全方位家裝營銷小區(qū)推廣方案-閱讀頁
2025-02-06 03:04本頁面
【正文】 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 ●入住時間 ●是否有單位集體購房 對搜集到的信息進(jìn)行整理備案，然后初步篩選出開發(fā)規(guī)模、價格、 地理位置等符合 “開發(fā)條件 ”的小區(qū)，準(zhǔn)備和開發(fā)商和物業(yè)單位進(jìn)行洽談。經(jīng)過仔細(xì)篩選之后，確定具體目標(biāo)樓盤。 ２、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。有時候特殊關(guān) 系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。比如，選擇樓盤時要考慮到當(dāng)月費用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。 ? （三）選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式 確定目標(biāo)樓盤以后，要根據(jù)樓盤的具體情況和自身的優(yōu)勢以及與樓盤方面的關(guān)系等，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式。其中， 進(jìn)駐小區(qū)－－設(shè)立臨時店面 ，開展 小區(qū)活動兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費能力的樓盤項目。如果操作得當(dāng)?shù)脑?，極有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強(qiáng)大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成 “持續(xù)營銷 ”的熱潮。 小區(qū)營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。 ? （四）貫徹實施 小區(qū)營銷工作從運營層面上講，負(fù)責(zé)人要隨時關(guān)注小區(qū)營銷的具體進(jìn)展。 在具體操作時無論采用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對咨詢過的客戶進(jìn)行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。 在小區(qū)營銷工作結(jié)束以后，要求各小區(qū)負(fù)責(zé)人寫出工作總結(jié)，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進(jìn)行改正。一線市場的營銷數(shù)據(jù)，對于各分公司制定市場策略，提高盈利水平尤為重要。 ? 數(shù)據(jù)分析（參見下表） ? 小區(qū)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 項 目 數(shù) 量 效 果 評 估 預(yù)計投入金額 實際投入金額 預(yù)計簽單額 實際簽單額 預(yù)計投入產(chǎn)出比 實際投入產(chǎn)出比 累計咨詢客戶 預(yù)計簽單客戶 實際簽單客戶 實際簽單金額 平均簽單金額 ? ２、競爭對手分析 在小區(qū)營銷過程中肯定會面臨其它裝飾公司的競爭，為了提高小區(qū)營銷工作的操作水平，我們必須了解主要競爭對手的市場競爭策略、營銷推廣形式、促銷活動內(nèi)容、簽單量、簽單額、市場占有率等情況，最大限度的了解競爭對手的運營狀況。 ４、改進(jìn)建議 根據(jù)以上分析提一些合理化建議，供以后工作中參考。 ? 小區(qū)的售后服務(wù) “五步曲 ” ? 第一步，建議店面設(shè)立顧客回訪員，對所有購買我們產(chǎn)品的顧客作好詳細(xì)記錄，每天根據(jù)記錄的情況對顧客進(jìn)行電話回訪，及時掌握用戶裝修鋪貼的具體時間，并以書面的形式反饋到小區(qū)推廣部門。在用相應(yīng)的工具檢查鋪貼質(zhì)量的同時，應(yīng)主動與鋪貼工人拉近關(guān)系，盡量促使其鋪好我們的產(chǎn)品。小區(qū)推廣人員自帶茶水，做到不喝用戶的水，不抽用戶的煙。 ? ? 第三步，小區(qū)人員在上門指導(dǎo)鋪貼的同時，應(yīng)把握機(jī)會對用戶的親戚朋友、左鄰右舍適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄魍茝V。讓潛在的客戶對我司產(chǎn)品有一個較深刻的認(rèn)識，進(jìn)而起到發(fā)展新用戶的目的。 ? ? 第四步，嚴(yán)格施行 “送貨上門、補(bǔ)貨上門、退貨上門 ”的原則。 ? ? 第五步，寄發(fā)賀卡，定期回訪（電話或走訪）。我們只有在不斷地追求完美過程中，才能逐步建立用戶的口碑，真正能在大浪淘沙的市場中立于不敗之地。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:1418:28Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:1418:28:14February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 6時 28分 14秒 18:28:1413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1418:28Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:1418:28:14February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 6時 28分 14秒 18:28:1413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:1418:28Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 6時 28分 14秒 18:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 6時 28分 14秒 18:28:1413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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