【正文】 成本，則可以提高和鞏固市場占有率，在行業(yè)的不同發(fā)展階段做出相應(yīng)的決策，使企業(yè)得到穩(wěn)定的發(fā)展，避免因做出錯誤的決策而導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響。 “經(jīng)驗曲線是由學(xué)習(xí)、分工、投資和規(guī)模的綜合效應(yīng)構(gòu)成的?！薄币驗橐?guī)模是學(xué)習(xí)與分工的函數(shù)，所以可以用規(guī)模來代表經(jīng)驗曲線中的學(xué)習(xí)和分工成份。按照波士頓咨詢公司的經(jīng)驗，如果一個企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額是競爭者該項業(yè)務(wù)市場份額的兩倍，那么這個企業(yè)在這項業(yè)務(wù)上就具有較之競爭者2030%的成本優(yōu)勢。 除了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以外，還有其他一些經(jīng)營戰(zhàn)略（參見競爭優(yōu)勢(Competitive Advantage)和價值準(zhǔn)則(Value Disciplines)）。 競爭對手有可能采取類似戰(zhàn)略，加劇競爭，公司因此不得不提高投資水平。 競爭對手還有可能通過復(fù)制公司的生產(chǎn)制造方法來實現(xiàn)較之公司更低的生產(chǎn)成本，因為競爭對手的研發(fā)成本為零。 技術(shù)突破可能會帶來更大的經(jīng)驗曲線效應(yīng)， 這對于后入市的公司就非常有利。到20世紀(jì)50年代中期，飛機組裝業(yè)之外的許多離散性制造商已經(jīng)注意到學(xué)習(xí)曲線。他提出不僅生產(chǎn)成本，而且所有成本隨著產(chǎn)量的增加而有規(guī)律地下降。一個典型的經(jīng)驗曲線如下所示：　　經(jīng)驗曲線是單位成本對累積產(chǎn)量(代表生產(chǎn)經(jīng)驗)的關(guān)系軌跡。規(guī)模經(jīng)濟是指工廠或企業(yè)隨著生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的擴大，其單位產(chǎn)品成本不斷下降，收益遞增的一種趨勢。　　在眾多行業(yè)中，對經(jīng)驗曲線理解最深的是制造業(yè)，眾多制造企業(yè)都發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：累積產(chǎn)量每翻一番，以不變價格計算的成本通常就會下降20%－30%。在眾多的產(chǎn)品制造業(yè)和一些服務(wù)業(yè)都可以看到這種經(jīng)驗曲線效應(yīng)。在70年代經(jīng)驗曲線處于全盛期，當(dāng)時出現(xiàn)了所謂的“經(jīng)驗曲線戰(zhàn)略”，波士頓咨詢集團也因此提出了包括“經(jīng)驗曲線”和“增長和市場份額矩陣”等令諸多美國企業(yè)震撼的概念，從而位居全球眾多咨詢公司的榜首。　　“經(jīng)驗曲線戰(zhàn)略”是指:如果某一行業(yè)的特點是生產(chǎn)制造中的經(jīng)驗?zāi)軌蛉〉镁薮蟮慕?jīng)濟性，則當(dāng)該行業(yè)中的某個公司首先生產(chǎn)某種新產(chǎn)品，然后成功地制定和實施某種戰(zhàn)略而獲取了最大的市場份額時，它就可以成為一個低成本生產(chǎn)商，獲得由此帶來的持久競爭優(yōu)勢。但企業(yè)也可以“買”到市場份額。生產(chǎn)廠商希望這樣就能形成相應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟，獲得高投資回報率。從好的方面來說，市場份額有時大致反映出了投資回報率；而從壞的角度來看，則是可能誤導(dǎo)企業(yè)走向衰落。　　因為一些企業(yè)的失敗，“經(jīng)驗曲線戰(zhàn)略”被大多數(shù)企業(yè)拋棄了，同時人們開始懷疑經(jīng)驗曲線概念。當(dāng)然這種方法的本質(zhì)是基于積累觀察并分析制造業(yè)的成本數(shù)據(jù)，并用數(shù)學(xué)方法來描述觀察到的經(jīng)驗現(xiàn)象?！