【正文】 再向其推銷其他優(yōu)勢不明顯的產品，先垂直深入做細單品再橫向擴張其他產品。運用拉動型銷售策略，從終端開始自下而上倒著做市場市場上很多經銷商都不愿意經銷陌生品牌，針對經銷商不好找的問題，公司將采取自下而上的拉動銷售的策略，即先從酒店、飯店和普通市民等終端客戶找起，通過讓廚師試用，找采購協(xié)商，開發(fā)出一批終端客戶來，順“瓜”摸“藤”通過這些終端客戶找到他們的二批商、經銷商，然后和二批商、經銷商談判，讓他們經銷我們的產品，這樣，從終端到二批商再到經銷商和廠家的營銷渠道就建立起來了。許多相似行業(yè)成功實踐證明，這種拉動型的銷售策略效果非常明顯,調整思路，跳出思維定勢，從相同渠道相近行業(yè)選擇經銷商拉動型銷售策略效果好，但是需要一定的時間，對于有的地區(qū)很多經銷商已經在經銷同類競爭產品，不愿意再經銷本項目產品，有的經銷商不愿意經銷不知名的產品。為了打開銷售渠道，我們打開思路，跳出“到有同類產品的經銷商那里找經銷”的思維定勢，甚至可以嘗試找賣菜的來做我們的經銷商，因為他的渠道和我們重合，這就是從相同渠道選擇相近行業(yè)的經銷商的策略。在營銷戰(zhàn)略上，走商場、超市與網絡營銷相結合的戰(zhàn)略。充分利用商場、超市以及公司現(xiàn)有的網絡優(yōu)勢，樹立品牌形象，起到宣傳示范作用。 廠家直接控制地級以上城市的大型商場、超市，利用現(xiàn)有經銷商網絡加大產品的推廣力度，擴大市場鋪貨率與鋪貨量，加速稻米專賣店的建設，擴大企業(yè)知名度。具體措施有：1）建立專賣店在產品上市以及拓展前期，在各拓展地區(qū)主要地段開設專賣店，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一銷售人員著裝，規(guī)范化、形象化，以加速品牌推廣力度與產品提升，擴大市場占有份額。2）網絡營銷方式。重點以菜市、商場、超市以及街邊便利店的大米經銷商為主。3）終端直銷方式。以大中型企業(yè)、機關、學校、幼兒園、社會團體、賓館、酒樓、飯店、居民區(qū)等為必要而有益的銷售渠道。技術風險由于優(yōu)質稻谷的研發(fā)周期長（一般3年以上）、投入大，而且稻谷品種在種植幾年后品質就會退化，種植環(huán)境容易造成品種混雜，產品質量難以穩(wěn)定。產品的競爭直接體現(xiàn)在大米品種方面的競爭，品牌優(yōu)勢的建立需要更多優(yōu)質品種的支撐，企業(yè)必須在稻谷品種的研發(fā)方面下功夫，但優(yōu)質原料品種的組織難度很大。自然風險稻谷跟其它工業(yè)原料不同，作為農作物，它存在自然風險，有時會出現(xiàn)豐收及歉收的情況。糧食生產者希望收購者能與他共同承擔自然風險，收購者希望糧食生產者能與他共同承擔市場價格波動的風險，兩者只有找到一個好的解決方法，合作才能成功。針對以上風險擬提出如下對策，以抵御相關風險對本項目產品的沖擊：針對項目存在的潛在風險因素，防范的對策主要是采取各種風險控制的方法。 對于市場供需、產品價格等市場風險，主要是注重市場營銷，實行品牌經營，提高產品質量，以過硬的品牌和優(yōu)越的質量確保在市場競爭中處于有利地位。 對于技術風險，要進一步加大技術研發(fā)力度，不斷提高項目的技術含量，不斷推廣優(yōu)良新品種，改進加工工藝技術，以保持項目產品的技術領先地位。 第四章 廠址選擇和建設條件符合安徽省舒城縣總體發(fā)展規(guī)劃； 符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長遠發(fā)展目標； 建設規(guī)模符合當?shù)刭Y源情況； 水、電、交通等配件條件良好。該項目擬建于舒城縣棠樹鄉(xiāng)。項目選址符合舒城縣總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊包含國家土地治理項目區(qū)，基礎配套設施比較齊全，交通便捷，適宜該項目的建設。地型地貌 項目區(qū)屬大別山余脈，丘陵地形，北、東、南三面高，中、西部低平。背靠淠史杭灌區(qū)河流杭埠河，整個地勢呈不規(guī)則環(huán)行，近似 “圍椅狀”。中部平坦，周邊高。，最大高差為31米。 %。