【正文】 瓶頸，同時也是制約蠶絲被出口的重要因素。公司先后與蘇州大學(xué)蠶桑研究院合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)出“可水洗蠶絲涼被”這一行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院聯(lián)合成立了蘇州市蠶絲生物技術(shù)重點實驗室，開展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及其產(chǎn)品的加工技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品科技含量和企業(yè)核心競爭力。主要有四個方面：一是促進睡眠。蓋上蠶絲被能增進睡眠，增強人體活力，減緩衰老。蠶絲含有纖維中最高的“絲容積空隙” ，天冷時能降低熱傳導(dǎo)率，保暖性勝過皮、棉；天熱時又能排出多余的熱量，使被內(nèi)溫度保持舒適。蠶絲的絲膠成份不僅可使人皮膚細(xì)膩光滑，而且具有防止螨蟲和霉菌滋生的能力，對過敏體質(zhì)者更為有益。蠶絲外部的絲蛋白里含有一種叫“親力側(cè)鏈氨基酸”的物質(zhì)，能吸收空氣中的水分，并加以排除，維持被內(nèi)干爽，保持舒適，對風(fēng)濕病患者尤其有益。并且蠶絲被的制作過程比較環(huán)保，它也不用染色，加工過程中沒有任何有害于人體的化合物，都是高分子天然化合物。（W） 國際經(jīng)驗和科學(xué)營銷理念欠缺蘇州英寶絲綢有限公司的主要決策者缺乏全球一體化的思維方式，對國際市場感知心里遲鈍，難以形成全球化的理念。缺乏對國際市場全面、動態(tài)地了解，嚴(yán)重制約該企業(yè)開展國際化經(jīng)營。另外，蘇州英寶絲綢有限公司缺乏科學(xué)的營銷理念，其經(jīng)營出發(fā)點是自己的產(chǎn)品，沒有站在消費者的角度設(shè)身處地的去研究產(chǎn)品開發(fā)方向。蘇州英寶絲綢有限公司缺乏既懂國際經(jīng)濟與貿(mào)易事務(wù)，又能處理 WTO 事務(wù)的，還精通蠶絲被生產(chǎn)銷售的復(fù)合型人才。而企業(yè)國際化必須要有敢于爭先的設(shè)計團隊作支撐?；窗残畔⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文 10 創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高雖然蘇州英寶絲綢有限公司的技術(shù)創(chuàng)新積極性非常高，但畢竟規(guī)模較小，資金有限，因此用于設(shè)備更新和研究方面的費用就很少，表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。蠶絲被生產(chǎn)屬于手工勞動密集型投入產(chǎn)業(yè)，如果沒有創(chuàng)新，不進行產(chǎn)品開發(fā)和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。 “太湖雪”品牌雖然在中國知名度很高，但是與國外相應(yīng)產(chǎn)品差距巨大。蠶絲是一種價格昂貴的纖維原料，生產(chǎn)過程費工費力，使得蠶絲被價格相對偏貴。普通蠶絲被還不允許水洗，一旦面料受到輕度污染，只可用少量水進行刷洗，并用熨斗低溫墊布慢慢熨干，且需注意不要使受洗部分長時間接觸熱源，蠶絲被常規(guī)清潔只可洗滌被套。 機遇分析（O） 良好的政策支持2022 年 9 月頒布的《國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》對如何支持中小企業(yè)開拓國際市場做出了相關(guān)規(guī)定：進一步落實出口退稅等支持政策，研究完善穩(wěn)定外需、促進外貿(mào)發(fā)展的相關(guān)政策措施，穩(wěn)定和開拓國際市場。鼓勵支持有條件的中小企業(yè)到境外開展并購等投資業(yè)務(wù)，收購技術(shù)和品牌，帶動產(chǎn)品和服務(wù)出口。 經(jīng)濟全球一體化的推動中國入世成功、多哈會議圓滿舉行，為我國中小企業(yè)在國際競爭中開拓了發(fā)展空間；世貿(mào)組織多哈會議啟動新的多邊貿(mào)易談判，世界經(jīng)濟出現(xiàn)企穩(wěn)回暖第四章 蘇州英寶絲綢有限公司國際化經(jīng)營的 SWOT 分析14跡象，為我國中小企業(yè)走向國際創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境；中國與東盟確定建立自由貿(mào)易區(qū)，為我國中小企業(yè)開辟新的市場提供了條件；中國經(jīng)濟強勁發(fā)展，也為我國像蘇州英寶絲綢有限公司等中小企業(yè)開拓國際市場奠定了廣泛的基礎(chǔ)。這為蘇州英寶絲綢有限公司進入國際市場，參與國際競爭掃除了障礙，使該企業(yè)也能在國際市場上與大企業(yè)共同競爭。當(dāng)今人們的消費意識更加注重健康和環(huán)保，絲綢產(chǎn)品的銷售量也不斷上升，絲綢消費量在全球纖維消費總量中所占比例還不到 %。據(jù)國際絲綢協(xié)會對世界絲綢消費的預(yù)測，未來幾年世界絲綢消費將保持 5%的左右的遞增水平。由于企業(yè)規(guī)模小，可以用來進行投資或經(jīng)營的資金非常有限，再加上融資渠道窄，融資困難等多種原因，該企業(yè)很難經(jīng)銷有規(guī)模的對外投資，嚴(yán)重阻礙了國際化經(jīng)營的步伐。