李寧品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析-閱讀頁
2025-07-11 20:48本頁面
【正文】 力與競爭對手形成絕對的差異化。對于顧客，他是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，首要考慮的是顧客而不是股東或者其他群體的利益。對于競爭對手，只有做好自己才有可能擊敗對手。運動品牌尤其如此，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎時尚的設(shè)計、貼近顧客的銷售手段的差異化是競爭的關(guān)鍵。然而李寧采取了外包生產(chǎn)和特許加盟商兩方面的生產(chǎn)營銷策略，這就會產(chǎn)生一個矛盾，ERP強調(diào)的是集約化的控制來保證成本的高速運轉(zhuǎn)，而我國各級市場與三級分銷網(wǎng)絡(luò)分布分散，很難強化高速性，一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，阿迪達斯與耐克公司流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時間為50~70天而李寧公司流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時間為70~100天。而加強控制產(chǎn)業(yè)鏈，在流通環(huán)節(jié)節(jié)省成本是重中之重。在高端市場上加緊技術(shù)通關(guān)和創(chuàng)新，于世界級品牌的同類產(chǎn)品相比，通過價格優(yōu)勢搶占市場份額，打造“人有我廉”。發(fā)揮分銷渠道優(yōu)勢，李寧公司的分銷網(wǎng)絡(luò)在一級城市維持現(xiàn)狀，針對二三級市場通過優(yōu)化資源，在確保原有門店的繼續(xù)經(jīng)營的前提下，發(fā)展特許加盟店，以比對手更完善的分銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)在中國主要城市的同步發(fā)展。當(dāng)看到李寧產(chǎn)品時會自然而然的聯(lián)想到品牌所承載的體育精神：更高、更快、更強，會形成自豪感以及心理學(xué)層面上的歸屬感，這便達到了不做冠軍也愿意去運動的觀念。而李寧的代言者以我國的運動隊或贊助支持國外的運動代表團為主，明顯缺乏代言目的的明確性。心理層面的認(rèn)同感是基于產(chǎn)品質(zhì)量與價格之上的更高追求，大部分消費者從事體育活動的心理訴求點在于希望通過體驗成功的感覺，突破自我，成為矚目的焦點。毫不夸張地講，而這種運動品牌的人文關(guān)懷所切中的正是體育用品行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。李寧作為上個世紀(jì)的體育傳奇，他所能感動并帶動的人群已經(jīng)不再熱愛運動，或者說已經(jīng)沒有時間和熱情去運動，這些人群的平均年齡在35歲。因而，由于目標(biāo)顧客的錯位和競爭狀況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，李寧公司必須重新定位品牌和目標(biāo)市場。4 愿景 毫無疑問，李寧公司做到今天是成功的，時代在發(fā)展，企業(yè)也是要與時俱進的。希望李寧能夠成功地明確自身核心價值，成為中國邁向世界的運動
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