多為河流、溪谷沖積而成，地勢低平開闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內比高小于10米；土層深厚、土質肥沃、水熱條件好。均為耕地所布，是糧油主產區(qū)。 %。主要分布在周邊地帶。易于開墾利用，是經濟作物和經濟林的主要基地。 %。分布在上述地貌類型之內。二、三級支流5條，流程較短，河床較深。經西南方向流入杭埠河向東匯入巢湖。河床寬窄不一，彎曲較多。支流水發(fā)育較好。 項目區(qū)規(guī)劃四周多為起伏平緩的山丘，用地范圍較開闊，呈西高中部低狀。南部為低丘陵，北部基本為山體的延伸，可阻擋冬季寒冷的西北風，西部以丘陵為主，中東部多農田形成一個天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風景秀美。具有冬暖夏涼的小氣候環(huán)境。從中國傳統(tǒng)觀點看“藏風納氣，適宜居住”，是一個不可多得的“風水”寶地。具有發(fā)展成現(xiàn)代農業(yè)和觀光旅游產業(yè)的條件； 氣候條件 項目區(qū)位于舒城縣西部屬中亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，氣候溫和，熱量充足，雨水集中，夏季多偏東南風，冬季多偏西北風。年平均日照1300～1800小時。年平均氣溫16～18℃，最熱月（7月）℃，最冷月（1月）℃，℃，℃，極端最低溫度為－℃?！?℃的正積溫為6200～6350℃，≥10℃的活動積溫為5400～5500℃，80％保證率分別為6100多度和5200多度，能滿足雙季稻和稻—稻—油、稻—稻—麥等三熟制對熱量的基本要求。 日平均氣溫穩(wěn)定通過10℃（適宜早稻播種）的初日為3月23日，80％保證率為3月28日；穩(wěn)定通過15℃（適宜早稻插秧）的初日為4月22日，80％保證率為5月1日；穩(wěn)定通過20℃（適合早稻幼穗分化和晚稻安全齊穗）的初日為5月15日，80％保證率為5月23日，終日為9月30日，80％保證率為9月23日。 年降水量1200～1500毫米， 65％以上集中在作物生長活躍的4～9月，年降水日為152天。年相對濕度為80％，年日照時數(shù)1550～1750小時，／平方厘米，／秒，無霜期為275天。 農業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長季長的特點，十分適宜于雙季水稻種植。但由于光、熱和降水時空分布不勻，季節(jié)差異明顯，因而出現(xiàn)春溫多變、春末夏初多雨、伏秋多旱、秋寒明顯的弱點，使氣候資源的充分利用受到一定限制，農業(yè)災害性天氣較多。土壤 舒城縣棠樹鄉(xiāng)地質構造、巖性組合情況簡單。按安徽省第二次土壤普查技術規(guī)程分類，全縣成土母質有花崗巖風化物、板頁巖風化物、紫色砂頁巖風化物、紫色砂礫巖風化物，砂巖（包括砂頁巖、砂礫巖、變質砂巖和變質礫巖）風化物，以及第四紀紅色粘土和河流沉積物七種。其中以板頁巖和花崗巖風化物的面積最多，占全縣各類成土母質總面積的44%。上述不同的成土母質以及氣候、植被、地形和人為耕作等因素，形成了舒城縣多種多樣的土壤類型。據(jù)調查劃分為黃壤、紅壤、紫色土、潮土和水稻土4大土類、10個亞類、39個土屬、71個土種。水資源 舒城縣水資源豐富，水資源的主要來源是山體凝水、降雨和過境客水。舒城縣多年平均降水量1387毫米，另外，淠史杭灌溉水系通過舒城縣的過境水多年平均總量約為725億立方米。豐富的地表水資源可為農業(yè)生產提供充足的水源。舒城縣大部分地區(qū)屬山丘地區(qū)，地下水較貧乏，主要提供農村生活飲用水，較少用于農業(yè)灌溉。 舒城縣當?shù)厮Y源的可利用量，根據(jù)安徽省水利水電勘測設計研究總院估算成果，保證率為75%時，%。 在項目區(qū)內已建成“村村通”，土地治理興建溝渠381公里，山塘81口，這些已建的道路水利工程，為項目區(qū)國民經濟的發(fā)展、社會穩(wěn)定發(fā)揮極為重要的作用。項目區(qū)位于舒城縣西部棠樹鄉(xiāng)中部，北鄰三拐村，南接棠樹村，西部毗鄰路西村，東部緊鄰干汊河鎮(zhèn)。舒張公路貫穿該項目區(qū)，并與六舒三路連接，公路交通是棠樹鄉(xiāng)交通的主體，在綜合運輸中占絕對主要地位。