敖?jīng)驗曲線效應(yīng)是學(xué)習(xí)、專業(yè)化分工、投資、規(guī)模四個方面綜合作用的結(jié)果，由于這四個方面所起的作用是估算的，所以經(jīng)驗曲線效應(yīng)本身也是一個近似值”。那么在化工行業(yè)有沒有觀察到經(jīng)驗曲線在發(fā)生作用呢?如果經(jīng)驗曲線效應(yīng)同樣發(fā)生作用時，那么化學(xué)行業(yè)的經(jīng)驗曲線是怎樣形狀的呢?即當(dāng)累積產(chǎn)量翻倍時，成本下降的百分比是多少呢?由于國內(nèi)化工行業(yè)無人從事此類統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集及分析，特別是歷年成本數(shù)據(jù)因計劃經(jīng)濟帶來的失真現(xiàn)象，而沒有幾十年的詳細成本及產(chǎn)量數(shù)據(jù)是無法研究這個問題的，所以國內(nèi)幾乎沒有人在研究化工行業(yè)的經(jīng)驗曲線效應(yīng)。值得一提的是斯坦福咨詢公司坦言自20世紀(jì)80年代中期，他們一直將經(jīng)驗曲線用于價格預(yù)測?！　∷麄兺ㄟ^分析30年來的一些大宗化工產(chǎn)品的產(chǎn)量與成本數(shù)據(jù)得出這樣的結(jié)論，在化工行業(yè)中肯定存在經(jīng)驗曲線效應(yīng)。實際上，從直覺觀察可以知道大部分成本降低來自于因裝置產(chǎn)能的持續(xù)擴大帶來的規(guī)模經(jīng)濟，但是一部分是來自效率的提高，特別是裝置的勞動力效率提高。在化學(xué)行業(yè)，經(jīng)驗曲線應(yīng)用于寬廣的生產(chǎn)裝置范圍，從單條生產(chǎn)線到工廠、到整個行業(yè)。在其他行業(yè)，經(jīng)驗曲線應(yīng)用于單個生產(chǎn)操作范圍，比如說，一條安裝線或一個工廠?！　?3)化學(xué)行業(yè)中的經(jīng)驗主要來自行業(yè)中其他生產(chǎn)相同產(chǎn)品的裝置，而不是來自于裝置本身的操作。而在化學(xué)行業(yè)，經(jīng)驗的很重要的來源是行業(yè)中技術(shù)擴散。通常它們分別表示為單位成本和累積產(chǎn)量。這里的固定成本是指由操作人工、維修成本、裝置間接管理費用，與資本相關(guān)的因素如稅、保險、折舊和一般管理、銷售及研究成本等組成的固定成本。百分比代表隨著產(chǎn)量翻倍后成本降低的百分率，稱之為“雙倍斜率”。有時為了直觀和便于預(yù)測，將經(jīng)驗曲線yaxk以雙對數(shù)軸作圖，則生成一條直線圖。[2][3]經(jīng)驗曲線效應(yīng)與規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)并不相同。其成本降低主要因為(每一批次的)生產(chǎn)規(guī)模,而不是累積產(chǎn)量的大小。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：被研究的五個大宗化學(xué)品的固定成本經(jīng)驗曲線的雙倍斜率集中在22%28%，%。即這是一條25%的成本經(jīng)驗曲線。以美國當(dāng)前的增長率測算，固定成本每年降低的幅度約為1%。他們根據(jù)他們研發(fā)的經(jīng)驗曲線預(yù)測：在未來的一、二十年內(nèi)，經(jīng)驗曲線效應(yīng)將使單位固定資產(chǎn)投資每年降低1%3%，他們指出，這種單位固定資本投資的降低的幅度要大大多于規(guī)模因子效應(yīng)的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)這種情況：在2020年某套裝置的投資費用會比現(xiàn)在要少，但它的生產(chǎn)能力卻是現(xiàn)在裝置的翻倍。這類經(jīng)驗曲線的數(shù)據(jù)的相關(guān)性相當(dāng)好。事實上以乙烯裝置為例：那些乙烯工藝設(shè)計者仍在不斷挑戰(zhàn)更大尺寸的裂解爐?！∪?、經(jīng)驗曲線開發(fā)實例　　為了更清楚地理解化工行業(yè)中的經(jīng)驗曲線效應(yīng)，我們可用一個簡單的案例來說明如何根據(jù)乙烯產(chǎn)量和累積產(chǎn)量數(shù)據(jù)及乙烯固定成本數(shù)據(jù)來開發(fā)一條經(jīng)驗曲線的?！　