【正文】 等建立良好的合作關(guān)系，確立良好的商業(yè)信譽(yù)。3．做好財(cái)務(wù)預(yù)算和差額分析，以確保資金的合理、高效運(yùn)用及周轉(zhuǎn)。基本內(nèi)容如下：、合法、真實(shí)、可靠、安全。所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)以后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢(shì)。銷售費(fèi)用主要包括：銷售人員的工資、：折舊費(fèi)、低值易耗品、水電費(fèi)等費(fèi)用。2資產(chǎn)負(fù)債表表62 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(20131010)資 產(chǎn) 負(fù) 債 表納稅人識(shí)別號(hào):***********企業(yè)詳細(xì)名稱（蓋章）：明德高考報(bào)考咨詢有限公司 2013 年 10 月 10 日金額單位:元資產(chǎn)行次期末余額年初余額負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)行次期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn):1　　流動(dòng)負(fù)債:34　　貨幣資金257, 57, 短期借款35　　交易性金融資產(chǎn)3　　交易性金融負(fù)債36　　應(yīng)收票據(jù)4　　應(yīng)付票據(jù)37　　應(yīng)收帳款5　　應(yīng)付帳款38　　預(yù)付帳款6　　預(yù)收款項(xiàng)39　　應(yīng)收利息7　　應(yīng)付職工薪酬40　　應(yīng)收股利8　　應(yīng)交稅費(fèi)41　　其他應(yīng)收款9　　應(yīng)付利息42　　存貨10　　應(yīng)付股利43　　一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)11　　其他應(yīng)付款44　　其他流動(dòng)資產(chǎn)12　　一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債45　　流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):1357, 57, 其他流動(dòng)負(fù)債46　　非流動(dòng)資產(chǎn):14　　流動(dòng)負(fù)債合計(jì):47 可供出售金融資產(chǎn)15　　非流動(dòng)負(fù)債:48　　持有至到期投資16　　長(zhǎng)期借款49　　長(zhǎng)期應(yīng)收款17　　應(yīng)付債券50　　長(zhǎng)期股權(quán)投資18　　長(zhǎng)期應(yīng)付款51　　投資性房地產(chǎn)19　　專項(xiàng)應(yīng)付款52　　固定資產(chǎn)20　　預(yù)計(jì)負(fù)債53　　在建工程21　　遞延所得稅負(fù)債54　　工程物資22　　其他非流動(dòng)負(fù)債55　　固定資產(chǎn)清理23　　非流動(dòng)負(fù)債合計(jì):56　　生產(chǎn)性生物資產(chǎn)24　　負(fù)債合計(jì):57　　　25　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):58　　無(wú)形資產(chǎn)26　　實(shí)收資本(或股本)59100, 100, 開(kāi)發(fā)支出27　　資本公積60　　商譽(yù)28　　減:庫(kù)存股61　　長(zhǎng)期待攤費(fèi)用29　　盈余公積62　　遞延所得稅資產(chǎn)30　　未分配利潤(rùn)63(42,)(42,)其他非流動(dòng)資產(chǎn)31　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):6457, 57, 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):32 　65　　資產(chǎn)總計(jì)3357, 57, 負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)總計(jì)6657, 57, 通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定銷售收入的估計(jì)下，該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)非常理想。主要財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。相信屆時(shí)，公司的“以最直接、最準(zhǔn)確、最全面的各高校信息為基礎(chǔ)，竭誠(chéng)為廣大高考考生報(bào)考服務(wù)”的愿景可以成為現(xiàn)實(shí)。 規(guī)模化營(yíng)銷戰(zhàn)略在規(guī)?；纬蓵r(shí)期，公司已經(jīng)確立了一至兩個(gè)核心業(yè)務(wù)模式，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的行業(yè)，并在此行業(yè)掌握了一定的壟斷優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擴(kuò)張時(shí)期，公司將采取集中戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，傾其所能為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。這些載體包括行業(yè)評(píng)論、社會(huì)效益、合作伙伴、公眾等。 渠道策略可通過(guò)此渠道進(jìn)行推廣的主要業(yè)務(wù)有：面對(duì)面指導(dǎo)面對(duì)面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報(bào)考咨詢服務(wù)和考生、家長(zhǎng)到我公司進(jìn)行咨詢。公司將轉(zhuǎn)變最大限度的降低收益的原則，開(kāi)始提高價(jià)格，穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利，同時(shí)確保差異化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)。我們會(huì)幫助他們找到更加適合他們的學(xué)校和專業(yè)。在擴(kuò)大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，利潤(rùn)生成最大化。事件手段通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的任務(wù)或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以提高明德的品牌知名度、美譽(yù)度、關(guān)注度，并最終成為促成服務(wù)銷售的手段和方式。