【正文】 置這么多帶著對社會五彩的幻想、實際經(jīng)驗一窮二白、20世紀(jì)70年代末出生的大學(xué)生，一個再強大的組織也難免不會受到?jīng)_擊。接下來的幾年，華為不得不消化這個自釀的苦果。我寧愿相信是這樣的，起碼華為開始意識到就在剛剛過去的春節(jié)前，自己發(fā)生了一個不太好收拾的局面，此刻想通過文章的方式來降降溫，試圖亡羊補牢。2000年，幾乎所有人都對如此大規(guī)模的人員擴張持懷疑、甚至反對的態(tài)度，但在人們對華為發(fā)展魔力的錯覺下，理智屈服于膨脹的熱情，失誤就這樣在集體無意識中悄然發(fā)生了。接下來的幾年，華為不得不消化這個自釀的苦果　　? 人們不是不能清醒地面對冬天，而是有點把握不住公司的形勢與目的了　　? 那么《華為的冬天》不僅是自相矛盾的，而且它也對華為公司的未來產(chǎn)生了深遠的消極影響　　本來不想再把這個話題討論下去了，揭開這個所謂的“誤會”并沒有給我?guī)硪唤z的快意?！　≡?jīng)有這么好的一個機會擺在華為的面前，但華為不僅沒有珍惜，還讓競爭對手迅速成長起來?！　∪A為公司在2000年底的失策，直接或間接地導(dǎo)致了華為在2001年后優(yōu)秀人才的結(jié)構(gòu)性流失，人員臃腫，人工成本不堪重負(fù)，最終引發(fā)了市場停滯不前，甚至重大失誤多次降臨在華為身上。當(dāng)通信業(yè)出現(xiàn)的危機已經(jīng)有明顯苗頭的時候，在通信業(yè)巨頭們主動全面收縮的情況下，2000年的10月份以后，華為公司卻一口氣在全國招了10000名大學(xué)生?！　　怨裕@是冬天的情景嗎，這似乎在說盛世要來臨了吧？10000個名牌大學(xué)的畢業(yè)生，相當(dāng)于一整所重點大學(xué)了?！　。?） 400億與600億。從2000年10月份開始，華為的招聘大軍在全國各地馳騁，總共向10000掛零的幾乎清一色名牌大學(xué)本科以上的畢業(yè)生發(fā)放了接收函。問題的關(guān)鍵是，華為不僅沒有預(yù)言冬天的來臨，相反，在冬天已經(jīng)來臨的時候，華為卻把本該比別人過個更溫暖的冬天的棉衣也脫去了。種種再明顯不過的事實都表明，任正非所“預(yù)言”的冬天，一部分可以明顯地看到它的影子，一部分已經(jīng)在中國蔓延開來了?！　∪A為在2001年一季度的銷售額只有30個億。　　運營商不僅把建設(shè)計劃迅速減少，商務(wù)交易上也是一壓再壓，華為形容在某些地區(qū)的窄帶交換機的銷售就像賣大白菜一樣。也就是說在2001年初，華為就應(yīng)該知悉運營商建設(shè)需求的數(shù)據(jù)，更不要說早前的風(fēng)聲了。2001年，通信設(shè)備的采購銳減了30%。特別是中國加入WTO后，電信運營商將直接受到國外企業(yè)的沖擊，運營商再也不能高枕無憂，他們需要勒緊褲帶過日子了?！　鴥?nèi)由于十多年的高速通信建設(shè)帶來的通信需求減少已經(jīng)明顯地反映出來，運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的現(xiàn)實主題是優(yōu)化，而不是大規(guī)模的建設(shè)?！　「氖?，國內(nèi)的市場也在萎縮，2000年華為的銷售目標(biāo)是250億元，2000年的第4季度，華為全力向目標(biāo)沖刺，那時電信運營商原本的建設(shè)計劃就開始減少甚至砍掉，華為銷售人員為了能完成目標(biāo)，全力沖刺，把原本可以在2001年簽的合同提前到2000年年底簽。因此，一方面，國際市場萎縮將直接威脅中國企業(yè)國際市場的拓展；另一方面，國際通信設(shè)備巨頭在國外出現(xiàn)需求緊縮的情況下不可避免地會把需求很大的中國作為更大的市場，以此來彌補他們的頹勢，這勢必將給華為等國內(nèi)企業(yè)造成很大的競爭壓力。要知道，通信設(shè)備的關(guān)稅相對較低，中國通信業(yè)的競爭從一開始就彌漫著全球化的硝煙，國際大公司在華為公司誕生之前，就在中國大舉拓展市場了。摩托羅拉在全球共有員工13萬人?！　