【正文】 ，如同屬華南板塊的樓盤(pán)，產(chǎn)品差異化定位集中體現(xiàn)在具體的戶型面積和價(jià)格上。，組團(tuán)式布局，配套完善、自成一體如祁福新邨，強(qiáng)調(diào)別墅區(qū)、洋房區(qū)、高層住宅分區(qū)規(guī)劃，注重處理居住與商業(yè)公共活動(dòng)區(qū)域的關(guān)系。、分區(qū)滾動(dòng)銜接開(kāi)發(fā)，靈活應(yīng)市定位類型定位驅(qū)動(dòng)因素典型案例模式一低密度豪宅社區(qū) 有較稀缺的自然或人造景觀資源，如海景、湖景、高爾夫球場(chǎng)等。如旅游、環(huán)境資源；產(chǎn)品特色創(chuàng)新；廣州的錦繡香江依托環(huán)境深圳銀湖別墅區(qū)之都市山水廣州清華坊中國(guó)明清式別墅模式二特色型主題中高檔社區(qū) 圍繞運(yùn)動(dòng)、教育、服務(wù)、景觀、配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)等特色，塑造良好的環(huán)境和氛圍，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力； 在檔次，客戶，戶型上采取差異化策略； 交通上要有充足的設(shè)施；廣州祁福新邨：中國(guó)第一村南國(guó)奧園：運(yùn)動(dòng)品牌碧桂園：五星級(jí)服務(wù)星河灣：豪華裝修，江景深圳桃源居：清華學(xué)校模式三大批量發(fā)展型物業(yè) 交通通達(dá)性好，公交車程3045分鐘； 有低地價(jià)、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)；廣州鳳凰城、美林湖畔花園，以低售價(jià)傾銷為導(dǎo)向模式四大眾型白領(lǐng)社區(qū) 交通便捷，距城市中心公交車程40分鐘左右； 有大量城市居民郊區(qū)化居住趨勢(shì)； 位于郊區(qū)或城郊結(jié)合部、周邊區(qū)域有一定規(guī)模的需求量支撐； 產(chǎn)品有一定的特色；深圳萬(wàn)科四季花城綜合社區(qū)麗景城戶型設(shè)計(jì)特色廣州光大花園生態(tài)環(huán)境模式五度假型高端物業(yè) 依托較稀缺的景觀資源，如海景、湖景、高爾夫球場(chǎng)、旅游項(xiàng)目等； 一定量的高端度假消費(fèi)人群：以所在城市的人均GDP、人均小汽車擁有量、人均高速公路里程為判斷，而且度假觀念的形成非常關(guān)鍵；深圳萬(wàn)科東海岸、17英里、觀瀾高爾夫的酒店公寓、聯(lián)排別墅等備注以交通的良好通達(dá)性為前提，以營(yíng)造舒適的環(huán)境資源為導(dǎo)向，進(jìn)入充足的細(xì)分市場(chǎng)，以差異化產(chǎn)品定位構(gòu)建獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)為了回避同期大量新項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推廣，提高宣傳效用，我們會(huì)將推售時(shí)間安排在“五一”或“十一”長(zhǎng)假之前。但通常要避免在清明前后及年底推售，因?yàn)檫@段時(shí)間是地產(chǎn)銷售淡季，不利于匯聚人氣，推廣宣傳的效果會(huì)打較大的折扣。此外需完成：樣板房周邊的示范園林、示范單位的裝修和家私擺設(shè)、參觀路線道路鋪設(shè)和包裝、售樓部包裝；宣傳推廣工作需充分鋪墊，客戶儲(chǔ)備量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。確定利潤(rùn)目標(biāo)測(cè)算項(xiàng)目成本成本導(dǎo)向法需求導(dǎo)向法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法測(cè)算項(xiàng)目成本 地產(chǎn)項(xiàng)目常用的定價(jià)方法有如下三種：綜合計(jì)算項(xiàng)目的各項(xiàng)成本，按既定的利潤(rùn)指標(biāo)得出均價(jià)。