【正文】 意識，于是常委們一致同意在市場部再來一次類似1996年的中層干部競聘活動(dòng)。我本人認(rèn)為，如果那本書能夠公開出版，或許是一本暢銷書。　　……　　現(xiàn)在，還是來說華為。而且，孫亞芳口才和風(fēng)度俱佳，這就是她被任命為董事長的一個(gè)很關(guān)鍵的原因，華為董事長的重要使命是對外關(guān)系，且不要說孫亞芳的火爆脾氣，她暴風(fēng)驟雨般的批評根本就讓你找不到機(jī)會(huì)“出口”。未來中國聯(lián)通CDMA的發(fā)展前景尚需要更大的市場來檢驗(yàn)，誰敢奢望有多大的擴(kuò)容，而且把設(shè)備賣給人家并沒有結(jié)束?！　∥腋铱隙ㄈ握菑臎]有接受過記者的專訪。s largest distributor and integrator of Hauwei boxes. Anybody want to place a bet?　　—By Andy Reinhard at ITU Tele World 2003. Follow BusinessWeek39。通信在很多人看來是不是沒有層次呢？你有錢也不能說你的電話信號就比我好。CIBC世界市場公司的分析師史蒂夫表示，華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就像豐田和本田兩家公司對汽車的影響那樣。一位數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品世界鼻祖型企業(yè)的CEO出庭為一個(gè)中國公司作證，其中固然有利益關(guān)系在里面，但請你從這個(gè)利益關(guān)系里跳出來，和我一起思考兩個(gè)問題：　?。?） 美國數(shù)據(jù)通信制造業(yè)的巨頭3COM和華為成立合資公司，華為控股51%，3COM占49%的股份。工作不也是一樣嗎？在千頭萬緒的工作中，如何去把他們理清楚，這都是思維能力和學(xué)習(xí)能力在起作用?！　∪绻芙邮芪业挠^點(diǎn)，我現(xiàn)在就開始說華為的高學(xué)歷了?！　埱飳?shí)：大連理工大學(xué)MBA；　　何 亮：哈爾濱工程大學(xué)碩士；　　李曉謙：北京大學(xué)心理學(xué)碩士；　　張平挺：廈門大學(xué)MBA；　　吳江輝：清華大學(xué)自動(dòng)化本科；　　肖振東：華中科技大學(xué)碩士；　　李 滔：英國卡迪夫大學(xué)碩士。　　文科我覺得尚有天賦興趣的成分，理工科可不是學(xué)得越多越反動(dòng)的問題，華為吸收的更多的是高學(xué)歷的理工科學(xué)生。那我要問你：低學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　按照我們的邏輯，大學(xué)生讀的書沒多少用，依次類推，中學(xué)生讀的書有用嗎？小學(xué)生讀的書有用嗎？那我們干嘛還要讀書，還是不讀書的人素質(zhì)高嘛！　　當(dāng)初的“讀書無用論”就是這么被哄抬起來的。在思科眼里，當(dāng)然無法容忍華為在自己的舞臺上優(yōu)雅地跳舞。在思科的眼里有誰?。恳郧笆谴鳡?，現(xiàn)在則是華為。也就是說，如果兩個(gè)利用固定網(wǎng)絡(luò)完成的通話，其中就有一個(gè)是通過華為的設(shè)備來完成的。你放心，華為對這些排名向來就是冷處理，就連員工對此也不會(huì)傾注很大的熱情。朋友，你有沒有注意到市面上甚至沒有一張任正非像模像樣的照片　　? 但如果你非得把人民大學(xué)排在第1位，看看后果是什么 　　“亡而為有，虛而為盈”。只是早就發(fā)生了，只是沒人愿意也沒人能夠以這種振聾發(fā)聵的方式說出來。最關(guān)鍵的是，文中說孫亞芳過于溫和，這恰恰把孫的特點(diǎn)說反了，孫亞芳有很多優(yōu)點(diǎn)，但她的缺點(diǎn)是過于直率、控制欲強(qiáng)、親和力較差。實(shí)際情況是，哈佛也的確邀請了我們這位企業(yè)家，大家也應(yīng)該知道，哈佛選擇企業(yè)做教學(xué)案例是很普通的事情，成功和失敗的案例他們都需要?！　　?故事三　　1998年，華為制訂職能工資體系，其中的一個(gè)關(guān)鍵工作是把全公司的職位評出“職位等級”?！　∪肆Y源體系的主要組織和推進(jìn)者還是孫亞芳。　?。