∧ν辛_拉裁員2500人　　2001年2月26日 22:27:53 ChinaByte　　摩托羅拉周一宣布，該公司在哈佛大學(xué)設(shè)立的制造分部將停止經(jīng)營，這樣將有2500名摩托羅拉員工失去工作?！　《?，這些通信巨頭并不是因為管理不善，而是因為技術(shù)變化、競爭加劇以及通信需求的快速減少?！　〉捎趪H電信市場低迷，經(jīng)過多次大幅裁員，至今年3月底。　　不到兩年，朗訊裁員過半　　時間：2002年06月17日 17:36　來源：肖佐 原創(chuàng)IT　　總部位于美國新澤西州茉莉山的朗訊科技公司，是全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，在面向服務(wù)提供商的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、光網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)和通信網(wǎng)絡(luò)支持及服務(wù)領(lǐng)域中牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位。但是，這個擁有世界上頂尖物理學(xué)家和工程師最向往的，培育出6個諾貝爾獎科學(xué)家的科研機構(gòu)———貝爾實驗室的通信巨人，在2000年初股價跌到了幾個美分，下降幅度達99%，原有的3萬名研究人員只剩下了1/3。2000年，朗訊、愛立信、北電、諾基亞、摩托羅拉等幾乎所有國際通信巨頭的增長速度就在放慢，甚至出現(xiàn)虧損，朗訊更是在1998年就開始萎縮，剛剛進入2001年，幾大公司都不約而同進行了裁員。《華為的冬天》發(fā)表的時間是2001年的2月份?！　〉牵瑢Α度A為的冬天》的謳歌卻是一個不小的誤會。其實我覺得，沒有企業(yè)家在前面決策，其他的都免談。 　　任正非戰(zhàn)略眼光高不高遠？我說實在是高，如果一個企業(yè)是一個現(xiàn)代的企業(yè)，企業(yè)家的作用是最關(guān)鍵的。在搜狐網(wǎng)的搜索結(jié)果中，把《華為的冬天》直接放在根目錄“華為”的下面，足可以看出本文的地位?！　∵@就是為了糾正三個傳言的目的。一會兒可以預(yù)言冬天的來臨，把華為說得高深莫測；一會兒又是“土狼”、“軍事化”的質(zhì)疑和揣度?！　≈劣谕饨缂妭鳌叭A為實行軍事化管理”，那就已然沒有一點“土狼”的幽默與含蓄了。“狼”是一種精神，而不是說自己就是一個比“獅子”要弱小的“狼”?！　⊥瑯樱J(rèn)為華為是一個“土狼”是對華為的誤解和偏見?！　「匾氖?，通過更深層次的探究，讓我們看到一個更加真實的華為，通過《華為的冬天》背后的故事，一起來分析華為發(fā)生了什么，正在發(fā)生什么，未來將會怎樣?！　≌埐灰选度A為的冬天》看作所謂的神來之筆，醒世的恒言，你應(yīng)該關(guān)注在這篇文章背后所匯聚的華為已經(jīng)實踐了的管理規(guī)則和行為，任正非的成功以及華為的成功是行走在科學(xué)化管理軌道之上的。一方面想實事求是，還事物以本來面目，我認(rèn)為，事實不是很多媒體中所描述的那樣：“華為包括IT業(yè)還在如沐春風(fēng)時，華為總裁任正非就大膽地預(yù)言了華為冬天的來臨。　　圣平自序于杭州寓所　　2003年12月3日第1篇 誤讀的《華為的冬天》 　　華為公司在2000年底的失策，直接或間接地導(dǎo)致了華為在2001年后優(yōu)秀人才的結(jié)構(gòu)性流失，人員臃腫，人工成本不堪重負(fù)，最終引發(fā)了市場停滯不前，甚至重大失誤多次降臨在華為身上?！　∫驗楦卸?，所以熱情地歌頌?zāi)?。我和好朋友馮光喝酒，我告訴他，我心中有隱隱的不安，這樣寫華為，是不是對不起華為對我的好？他說，你不是經(jīng)常提起，我們對華為應(yīng)該感恩嗎，你寫書的時候是不是也帶著這種心情呢？如果是，你的文字中就會自然地流露出來。我這個留著胡子的前華為人吶，嘿嘿，我懷念你，華為。我坐在大群華為人中間，沒有一點隔閡，酒還是大口大口地喝，談的還是華為、任正非。但是，每到周末，我還是自覺不自覺地把電話開啟。