【正文】 產(chǎn)品策略明德公司是以為高考考生提供全面的、系統(tǒng)的、有針對(duì)性的、真實(shí)高校信息為工作重心的報(bào)考咨詢公司。我公司通過調(diào)研、考查、走訪等調(diào)查模式，對(duì)各所高校的熱門專業(yè)分布情況、各專業(yè)的就業(yè)情況及畢業(yè)走向、校園內(nèi)軟硬件設(shè)施的更新與使用情況等相關(guān)信息進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的數(shù)據(jù)分析與整合。為了使公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，公司采取完善信息質(zhì)量，優(yōu)化信息形式，增強(qiáng)信息附加性，全面滿足應(yīng)屆畢業(yè)生及其家長(zhǎng)需求的方法。 價(jià)格策略公司成立初期，積極壓縮成本，并降低目標(biāo)收益率，將利潤(rùn)回饋給客戶，以達(dá)到推廣產(chǎn)品、積累口碑的目的。折讓價(jià)格策略折讓價(jià)格策略作為一種重要的營(yíng)銷策略，長(zhǎng)期以來一直被企業(yè)視為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的利器，它可以增強(qiáng)企業(yè)定價(jià)的靈活性，保證企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)和總體效益的提高。在上述正常的價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，留給客戶一點(diǎn)選擇空間。渠道策略的核心是渠道選擇問題。 推廣策略公益手段通過現(xiàn)場(chǎng)、廣播、電視等宣傳平臺(tái)進(jìn)行公益講座，在宣講同時(shí)，提高本公司知名度，達(dá)到一箭雙雕的良好效果。事件宣傳的優(yōu)勢(shì)在于：節(jié)約大量的宣傳成本；避開由于媒體多元化而形成的干擾，信息傳播具有很好的時(shí)效性；短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大最優(yōu)的傳播效果，甚至能讓企業(yè)一夜成名?？蛻艨诒ㄟ^對(duì)客戶滿意程度回訪以及一系列營(yíng)銷策略，提升客戶忠誠(chéng)度；并且通過客戶口碑，提高高考報(bào)名咨詢公司的知名度。具體的優(yōu)勢(shì)如下：制定增加客戶滿意度服務(wù)戰(zhàn)略；顧客滿意度與忠誠(chéng)度之間的關(guān)系；決定你的高考報(bào)名咨詢中心如何滿足顧客期望。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們每年都通過實(shí)地調(diào)研的方式，確保我們消息的準(zhǔn)確性、詳細(xì)、時(shí)效性，我們會(huì)通過不同的方法來獲取更多高校的信息，給需要服務(wù)的人足夠多的信息、意見，幫助他們更好的完成報(bào)考?，F(xiàn)在的報(bào)考指南只是書寫了各所高校的成績(jī)，而描述的高校并不是很詳細(xì)，而我們卻致力于了解高校的各個(gè)方面的詳盡信息，給高考考生提供更多的高校信息。 價(jià)格策略企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段后，公司將在企業(yè)信息化外包服務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開展差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，在差異化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展上，公司將實(shí)行一定的促銷戰(zhàn)略。用低價(jià)沖擊市場(chǎng)，達(dá)到高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；制造業(yè)上將采取滿意定價(jià)策略，使產(chǎn)品的價(jià)格在客戶的消費(fèi)能力以內(nèi)，并保證企業(yè)的利潤(rùn)。以面對(duì)面聊天的方式對(duì)考生進(jìn)行一對(duì)一的咨詢解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實(shí)際情況對(duì)考生進(jìn)行分類解答，通過圖片展示和語言溝通的方式向考生開放調(diào)研時(shí)所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。 推廣策略繼續(xù)利用公益手段；繼續(xù)利用事件手段；繼續(xù)利用調(diào)查的方式擴(kuò)展新業(yè)務(wù)；利用公司現(xiàn)有客戶，口碑達(dá)到“一傳十”、“十傳百”的良好效果；創(chuàng)造良好的銷售市場(chǎng)環(huán)境：通過信息載體散發(fā)信息來影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可的比較有效的方法。明德本身即具有良好的社會(huì)效益，并通過多參加相關(guān)企業(yè)的展銷會(huì)、研討會(huì)以及在與高考相關(guān)專業(yè)雜志和網(wǎng)站上宣傳自己等，建立起良好的企業(yè)銷售環(huán)境；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶關(guān)系。