方天麗景花園營銷策劃報(bào)告書-閱讀頁
2025-08-04 13:54本頁面
【正文】 眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營銷活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象盛世概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會(huì)活動(dòng)建議：【盛世文化節(jié)】 【家居裝潢名家交流會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】 持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場接待中心設(shè)計(jì)申請水電及工地電話廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷建照申請預(yù)告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。、結(jié)合開盤，在五一節(jié)、國慶節(jié)來臨之際，參加“假日房展會(huì)”或推出“國慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。主題：“形象慶賀”十四、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對客層的促銷推廣主線－－現(xiàn)場包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線——周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以合肥本地媒體為主；以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購價(jià)格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；合肥本地區(qū)域性覆蓋媒體；（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢時(shí)段多，頻率高。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。受眾分層次，針對性強(qiáng)。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國有網(wǎng)民2000萬。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。介紹性、說明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性。受眾有限，傳閱率低： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏注意點(diǎn)：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。☆ 媒體投放應(yīng)配合重大的營銷活動(dòng)?！鹾戏释韴?bào)amp?！踅煌娕_(tái)、音樂電臺(tái)價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對本案的認(rèn)識(shí)度?！鯌敉鈴V告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在樓盤附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場或車站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍?！蹼s志媒體合肥樓市、房展會(huì)會(huì)刊，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接。立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤立面效果。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會(huì)。燈 箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。引導(dǎo)路牌：樓盤位置圖，對客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。公交車：市內(nèi)主要繁華路線，主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度【方天麗景】2004年廣告成本概預(yù)算總銷金額 廣告投放比例 2%廣告成本 *2%=1150萬元2004年廣告成本 1150萬元*50%=575萬元階 段 明 細(xì)引導(dǎo)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)清盤期總額(元)概預(yù)算（元）116240010100001470000171000比 例%%%%100%一期引導(dǎo)期「」 主要任務(wù)：為開案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合合肥晚報(bào)2800015次整版彩色4200001400010次半版彩色140000新安晚報(bào)2500015次整版彩色3750001250010次半版彩色125000電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)310000份30000小 計(jì)1470000元一期持續(xù)清盤期「」 主要任務(wù)：維持形象，鞏固銷售，去化余房。十五、現(xiàn)場包裝售樓處是銷售活動(dòng)的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝?！糁鞲裾{(diào)：以本案主題“品質(zhì)人文生活館”的格調(diào)為主方向◆位置選擇：位置建議設(shè)在黃山路與潛山路上，使用８一段時(shí)間后，遷入會(huì)所里。C）樣板房不要離售樓處太遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。人文社區(qū)的典范”形象概念。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風(fēng)格和示范單位相協(xié)調(diào)。同時(shí)做好自然河岸水岸的水景來提升全方位品質(zhì)。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。十六、附錄： LOGO釋義LOGO釋義：、推廣名加注冊名組成。，體現(xiàn)了樓盤的高貴、厚重、曠達(dá)大氣
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