【正文】 們關(guān)注點(diǎn)是在架構(gòu)設(shè)計確定了后開發(fā)人員可以完全按照架構(gòu)的思路來實(shí)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)功能或模塊。開發(fā)經(jīng)理在整個項目中參與編碼時間約1020%左右，主要是負(fù)責(zé)完成一些復(fù)雜或核心的算法，協(xié)作開發(fā)人員解決些疑難問題。編碼人員(4人):編碼人員水平不可能完全都達(dá)到熟練的水平，因此4人最好采用結(jié)隊的方式分為兩組進(jìn)行不同功能或模塊的的開發(fā)。在這里的編碼人員并不是單純的Coding人員，而是包含了詳細(xì)設(shè)計的工作，在小型開發(fā)團(tuán)隊中我們關(guān)注重點(diǎn)是總體設(shè)計和架構(gòu)設(shè)計，對于詳細(xì)設(shè)計應(yīng)該由熟練的編碼人員自己來完成，但架構(gòu)人員必須隨時檢查概念完整性得到了執(zhí)行，編碼人員完全遵循架構(gòu)思路在進(jìn)行開發(fā)。美工的重要職責(zé)就是保證界面整體風(fēng)格的一致性和美觀性。配置管理(1人):對于小型項目而言源代碼管理系統(tǒng)和缺陷跟蹤系統(tǒng)是不可以省略的系統(tǒng)，這兩個系統(tǒng)的管理和維護(hù)，代碼的管理，每日構(gòu)建和打包需要由配置管理來完成。測試人員(2人):這里安排兩名測試人員，一名做白盒測試和集成測試，一名做系統(tǒng)測試。百盒測試人員保證系統(tǒng)的主體功能文檔和集成正確，是提交系統(tǒng)測試的前提。系統(tǒng)測試人員安排一名就足夠了，系統(tǒng)測試人員需要編寫專門的測試用例，準(zhǔn)備測試數(shù)據(jù)。因此如果保證各個人員在項目的各個時間段都可以得到充分的應(yīng)用是務(wù)必關(guān)注的一個問題。架構(gòu)必須要保證概念完整性和統(tǒng)一性，因此是不推薦在總體設(shè)計沒有完成前就開始迭代開發(fā)的方法。 （2）在擁有老客戶的同時還要不斷的開發(fā)新的客戶。（3）需要更大的發(fā)展。 （4）開發(fā)的新品項，努力進(jìn)入到所在做客戶長業(yè)務(wù)技能。雖然還有很多的不足之處需要改進(jìn)，但是有你們的幫助，我相信自己會做好的。網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯(lián)絡(luò)，主動出擊。黃頁、報紙、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪：客戶拜訪是客戶開發(fā)的必然方式，是同客戶充分交流意見和看法的渠道，也是客戶開發(fā)成功與否的關(guān)鍵步驟?，F(xiàn)在的青年男女很多喜歡觀看相親電視節(jié)目，所以特別能引起他們的關(guān)注。（2）業(yè)務(wù)員開發(fā)的策略學(xué)會做人，拉近與客戶的距離 業(yè)務(wù)員每天都要與不同的客戶打交道，業(yè)務(wù)員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。首先業(yè)務(wù)員要做一個自信的人。當(dāng)遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)員心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個客戶這里干不下去。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)員的命運(yùn)掌握在自己的手中。再次業(yè)務(wù)員要做一個能吃苦的人。業(yè)務(wù)員如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。業(yè)務(wù)員除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。同時業(yè)務(wù)員還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。最后業(yè)務(wù)員還要做一個好學(xué)的人。業(yè)務(wù)員既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績出來，不讓客戶小瞧你。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機(jī)會要大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。只有這樣，才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。填寫我的客戶策略我在賣什么？各類數(shù)碼相機(jī)、電腦、U盤、MP3/MP電腦配件等誰是我的客戶產(chǎn)品經(jīng)銷商、家庭、學(xué)校為什么我的客戶會向我購買？客戶介紹、我的未來客戶在哪里？客戶我的客戶什么時候會買？對產(chǎn)品了解之后，有需求的時候為什么我的客戶不買？知名度低誰是我的競爭者？同類產(chǎn)品經(jīng)銷商研究客戶購買的原因客戶購買的三種決定1買你的產(chǎn)品或服務(wù)3去買他人的產(chǎn)品或服務(wù) 專業(yè)整理分享