我這個即將離開華為的老員工，我這個華為給了我比絕大多數(shù)同齡人要多的老員工，我這個偶爾對華為還有些抱怨的老員工，面對此情此景，怎么舍得開口和你說再見呢？我留戀你，華為?！　?002年底，我提出辭職，辦事處代表找我談話并多次挽留。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)告訴我可以選擇一個辦事處的時候，我將信將疑地問他：杭州可以嗎？當(dāng)任命出來時，我久久地注視著屏幕。我就豁出去了。　　2000年，公司領(lǐng)導(dǎo)要派我到市場前線去工作，我對市場實在是一竅不通，我想退卻。我不僅中午睡，我晚上還睡；不僅上半夜睡，我下半夜還睡；不僅工作日睡，我星期天還睡；不僅我自己睡，還把室友找來睡；不僅睡覺，我把牙刷、牙膏、毛巾都帶過來了。突然間，我發(fā)現(xiàn)我愛上了從用戶服務(wù)中心大廈的大廳里快步地走過；我愛上了等電梯時同事們熱情的打鬧；我愛上了辦公室里那淡淡的香水的味道。當(dāng)華為成為往事時，此時的情感才被時間的棱鏡折射出一束束奪目的色彩?！　　巴虏挥迷偬?，人生已多風(fēng)雨。走出華為
自序：當(dāng)華為已成往事湯圣平 　　1996的9月18日忽然入的華為，2003年的1月28日又忽然從華為辭職。　　忽然間，華為成了我的往事?！背鲇谡鸷澈透袆拥木壒?，《霸王別姬》像是我記憶中的背景經(jīng)常在眼前反復(fù)播映。　　在深圳，兩個月內(nèi)搬了3次家，在疲勞和厭倦中的1996年9月，我跨入了華為?！　∥疫€愛上了那個靠在墻角的墊子。我愛上你了，華為。但領(lǐng)導(dǎo)和同事們鼓勵我，認(rèn)為我肯定行。我這個連交換機多少錢一線都不知道的文科生，我這個一時間連內(nèi)存和硬盤還沒分清楚的文科生，我這個在市場前線很難一見的純純粹粹的文科生，是華為一如既往地手把手教我。我謝謝你，華為。當(dāng)我做了決定之后，代表處請我吃飯；系統(tǒng)部一遍一遍請我吃飯；同事們一遍一遍一遍請我吃飯，我這個被同事們稱為從來沒看見喝醉過的人，盡情地把自己喝醉了?！　?003年春節(jié)后，我開始安心寫作本書，關(guān)掉手機，拔掉電話線。我知道，此時華為朋友們的電話就會響起，那是熟悉的到酒吧集合的信號。愛華為、罵華為，就是話題離不開華為?！　∥以跁鴮懙揭话氲臅r候，突然間一種莫名的惆悵緊緊地勒著我?！　?，感恩，感恩！我釋然了，我是懷著感恩的心情在寫你呀，親愛的華為?！　∫驗楦卸?，所以無情地批判你。 篇首語: 怒向誤解　　? 更主要的是，想通過揭示事實真相擊碎很多人對華為妄加揣度的邏輯　　? 只有把對華為溢美以及貶低的誤解糾正過來，我們對它成與敗的分析方法才可以按照管理的一般規(guī)律去認(rèn)識　　之所以把有關(guān)《華為的冬天》的內(nèi)容放在本書的開篇，并不是為了以揭華為的短而吸引大家好奇的目光。”另一方面，更主要的是，想通過揭示事實真相擊碎很多人對華為妄加揣度的邏輯：華為神秘得讓你覺得它是一個魔法，而不是遵循了一個客觀的規(guī)律。這是從《華為的冬天》作為管理文獻的角度我們應(yīng)當(dāng)看到和理解到的。如果我們只是因循表面的話語，就一定不能正視管理者的責(zé)任、企業(yè)管理的雷區(qū)，包括一個全面、真實的任正非。華為和“狼”的確有很多相似之處，但是根據(jù)這個其實所有組織都該學(xué)習(xí)的特征來把華為視為“土狼”，而把對手視為“獅子”，實際上是把華為視為弱者，視為在管理上乏善可陳、靠的只是一股猛勁的弱者?！袄恰钡恼f法的確來自華為，那是因為華為要學(xué)習(xí)“狼”的精神，把對“狼”的精神的移植理解為華為只是“狼”、“土狼”就大錯而特錯了?！　≈挥邪褜θA為溢美以及貶低的誤解糾正過來，我們對它成與敗的分析方法才可以按照管理的一般規(guī)律去認(rèn)識，而不是炒作概念，更不能捕風(fēng)捉影。除了勇氣以外，沒有君臨天下的霸氣和科學(xué)的管理方法，兩種極端都不能讓我們冷靜、準(zhǔn)確地去解剖華為。第1章《華為的冬天》不知“華為的冬天” 　　IT界和管理界真正把任正非擺在比較突出的位置是《華為的冬天》（見本章文選鏈接）的隆重面世。