∵@是SRI專家們在2000年所做的預(yù)測，當(dāng)時他們預(yù)計在未來10年中乙烯的需求和產(chǎn)量以每年5%速率增長。因此到2014年全世界總的乙烯產(chǎn)量預(yù)計為162Mt/a。　　(3)乙烯成本的經(jīng)驗曲線　　當(dāng)全球乙烯產(chǎn)量再次翻倍時，乙烯的固定成本將下降23%?！　∽x者可能會從數(shù)理統(tǒng)計角度對SRI這個案例產(chǎn)生疑義，因為在數(shù)學(xué)概念里，就幾個樣本點來研究其相關(guān)性是不可靠的，因為很可能會是偶然現(xiàn)象。也就是說這種公式通常是成立的，但也會有例外。SRI咨詢公司的專家們就用案例這種方法開發(fā)了近百條的化工行業(yè)的經(jīng)驗曲線，因為這里經(jīng)驗曲線所研究的問題與所采用的方法體系和數(shù)學(xué)家們本來就是不一樣的?！∷摹⒔ㄗh與討論　　(1)縱觀經(jīng)驗曲線現(xiàn)象從20世紀(jì)60年代開始被人發(fā)現(xiàn)到大量應(yīng)用，再從被吹捧到被懷疑、最后到“經(jīng)驗曲線戰(zhàn)略”被人們拋棄，到現(xiàn)在經(jīng)驗曲線效應(yīng)被重新審慎地使用，歷經(jīng)40余年，可以得出這樣一個結(jié)論，即經(jīng)驗曲線理論雖然簡單卻是一個很實用的工具，在化學(xué)行業(yè)用來分析預(yù)測一些產(chǎn)品的遠期固定成本與投資趨勢有相當(dāng)高的準(zhǔn)確性。經(jīng)驗曲線效應(yīng)其實是國外經(jīng)濟問題數(shù)量化研究中一個公認的概念與常用的工具。同時也應(yīng)學(xué)習(xí)國外同行在分析經(jīng)濟現(xiàn)象時兼顧定性分析和定量研究的習(xí)慣。SRI公司從事了幾十年的化工咨詢行業(yè)，他們積累的一些相當(dāng)實用的用于長期預(yù)測的經(jīng)驗公式、參數(shù)、數(shù)據(jù)修正方法以及定量分析方法等，值得我們學(xué)習(xí)并探討。從SRI公開的一些咨詢報告可以了解到，國外同行在做項目的長期現(xiàn)金流分析時，已經(jīng)開始考慮按經(jīng)驗曲線效應(yīng)來修正固定成本數(shù)據(jù)。　　(3)從SRI公司公布的化工行業(yè)固定成本和單位投資成本這兩類經(jīng)驗曲線的“雙倍斜率”來看，在未來10年，乙烯等大宗化學(xué)品的規(guī)模競爭會愈演愈烈，在低成本競爭中，肯定會繼續(xù)淘汰中小規(guī)模的乙烯裝置。就中石化集團公司而言，新建大宗化學(xué)品的裝置規(guī)模大小將會是未來10年里該裝置是否具競爭力的關(guān)鍵因素。所以我們確實不具備使用這項工具來進行價格成本預(yù)測的有利條件。因為無論是單位投資成本上的經(jīng)驗曲線還是固定成本的經(jīng)驗曲線，都是和投資有關(guān)。至于將經(jīng)驗曲線用在國內(nèi)項目經(jīng)濟效益評價體系上還是有大的操作難度。　　(5)SRI咨詢公司專家特別指出化學(xué)行業(yè)的經(jīng)驗曲線和其他行業(yè)的經(jīng)驗曲線的主要差別是它們的應(yīng)用范圍。在其他行業(yè)，經(jīng)驗曲線應(yīng)用于一個特定的制造操作，比如一條裝配線或一個工廠。所以整個行業(yè)才可以共同進步?！　〗?jīng)驗擴散－－有時又稱為“經(jīng)驗溢出”，是能夠通過許多方法和機構(gòu)傳播的。由此，我們可以觀察到美國的化工業(yè)界一方面能夠有效地保護知識產(chǎn)權(quán)，一方面整個化工行業(yè)的“經(jīng)驗共享”的現(xiàn)象又很繁榮。也給我們提出了問題，即我們?nèi)绾稳∑渌L，改善我們的體制，使之既能有效地保護知識產(chǎn)權(quán)，又能積極鼓勵技術(shù)人員之間的交流。輪盤中心是公司的總目標(biāo)，也即關(guān)于公司要如何從事競爭及其特定的經(jīng)濟與非經(jīng)濟目標(biāo)的籠統(tǒng)目標(biāo)。在輪盤的每一欄目下，應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的活動筒要說明在該職能范圍中的主要經(jīng)營方針。這些方針一旦具體化，戰(zhàn)略觀念就可用來指導(dǎo)公司的整個行動?！　