【正文】 別忘記去猜測(cè)， 別忘記 去回答，否則讓這束有情有意的玫瑰石沉大海對(duì)送花者將是多么大的打擊呢？混色紫羅蘭1906 月 14 日 親吻情人節(jié)(kiss day),情侶們用親吻表達(dá)對(duì)對(duì)方的愛意 6 月 14 日 親吻情人節(jié)：卿卿我我的日子，愛戀中的人在夏日增進(jìn)感情的日子?；蛟S你們因?yàn)檫@一天偶爾的流行雨的到來而海誓山盟。當(dāng)然，這一天的全部開銷，都由這些“可愛的長(zhǎng)輩”買單，你最好先確定長(zhǎng)輩對(duì)這個(gè)節(jié)日很熟悉。風(fēng)信子08 月 14 日 綠色情人節(jié)(green day),酷熱的夏天,不妨和另一半做一趟涼爽的森林之旅8 月 14 日 綠色情人 節(jié)：綠色情人節(jié)，當(dāng)然和蓊郁的森林脫不了關(guān)系。 還在尋覓愛侶的人，可以參加 Soju〈韓國(guó)綠牌薯酒〉派 對(duì)，度過喧鬧的室內(nèi)綠色情人節(jié)。 photo day),是舉辦大型社交活動(dòng)的好日子,另外還有許多情侶在這天就蔚藍(lán)晴朗的天空合影,所以又稱為相片情人節(jié) 9 月 14 日 相片情人節(jié)：這個(gè)名字超長(zhǎng)的情人節(jié)定在 9 月 14 日這天。而單身一族，更可以借此機(jī)會(huì)看看活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有沒有自己中意的對(duì)象。紫玫瑰10 月 14 日 葡萄酒情人節(jié)(wine day),當(dāng)然是喝一點(diǎn)葡萄美酒啦 10 月 14 日 葡萄酒情人 節(jié)：這一天戀人們輕 啜葡萄美酒，慶祝充滿詩意的秋天。21美國(guó)石竹種子11 月 14 日 橙色情人 節(jié)與電影情人節(jié)(orange amp。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過 2 月 14 日華倫亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情擁抱，也見證了兩人情意如昔。到底這個(gè)校園情人節(jié)的來源還有待考證。我們還為顧客提供了一下一系列的服務(wù)：，有什么對(duì)植物養(yǎng)護(hù)方面的疑問，我們可以馬上為其解決。、宣傳低碳生活，美化環(huán)境， 營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)綠色消費(fèi)。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 隨著改革開放至今，人們的生活大幅度提高，越來越多的人開始注重生活品質(zhì)。那不僅是因?yàn)樘找鼻椴?，凈化空氣。其?yōu)點(diǎn)有： ，配套基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)完備 設(shè)計(jì)，開創(chuàng)全新的花卉領(lǐng)域 ，與杭州、上海等大型市場(chǎng)有方便交通要道。 ，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛在農(nóng)業(yè)界崛起。 面對(duì)這些劣勢(shì)，我公司做出了一下對(duì)策： ，初期 以經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心 向 金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院 財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院分布 派發(fā)傳單，最后再慢慢擴(kuò)展。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)花語公司銷售的多肉植物，迷你盆栽以及 diy 自組盆栽可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺的缺點(diǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售量，最終滿足消費(fèi)者在 21 世紀(jì)日益增長(zhǎng)的生活品質(zhì)需求。公司的銷售目標(biāo)群體主要為五湖四海的廣大群眾,通過不斷擴(kuò)大客家盆栽市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。根據(jù)各地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)客家花語連鎖店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售渠道。建立自己的專業(yè)栽培經(jīng)營(yíng)基地,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過國(guó)際環(huán)境認(rèn)證 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合浙江省農(nóng)林大學(xué)﹑浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院﹑杭州市農(nóng)業(yè)局以及浙江省各大農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)，努力獲 取花語文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。面對(duì)這個(gè)強(qiáng)手云集的市場(chǎng)，不免在競(jìng)爭(zhēng)上有點(diǎn)吃力。