如果是項(xiàng)目的二期定價(jià)，則前期的價(jià)格有最重要的參考價(jià)值。 常稱之為低開(kāi)高走。這樣容易取得開(kāi)門紅的轟動(dòng)效應(yīng)，減輕資金回籠壓力，在市場(chǎng)上樹(shù)立暢銷的口碑；形成價(jià)格步步高升的喜人形勢(shì)，成為媒體炒作的理想題材，為后期的推售打下良好基礎(chǔ)。 滲透定價(jià)法適用如下項(xiàng)目：（1）項(xiàng)目全新上市；（2）總體素質(zhì)一般的樓盤(pán)，無(wú)特別亮點(diǎn)，價(jià)格成為殺手锏；（2）郊區(qū)大盤(pán)或超大盤(pán)，低價(jià)入市是聚集人氣的重要手段。 滲透定價(jià)法是最常見(jiàn)的價(jià)格策略，成為大多數(shù)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)的不二選擇。隨著產(chǎn)品銷量的迅速增加，銷售熱勢(shì)得以順利延續(xù)，市場(chǎng)份額得以鞏固，所獲得的利潤(rùn)一般反而高于撇脂定價(jià)法。撇脂定價(jià)策略適用如下項(xiàng)目：1）地處市區(qū)旺地，客源充足，貨量小，銷售壓力??；2）發(fā)展商資金實(shí)力雄厚，主要目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。不斷降價(jià)的操作使之前已經(jīng)購(gòu)買的客戶抱怨不迭，不斷上市的新項(xiàng)目使用入滲透價(jià)格入市策略，使撇脂定價(jià)在開(kāi)售時(shí)根本沒(méi)有“撇脂”的機(jī)會(huì)，反而將市場(chǎng)供手相讓，后期的被動(dòng)降價(jià)相當(dāng)于亡羊補(bǔ)牢，但已錯(cuò)失良機(jī)，開(kāi)盤(pán)時(shí)的熱潮已過(guò)，難以再吸引客戶的注意，如昨日黃花難以挽回頹勢(shì)，由此一敗涂地的項(xiàng)目不乏先例。 滿意定價(jià)法 指項(xiàng)目以市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格平穩(wěn)入市，獲得按平均利潤(rùn)率計(jì)算所得的利潤(rùn)。但在實(shí)際操作中，由于大部分的地產(chǎn)項(xiàng)目均采用滲透定價(jià)法入市，滿意定價(jià)法相比之下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，影響到銷售速度，可能會(huì)錯(cuò)失先機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)跟撇脂定價(jià)法類似。系數(shù)分值其實(shí)并沒(méi)有硬性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同的市場(chǎng)、不同的項(xiàng)目會(huì)有差異。例如在中海名都，景觀資源特別突出，景觀系數(shù)占的分值比康城就要高，滿分為32分。為了衡量各單位得分的公平性，我們?cè)谙禂?shù)中還設(shè)有加/減分的調(diào)整項(xiàng)目?？党谴嬖诙鄠€(gè)園林組團(tuán)，花園跨度間隔由30米至70米不等，還存在部分望小區(qū)外遠(yuǎn)景的單位。朝向也是決定單位居住質(zhì)量的重要因素，很多客戶會(huì)認(rèn)為東南朝向的采光、日照、通風(fēng)均是最為理想，而西向、西北、西南單位則較難接受。東南向的單位給予18分，南向、東向、東北、西南、北向、西向、西北依次遞減。地處市區(qū)的項(xiàng)目往往都受到周邊路網(wǎng)的噪音影響，中海康城四周環(huán)路，噪音影響較較為嚴(yán)重，故安靜度所占分值為20分（20％），即處于中心花園內(nèi)排可獲滿分，中心花園外排可獲15分，靠近大觀路57分，靠近廣園路57分，靠近環(huán)城高速710分。