【正文】 市場開發(fā)部總監(jiān)渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售內(nèi)勤平面設(shè)計(jì)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 客戶主管客戶主管 市場開發(fā)總監(jiān)直接對銷售副總負(fù)責(zé)并提交工作匯報(bào)表格① 市場開發(fā)部年度工作計(jì)劃表② 市場開發(fā)部產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表③ 市場開發(fā)部年銷售計(jì)劃表④ 市場開發(fā)部月度客戶情況匯總表⑤ 市場開發(fā)總監(jiān)月度工作計(jì)劃⑥ 市場開發(fā)總監(jiān)月度費(fèi)用預(yù)算⑦ 市場開發(fā)總監(jiān)上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理直接向市場開發(fā)總監(jiān)負(fù)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理直接向銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)并通過銷售內(nèi)勤向總監(jiān)提交工作匯報(bào)表格⑴渠道經(jīng)理① 渠道拓展年度規(guī)劃② 渠道經(jīng)理月度工作計(jì)劃③ 渠道經(jīng)理月度費(fèi)用預(yù)算④ 渠道經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）⑵策劃經(jīng)理① 品牌推廣和銷售促進(jìn)年度規(guī)劃② 策劃經(jīng)理月度工作計(jì)劃③ 策劃經(jīng)理月度費(fèi)用預(yù)算④ 策劃經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）⑶大區(qū)經(jīng)理① 大區(qū)經(jīng)理年度通路開拓計(jì)劃表② 大區(qū)經(jīng)理月度工作計(jì)劃③ 大區(qū)經(jīng)理月度費(fèi)用預(yù)算④ 大區(qū)月度客戶情況匯總表⑤ 大區(qū)經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）⑤ 大區(qū)經(jīng)理工作周報(bào)表區(qū)域經(jīng)理直接向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，客戶主管直接向區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)⑴區(qū)域經(jīng)理① 區(qū)域經(jīng)理年度通路開拓計(jì)劃表② 區(qū)域經(jīng)理月度工作計(jì)劃③ 區(qū)域經(jīng)理月度費(fèi)用預(yù)算④ 區(qū)域月度客戶情況匯總表⑤ 區(qū)域經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）⑥ 區(qū)域經(jīng)理工作周報(bào)表⑵客戶主管① 客戶主管市場調(diào)查計(jì)劃表② 客戶主管市場調(diào)查表③ 客戶主管月度工作計(jì)劃④ 客戶主管月度費(fèi)用預(yù)算⑤ 客戶主管上月工作總結(jié)（述職報(bào)告）⑥ 客戶主管工作周報(bào)表、二、市場開發(fā)部關(guān)于表格管理的規(guī)定為了更好地規(guī)范市場開發(fā)部各部門及各區(qū)域表格上報(bào)情況，特制定以下規(guī)定：系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定（1） 計(jì)劃性表格：需要各部門主管和各區(qū)域負(fù)責(zé)人于每月25日制定好如實(shí)填寫在各項(xiàng)表格上，且具體執(zhí)行。（3） 匯報(bào)性表格：由各部門主管和各區(qū)域負(fù)責(zé)人結(jié)合上月實(shí)際工作重點(diǎn)及員工表現(xiàn)情況，客觀實(shí)際地給予評定，并如實(shí)填寫。（5） 申請性表格：在發(fā)生要申請事項(xiàng)時(shí)及時(shí)打申請，堅(jiān)決杜絕先斬后奏現(xiàn)象。要求：①所傳資料必須附發(fā)文確認(rèn)單，并索回簽收回單，否則出現(xiàn)問題市場開發(fā)部不負(fù)責(zé)任。③Email文件必須在發(fā)完郵件后落實(shí)是否收到，否則出現(xiàn)市場開發(fā)部不負(fù)責(zé)任。遲報(bào)或未報(bào)，按具體情況處理。三、大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則 本月工作完成情況：A、銷售量（銷售月報(bào)表）；B、回款；C、對客戶拜訪情況。 經(jīng)銷商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括：①、 通過行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解。③、 委托資信公司調(diào)查。市場布局和區(qū)域政策調(diào)整一、市場近期及中長期布局規(guī)劃二、 區(qū)域劃分（見第二部分組織機(jī)構(gòu)篇）三、 現(xiàn)階段市場布局和區(qū)域政策調(diào)整 確定原有直銷保留區(qū)域 江浙滬老區(qū)域市場中除了保留區(qū)域之外（渠道經(jīng)銷市場），進(jìn)行銷售方式調(diào)整。 對江浙滬老區(qū)域渠道經(jīng)銷市場的原有經(jīng)銷商進(jìn)行分析整理篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶，對于銷量不好和分銷渠道不佳給予淘汰。 確定一個(gè)樣板市場，作為市場開發(fā)部銷售政策的試驗(yàn)田，在執(zhí)行中采集合理建議對銷售政策進(jìn)行調(diào)整和完善。 在穩(wěn)定長三角市場的基礎(chǔ)上，向周邊地區(qū)輻射，（閩、贛、皖、魯）輻射。 乙方必須在經(jīng)銷區(qū)域設(shè)立倉庫，保持月庫存量不低于 噸（費(fèi)用由乙方承擔(dān)），并對庫存貨物保持合理的堆放，因堆放和保管不善導(dǎo)致庫存產(chǎn)品質(zhì)量受損由乙方自行承擔(dān)。 雙方按GB/T88141998標(biāo)準(zhǔn)作為質(zhì)量驗(yàn)收依據(jù)（乙方提出質(zhì)量異議的期限為收到貨物后15天內(nèi)）。 如乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議，須經(jīng)由甲方人員現(xiàn)場核查并經(jīng)權(quán)威部門認(rèn)定，確系甲方產(chǎn)品的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)；如確系非甲方的因素造成的，則甲方不承擔(dān)責(zé)任。（鋁合金型材的價(jià)格另訂） 供貨價(jià)格調(diào)整以同類產(chǎn)品市場價(jià)格為參考，價(jià)格以甲方公布價(jià)為基準(zhǔn)波動(dòng)在200元/噸以內(nèi)的，甲方不作調(diào)整。五、訂貨與貨款結(jié)算： 甲方憑乙方蓋章（法人簽字）的要貨單，組織貨源； 乙方以現(xiàn)金電匯、匯票形式支付貨款給甲方； 自甲方收到乙方貨款后，三天內(nèi)將產(chǎn)品發(fā)出；六、獎(jiǎng)勵(lì)政策： 完成100噸起返利100元/噸；以實(shí)物（型材）折價(jià)的方式進(jìn)行； 銷售滿200噸起返利200元/噸；以實(shí)物（型材）折價(jià)的方式進(jìn)行；七、甲方的權(quán)力與義務(wù)： 甲方對乙方經(jīng)銷區(qū)域市場進(jìn)行統(tǒng)一的價(jià)格管理； 對乙方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)點(diǎn)布置提供支持； 提供技術(shù)支持與售后服務(wù)； 乙方承攬的工程給予協(xié)助；甲方自主開發(fā)的項(xiàng)目工程，乙方不得干涉、介入。否則視為乙方竄貨并承擔(dān)違約責(zé)任，甲方有權(quán)取消該銷售量的返利，并按竄貨數(shù)量給予產(chǎn)品差價(jià)5的倍罰金（差價(jià)：優(yōu)惠價(jià)與零售價(jià)的差額）。如果出現(xiàn)此違約情況，甲方有權(quán)終止本協(xié)議并追究乙方的違約責(zé)任。否則，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。九、其他： 乙方經(jīng)銷甲方彩色型材、PMMA的事項(xiàng)另議，其銷售數(shù)量計(jì)入年終返利基數(shù)。 其它未盡事宜雙方協(xié)商解決。 違約責(zé)任：雙方如有一方違約，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金及協(xié)議總額的20%； 協(xié)議有效期：2004年 月 日~200 年 月 日止； 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。一、 經(jīng)銷區(qū)域及產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方為 地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方“浙東”牌鋁合金型材及其成品，本地區(qū)可以有多家甲方的經(jīng)銷店。雙方如要續(xù)約或改簽，需提前一個(gè)月以書面形式通知對方。如需新開斷面材料須須提前二十天通知甲方。具體由雙方另簽《技術(shù)指導(dǎo)協(xié)議書》。 合同簽訂后，乙方在正式確定了經(jīng)銷“浙東”牌鋁合金型材產(chǎn)品的詳細(xì)店面地址后，可以提出懸掛“浙東”牌廣告燈箱的申請，經(jīng)甲方核查確實(shí)后，根據(jù)乙方店面數(shù)量提供，本廣告燈箱不得懸掛在本合同確定的經(jīng)銷區(qū)域以外的區(qū)域。六、 提貨地點(diǎn)、貨款結(jié)算方式：提貨地點(diǎn)在甲方公司倉庫，驗(yàn)貨裝車、貨款兩清。七、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及異議：甲方按照GB/T52372000標(biāo)準(zhǔn)向乙方供貨。八、 銷售價(jià)格（鋁錠價(jià)+加工費(fèi)）及價(jià)格調(diào)整：彩色靜電噴涂電泳氧化光材供貨價(jià)格24500元/噸25500元/噸23500元/噸22500元/噸鋁錠價(jià)+7000元/噸鋁錠價(jià)+8000元/噸鋁錠價(jià)+6000元/噸鋁錠價(jià)+5000元/噸產(chǎn)品零售價(jià)25500元/噸26500元/噸24500元/噸23500元/噸鋁錠價(jià)+8000元/噸鋁錠價(jià)+9000元/噸鋁錠價(jià)+7000元/噸鋁錠價(jià)+6000元/噸甲方根據(jù)乙方預(yù)付訂金的日期，參考當(dāng)日中國鋁業(yè)上海華東交易所掛牌價(jià)確定鋁錠價(jià)格，產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格在鋁錠價(jià)格的基礎(chǔ)上，再加上加工費(fèi)；上述價(jià)格均含6%包裝。2≥6~105003≥11~208004≥211200九、 銷售界限及違約責(zé)任：乙方應(yīng)在甲方所授權(quán)的地區(qū)銷售甲方的產(chǎn)品，不得至其他任何區(qū)域銷售。十、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：當(dāng)年提貨量達(dá)到級數(shù)時(shí)，甲方于次年一月三十一日前在當(dāng)月提貨中抵扣。十一、 其他約定及違約責(zé)任： 乙方應(yīng)維護(hù)甲方“浙東”商標(biāo)的聲譽(yù)，不得將其它廠家之同類或類似產(chǎn)品以甲方的名義銷售；也不得將甲方產(chǎn)品使用其它商標(biāo)和名稱。 甲方將對乙方跟蹤和攻關(guān)的項(xiàng)目予以支持與保護(hù)，如有必要時(shí)可以成立專門的小組配合乙方，保護(hù)雙方共有市場的健康發(fā)展。 甲方應(yīng)向乙方提供行業(yè)市場動(dòng)態(tài)及營銷策略的信息。甲方有權(quán)停止乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的權(quán)利和資格，取消乙方全年之月度、年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并停止向乙方供貨。甲乙雙方發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決問題時(shí)，按照《中華人民共和國合同法》中的有關(guān)規(guī)定解決。如乙方侵犯甲方的專利權(quán)引起訴訟的，也適合本條款。本合同生效后，以前甲乙雙方簽訂的合同自