【文章內(nèi)容簡介】 等服務(wù)模式。第二，要進一步完善政策體系。促進糧食和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，政策是關(guān)鍵?；亓加窀笨偫碓谌珖杭巨r(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議上，特別強調(diào)要調(diào)動三個積極性，即調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性、主產(chǎn)區(qū)積極性和科技人員積極性，并在政策支持上提出了一些具體要求。安徽將在在執(zhí)行好已有政策的基礎(chǔ)上，把這些新的要求一項一項落到實處。一是要加大對種糧農(nóng)民的政策補貼。認真落實糧食補貼政策，推進糧食直補與糧食播種面積、產(chǎn)量和交售商品糧數(shù)量掛鉤。建立和完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調(diào)整機制，新增部分重點支持種糧大戶。從農(nóng)資綜合直補和糧食直補中切塊安排專項資金，對糧食生產(chǎn)核心示范區(qū)，擴大補貼范圍，提高補貼標準，積極引導農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)品種和應(yīng)用先進技術(shù)。認真落實良種補貼政策，選擇10個縣整建制開展水稻良種補貼與良種掛鉤。規(guī)范操作農(nóng)技購置補貼，繼續(xù)將補貼資金向糧食主產(chǎn)區(qū)及農(nóng)機專業(yè)合作社等傾斜。在抓好政策性補貼的同時，繼續(xù)落實好提高糧食最低收購價政策。特別要針對當前糧食最低收購價低于市場價的情況，認真研究采取糧食臨時收儲措施，既要保障儲備糧收購，也要保障售糧農(nóng)民的利益。二是要加強對糧食主產(chǎn)區(qū)的政策傾斜。中央已經(jīng)決定，全面取消糧食主產(chǎn)區(qū)糧食風險基金地方配套，逐步取消產(chǎn)糧大縣農(nóng)業(yè)基本建設(shè)項目縣級配套，中央財政增加40億元，加大對產(chǎn)糧大縣的獎勵力度，國務(wù)院將對今年發(fā)展糧食生產(chǎn)貢獻突出的產(chǎn)糧大縣進行表彰獎勵。省政府決定，今年新增1億元糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動專項資金，重點支持產(chǎn)糧大市和56個產(chǎn)糧大縣，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)主力軍作用。各地也要把糧食生產(chǎn)作為今年財政投入的重點，為實施糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動提供資金保障，并逐步建立起與財政收入增長相適應(yīng)的投入增長機制。要提高投入質(zhì)量和效率，有效整合農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、科技豐產(chǎn)工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專項等資金，把有限資金用到關(guān)鍵技術(shù)推廣、重點項目實施和重要區(qū)域發(fā)展上來。三是要完善對農(nóng)業(yè)科技人員的政策鼓勵。增加財政投入，保障科技人員包縣、包鄉(xiāng)、包村開展技術(shù)服務(wù)的經(jīng)費。切實落實農(nóng)技推廣人員績效工資，提高農(nóng)技推廣人員待遇，科技獎項評選、職稱評審要向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的科技服務(wù)人員傾斜，調(diào)動農(nóng)技人員的積極性。第三，要進一步完善市場監(jiān)管體系。針對目前農(nóng)資價格上漲壓力大的問題，各地要切實加強農(nóng)資組織調(diào)度，確保生產(chǎn)用肥、用藥、用電、用油、用種需要。加強農(nóng)資市場價格監(jiān)測和市場調(diào)控，及時發(fā)布供求信息。組織開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動，推廣農(nóng)資連鎖經(jīng)營配送，開展農(nóng)資誠信經(jīng)營示范店建設(shè)試點，加快推進農(nóng)資經(jīng)營誠信體系建設(shè)。要建立健全監(jiān)管機制，圍繞春秋兩季重點農(nóng)時，以種子、農(nóng)藥、化肥為重點，深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，嚴厲打擊各種制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化農(nóng)資市場，維護農(nóng)民利益。六安市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀 六安市是安徽農(nóng)業(yè)大市，糧食總產(chǎn)量約占全省產(chǎn)量的六分之一，是全國重要商品糧基地。2008年，該市啟動“糧食雙百億工程”，努力提升糧食綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市的跨越。力爭到2012年糧食生產(chǎn)能力達到100億斤，糧食加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)值達到100億元。　　以提高集約化供種水平和良種覆蓋率為目標，六安市確定了10至15個優(yōu)質(zhì)水稻品種、3至5個小麥品種、2個玉米品種為主導推薦品種，糧食品種由原來的200多個降至50個，15個主推品種覆蓋率達到70％以上。