中?？党堑脑擁?xiàng)系數(shù)所占的分值是10分（10％）?？党侵饕鎸?duì)的客戶是年輕白領(lǐng)，戶型緊湊、總面積較小的兩房單位較受歡迎，所以兩房單位加2分；所有開(kāi)有南北窗，能實(shí)現(xiàn)南北對(duì)流的單位也附加了1分。中海康城該項(xiàng)系數(shù)所占的分值為10分（10％），對(duì)于所有房間都不對(duì)視的單位，就給予滿分；有一個(gè)臥室受到斜向大距離對(duì)視的給予9分，臥室受到正向大距離對(duì)視的給予7分，臥室受到小距離對(duì)視的給予5分。（垂直）系數(shù)樓層系數(shù)主要是考慮層差的影響，包括居住在高層景觀帶來(lái)的優(yōu)越感，噪音影響的變化，通風(fēng)采光的理想程度，低層蚊子多等問(wèn)題的影響。單元價(jià)格＝基價(jià)＋調(diào)節(jié)價(jià)格綜合系數(shù)/系數(shù)平均值其中，計(jì)劃均價(jià)＝基價(jià)＋調(diào)節(jié)價(jià)格綜合系數(shù)＝景觀參數(shù)＋安靜度系數(shù)＋朝向系數(shù)＋……＋垂直系數(shù)系數(shù)平均值＝（單位1總系數(shù)＋單位2總系數(shù)＋……＋單位n總系數(shù)）/n注：由于系數(shù)制定是假設(shè)滿分為100分，采用減扣打分制，故每套系數(shù)肯定小于100，故最后得分以所有單位的得分平均值為基準(zhǔn)得出調(diào)節(jié)系數(shù)，然后得出各套單位的售價(jià)，必定能使各單位均價(jià)等于計(jì)劃均價(jià)。適度控制價(jià)差是成功銷售的基礎(chǔ)條件。如果同一區(qū)市場(chǎng)的類似項(xiàng)目，可以觀察其定價(jià)及銷售速度的關(guān)系，來(lái)對(duì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)差所出估算。有些江景項(xiàng)目，江景和非江景單位可以差距達(dá)四千元以上。當(dāng)開(kāi)盤(pán)之后，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不同的單位類型銷售速度有明顯差異，為避免銷售出現(xiàn)“一邊倒”的情況，價(jià)格應(yīng)該分批進(jìn)行再調(diào)整。以中?？党菫槔?，每次推售之前價(jià)格都會(huì)根據(jù)各種單元的銷售速度進(jìn)行再調(diào)整，四房單位經(jīng)過(guò)多次逐步加價(jià)，每平方米單價(jià)從5500元加到6000元。從過(guò)往項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以下三種廣告策略的的配合和交叉，對(duì)項(xiàng)目的品牌樹(shù)立、及直效銷售兩者兼顧，產(chǎn)生平衡的最佳效果。企業(yè)的品牌能給項(xiàng)目帶來(lái)的超越其功能效用的附加價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力和感召力。應(yīng)用這種策略的成功例子是萬(wàn)科，萬(wàn)科在新的區(qū)域推廣新項(xiàng)目之前，都會(huì)將企業(yè)品牌作為前期鋪墊強(qiáng)勢(shì)推廣，投放大量廣告，讓客戶先對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)生好感，再認(rèn)識(shí)萬(wàn)科的項(xiàng)目；當(dāng)萬(wàn)科的項(xiàng)目成功推廣之后，項(xiàng)目品牌的塑造又對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生進(jìn)一步積累效應(yīng)。可以突破常規(guī)思維和表現(xiàn)形式，樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性或尊貴品味。