在橫向上，將盈利小的、發(fā)展前景小的業(yè)務(wù)砍掉，主營(yíng)公司的核心業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品戰(zhàn)略在擴(kuò)張時(shí)期的營(yíng)銷中，公司在發(fā)展期所確定的各項(xiàng)盈利模式按照各自的計(jì)劃進(jìn)度飛速成長(zhǎng)，公司發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折期。此時(shí)，將產(chǎn)品的成熟性以及日漸成熟的明德公司，以及公司原有的政策與勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，共同打造明德核心盈利模式的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司將著力于將此模式通過先前形成的全國(guó)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速?gòu)?fù)制，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。此時(shí)，相信公司有能力進(jìn)行除高考報(bào)名咨詢之外的業(yè)務(wù)，如：考研報(bào)名咨詢，為具有考研報(bào)考需求的人進(jìn)行專業(yè)的、人性化的、有針對(duì)性的考研報(bào)考咨詢服務(wù)；留學(xué)咨詢，為具有出國(guó)深造報(bào)考需求的人進(jìn)行專業(yè)的、人性化的、有針對(duì)性的考研報(bào)考咨詢服務(wù)。在渠道上，梳理、穩(wěn)定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在推廣上，公司主要進(jìn)行：配合公司此時(shí)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推廣公司本階段主推產(chǎn)品；推廣公司、推廣公司主流文化。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)在預(yù)測(cè)期（主要是前三年）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望成本也隨著與客戶成功的談判而降低，市場(chǎng)占有率因?yàn)闀r(shí)間及同類競(jìng)爭(zhēng)者較少、較弱而迅速增長(zhǎng)，各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析我們通過對(duì)投資利潤(rùn)率、投資回收期和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，從而對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率由公司的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析可以看出，在獲得了一期融資以后，資金良好的流動(dòng)性是有很大的保證的。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和投資機(jī)會(huì)進(jìn)行短期投資的決策。我們通過充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。1隨著企業(yè)的發(fā)展，各項(xiàng)目資產(chǎn)及負(fù)債項(xiàng)都有所增加。由以上分析可知，該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說明了該項(xiàng)目的可行性。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(2013年度至2014年度)表63 利潤(rùn)表利 潤(rùn) 表 2013年10月企業(yè)詳細(xì)名稱：明德高考報(bào)考咨詢有限公司企業(yè)稅務(wù)登記號(hào)：***************金額單位：元項(xiàng)目行次本期金額累上期金額一、營(yíng)業(yè)收入1 　 減：營(yíng)業(yè)成本2　　 營(yíng)業(yè)稅金及附加3 　 銷售費(fèi)用4 　 管理費(fèi)用5 　 財(cái)務(wù)費(fèi)用6　　 資產(chǎn)減值損失7　　 加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“－”號(hào)填列8　　 投資收益（損失以“－”號(hào)填列）9　　 其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益10　　二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）11 　 加：營(yíng)業(yè)外收入12　　 減：營(yíng)業(yè)外支出13　　 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失14　　 三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）15 　 減：所得稅費(fèi)用 16 　四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列17 　五、每股收益：18　　 （一）基本每股收益19　　 （二）稀釋每股收益20　　從預(yù)測(cè)利潤(rùn)表可以看到第一年企業(yè)就處于盈利狀態(tài)，我們分析一下，是由于當(dāng)前市場(chǎng)與我們性質(zhì)大致相同的公司較少，競(jìng)爭(zhēng)力較低，所占市場(chǎng)份額較大，所以我們第一年就處于盈利狀態(tài)。管理費(fèi)用主要包括：管理人員的工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用。