溉請A滿結(jié)束對該國的訪問，我們剛把胡副主席送上飛機(jī)，就接到紀(jì)平的電話，說我母親上午１０時(shí)左右，從菜市場出來，提著兩小包菜，被汽車撞成重傷，孫總已前往昆明組織搶救。第5章 孫亞芳其人 湯圣平 　　? 如果孫亞芳也像吳士宏一樣寫一本《芳草依依》之類的書，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)界有比吳的地位、權(quán)力、影響力都大得多的女人　　? 其實(shí)，在孫是董事長之前，華為“左非右芳”的格局就確立了　　? 在我所知的非議中，我個(gè)人認(rèn)為多數(shù)是對她不了解，以及她是女人的緣故 　　? 那么多年富力強(qiáng)的副總裁群策群力，不如孫亞芳片刻的思考，起碼在這件事情上是這樣　　說任正非，你能理解，你一定會(huì)奇怪為什么還要提起孫亞芳，她是何方神圣，能和任正非相提并論？　　說來說去，這都和華為的低調(diào)有關(guān)。華為的副總裁們浮浮沉沉，但“左非右芳”這個(gè)最核心的管理結(jié)構(gòu)的形成和持續(xù)已經(jīng)8個(gè)年頭了。不要說在內(nèi)地，一個(gè)檔案、一個(gè)戶口、一個(gè)違約金足以讓一個(gè)畢業(yè)生心力交瘁，即使在深圳特區(qū)的知名企業(yè)中，這些做法也大行其道。　　那華為怎么可能做到這些？它憑什么？　　組織能約束大家的本質(zhì)是什么？就是假設(shè)我不遵守組織紀(jì)律將會(huì)有什么樣的后果。對于干部，我們只有這樣一個(gè)方法，愿意聽你們訴一訴，訴完后還是要到分配的崗位工作。大家在處理相互之間人際關(guān)系上也要保持冷靜，稍不冷靜就惹麻煩。第二，你有沒有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計(jì)較，我們的價(jià)值評價(jià)體系不可能做到絕對公平。才會(huì)使有貢獻(xiàn)、有責(zé)任心的人盡快成長起來。而自己批判自己呢，人們不會(huì)對自己下猛力，對自己都會(huì)手下留情。因此要建立起一個(gè)均衡的考核體系，才能使全公司短木板變成長木板，桶裝水才會(huì)更多。我想說的是，如果我們知曉了華為實(shí)際的所做所為，那么《華為的冬天》不僅是自相矛盾的，而且它也對華為公司的未來產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的消極影響。　　《華為的冬天》除了題目的確振聾發(fā)聵之外，它的危言級別并不比過去更能引起人們的注意。要知道，行業(yè)的冬天并不代表就是企業(yè)的冬天，憑借華為的實(shí)力，完全可以在冬天里把一些對手乘機(jī)吃掉。2000年，華為給員工免費(fèi)發(fā)放了一本書讓大家學(xué)習(xí)：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》?！　。ㄗ髡咦ⅲ焊魑徊环恋骄W(wǎng)上把幾大公司的“名稱”和“裁員”放到google里去搜索，看看結(jié)果如何）　　■ 城門失火，殃及池魚　　國外出現(xiàn)通信業(yè)的大衰退是不是國內(nèi)就可以安然無恙呢？顯然不是?！　?.“華為的冬天”早已來臨　　? 人家開始裁員了，華為才開始預(yù)警應(yīng)該不算很超前吧　　? 最關(guān)鍵的是，時(shí)間是動(dòng)態(tài)的，趨勢是連續(xù)的　　? 任正非所“預(yù)言”的冬天，一部分已在中國蔓延，一部分已經(jīng)可以明顯地看到它的影子了　　什么叫預(yù)言？很簡單，就是在事實(shí)還沒發(fā)生前就有人能根據(jù)線索判斷某一事物在將來一定發(fā)生。華為和“狼”的確有很多相似之處，但是根據(jù)這個(gè)其實(shí)所有組織都該學(xué)習(xí)的特征來把華為視為“土狼”，而把對手視為“獅子”，實(shí)際上是把華為視為弱者，視為在管理上乏善可陳、靠的只是一股猛勁的弱者。愛華為、罵華為，就是話題離不開華為?！　∥疫€愛上了那個(gè)靠在墻角的墊子。我不僅中午睡，我晚上還睡；不僅上半夜睡，我下半夜還睡；不僅工作日睡，我星期天還睡；不僅我自己睡，還把室友找來睡；不僅睡覺，我把牙刷、牙膏、毛巾都帶過來了。我這個(gè)留著胡子的前華為人吶，嘿嘿，我懷念你，華為?！袄恰笔且环N精神，而不是說自己就是一個(gè)比“獅子”要弱小的“狼”?！