優(yōu)雅地跳舞。很顯然，彼此的矛盾還是因?yàn)槭聭B(tài)轉(zhuǎn)換到了兩個(gè)大公司之間才爆發(fā)的。一位數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品世界鼻祖型企業(yè)的CEO出庭為一個(gè)中國公司作證，其中固然有利益關(guān)系在里面，但請(qǐng)你從這個(gè)利益關(guān)系里跳出來，和我一起思考兩個(gè)問題：　?。?） 美國數(shù)據(jù)通信制造業(yè)的巨頭3COM和華為成立合資公司，華為控股51%，3COM占49%的股份。很多國際巨頭之所以愿意和中國本土企業(yè)合資，是因?yàn)樗肜弥袊阋说闹圃熨Y源，更主要的，是想獲得一個(gè)身份把它的產(chǎn)品直接賣到中國市場上來?！　。?） 作為與華為有利益牽連公司的CEO能站出來為華為作證，他要有多大的勇氣！他的證言更要經(jīng)得起推敲，如果被判定華為敗訴，也將代表著這位CEO可能身敗名裂。對(duì)此他是很有信心的。華為與思科案件激戰(zhàn)正酣時(shí)我從華為辭職，應(yīng)該說，我對(duì)華為的很多做法以及未來還是或多或少有些擔(dān)心的。第10章 華為，中國學(xué)歷層次最高的人才基地 　　1. 華為：中國學(xué)歷層次最高的公司　　? 如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對(duì)人才有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)　　? 我更覺得有事業(yè)的人是能把自己不太喜歡的工作也做得精彩的人 　　? 華為的高學(xué)歷肯定不能代表個(gè)個(gè)是人才，但可以肯定地說：中國受教育程度最高、最能成為企業(yè)通信專家的群體在華為，這是毋庸置疑的　　我相信，看到這個(gè)標(biāo)題你肯定很反感，小湯師傅，博士都在撿破爛了，北大的“高才生”也在賣肉了，你還在談什么學(xué)歷呀!中國的大學(xué)教育水平如此而已，高學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　請(qǐng)?jiān)?，我還是要在介紹華為的高學(xué)歷之前說些“廢話”，如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對(duì)人才有個(gè)直觀地認(rèn)識(shí)。那我要問你：低學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　按照我們的邏輯，大學(xué)生讀的書沒多少用，依次類推，中學(xué)生讀的書有用嗎？小學(xué)生讀的書有用嗎？那我們干嘛還要讀書，還是不讀書的人素質(zhì)高嘛！　　當(dāng)初的“讀書無用論”就是這么被哄抬起來的。不管現(xiàn)在是不是“應(yīng)試教育”，它對(duì)人智力的考察是毋庸置疑的。工作不也是一樣嗎？在千頭萬緒的工作中，如何去把他們理清楚，這都是思維能力和學(xué)習(xí)能力在起作用。你說，企業(yè)歡不歡迎學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人？　　還有一點(diǎn)更主要的，學(xué)歷也在選拔態(tài)度，態(tài)度決定一切嘛。對(duì)于有些學(xué)生來說，他可能不喜歡讀書，于是他就不去讀書，這是錯(cuò)誤的態(tài)度。所以，我認(rèn)為，對(duì)于絕大多數(shù)學(xué)生來講，努力學(xué)習(xí)是他那個(gè)階段的事業(yè)心。至于說大學(xué)對(duì)人的人文情懷的培養(yǎng)，那更是一個(gè)無可替代的場所，這就是我們所說的“大學(xué)精神”。在“人大”以及華為的“高學(xué)歷叢”中，我反而看得更清楚了。　　文科我覺得尚有天賦興趣的成分，理工科可不是學(xué)得越多越反動(dòng)的問題，華為吸收的更多的是高學(xué)歷的理工科學(xué)生。而且，學(xué)理工的只上到本科能學(xué)到很多東西嗎？博士和本科的科研水平能在同一個(gè)起點(diǎn)上嗎？　　把導(dǎo)彈、衛(wèi)星、“神五”發(fā)射上天的就是這些高學(xué)歷的“傻子”。　　如果您能接受我的觀點(diǎn)，我現(xiàn)在就開始說華為的高學(xué)歷了。有些公司所謂大學(xué)畢業(yè)占90%的比例也不假，但那只是它的總部職能管理部門?！　∪A為每年10月份到高校招生都有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，招哪些學(xué)校、專業(yè)的名單列得清清楚楚。天津只去南開、天大；上海只去復(fù)旦、上海交大、同濟(jì)、上財(cái)大；廣州只去中大、華南理工；福建只去廈大等等?！　∪A為的高學(xué)歷肯定不能代表個(gè)個(gè)是人才，但可以肯定地說：中國受教育程度最高、最能成為企業(yè)通信專家的群體在華為，這是毋庸置疑的。我隨便給你舉兩個(gè)例子吧。　　張秋實(shí)：大連理工大學(xué)MBA；　　何 亮：哈爾濱工程大學(xué)碩士；　　李曉謙：北京大學(xué)心理學(xué)碩士；　　張平挺：廈門大學(xué)MBA；　　吳江輝：清華大學(xué)自動(dòng)化本科；　　肖振東：華中科技大學(xué)碩士；　　李 滔：英國卡迪夫大學(xué)碩士。所以不說嘛，當(dāng)初嫌我學(xué)歷低，差點(diǎn)沒