項目區(qū)恰處于萬佛湖、周瑜古城兩個旅游熱點的陸路連接線上；即將新建的濟武鐵路也緊聯(lián)項目區(qū)，交通條件極為便利，這些都為本項目的持續(xù)發(fā)展提供了有利的前提條件和發(fā)展的契機。 項目區(qū)距省會合肥市中心區(qū)只有88公里，到縣城只有15分鐘車程?？h級主干道舒張線貫穿該社區(qū)，村級公路縱橫交錯，已經實現(xiàn)了村村通公路。形成了以省道為基本骨架，以縣鄉(xiāng)公路為網絡，連接國道的“三角形”立體交通體系，道路全部建成后將為本項目的建設和發(fā)展創(chuàng)造了良好的交通條件。供電 舒城縣電網只是一個縣級電網，然而它的年供電量甚至超過了某些市級電網，最高負荷預計達到35萬千瓦，全年供電量預計突破22億千瓦時，成為安徽電網內引人注目的發(fā)展建設標桿。舒城縣農村電網改造成績顯著，電力以水電電為主，舒城縣注重改善基礎設施，發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)，確定了23個新農村建設示范村和47個村莊整治村，啟動了以“三改三整一分離”為主要內容的村莊整治建設，自2006年9月，舒城縣被定為新農村電氣化示范縣以來，電力部門投資改造了15條10千伏線路，改造了52個未網改村和11個電氣化村，供電可靠率達99．9％，臺區(qū)線損小于10％，10千伏變配電裝置設備完好率100％。榮合橋社區(qū)現(xiàn)有12臺變壓器，為項目的建設提供了強大的電力支撐。給排水 項目區(qū)尚未實現(xiàn)自來水供應，居民飲用水及工業(yè)用水皆采用地下水。水源為自備水井，全村分散取水使用。水源充足，水質良好，使用方便。 排水主要為生活污水與雨水，污水就近排入水體，無統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。通訊 目前，有線電話、移動電話、寬帶網絡、有線電視及閉路電視等通訊設施均已覆蓋項目區(qū)，而且舒城縣可視會議電話已連接省市網絡。環(huán)衛(wèi)設施 項目區(qū)內無統(tǒng)一的環(huán)衛(wèi)設施，無沼氣設施的農戶，一般將人、畜糞便自行收集直接用于農作物肥料，日常生活垃圾無統(tǒng)一收集轉運點。 項目所在地為舒城縣，各項政策及法律環(huán)境規(guī)范，政府的服務及管理水平高，給項目的建設和運營創(chuàng)造了良好的條件。、拆遷、移民安置條件 本項目建設用地無須征地、拆遷、移民安置等手續(xù)。 第五章 產品方案與建設規(guī)模根據(jù)市場需求以及發(fā)展方向來確定。 根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢、經驗及工藝水平來確定。 根據(jù)項目擴建的企業(yè)現(xiàn)狀水平確定。本項目建設完成后，年產精米20000噸。本項目擬在舒城縣棠樹鄉(xiāng)建立糧食生產基地，共建設稻谷生產基地2萬畝（其中有機水稻10000畝，富硒水稻10000畝）。建設糧食倉儲加工基地，（），主要建設糧食烘干車間1200平方米，散糧倉7056平方米，成品倉庫2400平方米，加工車間2400平方米，配電房210平方米，藥品庫435平方米，包裝庫435平方米，機修車間260平方米，檢驗化驗室990平方米，門衛(wèi)室70平方米，磅房126平方米，綜合樓2190平方米，機械棚1444平方米，泵房54平方米，廁所70平方米。項目建設完成后，共形成建筑面積19340平方米，道路廣場面積27528平方米。建立優(yōu)質稻米質量安全檢測體系和購進設備。第六章 環(huán)境保護本項目中新建的優(yōu)質稻米加工廠，在稻米加工中產生的谷殼、米糠及廢料三種方案：米糠上等飼料，銷售給養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展禽畜產業(yè)；谷殼可燃燒作肥料或供給農戶作燃料；其它廢料可漚制，供給農戶農戶用作有機肥料。在項目實施過程中，我公司必須嚴格落實國家各項環(huán)保要求，確保各類污染物穩(wěn)定達標排放，必須著重做好以下工作： 1）、項目產生的生活廢水嚴禁未經處理而直接外排，必須經處理達到《污水綜合排放標準》（GB89781996）中一級標準后