度A為的冬天》發(fā)表的時(shí)間是2001年的2月份。要知道，通信設(shè)備的關(guān)稅相對較低，中國通信業(yè)的競爭從一開始就彌漫著全球化的硝煙，國際大公司在華為公司誕生之前，就在中國大舉拓展市場了。　　華為在2001年一季度的銷售額只有30個(gè)億?！　≡?jīng)有這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)擺在華為的面前，但華為不僅沒有珍惜，還讓競爭對手迅速成長起來。從華為成立的第一天起，華為人就已經(jīng)接受了“下崗”、“淘汰”、“失敗”、“煮青蛙”、“老虎與兩個(gè)人”、“狹路相逢勇者勝”等概念和名詞?！　∥倪x鏈接：華為的冬天　　十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。　　■ 對事負(fù)責(zé)與對人負(fù)責(zé)　　為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。激勵(lì)機(jī)制要有利于公司核心競爭力戰(zhàn)略的全面展開，也要有利于近期核心競爭力的不斷增長。如果用曹沖稱象的方法來進(jìn)行任職資格評價(jià)的話，那肯定是公平的；但如果用精密天平來評價(jià)，那肯定公平不了。千萬不要有浮躁的情緒，戒驕戒躁，收斂自我，少一些沖動(dòng)，多一些理智。對于基層員工要“干一行，愛一行，專一行”，努力提高自己本職工作的技能。不遵守軍隊(duì)紀(jì)律，就會(huì)有滅頂之災(zāi)；不遵守教主的指令可能會(huì)被下油鍋；你說不遵守任正非的命令會(huì)怎么樣？大不了不干了唄！　　的確也有一些企業(yè)，雇主對雇員實(shí)行的就是“準(zhǔn)軍事化”管理，道理也一樣，你已習(xí)慣被管制，更主要是，因?yàn)槟銢]得選擇。而華為不設(shè)任何障礙，來去自由?！　〔黄胶馐遣皇强隙ň湍軒砥胶馀c和諧呢？也不一定。如果哪天華為成為上市公司，或者脫去低調(diào)的外衣，孫亞芳一定是媒體記者的紅人?！　。ü?jié)選自任正非的《我的父親母親》一文）　　《我的父親母親》是任正非的真情流露，寫得很感人，在外界也是廣為傳播。　　不過，華為員工除了敬畏和欽佩之外，也有一些對她能力的微詞，就我所知的非議中，我個(gè)人認(rèn)為多數(shù)是對她不了解，以及她是女人的緣故。在一次全公司確認(rèn)“職位等級”的會(huì)議上，由于我的領(lǐng)導(dǎo)———干部部部長鄭樹生有事缺席，市場部由我參加，會(huì)上我把市場部的“職位等級”表拿給孫亞芳看，孫看了一眼后問我：鄭樹生看過了嗎？我一怔說：應(yīng)該看過吧。退一步說，請中國人去哈佛講課也的確算是榮譽(yù)，但如何對待和正視它就完全是另外一回事了。在華為，只有孫對直接下屬的訓(xùn)斥和任正非有得一比，甚至對于很多人，孫亞芳比任正非更加嚴(yán)厲?！　。?） 中興沒有作者描寫得那么樂觀。華為對這句話不僅理解徹底，在行動(dòng)上也是從不越矩。甚至，華為對實(shí)實(shí)在在該得的榮譽(yù)往往都退避三舍。最可惜的就是華為這兩年在移動(dòng)領(lǐng)域不幸失手，否則把華為形容為“中國通信制造業(yè)的恐龍”一點(diǎn)也不為過?！　∪A為是不是鼬鼠呢？看下面的內(nèi)容就知道了?！　≌f到這里，你或許有疑問：不一定吧，那華為狀告前華為幾個(gè)銷售人員能不能說明幾個(gè)人的公司也是大公司呢？　　幾位前華為員工是不是剽竊華為的產(chǎn)權(quán)了，我不了解具體情況，也不能草率地下結(jié)論，但是有一點(diǎn)可以肯定，華為是在認(rèn)為主要競爭對手收購了這家小公司而獲得華為傳輸產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的情況下，才做出如此激烈的動(dòng)作的。　　大學(xué)與其說是培養(yǎng)了人才，還不如說是選拔了人才。我后來做市場就深有感觸，像我這樣連通信原理都沒學(xué)過的文科生，學(xué)起技術(shù)來的輕松程度，比北郵以及計(jì)算機(jī)通信專業(yè)的人真是差多了，即使非通信專業(yè)的理工科學(xué)生也有我這樣的感受?！　≈T位兄弟，現(xiàn)在可好？　　就數(shù)我最末流，人民大學(xué)本科畢業(yè)。不信，你讓賣茶葉蛋的試試？　　