六安市還運用適期適量播種、科學平衡施肥、綜合防治病蟲害、推進農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合等良法，使其對糧食增產(chǎn)貢獻率達到30％。良田是提供糧食產(chǎn)量的保障，去年全市投入6000多萬元，改造中低產(chǎn)田10萬畝，改善防洪面積15萬畝?！　×彩性趯嵤凹Z食雙百億工程”的5年內(nèi)，將投入1000萬元資金實施重點扶持和培育，提高全市糧食深加工水平。在壽縣、霍邱縣等水稻主產(chǎn)縣區(qū)，市里大力支持和扶持企業(yè)開展大米及其深加工和副產(chǎn)品綜合利用，開發(fā)免淘、營養(yǎng)、綠色大米新產(chǎn)品。同時，開展優(yōu)質(zhì)糧生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代糧食加工物流和市場拓展兩大體系。　　從2008年開始，市政府設(shè)立土地流轉(zhuǎn)獎補資金，對受讓土地100畝以上者，按流轉(zhuǎn)面積大小給予一次性獎勵。目前全市百畝以上種糧大戶達到850戶。這些大戶將一季種植變?yōu)閮杉痉N植，、農(nóng)民人均增收50元?！　榭椑巍鞍踩W(wǎng)”，六安市努力擴大農(nóng)業(yè)保險覆蓋面和投保率，全市90％的農(nóng)戶享受到這項惠農(nóng)政策。　　2008年，該市開展了政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作，省市兩級投入6000多萬元，目前保險品種擴大到種植業(yè)的水稻、小麥、玉米、油菜、棉花、大豆等，以及養(yǎng)殖業(yè)的奶牛、水產(chǎn)和家禽等方面?！　×彩袑嵤凹Z食雙百億工程”的目的，就是要讓糧倉滿起來，讓龍頭活起來，讓農(nóng)民富起來。2009年全市糧食產(chǎn)量達471萬噸，比2007年增加70萬噸，實現(xiàn)糧食產(chǎn)量連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高；，比2007年增加近20億元；農(nóng)民人均純收入首次突破4000元大關(guān)，達到4080元，比2007年增加1022元，其中農(nóng)民人均種糧收入1580元，比2008年增加132元。2010年稻谷最低收購價將繼續(xù)提高 2009年，國家在春播前提高了當年稻谷最低收購價，有利于穩(wěn)定農(nóng)民對糧價的預(yù)期，提高了農(nóng)民的種植積極性。在2009年底，國家也是頻繁放出消息：將繼續(xù)提高稻谷最低收購價，尤其是優(yōu)質(zhì)稻谷的最低收購價。效仿2009年、2010年稻谷最低收購價在春播前出臺的可能性最大，對于價格的具體標準，預(yù)計與2009年小麥提價幅度相當，但粳稻的提價幅度可能會高一些，／斤。首先，從各品種的比價關(guān)系來看，（白小麥），~，相比較而言，稻谷的價格，尤其是秈稻價格與小麥價格幾乎持平，但稻谷的種植過程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來保持與小麥的價差。 其次，國家明確表示將大幅提高優(yōu)質(zhì)稻谷價格，作為優(yōu)質(zhì)稻谷代表的粳稻，由于近幾年供需偏緊，自然也是國家政策照顧的重點，，利于市場穩(wěn)定。政策、市場利好2010年稻谷種植面積 在利好政策的支持下，預(yù)計2010年國內(nèi)稻谷播種面積有望增加，但受耕地限制，增幅有限。分品種來看，2009年秈稻價格低迷，種植積極性下挫，但在最低收購價提高的背景下，2010年秈稻種植面積有望保持穩(wěn)定略增 ；而受價格上漲、種植收益增加的影響，2010年粳稻種植面積有望明顯增加，在安徽、江蘇粳稻秈稻共存的地區(qū)，可能會出現(xiàn)粳稻擠占秈稻的局面。在播種面積的支撐下，如果沒有重大災(zāi)害天氣，2010年稻谷產(chǎn)量仍然可期。 但近些年來，異常天氣不斷出現(xiàn)，也給糧食生產(chǎn)敲響了警鐘，尤其是2009年底世界各國都遭遇了幾十年不遇的暴風等天氣，這也為2010年糧食生產(chǎn)的氣候狀況打下了不確定的烙印。所以，2010年，在關(guān)注市場因素的同時需要格外注意天氣等自然因素。秈稻庫存充足，調(diào)控能力增強 2008~2009年上半年，國內(nèi)收購大量的臨時存儲稻谷，經(jīng)過2009年的銷售，仍有大量剩余，再加上2009年實行的最低收購價收購，截止到2010年初，臨時儲備仍有早秈稻約384萬噸、中晚秈稻約1310萬噸等待消化，這也增強了國家對2010年稻谷市場的調(diào)控能力。在控制了收購和銷售兩個環(huán)節(jié)后，國家對稻谷價格，尤其是秈稻價格有絕對的話語權(quán)。 總體來說，2010年我國稻谷經(jīng)歷了連續(xù)六年增收后，供需整體寬松，但品種間差異較大，其中秈稻價格上行壓力較大，但在最低收購價等政策的支持下，國內(nèi)稻谷價格仍會呈現(xiàn)穩(wěn)中上行的走勢。 項目SWOT分析（S）政策優(yōu)勢 該項目的政策優(yōu)勢在于黨中央和各級政府始終把糧食安全作為一項重要工作來抓，尤其是近年來，各項農(nóng)業(yè)補貼措施相繼實施。2008年糧食的全球危機，進一步激發(fā)了政府對糧食安全的重視，國家相繼出臺了《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(20082020年)》、《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(20092020)》和《全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(20092020年)》，大力度支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)及配套設(shè)施建設(shè)。