3第一年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量基本持平。綜上可知，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂觀的估計(jì)，需要10萬元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。《明德高考報(bào)考咨詢公司財(cái)務(wù)管理制度》是公司管理制度的一個(gè)重要的組成部分，規(guī)范和指導(dǎo)公司財(cái)務(wù)的運(yùn)行，每一位公司員工都應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。依照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》及國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，使用合理的會(huì)計(jì)科目、準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)程序、進(jìn)行會(huì)計(jì)的確認(rèn)與計(jì)量，編制符合法律規(guī)范的會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)的財(cái)務(wù)資料，并保證財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的安全性。財(cái)務(wù)管理部門要認(rèn)真做好每年、每季、每月的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，同時(shí)根據(jù)實(shí)際需要及時(shí)準(zhǔn)確的提供公司所需的會(huì)計(jì)信息，并提出相應(yīng)的建議，便于管理階層迅速做出改進(jìn)和調(diào)整。財(cái)務(wù)管理部門要通過對(duì)公司資金收入、資金支出進(jìn)行認(rèn)真分析、預(yù)算，編制每年、每季、每月、每周的資金運(yùn)用預(yù)算計(jì)劃，對(duì)于差額進(jìn)行分析，及時(shí)報(bào)告給管理部門以調(diào)整預(yù)算計(jì)劃或改進(jìn)實(shí)際的資金運(yùn)用方式。財(cái)務(wù)管理部門要制訂嚴(yán)格、合理的費(fèi)用控制制度和執(zhí)行措施，控制不合理的費(fèi)用支出。6．合理使用用友及kingdee等財(cái)務(wù)軟件，為公司的管理和決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息。8．做好與公司經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的其它財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的工作。權(quán)責(zé)明晰制的設(shè)置原則是采用作業(yè)法，劃分每個(gè)工作的環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)員工的任務(wù)具體化、明細(xì)化、清晰化以可以合理追究責(zé)任和執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)。公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)決定公司會(huì)發(fā)生大量的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，嚴(yán)格執(zhí)行控制費(fèi)用制度，使費(fèi)用合理有效的發(fā)生對(duì)于企業(yè)的資金高效運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的健康發(fā)展起到很重要的作用。財(cái)務(wù)管理階層應(yīng)強(qiáng)化內(nèi)部控制的意識(shí)，嚴(yán)格遵循相關(guān)的公司章程及法律法規(guī)，提供合理、合法、準(zhǔn)確、可靠的財(cái)務(wù)報(bào)告幾相關(guān)資料，制造一個(gè)積極、健康的企業(yè)文化氛圍，促使企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)。高考報(bào)考咨詢情況的調(diào)查問卷性別男女您現(xiàn)在大一大二您是工科理科您對(duì)您現(xiàn)在就讀的大學(xué)滿意嗎？比較滿意一般滿意不太滿意您對(duì)您所學(xué)專業(yè)（所學(xué)課程，就業(yè)率等）滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意飲食條件滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意 出行便利滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意您如何了解到就讀學(xué)校的相關(guān)信息？咨詢機(jī)構(gòu)上網(wǎng)查詢向親友求助購(gòu)買書籍您在報(bào)考時(shí)會(huì)考慮這些問題嗎？會(huì)不會(huì)如果您認(rèn)識(shí)的人準(zhǔn)備報(bào)考，您會(huì)推薦他找專業(yè)的咨詢公司了解嗎？愿意不愿意您覺得咨詢公司采取哪種咨詢方式會(huì)更好？面對(duì)面電話網(wǎng)站購(gòu)買資料您通過什么渠道來了解咨詢公司？學(xué)校介紹上網(wǎng)查詢廣告親友推薦如果您選擇了咨詢機(jī)構(gòu)，您愿意支付的最大額度？400元以上300~400元200~300元200元以下如果現(xiàn)有市場(chǎng)上報(bào)考志愿的方法都不太令您滿意，提出您寶貴的建議。