報(bào)名形式優(yōu)惠形式5人以上（含5人）團(tuán)體報(bào)名原價(jià)*95%（每人）10人以上（含10人）團(tuán)體報(bào)名原價(jià)*90%（每人）20人以上（含20人）團(tuán)體報(bào)名原價(jià)*85%（每人）50人以上（含50人）團(tuán)體報(bào)名原價(jià)*80%（每人） 渠道策略在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，銷售渠道策略是指產(chǎn)品從企業(yè)以最高的效率和最低的費(fèi)用達(dá)到最終客戶過(guò)程中所形成的通道。并因此刺激業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，一方面起到激勵(lì)員工，增強(qiáng)員工對(duì)自身的認(rèn)同感和對(duì)公司的信心，同時(shí)可以通過(guò)平均成本的減少，進(jìn)一步降低價(jià)格，取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。從而實(shí)現(xiàn)為高考考生積極服務(wù)的的公司宗旨。并通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，積極將現(xiàn)有產(chǎn)品打入未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)。公司將營(yíng)銷戰(zhàn)略期分為四個(gè)階段?？偨Y(jié)與準(zhǔn)備期對(duì)于在本公司進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)的考生實(shí)行反饋?zhàn)稍冎贫?，?duì)于其之后的發(fā)展情況以及對(duì)于本公司的服務(wù)滿意度進(jìn)行定期收集，修正公司的不足之處，收集通過(guò)本公司服務(wù)的成功案例進(jìn)行整理。信息整合期3～6月各個(gè)高中已經(jīng)開(kāi)始一系列的模擬考試，前往重點(diǎn)高中調(diào)查學(xué)生的成績(jī)信息和志愿方向再對(duì)于之前忽視的熱門地區(qū)和學(xué)校進(jìn)行學(xué)校評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研，并且公司開(kāi)始啟動(dòng)咨詢業(yè)務(wù)，對(duì)于需要參加自主招生，藝術(shù)考試的考生提前開(kāi)放咨詢業(yè)務(wù)，并且同時(shí)收集市場(chǎng)反饋，并且逐漸尋找公司業(yè)務(wù)上的不足加以改正，以備6月高考結(jié)束之后的大規(guī)模服務(wù)之需做準(zhǔn)備。因此，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，我們將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略方面。在擴(kuò)大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，利潤(rùn)生成最大化。在社會(huì)的大環(huán)境之下，對(duì)我們公司以后發(fā)展有很大幫助。致力于為高考考生提供詳細(xì)的高校信息，不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)、文化問(wèn)題?，F(xiàn)在高考考生越來(lái)越多，對(duì)我們的需求也越來(lái)越大，所以我們有廣闊的市場(chǎng)，這更加有利于我公司的發(fā)展。這不僅僅為我公司招收了員工，并且為在校大學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，這也是在為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，有利于提升公司口碑，保證公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度。我們公司的優(yōu)勢(shì)在于以在校大學(xué)生的視角，從多方面、多角度了解高校信息，從而得到最本源、最有針對(duì)性、權(quán)威性的的高校信息整合系統(tǒng)，為我們實(shí)現(xiàn)“為考生和家長(zhǎng)排憂解難”的宗旨打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。——SWOT分析、準(zhǔn)確、最新我們每年都會(huì)進(jìn)行調(diào)查與研究，以確保我們的消息全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)、及時(shí)，我們會(huì)通過(guò)多樣化方法獲取更多、更詳盡的高校信息，提供給需要服務(wù)的考生與家長(zhǎng)足夠的信息與建議，幫助他們更好地完成報(bào)考的相關(guān)事宜。所以，無(wú)論考前還是考后，家長(zhǎng)在報(bào)考學(xué)校這一環(huán)節(jié)付出精力較多，也愿意出資獲取信息幫助孩子多了解高校信息。，女生通過(guò)上網(wǎng)查詢和購(gòu)買書籍獲取信息。，普遍接受200元以下金額，部分接受200元以上金額。、女生均以上網(wǎng)查詢和親友介紹了解相關(guān)信息。大一、大二發(fā)放問(wèn)卷共計(jì)200份，反饋問(wèn)卷共計(jì)198份，問(wèn)卷有效率98%?？忌图议L(zhǎng)可購(gòu)買“中國(guó)好卡”，登陸賬號(hào)到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)檢索需求的信息。通過(guò)對(duì)咨詢員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)以及其豐富的話務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，并輔之科學(xué)的管理方法，為客戶提供快捷、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的咨詢解答。 面對(duì)面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報(bào)考咨詢服務(wù)和考生、家長(zhǎng)到我公司進(jìn)行咨詢。:管家式服務(wù)。：一站式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。 公司特點(diǎn)分析 力爭(zhēng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，順應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，滿足如今高考考生及家長(zhǎng)的需求； 創(chuàng)立一家以高考報(bào)考咨詢?yōu)橹鞯墓?