形象廣告在表現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性，動(dòng)人情感的同時(shí)，要注意對(duì)目標(biāo)客戶群的心理進(jìn)行揣度，要給客戶一個(gè)選擇的理由。例：力訊上筑項(xiàng)目的“空間原本如此”廣告系列，甚少提及項(xiàng)目本身特質(zhì)，整個(gè)廣告版面只有小小一個(gè)紅色盒子，其大膽創(chuàng)新的表現(xiàn)手法上升到了精神上溝通的層面，獲得了部份追求創(chuàng)新、思想較前衛(wèi)的時(shí)尚年輕人的贊賞，對(duì)項(xiàng)目品牌形象的建立起到重要的作用。實(shí)效廣告鮮明、直截了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)售、促銷等信息，理性地挑起客戶作出購(gòu)買興趣。(1)小眾傳播策略某些項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群范圍較窄，或是區(qū)域來(lái)源相對(duì)集中，可以緊盯目標(biāo)客戶群，采用針對(duì)性地舉行公關(guān)活動(dòng)，或是小范圍地在投放他們常接觸的媒體。例如珊瑚灣畔，經(jīng)常性地針對(duì)中國(guó)移動(dòng)VIP、南方航空VIP、商校EMBA、游艇會(huì)、寶馬會(huì)等都是高端客戶小眾群體舉行公關(guān)活動(dòng)，并在《高爾夫》等高端會(huì)員雜志上投放，在高端客戶群中樹(shù)立了知名度美譽(yù)度。宣傳范圍廣，項(xiàng)目容易樹(shù)立知名度，依靠口碑吸引大量的入場(chǎng)客戶。近幾年新的媒介形式不斷產(chǎn)生，比如公交車流動(dòng)可視廣告，電梯口有線媒體，登機(jī)牌廣告等等。不同區(qū)域的樓盤(pán)項(xiàng)目，媒介組合可能會(huì)有非常大的差異。不同的報(bào)紙覆蓋的客戶群有差異，不同的版位、不同的出版日期均會(huì)產(chǎn)生不同的投放效果；不同的電視臺(tái)、不同的廣告時(shí)段也會(huì)有截然不同的效果。媒介組合的選擇可以參考市場(chǎng)相似項(xiàng)目的做法，對(duì)其投放效果進(jìn)行評(píng)估作為依據(jù)；另外可根據(jù)項(xiàng)目過(guò)往的投放產(chǎn)出比，作為經(jīng)驗(yàn)不斷調(diào)整；最規(guī)范的作法是向有實(shí)力的專業(yè)媒介公司購(gòu)買充分的市場(chǎng)媒介數(shù)據(jù)，以使媒介組合在有限的營(yíng)銷費(fèi)用內(nèi)達(dá)到最佳效果。多在持續(xù)銷售期采用。電視、報(bào)紙、雜志、戶外等等，所到之處皆是項(xiàng)目廣告。這些項(xiàng)目通常是大眾化產(chǎn)品，供應(yīng)量大，且價(jià)格較低。這種投放方式風(fēng)險(xiǎn)較大，由于將絕大部份營(yíng)銷費(fèi)用都?jí)涸谕剖壑埃f(wàn)一開(kāi)盤(pán)失敗，將遭受重大挫折。廣告主題的確定是一個(gè)綜合分析的推理過(guò)程。例如在中海花城灣項(xiàng)目，地鐵上蓋和景觀是項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)；追求高效和高質(zhì)的都市生活是目標(biāo)客戶群的心理需求。 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)是將廣告主題轉(zhuǎn)化成為一種更易傳播、更易記憶的方式。在廣告行業(yè)中，地產(chǎn)廣告是與營(yíng)銷捆綁得最緊的一種廣告，所以需要在不同層面有針對(duì)性地去創(chuàng)新，根據(jù)樓盤(pán)的定位檔次去體現(xiàn)自身的廣告風(fēng)格。比如中?？