我在浙江做市場時，很多電信局局長把任正非的這篇文章打印出來讓全局學(xué)習(xí)，電信局的老總親自主持學(xué)習(xí)這篇文章，足可以看出任正非這篇文章所刮起的旋風(fēng)。華為在《華為公司基本法》中說華為價值創(chuàng)造的4個元素是：勞動、知識、企業(yè)家和資本，把企業(yè)家放在相對次要的位置。華為的成功，一半歸功于任正非。　　1.“華為的冬天”早已來臨　　? 人家開始裁員了，華為才開始預(yù)警應(yīng)該不算很超前吧　　? 最關(guān)鍵的是，時間是動態(tài)的，趨勢是連續(xù)的　　? 任正非所“預(yù)言”的冬天，一部分已在中國蔓延，一部分已經(jīng)可以明顯地看到它的影子了　　什么叫預(yù)言？很簡單，就是在事實還沒發(fā)生前就有人能根據(jù)線索判斷某一事物在將來一定發(fā)生?！　　?行業(yè)的冬天早已來臨　　早在2000年7月份，搜狐、網(wǎng)易等就進入了5美金以下的納斯達克“垃圾股”行列。人家開始裁員了，華為才開始預(yù)警應(yīng)該不算很超前吧？　　朗訊是華為掛在嘴邊的公司，任正非先前曾帶著崇敬的心情參觀了貝爾實驗室，回國后在內(nèi)部刊物上熱情洋溢地發(fā)表文章，表達對朗訊技術(shù)實力的欽佩之情。這樣一個通信巨人在2000年就開始轟然倒地，能不使任正非產(chǎn)生強烈的震撼？此間，任正非的各類講話和文章中頻繁出現(xiàn)對朗訊巨變的感嘆以及對員工的危機告誡。朗訊科技公司以貝爾實驗室為后盾，致力于為全球最大的通信服務(wù)提供商設(shè)計和提供網(wǎng)絡(luò)，充分借助其在移動、光、數(shù)據(jù)和語音技術(shù)以及軟件和服務(wù)領(lǐng)域的實力發(fā)展下一代網(wǎng)絡(luò)。一些分析師和投資者日前表示，疲軟的電信市場將迫使朗訊科技公司進一步裁員，有可能再裁去5000人，以達到約5萬名員工的目標(biāo)，估計在今年7月份就可以實現(xiàn)這個目標(biāo)。顯而易見，國際市場上通信行業(yè)的冬天其實早早地就拉開了序幕。　　摩托羅拉發(fā)言人稱，本次裁員是公司提高工作效率、改善財務(wù)狀況、加強員工凝聚力的一項長期的、有效的“工程”?！　。ㄗ髡咦ⅲ焊魑徊环恋骄W(wǎng)上把幾大公司的“名稱”和“裁員”放到google里去搜索，看看結(jié)果如何）　　■ 城門失火，殃及池魚　　國外出現(xiàn)通信業(yè)的大衰退是不是國內(nèi)就可以安然無恙呢？顯然不是。華為、中興在20世紀(jì)90年代中期也開始了拓展國際市場的步伐，進入國際市場不僅是它們銷售的補充，而且是產(chǎn)品進入全球，成為全球化大公司的戰(zhàn)略舉措。實際上，在2000年后，國外通信公司已開始用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為等企業(yè)爭奪地盤。即使這樣，華為全年也就完成了220億元。20 世紀(jì)90年代末，通信建設(shè)的增長勢頭在減緩。2000年的第4季度，運營商就開始把年初計劃建設(shè)的項目砍掉或者壓縮。這些數(shù)據(jù)可不是到2001年突然拿出來的，實際上在2000年底、2001年初，運營商就曾召開計劃會議，確定了2001年全年的建設(shè)計劃，華為的銷售人員肯定會在第一時間拿到。　　最關(guān)鍵的是，時間是動態(tài)的，趨勢是連續(xù)的。2000年，華為給員工免費發(fā)放了一本書讓大家學(xué)習(xí)：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》?！　√嵝岩宦?，《華為的冬天》發(fā)表的時間是2001年2月份?！　?. 《華為的冬天》：一手舉矛，一手舉盾　　? 華為不僅沒有預(yù)言冬天的來臨，相反，在冬天已經(jīng)來臨的時候，華為卻把本該比別人過個更溫暖的冬天的棉衣也脫去了　　? 行業(yè)的冬天并不代表就是企業(yè)的冬天，憑借華為的實力，完全可以在冬天里把一些對手乘機吃掉　　如果我非要通過論證時