，打開(kāi)一項(xiàng)新的就業(yè)天地； 以在校大學(xué)生的視角，從多方面、多角度分析高校專業(yè)外，還注重分析各高校的人文環(huán)境、住宿條件和餐飲服務(wù)等情況，從而得到最本源、最有針對(duì)性、權(quán)威性的高校信息整合系統(tǒng)；落成后的高考報(bào)考咨詢公司將為更多高考考生及家長(zhǎng)提供便捷、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的信息服務(wù)； 人工、運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)成本低，人員成分單一、易于管理、忠誠(chéng)度極高，組織結(jié)構(gòu)、管理模式與運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，公司可以快速發(fā)展，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 技術(shù)上，通過(guò)實(shí)地獲取信息、技術(shù)入股、與高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作等方式，獲得各高校信息。（5～10年）：成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)擁有較高市場(chǎng)占有、較大規(guī)模的龍頭企業(yè)，在公眾心目中成長(zhǎng)為高知名度、高美譽(yù)度的明星企業(yè)。通過(guò)這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時(shí)期的核心成員，這對(duì)提升將來(lái)他們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。既然要兼顧三者就要我們?cè)谛畔⑹占龅饺?、?zhǔn)確，信息的發(fā)布要做到及時(shí)、快速。 總體戰(zhàn)略信息快速的、全面的、準(zhǔn)確的需求成為個(gè)人或集體取得成功的決定性因素?！爸袊?guó)好卡”收入我們?cè)诰W(wǎng)上建立一個(gè)數(shù)據(jù)資源庫(kù)，通過(guò)圖片、數(shù)據(jù)展示的形式向考生提供所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況等信息。而這部分不但可以給我們帶來(lái)輔助收入，還有利于拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司口碑。面對(duì)面咨詢服務(wù)將作為我們公司的主要服務(wù)模式，這種咨詢模式不但可以拉近我們與高考生之間的距離，消除他們緊張感，并能通過(guò)他們的心聲全面了解他們的顧慮及想法，為他們提供滿意的信息回饋。市場(chǎng)營(yíng)銷科市場(chǎng)營(yíng)銷科科長(zhǎng)由楊鵬飛擔(dān)任，在公司運(yùn)營(yíng)第一年下設(shè)三名營(yíng)銷人員。人事科人事科科長(zhǎng)由周樂(lè)安擔(dān)任，下設(shè)一名科員。技 術(shù) 科負(fù)責(zé)信息搜集、宣傳冊(cè)制作、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站運(yùn)行管理，技術(shù)研究，資料庫(kù)的維護(hù)和發(fā)展、技術(shù)支持和技術(shù)檔案管理，新服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 公司使命用我們的赤誠(chéng)之心，以傳播高校的信息，為您插上飛向理想彼岸的翅膀！ 業(yè)務(wù)流程圖11 業(yè)務(wù)流程圖理公司技術(shù)科部門設(shè)置調(diào)研科人事科總經(jīng)理事務(wù)科財(cái)務(wù)科市場(chǎng)營(yíng)銷科 圖12 公司組織結(jié)構(gòu)圖表11 各部門職責(zé)總 經(jīng) 理總經(jīng)理是一個(gè)公司的核心，公司的領(lǐng)袖，負(fù)責(zé)企業(yè)的全面管理，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題和重大決策問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確的分析、判斷，把握公司的總體發(fā)展方向。公司管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)。本公司本著服務(wù)廣大學(xué)生、共享信息資源、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的宗旨，不斷銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，致力于打造一個(gè)健康、綠色、和諧的信息咨詢公司。因此，針對(duì)不少考生選拔專業(yè)的盲目性，專家們以過(guò)來(lái)人的身份提醒考生：好聽(tīng)的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的。因此，堅(jiān)持“科教興國(guó)”可以緊跟時(shí)代的潮流，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。. . . . . 目錄 3 3 3 4 3 4 5 6 7 總體戰(zhàn)略 7 發(fā)展戰(zhàn)略 8 8 產(chǎn)品概念 8 高考報(bào)考咨詢服務(wù) 9 10 調(diào)查問(wèn)卷分析 10 11 12 15 17 18 18 19 21 23 24 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè) 24 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 24 25 31附錄1調(diào)查問(wèn)卷模板 34附錄2調(diào)查問(wèn)卷樣本 35附錄3人民網(wǎng)新聞材料 36明德高考報(bào)考咨詢有限公司策劃書8月18日下午中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)發(fā)表講話，“我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、引導(dǎo)大學(xué)生到西部和邊遠(yuǎn)地區(qū)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)?！翱平膛d國(guó)”是指全面落實(shí)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅(jiān)持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的重要位置，增強(qiáng)國(guó)家的科技實(shí)力及向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提