【正文】 ..............................................................................34 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 .......................................................................................................................34 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 .......................................................................................................................36 品牌戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................36 分銷策略 ...............................................................................................................................363 創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡(jiǎn)介.，家庭，學(xué)校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到 21 世紀(jì)不斷發(fā)展 3 栽類型的新出現(xiàn)——.（比較規(guī)范的專營(yíng)盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少） 組合盆栽的出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場(chǎng).正是因?yàn)樵S多城市人遠(yuǎn)離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦了城市的喧囂。而。在很久以前人們便把盆景譽(yù)為立體的畫和 無聲的詩 。而 現(xiàn)在人們對(duì)自己的生必將帶來新的一輪時(shí)尚綠色風(fēng)暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資金：5 萬人民幣。 公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因?yàn)橐稽c(diǎn) 綠而有一點(diǎn)變化”為宗旨，采用“ 公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，大膽創(chuàng)新。前期，基地位于各大學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“ 公司+基地”的經(jīng)營(yíng)模式為主，后期引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，完善基地，采用農(nóng)戶4管理的方式進(jìn)行植物培育。公司以實(shí)體店?duì)I銷為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道為輔，打開杭州市場(chǎng)，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。 本著創(chuàng)新、突出自身特點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師 、綠化工、 銷 售及財(cái)務(wù)相互協(xié)作。充分利用信息管理系統(tǒng)，尋找市場(chǎng)的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時(shí)設(shè)計(jì)適合公司的管理機(jī)制，激發(fā)員工的靈感和激情及動(dòng)力，保證了公司的有序、高效的運(yùn)行。 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析。就目前而言，我們有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：下沙 杭州 上海等市。針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷 策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品。公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費(fèi)者提供的動(dòng)手能力的 DIY 盆景，品種繁多，花樣齊全；而且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會(huì)有相應(yīng)的貼心花語，來滿 足消費(fèi)者的需求。服務(wù)。公司采用實(shí)體店購(gòu)買，網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)等方式為消費(fèi)者提供便利。 同時(shí)還能為消費(fèi)者供給一系列相關(guān)植物的栽培方法，保養(yǎng)方法，以及售后咨詢服務(wù)來提高種子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的生產(chǎn)基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán) 境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 為更能確保產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán) 格按照“ 專業(yè)化”， “生態(tài)化”，以及“現(xiàn)代化”的生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)5模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。經(jīng)說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。2. 企業(yè)介紹 企業(yè)理念 “低碳生活，美化 環(huán)境，讓世界因?yàn)橐稽c(diǎn)綠而有一點(diǎn)改 變”是本公司的產(chǎn)品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣， 愉悅心情的價(jià)值，迎合人們健康生活的需求。本公司培育特色花卉和組合盆栽，并以獨(dú)特的 DIY 設(shè)計(jì)為一大亮點(diǎn)，實(shí)施可持續(xù)的發(fā)展道路；通過“公司+基地 +農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。 公司簡(jiǎn)介浙江語光盆景有限公司是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責(zé)任公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式、科學(xué)化管理方針。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學(xué)化、 組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、生 態(tài)化、 現(xiàn)代化。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的生活品質(zhì)，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。浙江語光盆景有限公司是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組組6建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學(xué)打開銷售渠道為優(yōu)勢(shì)，憑借公司內(nèi)部人員專業(yè)的技術(shù)水平為條件，憑借與中國(guó)特色農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，打開一條屬于大學(xué)生創(chuàng)農(nóng)道路?！罢Z光”，它蘊(yùn)含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語，它滲透著每種植物的內(nèi)心世界，它們那世界的語言，有著它們對(duì)自己一生的感受。因?yàn)樗鼈冇懈髯缘幕ㄕZ，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近。光，它捍衛(wèi)著每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個(gè)世界最美好的生氣。當(dāng)語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結(jié)合是愛與希望的重疊。語光——給你一生的幸福。經(jīng)營(yíng)范圍：浙江語光盆景有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主 DIY 盆景、盆景照 顧及盆景修剪等一系列服務(wù)，以顧 客為中心，為顧客提供其所需各種的服務(wù)。語光——低碳生活、美化環(huán)境， 讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變。銷售方式：浙江語光盆景有限公司在層層創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)， 為爭(zhēng)取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實(shí)體店銷售、花 鳥市場(chǎng)銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨(dú)家的養(yǎng)花指南書籍和相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。公司目標(biāo)：公司以 DIY 組合盆栽作為主打產(chǎn)品、各個(gè)季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨 近的一線和二線城市開拓市場(chǎng)來打響主要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆景。 公司情況公司名稱：語光有限責(zé)任公司7注冊(cè)地址：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊(cè)時(shí)間：2022 年 3 月 1 日創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：組合盆景、DIY 盆景等室內(nèi)盆景公司目標(biāo)：以市場(chǎng)需求為市場(chǎng)導(dǎo)向，滿足不同顧客的需求；利用獨(dú)特新穎的組合形式，開拓新一代盆景市場(chǎng)；創(chuàng)新盆景類型，弘揚(yáng)本公司的花語文化；公司后期主要以“公司 +基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場(chǎng)。公司注冊(cè)資本：5 萬公司理念：低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變! 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 公司概述 浙江語光盆景有限責(zé)任公司是一家專門出售迷你盆景,組合盆景,自主 DIY 專業(yè)的盆景銷售公司。 公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司 +基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式（圖 11）。因?yàn)榧夹g(shù)上有一定的限。一部分易養(yǎng)活的植物由我們?cè)?學(xué)校的生產(chǎn)基地培植。在后期中，公司要引進(jìn)一定的風(fēng)險(xiǎn)投資來擴(kuò)大規(guī)模。與附近的農(nóng)戶建立合同，形成良好的貨源來源，并且加大人員的招募，形成一批有經(jīng)驗(yàn)的盆景設(shè)計(jì)師和綠化工，最后達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)模式。把“ 公司+基地+農(nóng)戶”這一模式做大、做好，做到三贏 的最佳趨勢(shì)。 圖 11 公司經(jīng)營(yíng)模式圖 公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)五贏。如圖（12）所示。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，而且關(guān)聯(lián)方之間、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)9值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對(duì)于公司自身而言，會(huì)給公司帶來比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，如果預(yù)測(cè)能成立，那么便能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)組合盆栽和 DIY 盆栽的創(chuàng)新者，打破我國(guó)傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，擴(kuò)大盆栽的市場(chǎng)，形成一股新的綠色風(fēng)暴！同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，做好良好的準(zhǔn)確的分析，使公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都加強(qiáng)，并且與其另外的四個(gè)關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個(gè)不斷的循環(huán)，已達(dá)到穩(wěn)定的盆栽市場(chǎng)。 （2）對(duì)于消費(fèi)者而言，①滿足了消費(fèi)者的需求； ②美化人們的生活環(huán)境；③提高人們的生活質(zhì)量。 （3）對(duì)于員工而言，其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障。其獎(jiǎng)勵(lì)制度可激勵(lì)員工的積極性，并且可以培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)體精神，有利于個(gè)人的素質(zhì)培養(yǎng)和公司的發(fā)展。 （4）市場(chǎng)盈利。作為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)來說，正走向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化。而盆栽行業(yè)在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，打開一個(gè)新的盆栽市場(chǎng)，從而帶動(dòng)其他的產(chǎn)業(yè)，為市場(chǎng)創(chuàng)造盈利。 （5）社會(huì)盈利。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的要求為原則，其生產(chǎn)銷售服務(wù)形成一個(gè)安全、環(huán)保、簡(jiǎn)潔、綠色、