退學(xué)復(fù)讀頻現(xiàn)　　將新聞進(jìn)行到底　　“會(huì)讀不如會(huì)考，會(huì)考不如會(huì)報(bào)”？　　“會(huì)讀不如會(huì)考，會(huì)考不如會(huì)報(bào)。”　　“本來還以為高考完就算是徹底解放了，哪想到‘痛苦’才剛剛開始?！　〗?，在眾多高校的互聯(lián)網(wǎng)論壇上不時(shí)出現(xiàn)一些準(zhǔn)大學(xué)生們投石問路，引來眾多“過來人”出謀劃策：“別在選專業(yè)上面浪費(fèi)時(shí)間，沒有絕對(duì)的好專業(yè)，喜歡的專業(yè)就是好專業(yè)。作為在“最難就業(yè)年”踏入大學(xué)校門的準(zhǔn)大學(xué)生們，今后的就業(yè)問題顯得格外敏感?！　　F(xiàn)狀——　　面對(duì)“第二次高考”，“不及格”現(xiàn)象普遍　　填報(bào)高考志愿對(duì)大多數(shù)考生和家長(zhǎng)來說都是“門外漢”，面對(duì)琳瑯滿目的專業(yè)，絕大部分“準(zhǔn)大學(xué)生”并不清楚自己該選什么樣的專業(yè)。浙江農(nóng)林大學(xué)的“選專業(yè)志愿者”李秀秀說：“這些問題看是簡(jiǎn)單，其實(shí)真的很難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣，就業(yè)好不好也是相對(duì)來說的，很多專業(yè)有的學(xué)校好，有的學(xué)校不好；還有的專業(yè)現(xiàn)在好，以后未必好?！薄　?jù)高招辦的老師介紹，其實(shí)每次來咨詢的問題有很多都大同小異?！皩?shí)際上對(duì)填志愿來說，看分?jǐn)?shù)并不可靠，因?yàn)槊磕觐}目的難易度有所不同，每屆考生的情況也不同，不可能今年的分?jǐn)?shù)分布情況與往年一樣?！薄　〔粷M所選專業(yè)，“回爐”高考頻現(xiàn)　　近日，武漢考生李云鄭重地在武漢青科技復(fù)讀學(xué)校辦理了報(bào)名手續(xù)?！痹撔Ｘ?fù)責(zé)招生咨詢的李中原老師介紹，李云在去年的高考中考了561分，過了一本線。　　不過，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的思考，他們最終還是決定復(fù)讀。”李云這樣對(duì)老師們說。　　此外，武漢睿升學(xué)校本月也出現(xiàn)了一名大學(xué)生身影?！　∪欢?011年從北大退學(xué)復(fù)讀的李營(yíng)卻沒有這么幸運(yùn)。　　有調(diào)查顯示，%的人承認(rèn)自己在報(bào)考專業(yè)時(shí)是“盲目的”，%受訪者表示如可能想重?fù)駥I(yè)?！　　^察——　　適合自己的專業(yè)才是最好的　　針對(duì)不少考生選拔專業(yè)的盲目性，志愿者們以過來人的身份提醒考生：好聽的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的?！　　翱忌詈脤?duì)自己所報(bào)的專業(yè)有一定了解，比如看看高考咨詢材料、參加學(xué)校開放日、看看實(shí)驗(yàn)室，有條件的話翻翻專業(yè)課程的課本，看看自己能不能接受，不要僅僅看名字就給它一個(gè)主觀的認(rèn)識(shí)。”小高說。”“要考園林專業(yè)，那浙江農(nóng)林大學(xué)就是首選了，我們學(xué)校的園林專業(yè)綜合實(shí)力，不僅在浙江高校排在第一，在全國(guó)也是數(shù)得著的。他說：“我家經(jīng)濟(jì)條件不是很好，所以特別希望找一個(gè)就業(yè)形勢(shì)好的專業(yè)，原本想報(bào)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，通過和志愿者們交流才知道，現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理專業(yè)雖然很熱門，但是就業(yè)形勢(shì)卻一般?！薄　　ㄗh——　　好的專業(yè)能給予學(xué)生獨(dú)立思考和判斷能力什么才算是好專業(yè)？中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)熊琦教授說：“這個(gè)問題眾說紛紜，但可以肯定的是，好專業(yè)肯定不應(yīng)該是無縫對(duì)應(yīng)社會(huì)職業(yè)的專業(yè)，這也是大學(xué)和職業(yè)學(xué)院的基本區(qū)分。好的專業(yè)并非是指特定專業(yè)，而是指能夠給予學(xué)生獨(dú)立思考和判斷能力的專業(yè)。從學(xué)生的選擇來看，可以多了解各專業(yè)的具體內(nèi)容，并與考生自己的興趣和性格相結(jié)合做出選擇。”熊琦說。但一些學(xué)校招牌專業(yè)就業(yè)形勢(shì)不被看好，也可以從兩個(gè)角度來分析。以法學(xué)專業(yè)為例，由于數(shù)年前大量高校以政治和馬克思主義等專業(yè)為基礎(chǔ)設(shè)置法學(xué)專業(yè)，導(dǎo)致全國(guó)法學(xué)專業(yè)數(shù)量激增，客觀上成為近年來法學(xué)專業(yè)就業(yè)難的因素之一；第二，招牌專業(yè)就業(yè)形勢(shì)難的另一個(gè)原因，也可能是該專業(yè)本身口徑較窄，在一定時(shí)期可能迎合了社會(huì)的需要，但隨著社會(huì)的發(fā)展，該專業(yè)的培養(yǎng)方式和學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)實(shí)需要，因而造成就業(yè)率下降的問題。 文是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 40