我們對高學(xué)歷的偏見一方面有部分高學(xué)歷學(xué)生個(gè)人的問題，但更多的也是社會(huì)對他們的理解和使用問題，有些單位根本就沒有對博士的需求，也有的對博士的使用有矛盾的心態(tài)，更不能容忍的是，還有的對博士有虐待的心理。不說別的，就說高中拿在手里的5本歷史書，要求記憶力好先不提，你如果沒有非常強(qiáng)的邏輯思考、分析、歸納的能力，5本書你還真啃不下來！那么多年代、那么多事件，不是一個(gè)有心的學(xué)生，不是個(gè)聰明的學(xué)生，他是搞不定的?！　≈劣冢?COM老總出來為華為公司作證，是朋友從《深圳商報(bào)》上看到后告訴我的，這太讓我震驚了。另外，華為公司也在試圖進(jìn)入美國市場。我敢肯定，大多數(shù)有錢人家里的電視、電腦、冰箱不太會(huì)用我們通常認(rèn)為中國最優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品。s a scenario sure to ruffle some feathers: While the old tele giants continuing moving up into services and other “knowledgebased” businesses, panies like Huawei and ZTE could grab a growing share of the global munications equipment market. It seems farfetched, but perhaps by the time of the next Tele show in 2006 or 2007, Lucent will once again have a boothhighlighting its transformation into the world39。從沒有一個(gè)媒體能正面和華為進(jìn)行深層次的接觸，他們在大量報(bào)道中采訪的所謂華為“副總裁”其實(shí)只是華為一個(gè)部門總監(jiān)或者比總監(jiān)還要低的人物。但相對國外豪門來說，中興的CDMA是叫好不叫座，大量的訂單被國外幾家公司拿走了。華為的市場員工都知道，你如果沒打領(lǐng)帶，在展覽會(huì)上被孫總看見，你的下場可就慘了。大家都是中國人，礙于面子，也就沒有再采取進(jìn)一步的措施，我好朋友的好朋友說，這件事讓他很惱火，國內(nèi)企業(yè)太注重宣傳自己了，以后不找中國的企業(yè)來做案例了?！　　?故事四　　1999年，由我任組長的一行4人歷盡千辛萬苦寫了一本《華為優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》，這是一本既有理論又有華為實(shí)踐，形象描繪華為銷售人員素質(zhì)模型的書?！　　?故事一　　1999年市場部召開常委會(huì)（華為實(shí)行委員會(huì)制，因?yàn)槭袌霾康牡匚?，幾個(gè)常委都是公司級的副總裁），其中一個(gè)議題是討論市場部干部問題。就是這樣一位重臣，任正非直呼其名，而稱孫亞芳為“孫總”。國外豪門在中國的首席代表也好，總裁也罷，準(zhǔn)確來講，他們都是做市場的，不是做企業(yè)的，中國只是它的銷售分公司，它的戰(zhàn)略、策劃、財(cái)務(wù)、人力資源、商務(wù)等等幾乎都受命于總部或者從總部繁衍過來。創(chuàng)業(yè)者之間難以達(dá)到妥協(xié)，可一個(gè)高高在上的老板和幾個(gè)純粹職業(yè)經(jīng)理人的組合，又使“妥協(xié)”變得易如反掌。　　中國人的職業(yè)化進(jìn)程太慢了，因此把很多科學(xué)的管理辦法和軍事化管理混為一談。2000年，華為杭州辦事處的傳輸產(chǎn)品部辦公室，坐在最前面的人辦公桌上的電話響起，是獵頭公司打來的，電話接完后，緊接著第二排的電話又響起，還是獵頭公司打來的?！　　?繁榮背后的危機(jī)　　沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。什么是變革？就是利益的重新分配。如果你覺得你還是有一點(diǎn)責(zé)任心和使命感的，趕快改進(jìn)，否則最終還是要把你免下去的。我們公司在推行激勵(lì)機(jī)制時(shí)，不要有短期行為，