企業(yè)用境外投資獲得利潤進行再投資也要再經(jīng)過有關(guān)部門的審批。而且，相關(guān)部門對境外投資的時候監(jiān)管卻極為薄弱，基本上處于放任自流或無能為力的狀態(tài)，極易造成海外資產(chǎn)的流失。 成本大幅上漲產(chǎn)品成本迅速上揚：原料從 2022 年年初至今，桑蠶絲幾乎翻了近二倍；柞蠶絲綿翻了一倍半。而且從目前情況來看，只有上升，不可能回落。運輸費、包裝等各項輔助材料費用的增加，銀行利率的調(diào)整、人民幣的升值等等都給企業(yè)的正常運行和謀劃發(fā)展帶來很大的困難。而蘇州英寶絲綢有限公司采用的是純蠶絲纖維，相比之下，純蠶絲纖維顯得單一性，而且蠶絲具有易褪色的特點，致使商品面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與競爭，影響著蘇州英寶絲綢有限公司的市場銷售力。蘇州英寶絲綢有限公司主要通過引進人才和自主培養(yǎng)的方式來解決國際貿(mào)易人才缺乏的問題。一方面蘇州英寶絲綢有限公司的領(lǐng)導(dǎo)人積極提拔從企業(yè)基層一步步做上來的管理人才，使其積極參與企業(yè)的國際化管理事物，充分利用內(nèi)部人才對企業(yè)的熟悉和情感融入到企業(yè)的國際化經(jīng)營中。另外，蘇州英寶絲綢有限公司還安排員工到國內(nèi)外高校、跨國公司或者大企業(yè)集團進修，提高自身素質(zhì)。談到電子商務(wù)，很多企業(yè)都會想到阿里巴巴、淘寶這些網(wǎng)絡(luò)化的銷售平臺，但是眼光卻往往局限在實體產(chǎn)品的終端銷售，希望以此擴大銷量，降低銷售成本，這思路固然沒有錯，但是在文化經(jīng)濟時代的背景下，這種模式已經(jīng)亟待改變和升級。在這方面，蘇州英寶絲綢有限公司也作了一些新的嘗試。從而在人們的消費潛意識中，植入企業(yè)的文化元素。公司生產(chǎn)的每道工序均為手工制作，保留了蠶絲原有的特性——松軟。蘇州英寶絲綢有限公司還與與蘇州大學(xué)蠶桑研究所聯(lián)合研制開發(fā)運用現(xiàn)代科技融合獨特的“千層全副網(wǎng)疊”傳統(tǒng)工藝，克服了蠶絲板結(jié)、移位、收縮的弱點，使得蠶絲被具有空、松、勻、凈的絲胎性狀，呈現(xiàn)保暖性、透氣性、柔軟平滑性和生態(tài)性，具有長期使用不板結(jié)，免拆、翻的絕佳表現(xiàn)。刺繡大師梁雪芳與“太湖雪”跨界合作，梁雪芳刺繡作品“衣被天下，情暖萬家”在現(xiàn)場展示，贏得了嘉賓和游客的贊賞。在倫敦，蘇州英寶絲綢有限公司與具有皇家御用品生產(chǎn)資質(zhì)的品牌合作，推出具有中國特色的蠶絲床品系列。在北美，蘇州英寶絲綢有限公司在 2022 年剛剛結(jié)束的維加斯中國產(chǎn)品展示周活動中，取得了非常好的品牌宣傳效果。除了品牌文化博物館，蘇州英寶絲綢有限公司還每年在直營門店展示中都準(zhǔn)備相應(yīng)的檔期專門來展示企業(yè)的產(chǎn)品文化理念。把歷史人文精神的傳承與產(chǎn)品的商業(yè)宣傳有機得結(jié)合在一起。未來，低碳經(jīng)濟作為主導(dǎo)，將具有功能性、時尚感的天然、環(huán)保的絲綢產(chǎn)品與傳統(tǒng)絲綢文化相結(jié)合，對開拓國內(nèi)市場的廣闊空間至關(guān)重要。隨著國家“擴大內(nèi)需”政策的實施，絲綢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，絲綢新品種逐步投放市場，以及人們生活品味的不斷提高，絲綢產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向了內(nèi)衣、家紡等消費領(lǐng)域，給絲綢行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，絲綢企業(yè)的經(jīng)濟效益也穩(wěn)步好轉(zhuǎn)。目前絲綢企業(yè)總體特征是生產(chǎn)規(guī)模小，集中度低，市場競爭力、抗擊風(fēng)險能力弱。蘇州英寶絲綢有限公司應(yīng)該堅持科學(xué)發(fā)展觀，努力提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，并將企業(yè)文化與“太湖雪”這一品牌完美結(jié)合，提升企業(yè)的品牌核心價值。致 謝14致 謝在論文完成之際，我首先向關(guān)心幫助和指導(dǎo)我的指導(dǎo)老師張興武老師表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！在論文工作中，遇到了不少問題，一直得到張老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)，使我能夠完成論文。再一次向他表示衷心的感謝，感謝他為學(xué)生營造的濃郁學(xué)術(shù)氛圍，以及學(xué)習(xí)、生活上的無私幫助! 值此論文完成之際，謹(jǐn)向張老師致以最崇高的謝意!在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，回顧兩年多來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，面對現(xiàn)在的收獲，我感到