【正文】 做我們的經(jīng)銷商，因為他的渠道和我們重合，這就是從相同渠道選擇相近行業(yè)的經(jīng)銷商的策略。充分利用商場、超市以及公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，樹立品牌形象，起到宣傳示范作用。具體措施有：1）建立專賣店在產(chǎn)品上市以及拓展前期，在各拓展地區(qū)主要地段開設(shè)專賣店，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一銷售人員著裝，規(guī)范化、形象化，以加速品牌推廣力度與產(chǎn)品提升，擴大市場占有份額。重點以菜市、商場、超市以及街邊便利店的大米經(jīng)銷商為主。以大中型企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、幼兒園、社會團體、賓館、酒樓、飯店、居民區(qū)等為必要而有益的銷售渠道。產(chǎn)品的競爭直接體現(xiàn)在大米品種方面的競爭，品牌優(yōu)勢的建立需要更多優(yōu)質(zhì)品種的支撐，企業(yè)必須在稻谷品種的研發(fā)方面下功夫，但優(yōu)質(zhì)原料品種的組織難度很大。糧食生產(chǎn)者希望收購者能與他共同承擔(dān)自然風(fēng)險，收購者希望糧食生產(chǎn)者能與他共同承擔(dān)市場價格波動的風(fēng)險，兩者只有找到一個好的解決方法，合作才能成功。 對于市場供需、產(chǎn)品價格等市場風(fēng)險，主要是注重市場營銷，實行品牌經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的品牌和優(yōu)越的質(zhì)量確保在市場競爭中處于有利地位。 第四章 廠址選擇和建設(shè)條件符合安徽省舒城縣總體發(fā)展規(guī)劃； 符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長遠發(fā)展目標(biāo)； 建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源情況； 水、電、交通等配件條件良好。項目選址符合舒城縣總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊包含國家土地治理項目區(qū)，基礎(chǔ)配套設(shè)施比較齊全，交通便捷，適宜該項目的建設(shè)。背靠淠史杭灌區(qū)河流杭埠河，整個地勢呈不規(guī)則環(huán)行，近似 “圍椅狀”。最大高差為31米。多為河流、溪谷沖積而成，地勢低平開闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內(nèi)比高小于10米；土層深厚、土質(zhì)肥沃、水熱條件好。 %。易于開墾利用，是經(jīng)濟作物和經(jīng)濟林的主要基地。分布在上述地貌類型之內(nèi)。經(jīng)西南方向流入杭埠河向東匯入巢湖。支流水發(fā)育較好。南部為低丘陵，北部基本為山體的延伸，可阻擋冬季寒冷的西北風(fēng)，西部以丘陵為主，中東部多農(nóng)田形成一個天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風(fēng)景秀美。從中國傳統(tǒng)觀點看“藏風(fēng)納氣，適宜居住”，是一個不可多得的“風(fēng)水”寶地。年平均日照1300～1800小時。≥0℃的正積溫為6200～6350℃，≥10℃的活動積溫為5400～5500℃，80％保證率分別為6100多度和5200多度，能滿足雙季稻和稻—稻—油、稻—稻—麥等三熟制對熱量的基本要求。 年降水量1200～1500毫米， 65％以上集中在作物生長活躍的4～9月，年降水日為152天。 農(nóng)業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長季長的特點，十分適宜于雙季水稻種植。土壤 舒城縣棠樹鄉(xiāng)地質(zhì)構(gòu)造、巖性組合情況簡單。其中以板頁巖和花崗巖風(fēng)化物的面積最多，占全縣各類成土母質(zhì)總面積的44%。據(jù)調(diào)查劃分為黃壤、紅壤、紫色土、潮土和水稻土4大土類、10個亞類、39個土屬、71個土種。舒城縣多年平均降水量1387毫米，另外，淠史杭灌溉水系通過舒城縣的過境水多年平均總量約為725億立方米。舒城縣大部分地區(qū)屬山丘地區(qū)，地下水較貧乏，主要提供農(nóng)村生活飲用水，較少用于農(nóng)業(yè)灌溉。 在項目區(qū)內(nèi)已建成“村村通”，土地治理興建溝渠381公里，山塘81口，這些已建的道路水利工程，為項目區(qū)國民經(jīng)濟的發(fā)展、社會穩(wěn)定發(fā)揮極為重要的作用。舒張公路貫穿該項目區(qū)，并與六舒三路連接，公路交通是棠樹鄉(xiāng)交通的主體，在綜合運輸中占絕對主要地位。 項目區(qū)距省會合肥市中心區(qū)只有88公里，到縣城只有15分鐘車程。形成了以省道為基本骨架，以縣鄉(xiāng)公路為網(wǎng)絡(luò)，連接國道的“三角形”立體交通體系，道路全部建成后將為本項目的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造了良好的交通條件。舒城縣農(nóng)村電網(wǎng)改造成績顯著，電力以水電電為主，舒城縣注重改善基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，確定了23個新農(nóng)村建設(shè)示范村和47個村莊整治村，啟動了以“三改三整一分離”為主要內(nèi)容的村莊整治建設(shè)，自2006年9月，舒城縣被定為新農(nóng)村電氣化示范縣以來，電力部門投資改造了15條10千伏線路，改造了52個未網(wǎng)改村和11個電氣化村，供電可靠率達99．9％，臺區(qū)線損小于10％，10千伏變配電裝置設(shè)備完好率100％。