明確提出對符合規(guī)劃要求的建設(shè)項目用地依法優(yōu)先審批，各級政府要安排必要的資金，以投資補助、貼息等方式對重要建設(shè)項目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對項目予以政策性傾斜。市場優(yōu)勢 從市場角度看，目前我國的優(yōu)質(zhì)大米市場還處于上升的趨勢，市場發(fā)展空間廣闊。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無公害。符合市場需求。品牌優(yōu)勢從品牌角度看，豐盛農(nóng)業(yè)科技有限責任公司作為舒城縣甚至六安市最大的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營大戶，自成立以來已受到了各級領(lǐng)導的高度關(guān)注和支持，為企業(yè)帶來了很高的聲譽，并在中央七套、安徽農(nóng)網(wǎng)信息上詳細介紹。技術(shù)優(yōu)勢公司與公司與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、安徽農(nóng)業(yè)大學、安徽農(nóng)科院、省畜牧研究所等科研機構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系，聘請了舒城縣總農(nóng)藝師為公司首席技術(shù)顧問，為項目基地正常運轉(zhuǎn)提供技術(shù)保障。 （W）（1）市場上有領(lǐng)導者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大。 （2）后發(fā)品牌，再定位難； （3）項目產(chǎn)品無實質(zhì)性的質(zhì)量競爭優(yōu)勢。（O）（1）六安市是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項目的原材料供應(yīng)提供了有力的保障； （2）公司優(yōu)質(zhì)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是開拓市場，取得競爭優(yōu)勢的法寶； （3）公司有很熟練的儲存技術(shù)和豐富的糧食儲存經(jīng)驗，技術(shù)優(yōu)勢為公司的進一步發(fā)展提供了良好的機會。 （4）國家近一段時間以來，對農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策為項目的建設(shè)提供了機會。（T）國外糧食企業(yè)進駐中國給項目運營發(fā)展造成一定的威脅。據(jù)分析，目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。外國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。一旦我國的糧食市場被這些跨國公司掌控，國內(nèi)糧食企業(yè)將失去對糧食市場的話語權(quán)、掌控權(quán)，他們將完全掌控13億中國人的糧源。此外，國內(nèi)競爭者以及潛在競爭者很多，且許多企業(yè)亦有很強的實力。品牌策略 目前，市場上各家大米加工企業(yè)的產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上都非常接近，同質(zhì)化明顯，沒有一個占有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，消費者的認同感普遍不強。我們必須加強品牌個性的塑造。產(chǎn)品要與眾不同，必須逐步打造個性化的品牌，必須在外包裝和內(nèi)包裝（內(nèi)涵）上突出特色。電子商務(wù)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大米企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)平臺已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務(wù)作為一種重要的營銷方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴大其品牌的影響力，對于圣毅園產(chǎn)品進一步開拓市場更為有利。提高業(yè)務(wù)人員士氣，加強銷售團隊建設(shè)建設(shè)一支精干的銷售隊伍，成立銷售公司,并設(shè)計公平合理的有激勵性的銷售團隊薪酬體系。如在銷售提成上即要兼顧客戶量又要考慮到銷售額，運用三七績效考核法的思維，將客戶量和銷售額考核各占業(yè)績考核的50%，并且超額完成任務(wù)者還另有獎勵。制定合理的價差體系，利潤向經(jīng)銷商和終端傾斜公司應(yīng)該制定出廠價、經(jīng)銷商價、二批價、終端價等各層級價位，在原來執(zhí)行的價格體系的基礎(chǔ)上再對價格做適當調(diào)整，使價格整體都低于名牌產(chǎn)品，對價格彈性較高的產(chǎn)品還可以適當放低價位，前提是銷售量要能上去，以利于市場迅速的開發(fā)和擴張。為了鼓勵經(jīng)銷商進貨，在保留一定的促銷費用的前提下，盡可能把利潤放給經(jīng)銷商和終端客戶，客觀上把經(jīng)銷商的推動型銷售和終端的拉動型銷售結(jié)合起來。優(yōu)勢單品率先突破，先垂直深入后橫向擴張由于某些大米品種在價格上不具有優(yōu)勢，在質(zhì)量上也無明顯長處，所以暫時采取以銷售其優(yōu)勢產(chǎn)品為主順帶銷售其他弱勢產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢的單品銷售出去，與客戶建立良好的關(guān)系以后，