∵~克爾他認為，競爭戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點（目標(biāo)）與公司為達到他們而尋求的途徑（政策）的結(jié)合物。這是一個將公司競爭戰(zhàn)略諸關(guān)鍵方面僅以一簡圖統(tǒng)一闡明的工具?！　「鞣N子目標(biāo)及其戰(zhàn)略圍繞著總目標(biāo)構(gòu)成戰(zhàn)略總體?！　≡谳啽P的每一欄目中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的活動簡要說明在該職能范圍中的主要經(jīng)營方針?！　∵@個關(guān)系就像一個車輪，輪軸與幅條聯(lián)成一個整體，輪軸通過幅條而實現(xiàn)其轉(zhuǎn)動。這些方針一旦具體化，戰(zhàn)略觀念就可用來指導(dǎo)企業(yè)的整個行動。[編輯]運用競爭戰(zhàn)略輪盤注意因素　　競爭戰(zhàn)略輪盤的確定必須充分考慮輪軸與幅條以及幅條之間的協(xié)調(diào)性。[編輯]波特競爭戰(zhàn)略輪盤模型案例分析[編輯]案例一：競爭戰(zhàn)略輪盤模型在機頂盒市場競爭狀況分析的應(yīng)用[1]　　邁克爾在本報告中，主要分析機頂盒生產(chǎn)企業(yè)的客戶、產(chǎn)品狀況、市場策略、市場營銷、競爭策略和歷史狀況。如果一個企業(yè)僅僅擁有一個較大的客戶數(shù)量，但是其客戶質(zhì)量卻遠遠遜于另一個只擁有有限數(shù)量的企業(yè)時，并不能說第一個企業(yè)在客戶資源競爭中優(yōu)于第二個企業(yè)?！　‘a(chǎn)品狀況　　可以說產(chǎn)品狀況是一個企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展不斷進步的立足點，如果沒有好的產(chǎn)品，一個企業(yè)是無法長期在市場上生產(chǎn)的?！　≡跈C頂盒市場上，擁有一套完整的產(chǎn)品線是十分重要的，現(xiàn)階段有較強競爭力的企業(yè)大都擁有一個完整的產(chǎn)品線，包括衛(wèi)星機頂盒、有線機頂盒、地面機頂盒以及IPTV機頂盒（雖然大多數(shù)企業(yè)都沒有進行批量生產(chǎn)，但是仍在研發(fā)之中）?，F(xiàn)在的機頂盒大多是基礎(chǔ)型產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上各家企業(yè)差距不大，但是在未來的發(fā)展中，誰能夠率先研制出優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品，誰就搶占了市場。在深圳的整體轉(zhuǎn)換過程中就是由于芯片的缺貨使得整個平移速度下降，這是與芯片企業(yè)關(guān)系良好的企業(yè)能夠率先獲得芯片，也就在競爭中占盡了先機。在產(chǎn)品方面，由于現(xiàn)在的整體轉(zhuǎn)換市場上基礎(chǔ)型產(chǎn)品成為主流，產(chǎn)品差異化程度下降，在市場競爭中的地位遠不如價格和渠道?！　I銷渠道在機頂盒市場發(fā)展中短期內(nèi)不會占有太大的地位，因為現(xiàn)在的機頂盒大多是由運營商招標(biāo)采購后免費向用戶發(fā)放，因此企業(yè)的渠道大都是在廣電部門?！　∈袌龈偁幉呗浴　∷^的市場競爭策略并不是針對所有企業(yè)的，而是僅僅針對本企業(yè)最大的競爭對手所制定的競爭策略。以創(chuàng)維公司為例，創(chuàng)維在早期就進入了機頂盒生產(chǎn)領(lǐng)域，在國內(nèi)市場上一直處于前列，其競爭策略也大多數(shù)針對同洲公司設(shè)定，但是隨著整體平移的展開，創(chuàng)維最大的競爭對手已經(jīng)從同洲變成了華為，那么這時它的競爭策略就要圍繞華為公司展開。在前面我們提到，目前機頂盒市場上的企業(yè)可以分為六類（見廠商的類別），在這六類企業(yè)中，發(fā)展最好的是前三類企業(yè)，即機頂盒的專門生產(chǎn)企業(yè)，如同洲、九州等，；傳統(tǒng)的家電企業(yè)下屬的子公司或事業(yè)部，如長虹、創(chuàng)維、海爾、康佳等，由IT、通信等高科技行業(yè)進入到機頂盒市場中來，如華為、永新同方、中視聯(lián)等，這些企業(yè)大多在廣電系統(tǒng)內(nèi)部有較好的公關(guān)關(guān)系， 使得企業(yè)在現(xiàn)在整體平移的競爭中處于更有利的地位。