給排水 項目區(qū)尚未實現(xiàn)自來水供應(yīng)，居民飲用水及工業(yè)用水皆采用地下水。水源充足，水質(zhì)良好，使用方便。通訊 目前，有線電話、移動電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視及閉路電視等通訊設(shè)施均已覆蓋項目區(qū)，而且舒城縣可視會議電話已連接省市網(wǎng)絡(luò)。 項目所在地為舒城縣，各項政策及法律環(huán)境規(guī)范，政府的服務(wù)及管理水平高，給項目的建設(shè)和運營創(chuàng)造了良好的條件。 第五章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場需求以及發(fā)展方向來確定。 根據(jù)項目擴建的企業(yè)現(xiàn)狀水平確定。本項目擬在舒城縣棠樹鄉(xiāng)建立糧食生產(chǎn)基地，共建設(shè)稻谷生產(chǎn)基地2萬畝（其中有機水稻10000畝，富硒水稻10000畝）。項目建設(shè)完成后，共形成建筑面積19340平方米，道路廣場面積27528平方米。第六章 環(huán)境保護本項目中新建的優(yōu)質(zhì)稻米加工廠，在稻米加工中產(chǎn)生的谷殼、米糠及廢料三種方案：米糠上等飼料，銷售給養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展禽畜產(chǎn)業(yè)；谷殼可燃燒作肥料或供給農(nóng)戶作燃料；其它廢料可漚制，供給農(nóng)戶農(nóng)戶用作有機肥料。 2）、項目生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的粉塵必須采用袋式除塵設(shè)施處理，排放濃度達到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB1629796）表2顆粒物二級標(biāo)準(zhǔn)后方可對外排放。 4）、項目運營中產(chǎn)生的固體廢物必須采取綜合利用或交付有資質(zhì)的單位進行妥善處理，不對外排放，嚴禁產(chǎn)生二次污染。建設(shè)中嚴格遵守土建項目施工安全要求，建立安全工作制度，施工人員規(guī)范操作施工，保障施工人員安全，特殊工種要求持上崗證上崗。認真貫徹落實安全生產(chǎn)法規(guī)、嚴格執(zhí)行建筑施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)  （一）依據(jù)法規(guī)和建筑施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織施工。建設(shè)部針對建設(shè)施工特點專門制定了多項建筑施工安全技術(shù)方面的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如：《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑施工高處作業(yè)安全安全技術(shù)規(guī)范》、《龍門架及井架物料提升機安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑塔式起重機安全規(guī)范》、《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)范》及《建筑施工安全檢查表》等，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，都從各自專業(yè)的角度，對安全技術(shù)提出了要求和做出了明確規(guī)定，使安全生產(chǎn)由定性管理，達到了定量管理。五大傷害事故易發(fā)的工序、部位和作業(yè)程序，都包括在這些檢查表中，每一項都有具體要求。安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范中的很多的條文，都是建筑工人的鮮血換來的，是科學(xué)規(guī)律的總結(jié)，具有約束力和強制性，也是建立安全生產(chǎn)的正常秩序和保障施工過程中操作者安全和健康的法律依據(jù)。  《建筑法》規(guī)定，建筑施工單位在編制施工組織設(shè)計時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)建筑工程的特點制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施；對專業(yè)性較強的工程項目，應(yīng)當(dāng)編制專項安全施工設(shè)計并采取安全技術(shù)措施，所謂專業(yè)性較強的工程項目主要是指模板、腳手架、塔吊、井字架（龍門架）、外用電梯、臨時用電、土石方等工程。因此，它是工程施工中實現(xiàn)安全生產(chǎn)的綱領(lǐng)性文件，必須認真編制和執(zhí)行，要做到以下幾點：  在開工前完成編寫和審批。在施工中如果發(fā)生工程變更等情況，安全技術(shù)措施必須及時作相應(yīng)的修改、補充和完善。要針對工程的特點、施工環(huán)境、施工方案、勞動組合、使用的機具、架設(shè)工具以及施工季節(jié)等具體情況，制定保障安全施工措施。只有把多種不利因素都考慮周全，并有對策措施，才能真正達到預(yù)防事故的目的。經(jīng)過批準(zhǔn)的施工安全技術(shù)措施，開工時應(yīng)先對使用者進行安全技術(shù)交底。  各種安全設(shè)施、防護裝置，應(yīng)列入任務(wù)單下達落實到班組或個人，完成后必須進行驗收。不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)進入現(xiàn)場并及時清除施工現(xiàn)場，以防誤用，發(fā)生事故。 （三）建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到事事有人管，件件有落實。  在建筑施工中還要注重四個環(huán)節(jié)，即施工前、施工中、施工現(xiàn)場和傷亡事故。