【正文】 勵(lì)，與物質(zhì)掛鉤的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)很危險(xiǎn)，容易導(dǎo)致相互惡性競(jìng)爭(zhēng)和員工情緒的大起大落，對(duì)持續(xù)改進(jìn)、發(fā)展和成功者則予以嘉獎(jiǎng)和提拔任用?！粼谟唵武N售方式下，為了避免生產(chǎn)與銷售之間的價(jià)格爭(zhēng)議而實(shí)行了銷售代理制（傭金制），為防止銷售人員在對(duì)外銷售價(jià)格上的妥協(xié)，使公司利益受損，這就要求銷售部門(mén)經(jīng)營(yíng)體負(fù)責(zé)人應(yīng)注意收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。另一方面，公司可結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在對(duì)外銷售價(jià)格上制定相應(yīng)的激勵(lì)政策。當(dāng)然，各經(jīng)營(yíng)體之間有可能出現(xiàn)價(jià)格爭(zhēng)議，公司管理層應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取雙方意見(jiàn)，了解社會(huì)勞動(dòng)價(jià)值，挖掘內(nèi)部降本潛力，做出公平公正裁定?！糁贫ü緦用娴哪甓扔?jì)劃和目標(biāo)：在每個(gè)年度開(kāi)始前，公司應(yīng)依據(jù)公司總體戰(zhàn)略和目標(biāo)，設(shè)定下一年度及每個(gè)月度的目標(biāo)增長(zhǎng)率，制定年度計(jì)劃和目標(biāo)。◆制定經(jīng)營(yíng)體層面的年度計(jì)劃和目標(biāo)：各經(jīng)營(yíng)體應(yīng)按單位人工核算表自行思考自己的目標(biāo)，先設(shè)定年度銷售額、再測(cè)算費(fèi)用支出、最后確定單位人工指標(biāo)是多少，并制定人員、設(shè)備計(jì)劃和管理、技術(shù)措施，確保指標(biāo)完成?！糁贫ú?shí)施月度計(jì)劃及目標(biāo)：各經(jīng)營(yíng)體應(yīng)將年度計(jì)劃及目標(biāo)分解為月度計(jì)劃及目標(biāo)，并逐月統(tǒng)計(jì)和累計(jì)完成情況，無(wú)論遇到什么困難，都要有絕對(duì)完成目標(biāo)的堅(jiān)強(qiáng)意志、強(qiáng)烈愿望和使命感?！糇屓w員工掌握每天的進(jìn)展情況：各經(jīng)營(yíng)體應(yīng)利用晨會(huì)等形式向員工逐日通報(bào)本經(jīng)營(yíng)體及其他經(jīng)營(yíng)體上一天的業(yè)績(jī)，把全體員工凝聚到同一個(gè)目標(biāo)上來(lái)。◆提高單位人工指標(biāo)的三種方法：積極爭(zhēng)取訂單提高銷售額，減少無(wú)謂浪費(fèi)削減經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，提高工作效率節(jié)約人工消耗。月度結(jié)束后應(yīng)反省對(duì)經(jīng)營(yíng)體工作有沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)策劃，有沒(méi)有按計(jì)劃實(shí)施，所采取的措施是否有效，如何進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，以此培養(yǎng)和提升經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)?！羯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)身先士卒，不能完全放權(quán)給現(xiàn)場(chǎng)：小型經(jīng)營(yíng)體管理模式是一種領(lǐng)導(dǎo)和員工都自發(fā)完成各自目標(biāo)的體系，生產(chǎn)、銷售管理部門(mén)應(yīng)密切關(guān)注每個(gè)經(jīng)營(yíng)體，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)坐鎮(zhèn)指揮，不能放任自流，應(yīng)身先士卒，付出成倍于他人的努力?！魹樘岣呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，各經(jīng)營(yíng)體在追求盈利的同時(shí)，不得不在質(zhì)量保證方面對(duì)后道工序負(fù)責(zé)。以人為本◆按做人的準(zhǔn)則做經(jīng)營(yíng)，用“做人何謂正確”作為是否判斷標(biāo)準(zhǔn)?！粢匀诵臑榛A(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，既然員工將自己一生都托付給企業(yè)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)追求全體員工物資與精神兩方面幸福，同時(shí)為人類和社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。