中國國土面積很大，地區(qū)間的差異也十分的明顯，同樣的產(chǎn)品在不同的銷售區(qū)域在競爭力上會有很大的差別。例如在深圳的整體轉(zhuǎn)換中，由于標(biāo)準(zhǔn)的問題，企業(yè)生產(chǎn)的機頂盒就必須采用ST公司的芯片，這樣與ST公司有良好合作的企業(yè)就更容易獲得這個訂單。　　技術(shù)實力　　考察一個企業(yè)的技術(shù)實力大多從以下三個方面：一是企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)實力、二是企業(yè)的研發(fā)實力、三是企業(yè)未來的技術(shù)發(fā)展方向?！　≡跈C頂盒市場上，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)實力決定了他能不能生產(chǎn)出運營商所要求的產(chǎn)品以及能否在最低的成本上生產(chǎn)出這些產(chǎn)品，而企業(yè)的研發(fā)實力和未來的技術(shù)發(fā)展方向決定了企業(yè)能否在未來的市場發(fā)展中仍就占據(jù)有利的地位?！　≥棗l是用來達到這些目標(biāo)的主要經(jīng)營方針?！　D：競爭戰(zhàn)略輪盤分析　　(1)企業(yè)的總目標(biāo)　　XY建筑企業(yè)的核心目標(biāo)就是建筑合格的施工項目，有效的進行市場營銷在施工的投標(biāo)項目中如何中標(biāo)，在當(dāng)年施工建設(shè)當(dāng)中怎樣能盡量的減少內(nèi)部損耗，提高資金的使用效率，更好的完成年施工項目總量，提高企業(yè)的贏利水平，擴大市場的占有率?！　。?）市場份額　　XY建筑企業(yè)的市場占有率排名在2000年后一直有所下降，施工項目總面積連年遞減，后起之秀由于有當(dāng)?shù)乜h、區(qū)政府等部門的支持，經(jīng)營方式的靈活，市場營銷意思強烈，蠶吞了大量B市建筑蛋糕，B市主要的建筑單位一覽表如表顯示：　　B市主要的建筑單位一覽表　　2004年B建筑市場份額分布圖　?。?）銷售　　XY建筑企業(yè)作為建筑施工項目，由于只和營銷中間商大交道而不是和最終消費者見面，因此企業(yè)所做的銷售工作主要是如何爭取到施工項目，在樓盤招標(biāo)報價中取勝?！　。?）勞動力　　建筑部門外用勞動力會很多，一般情況，項目中標(biāo)后項目經(jīng)理就會根據(jù)施工需求征集市場勞務(wù)人員，基本以外來的農(nóng)工為主，B市勞動力較充足，各建筑單位對勞動力需求差異不大，勞動力報酬情況大體相同（力工2540元/日）?！　。?）研究和開發(fā)　　施工項目的科研隊縮減工期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少不必要的損耗等是有很大好處的，XY建筑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也意識到這一點，但由于隊有功之臣獎勵缺乏激勵作用，大家的研發(fā)很淡薄?！　。?1）產(chǎn)品系列　　XY建筑企業(yè)的產(chǎn)品是以建筑樓群為主，橋梁路面施工工程為輔，幾年來施工隊并沒有開拓新的施工項目。波特在行業(yè)競爭五力分析的基礎(chǔ)上制定了行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型，從而可以使管理者從定性和定量兩個方面分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭狀況，以達到以下兩個目的：　　分析確定五力中影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，　　企業(yè)高層管理者從與這一集團因素相關(guān)的各因素中找出需要立即對付或處理的威脅，以便及時采取行動?！　∠旅娼榻B波特的“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個統(tǒng)計表格。右邊是對這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進行打分。咨詢工具安索夫矩陣案例面試分析工具/框架ADL矩陣安