為了安全生產(chǎn)責(zé)任制能落實到處，建筑企業(yè)和施工單位還應(yīng)制定責(zé)任制的考核辦法，這樣才能給落實安全生產(chǎn)責(zé)任制打下基礎(chǔ)。 （四）加大安全培訓(xùn)教育的力度。只有通過安全培訓(xùn)教育才能提高各級人員的安全意識和搞好安全生產(chǎn)的責(zé)任制和自覺性，使從業(yè)人員掌握安全生產(chǎn)法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，提高各級管理人員對安全生產(chǎn)的管理水平，提高作業(yè)人員安全操作和安全技能，增強自我保護能力，預(yù)防重大傷亡事故。第七章 企業(yè)組織和勞動力平衡鄉(xiāng)黨委成立由鄉(xiāng)長任組長、分管副鄉(xiāng)長任副組長的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，抽調(diào)35名專業(yè)人員專職跟蹤項目建設(shè)，并提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，保證項目建設(shè)不受外部干擾。水稻繁殖高級技術(shù)人員1名，財務(wù)1名，市場營銷2名，生產(chǎn)車間主任技術(shù)工人2名，普通工人若干名。項目實施的進度安排意見內(nèi)容包括項目建議書、可行性研究報告評估審批，開展設(shè)備技術(shù)交流、詢價、考察等對外工作，落實各項設(shè)計基礎(chǔ)條件，委托項目設(shè)計，建設(shè)場地的工程地質(zhì)初勘，籌措并安排項目資金等共2個月。包括土建施工、設(shè)備驗收、設(shè)備及管道安裝、設(shè)備調(diào)試、聯(lián)動試車、投料試生產(chǎn)等共個2月。整個工程試生產(chǎn)結(jié)束后，組織驗收，盡快發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。第九章 投資估算和資金籌措。其中47公里水泥路建設(shè)需846萬元，提水站2座需8萬元，當(dāng)家塘98口需776萬元。（），主要建設(shè)糧食烘干車間1200平方米，散糧倉7056平方米，成品倉庫2400平方米，加工車間2400平方米，配電房210平方米，藥品庫435平方米，包裝庫435平方米，機修車間260平方米，檢驗化驗室990平方米，門衛(wèi)室70平方米，磅房126平方米，綜合樓2190平方米，機械棚1444平方米，泵房54平方米，廁所70平方米。②購置檢驗檢測儀器設(shè)備一套，投資50萬元。，其中土地流轉(zhuǎn)租金840萬元。第十章 效益分析大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增強了企業(yè)的產(chǎn)品綜合開發(fā)能力和企業(yè)的市場競爭能力由于糧食加工企業(yè)大多由國有糧食加工企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，普遍存在機制不活、規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一、新產(chǎn)品開發(fā)能力薄弱等弊端，從而糧食及企業(yè)效益差。項目建成后，可帶動糧食的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，糧食質(zhì)量及產(chǎn)品流通，最少可安排360人就業(yè)，極大地增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后勁及土地綜合生產(chǎn)能力，為發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)，為全縣糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展典范作用。該項目采用“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶+貿(mào)易”的方式，市糧食加工龍頭企業(yè)與農(nóng)戶簽訂水稻種植及供應(yīng)合同，農(nóng)戶在公司指導(dǎo)下生產(chǎn)公司所需的優(yōu)質(zhì)稻品種，公司則向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)種子、對農(nóng)戶進行種植技術(shù)培訓(xùn)、按合同價足額收購農(nóng)戶生產(chǎn)的稻谷，從而降低農(nóng)戶種植風(fēng)險，提高農(nóng)戶種植積極性，增加了農(nóng)戶經(jīng)濟收入，確保了龍頭企業(yè)加工原料供應(yīng)，同時也確保了國家糧食安全，具有極為重要的社會意義。而傳統(tǒng)糧食加工企業(yè)因規(guī)模小，綜合利用不能有效實施，經(jīng)濟效益無法提高，因此造成企業(yè)低效運轉(zhuǎn)。項目達產(chǎn)后，正常年銷售收入為5600萬元，經(jīng)營期內(nèi)，年投資利潤率58%，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）,。因此該項目的實施可以促進糧食加工企業(yè)的改組、改制，形成真正的糧食加工龍頭企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，從而促進安徽農(nóng)業(yè)大省向強省轉(zhuǎn)變。 存在的問題及建議本項目為糧食產(chǎn)業(yè)化項目，產(chǎn)業(yè)鏈較長，建設(shè)內(nèi)容較多，且相互配套，因此需要進行深入細致的前期準(zhǔn)備工作，特別是資金籌措、新工藝、新設(shè)備、新產(chǎn)品的引進開發(fā)和征地等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作難度較大。39 / 39