◆合作：各經(jīng)營(yíng)體之間雖然彼此獨(dú)立核算，成為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但仍然是一個(gè)命運(yùn)共同體，因?yàn)槊鎸?duì)的是共同的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！糇非笳w利益最大化：推行小型經(jīng)營(yíng)體管理模式的目的不是營(yíng)造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而是鼓勵(lì)自我改進(jìn)與提升，不是自己好就行，而是鼓勵(lì)協(xié)作追求整體好才行。京瓷通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品而成就今天就說(shuō)明這一點(diǎn)?！魣?zhí)著：經(jīng)營(yíng)者要有事業(yè)心和責(zé)任感，要有強(qiáng)烈愿望和必成信念，要有抗壓能力和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求精神，要用將來(lái)時(shí)看問(wèn)題，保持事業(yè)的可持續(xù)性，有了這一切就沒(méi)有成就不了的事業(yè)。◆開(kāi)創(chuàng)無(wú)人效仿的事業(yè)：技術(shù)總會(huì)被人模仿和趕超，而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的經(jīng)營(yíng)管理才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，有了卓越的經(jīng)營(yíng)管理，即使缺乏尖端技術(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也能取得發(fā)展與成功?！粢姓_的經(jīng)營(yíng)理念。思考和處理問(wèn)題要有公正之心，要有全局意識(shí)，要有利他精神。內(nèi)部定價(jià)要顧全大局挖掘潛力適應(yīng)市場(chǎng)，外部定價(jià)要考慮內(nèi)部消化能力顧全企業(yè)整體利益。能力加人格，兩者不可偏廢。經(jīng)營(yíng)者培養(yǎng)◆通過(guò)小型經(jīng)營(yíng)體管理模式培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)：無(wú)論多么完美的經(jīng)營(yíng)管理模式，只有現(xiàn)場(chǎng)的成員都具備了提高效益的強(qiáng)烈愿望和志向，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)體目標(biāo)。”。就必須嚴(yán)正指出“爭(zhēng)取就是給自己留退路，沒(méi)有決心就不可能完成”◆樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，每天全力以赴：沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)就成就不了宏偉事業(yè)，要求經(jīng)營(yíng)者盡一切可能，制定盡可能高的目標(biāo)，如京瓷目標(biāo)：由原町第一、西京第一、中京第一、京都第一、再到日本第一、世界第一?！艄蚕硎聵I(yè)的意義和判斷標(biāo)準(zhǔn)：為凝聚人心去完成共同的事業(yè)，必須明確所從事事業(yè)的目的意義，經(jīng)營(yíng)者就是要把企業(yè)辦成讓員工得到幸福的企業(yè)，各經(jīng)營(yíng)者面對(duì)不同產(chǎn)品、不同處境和不同性質(zhì)的事業(yè)，要用自己的語(yǔ)言向員工說(shuō)明事業(yè)的重要性。經(jīng)營(yíng)者任用◆堅(jiān)持實(shí)力主義原則，讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)。必要時(shí)引進(jìn)人才擔(dān)任經(jīng)營(yíng)者。涉足新的事業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)首先考慮人才資源，缺乏人才資源，再好的商機(jī)也只能放棄?！粢浴按蠹易逯髁x”為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，視員工為合伙人，化解勞資對(duì)立，動(dòng)員員工為企業(yè)大家族世世代代興旺發(fā)展而奮斗?！薄糁谱魍ㄋ滓锥摹皢挝蝗斯ず怂惚怼粢獙?duì)每個(gè)人的工作進(jìn)行流程描繪和職能定位，讓每個(gè)員工都明白自己的作用和責(zé)任、擁有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任意識(shí)。二是防止一旦業(yè)績(jī)下降，員工收入波動(dòng)，導(dǎo)致士氣低落?！?01】