党菍僦卸隧?xiàng)目，定位于都市白領(lǐng)階層，廣告常采用橙色和紫色，塑造一種浪漫優(yōu)雅的小資情調(diào)；中海觀園國(guó)際項(xiàng)目是頂級(jí)豪宅項(xiàng)目，定位于金字塔尖人群，廣告采用大面積的深綠色，表現(xiàn)得大氣磅礴，彰顯尊貴。關(guān)鍵要與項(xiàng)目的品牌個(gè)性和檔次相符合。從樓盤(pán)的檔次可作如下分類：高檔樓盤(pán)廣告：此類廣告面對(duì)尖端客戶，自然要有與眾不同的特質(zhì)。由于此類廣告心理定位色彩濃厚，表現(xiàn)形式也很豐富，色彩往往比較濃厚或高雅，根據(jù)不同時(shí)期不同策略會(huì)有一定的調(diào)整，品位高端。中高檔樓盤(pán)廣告：由于此類樓盤(pán)定位的跨度比較大，故在廣告表現(xiàn)空間上也很豐富多樣，但主要是以主題概念作為主導(dǎo)，結(jié)合產(chǎn)品的特設(shè)將樓盤(pán)包裝成一種生活方式或居住文化。中低檔樓盤(pán)廣告：此類廣告更關(guān)注理性消費(fèi)點(diǎn)，最明顯的就是數(shù)字，價(jià)格在這里是買家最關(guān)注的問(wèn)題。廣告多采用較直接的形式，從價(jià)格方面引導(dǎo)銷售，在視覺(jué)上讓人注視，在價(jià)格上讓人銘記，構(gòu)成樣式與色彩相對(duì)平民化大眾化，但是很熱鬧，有一定鼓動(dòng)力。、設(shè)計(jì)內(nèi)容清單序號(hào)設(shè)計(jì)項(xiàng)目具體內(nèi)容1項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)志(LOGO)、信封、請(qǐng)柬、水杯、旗幟；公共設(shè)施牌、小區(qū)標(biāo)識(shí)、促銷資料取閱臺(tái)；戶外導(dǎo)視牌；商務(wù)車（面包車/中巴/大巴）、公交車、燈箱招牌、展板；標(biāo)志廣告氣球/空飄、廣告?zhèn)阍O(shè)計(jì)；住所銘牌、入口地氈、垃圾筒、郵箱、小區(qū)交通指示牌、示意牌、下水道井蓋、遮陽(yáng)傘、蓬沙灘椅；手提袋、打火機(jī)、鑰匙扣2平面廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（預(yù)熱入市、開(kāi)盤(pán)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、強(qiáng)銷期、封頂落成、進(jìn)度公告、尾盤(pán)銷售期）、雜志廣告、戶外廣告3TVC電視廣告、電視專題片、電視標(biāo)版、設(shè)計(jì)中需要注意的事項(xiàng)注重廣告的視覺(jué)效果注重廣告視覺(jué)效果的沖擊力，使得廣告在眾多的同行中突現(xiàn)出來(lái)，以能達(dá)到預(yù)期的效果。廣告設(shè)計(jì)的素材整理整理在設(shè)計(jì)中涉及到的圖片（租圖）、體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的效果圖和手繪圖、與項(xiàng)目有關(guān)或能反應(yīng)項(xiàng)目周邊配套的照片等。(3)產(chǎn)品概念、特點(diǎn)廣告以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，制造項(xiàng)目的差異性。(4)實(shí)效性廣告主要是傳達(dá)所銷售樓盤(pán)的有關(guān)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。推廣步驟 項(xiàng)目從開(kāi)始推廣到開(kāi)盤(pán)銷售，是一個(gè)循序漸進(jìn)、一氣呵成的過(guò)程，掀起市場(chǎng)熱勢(shì)、升溫到高潮、直到引爆市場(chǎng)的過(guò)程。銷售物料的準(zhǔn)備：樓書(shū)、宣傳單張、戶型圖、模型等；銷售部署的準(zhǔn)備：確定推廣策略、公關(guān)活動(dòng)方案等；媒介發(fā)布準(zhǔn)備：宣傳媒體的確定、廣告創(chuàng)意等。