劣勢(shì)（weakness），所以在市場(chǎng)上短時(shí)間很難有一定定位。，輻射時(shí)不時(shí)影響著我們的身體。 宏觀環(huán)境分析 市場(chǎng)微觀環(huán)境據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2022 年我國(guó)花卉生產(chǎn)面積是 萬公頃，同比增長(zhǎng) %，全國(guó)花卉銷售達(dá)到了 億元，同 時(shí)增長(zhǎng)了 %，花卉的出口總額是 億美元，同比增長(zhǎng)了 %。 但是，作為花卉生產(chǎn)大省比如像云南省，云南的花卉產(chǎn)業(yè)是健生抗旱、主動(dòng)爬坡、升級(jí)發(fā)展，到 2022 年云南有 36 種花卉品種，推廣面積已經(jīng)達(dá)到了 2022 畝，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉產(chǎn)量已經(jīng)過了百萬株，并實(shí)現(xiàn)了花卉總苗零的突破。鄢陵縣 的花木產(chǎn)值是 億元，有花木生產(chǎn)專業(yè)村 122 個(gè)，從事花木生產(chǎn)的人員 18 萬人，花農(nóng)人均純收入已經(jīng)達(dá)到了 7600 多元。 競(jìng)爭(zhēng)分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量成為新的時(shí)尚，綠化美化的要求日益高漲，從而帶動(dòng)了花卉行業(yè)的快速發(fā)展，由于利潤(rùn)可觀，各種花卉企業(yè)如雨后春筍，迅速萌發(fā)。但是在如今這個(gè)人才擠擠的大市場(chǎng)，不免有許多挑戰(zhàn)在等著我們。波特的理論，有 5 種競(jìng)爭(zhēng)力量影響行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，這 5 種力量是：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者，替代產(chǎn)品，購(gòu)買者和供應(yīng)商。由于花卉企業(yè)的產(chǎn)品主要面向辦公美化，家庭陪襯。產(chǎn)品差異小，目前絕大多數(shù)企業(yè)都實(shí)施速產(chǎn)速賣，包括一些：太陽花 、鳳仙、波斯菊、仙人球等常見花卉。此外， 這些花卉產(chǎn)品固定成本較低，但轉(zhuǎn)化為成品的盈利較大。企業(yè)在如此形勢(shì)下很難在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。提供良好的技術(shù)服務(wù)是對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在許多新的花卉企業(yè)還在不斷產(chǎn)生，進(jìn)入苗木行業(yè)。因此除非新的競(jìng)爭(zhēng)者擁有新的品牌并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其他新加入的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)構(gòu)成大的直接競(jìng)爭(zhēng)威脅。正如大家所知，現(xiàn)在塑料花卉的出世，打亂了本行業(yè)一定的市場(chǎng)效益。深受廣大客戶的喜愛，所以對(duì)本行業(yè)有一定沖擊。而且對(duì)于老齡消費(fèi)群體，種植花卉盆栽更是一種在藝術(shù)上和思想精神上的修養(yǎng)。 29目前花卉產(chǎn)品的主要顧客群集中在主要城市辦公區(qū)，小區(qū)，居民樓，集中度較高，花卉產(chǎn)品差異不大，購(gòu)買者選擇產(chǎn)品的余地很大，因此，花卉商也必須不斷研發(fā)新的花卉品種來維持自身在市場(chǎng)上的地位。 其中最重要的是泥土，泥土供應(yīng)商分布于一些農(nóng)戶， 還有網(wǎng)上的商家。而且本公司的主打產(chǎn)品一般都是用當(dāng)前最流行的水晶泥，因?yàn)槠渫庥^五彩漂亮，而且比起泥土更干凈無污染。 所以在供 應(yīng)商的供應(yīng)能力 本企業(yè)不會(huì)有太大問題綜上所述，目前我國(guó)花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要威脅來自行內(nèi)企業(yè)之間的直接競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)入花卉行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加，但多數(shù)花卉生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，而且生產(chǎn)商集中度很高，因此，需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)花卉品種、建立新、美、異 種資源研發(fā)成為未來道路的需要。過年輕的節(jié)日不再鋪張浪費(fèi)，不再因?yàn)榕笥焉諈s不知送什么可以體現(xiàn)心意（新意）。本公司有自己的綠化工，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，而且可以盆景照顧服務(wù)，盆景照顧服務(wù)主要是在顧客出差期間，我公司可以為顧客照30顧該盆景，為顧客提供方便。我公司的產(chǎn)品是盆景，但也區(qū)別與一般的盆景，我公司盆景的種子 是具有特色的的多肉植物，小巧，剔透，可愛，有的還可食用。 