全方位營銷-mba智庫-閱讀頁
2025-07-13 13:42本頁面
【正文】 。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)我們在渠道結(jié)構(gòu)上要考慮互聯(lián)網(wǎng)這樣低成本的渠道。例如電視購物頻道。李靜做的“美麗俏佳人”的家庭電視購物模式。例如廠家直銷店。紅孩子?jì)胗桩a(chǎn)品：電話+郵件+呼叫中心+數(shù)據(jù)庫的直復(fù)營銷網(wǎng)絡(luò)。例如星巴克“星冰樂”進(jìn)入超市。 全方位營銷增長路徑：新地理市場 路徑一：本地滲透。 路徑二：全國擴(kuò)張。例如萬向集團(tuán)進(jìn)入美國市場。宇通客車全球布局，實(shí)現(xiàn)30%的銷售收入來自海外。攜程旅行網(wǎng)推出企業(yè)商旅管理服務(wù)。Dell從個(gè)人用戶向企業(yè)用戶擴(kuò)展。例如斯沃琪集團(tuán)重新細(xì)分手表客戶，創(chuàng)造了著名“金字塔”細(xì)分，重新改變了大家對(duì)傳統(tǒng)鐘表的認(rèn)識(shí)，以前大家認(rèn)為鐘表是計(jì)時(shí)工具，但是斯沃琪認(rèn)為手表可以成為搭配服裝的配飾，他們提出來每一個(gè)漂亮的女孩應(yīng)該擁有七塊手表，而且在這個(gè)基礎(chǔ)上做了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如蒙牛從“賣牛奶”到建立“奶牛公社”。無錫尚德進(jìn)入單晶硅原料生產(chǎn)領(lǐng)域。例如新希望構(gòu)建從飼料到食品的全產(chǎn)業(yè)鏈。 路徑三：業(yè)務(wù)外包（分拆價(jià)值鏈）例如IBM過去是全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的公司，可是他們意識(shí)到在產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了專業(yè)型的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)專家，在軟件出現(xiàn)了微軟，在芯片制造領(lǐng)域出現(xiàn)了英特爾。例如大宇從造船業(yè)進(jìn)重型機(jī)械業(yè)。比亞迪從電池到電動(dòng)汽車。例如美的電磁爐替代傳統(tǒng)爐灶 路徑三：新商業(yè)模式。我一個(gè)朋友非常創(chuàng)新，他把傳統(tǒng)的襯衫零售行業(yè)挪到了互聯(lián)網(wǎng)，他時(shí)候他說需要八百萬人民幣，問我愿意不愿意投資，后來幾年以后發(fā)現(xiàn)他們做的互聯(lián)網(wǎng)賣襯衫已經(jīng)非常有名了。這種典型的企業(yè)像平安保險(xiǎn)、中國移動(dòng)。這種典型的企業(yè)像聯(lián)想電腦、青島啤酒 產(chǎn)品領(lǐng)先，這類企業(yè)的特點(diǎn)是總是能夠做出來非常激動(dòng)人心的產(chǎn)品，總是能做出來讓你不買又不行的產(chǎn)品，這種企業(yè)的生產(chǎn)成本總是比別人低，這種企業(yè)擁有大量的專利。在全球能夠持續(xù)保持產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)很少，在獲得市場競爭力模式當(dāng)中產(chǎn)品領(lǐng)先模式是最難做到的，因?yàn)楫a(chǎn)品非常容易被模仿。這類典型的企業(yè)有蒙牛、Google 對(duì)全方位營銷的簡要評(píng)論 營銷新范式即全方位營銷的出現(xiàn)，具有重要的理論和實(shí)踐意義，但它也有不完善之處。期間，盡管不斷有人試圖加以修改，如提出6P理論、7P理論、11P理論、4C理論等，但總體對(duì)其結(jié)構(gòu)框架沖擊不大，充其量只是一些簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)。但科特勒提出的營銷新范式，與營銷原范式框架有根本的不同，其新框架為：全方位營銷觀念—價(jià)值活動(dòng)(價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn))—四大競爭平臺(tái)。它一方面得益于新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的營銷實(shí)踐和需求，為歸納新框架提供了大量的素材和要求，另一方面也得益于20多年來營銷理論和其他學(xué)科的進(jìn)展。當(dāng)然，科特勒本人的學(xué)識(shí)和影響，加速了新理論的誕生和傳播。二者各有不同的適用范圍。尤其值得注意的是，目前即使在發(fā)達(dá)國家也只是處在新舊經(jīng)濟(jì)并存的時(shí)代，盡管新范式的作用在增強(qiáng)，但原有的營銷范式還在起作用?？铺乩找彩沁@樣看的。如對(duì)營銷原范式的認(rèn)定上就有缺陷。原有的范式只能認(rèn)定為是市場營銷觀念指導(dǎo)下的范式，不能認(rèn)為是推銷觀念指導(dǎo)下的范式，也不能認(rèn)為是推銷觀念和營銷觀念共同指導(dǎo)下的范式。如象全方位營銷觀念一樣，營銷觀念也是反對(duì)“先產(chǎn)后銷”(這是典型的推銷觀念)的，強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)。因此，全方位營銷觀念應(yīng)是對(duì)營銷觀念、而不是推銷觀念的創(chuàng)新，只有這樣，才是真正的理論創(chuàng)新。與很多新生事物一樣，都有不完善之處。當(dāng)然，營銷新范式的實(shí)踐效果也還缺乏實(shí)踐檢驗(yàn)。在我們這一工業(yè)經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的國家，更不要刮風(fēng)搞營銷新范式，這樣做也是愛護(hù)新生事物。8 / 8
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