這一階段項(xiàng)目開(kāi)始導(dǎo)入市場(chǎng)，以樹(shù)立品牌形象為主，強(qiáng)化消費(fèi)者深入了解的愿望，為后期的項(xiàng)目實(shí)效宣傳打下基礎(chǔ)；通常以軟文炒作、媒體公關(guān)、寫(xiě)字樓巡展、新聞發(fā)布會(huì)等多種形式相配合，大范圍地鋪開(kāi)宣傳攻勢(shì)。（開(kāi)售前40天）經(jīng)過(guò)前期的宣傳鋪墊，項(xiàng)目已樹(shù)立自身的品牌形象，建立廣泛的市場(chǎng)口碑，前一階段是“猶抱琵琶半遮面”，這一階段就是揭開(kāi)面紗粉墨登場(chǎng)了。經(jīng)過(guò)前期的鋪墊，部份客戶會(huì)表示出購(gòu)買意向。中海過(guò)往項(xiàng)目的業(yè)主和中海會(huì)會(huì)員是非常寶貴的客戶網(wǎng)絡(luò)，這部份潛在客戶也是重點(diǎn)宣傳的對(duì)象?？梢酝ㄟ^(guò)公關(guān)活動(dòng)將目標(biāo)客戶群邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)。之前的強(qiáng)勢(shì)宣傳已吸引了大量的誠(chéng)意客戶。通常為了引爆市場(chǎng)，第一批推售的單位會(huì)給予一定的優(yōu)惠折扣，以較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推向市場(chǎng)。于是水到渠成，瓜熟蒂落，勢(shì)同開(kāi)閘放水，形成開(kāi)售的火爆場(chǎng)面。 加推 公開(kāi)發(fā)售之后如果還有充足的客源，可以考慮在短期內(nèi)加推。一般，加推的單位會(huì)比公開(kāi)發(fā)售時(shí)略為提升，造成價(jià)格步步高升的良好口碑，同時(shí)也迎合了客戶買漲不買跌的心態(tài)。同時(shí)要跟成交客戶保持良好的關(guān)系，鼓勵(lì)他們介紹新客戶。在日常銷售中繼續(xù)進(jìn)行客戶儲(chǔ)備，為下一次公開(kāi)發(fā)售作準(zhǔn)備。開(kāi)售之前不預(yù)先收取誠(chéng)意金，開(kāi)售當(dāng)天自然發(fā)售。這跟日常銷售規(guī)則是一樣的。但到場(chǎng)客戶較多時(shí)，這種方式會(huì)引起混亂。當(dāng)客戶儲(chǔ)備量非常充分，對(duì)項(xiàng)目推售有成功的把握時(shí)，可以采用此種方法。通常配合媒體的炒作，以吸引市場(chǎng)注意力。誠(chéng)意金法的認(rèn)購(gòu)方式主要有三類：分別是排隊(duì)、抽簽、按誠(chéng)意金順序認(rèn)購(gòu)。采用這種方式，首先需要大量的誠(chéng)意客戶，經(jīng)過(guò)煽動(dòng)引導(dǎo)，確?？梢宰园l(fā)排隊(duì)，另外需要足夠的貨量?jī)?chǔ)備，增強(qiáng)客戶成功購(gòu)買的信心。如果提前幾天出現(xiàn)排隊(duì)長(zhǎng)龍，可派出確認(rèn)順序的籌號(hào)，讓隊(duì)伍提前散去，開(kāi)售當(dāng)天按籌號(hào)順序挑選單位。一般當(dāng)誠(chéng)意金客戶數(shù)量眾多，而推售單位相對(duì)不足時(shí)，可以考慮進(jìn)行抽簽。但抽簽過(guò)程拖沓、氣氛沉悶，經(jīng)常出現(xiàn)抽到簽沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)的情況，須保證抽簽及認(rèn)購(gòu)的順暢和高效運(yùn)作。通常在項(xiàng)目后期公開(kāi)發(fā)售時(shí)采用。但此發(fā)售方式的局限性：由于順序既定，客戶較散漫，缺乏踴躍搶購(gòu)的熱烈氣氛；越晚交納誠(chéng)意金，選到理想單位的可能性越低，經(jīng)常出現(xiàn)許多誠(chéng)意金順序號(hào)較后的客戶放棄購(gòu)買的