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析正如在產(chǎn)品概況中提到，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，空氣質(zhì)量的嚴(yán)重下降，讓 我們的身體質(zhì)量也慢慢變差，生活質(zhì)量也收到影響。在現(xiàn)代人們?cè)絹碓綄?duì)自己的一種時(shí)尚。隨著白領(lǐng)對(duì)生活品質(zhì)的要求慢慢提高，學(xué)生對(duì)新鮮事物的好奇，及新一代的人們喜歡的品味也在發(fā)生變化，所以盆景的變化也應(yīng)隨之更新，我公司推出的迷你盆景可愛又迷人、方便又干凈簡(jiǎn)潔正是符合了以上幾點(diǎn)。我公司的銷售對(duì)象很廣，以上就可以看出。組織市場(chǎng)分析：，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，如情人節(jié)、七夕等。，如下沙高教園區(qū)內(nèi)的各大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的負(fù)責(zé)31人，打開銷售渠道。 一級(jí)市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi) 二級(jí)市場(chǎng)辦公族消費(fèi) 三級(jí)市場(chǎng)家庭消費(fèi) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將采取以下差異市場(chǎng)策略：通過廣告媒介，加大宣傳和銷售促進(jìn)語光盆景文化，改變消費(fèi)者對(duì)盆景單一的想法，誘發(fā)其購(gòu)買興趣，使消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向接受——32認(rèn)可——喜歡，以誘發(fā)從未買過公司語光盆栽的顧客購(gòu)買欲望，把賣普通盆景商家（）也吸引過來，達(dá)到擴(kuò)大語光盆景的市場(chǎng)總量，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的目的，推廣花語文化，打出語光品牌。（2）成長(zhǎng)期，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)基地，進(jìn)入臨近的一線二線城市，迎合不同消費(fèi)者的消費(fèi)理念開辟更多不同系列的組合盆景，以擴(kuò)大語光盆景的市場(chǎng)需求。保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系（1）隨著進(jìn)入組合盆景，DIY 盆景的企業(yè)不斷增多，本公司原有的市場(chǎng)份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。（2）當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)和促銷攻勢(shì)時(shí)，公司可憑借語光盆景的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)付對(duì)手攻擊，以彌補(bǔ)市場(chǎng)損失。利用公司的管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控公司產(chǎn)品成本與收益之間的比例關(guān)系，率同收益率之間的關(guān)系，要確保公司正常運(yùn)營(yíng)和健康發(fā)展。因此從本公司產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色環(huán)保植物的宣傳和推廣， 營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)多肉植物，迷你盆栽，diy 盆栽的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)期——提高多肉植物，迷你盆栽的種植技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)盆栽的深度完善技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加 強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象成熟期——市場(chǎng)滲透：開發(fā)更廣的盆栽適用市場(chǎng)，如利用它們的藥理作用開發(fā)功能性盆栽市場(chǎng)，多元化化市場(chǎng)等等?！?用廣告等方式大力宣傳“語光”品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶，吸引新客戶。 分銷策略 分銷渠道的選擇基于對(duì)我公司的語光盆景本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力物力能力有限，因此我公司綜合考慮，我們開展了三條分銷渠道。 第二種是代銷分銷模式公司生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大后與各城市的小型飾品店進(jìn)行代銷我公司的迷你盆景、組合盆景等系列的小型可愛的盆景滿足顧客需求，擴(kuò)大城市銷售市場(chǎng)。 分銷渠道管理依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案的要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素， 選擇適合本公司的分銷中間商。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和充足的貨源，對(duì) 成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利