【正文】 高全民族的科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟(jì)建設(shè)轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，加速實(shí)現(xiàn)國(guó)家的繁榮強(qiáng)盛。有調(diào)查顯示，%的人承認(rèn)自己在報(bào)考專(zhuān)業(yè)時(shí)是“盲目的”，%受訪者表示如可能想重?fù)駥?zhuān)業(yè)。初期注冊(cè)資本約70萬(wàn)元，擁有員工10人。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。我們的服務(wù)理念是“集天下信息為我所用，將我信息為天下人所用”。為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和具體需要招聘相關(guān)的技術(shù)人才和管理人才，合理利用企業(yè)的人力資源，做到“人盡其用”。表12 公司人員結(jié)構(gòu)分布表總經(jīng)理總經(jīng)理由王夢(mèng)瑩擔(dān)任，處理公司各項(xiàng)日常工作，為公司把握大方向。在公司運(yùn)營(yíng)初期招收一名技術(shù)人員。我們?cè)谂c高考生面對(duì)面咨詢(xún)解答的過(guò)程中，根據(jù)考生的興趣愛(ài)好、關(guān)注話題等實(shí)際情況為考生進(jìn)行分類(lèi)解答，通過(guò)圖片、數(shù)據(jù)展示和語(yǔ)言溝通等方式向考生提供我們所整理的各高校專(zhuān)業(yè)發(fā)展情況、各專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。電話咨詢(xún)服務(wù)將作為我們公司的輔助服務(wù)模式，這種咨詢(xún)模式對(duì)應(yīng)不方便到我們公司實(shí)時(shí)咨詢(xún)的考生和家長(zhǎng)，在輕松、愉快的交流過(guò)程中，考生可以快速、即時(shí)掌握重點(diǎn)信息。這部分收入對(duì)我們公司的整體收入來(lái)說(shuō)也是很重要的一塊，如果只專(zhuān)門(mén)為考生定制信息內(nèi)容，可能耗時(shí)耗力，不利于公司品牌的推廣和公司未來(lái)的發(fā)展，而與出版社合作，我們的信息能得到最大限度的共享，公司也便于提高客戶的信譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。這部分在公司發(fā)展中后期將作為主要咨詢(xún)模式之一，而其帶來(lái)的收入也較其他三種咨詢(xún)模式更為可觀（價(jià)格低廉、支付簡(jiǎn)單、市場(chǎng)拓展容易、銷(xiāo)售范圍廣泛），提升公司口碑更為快速。我們所做的就是將三者進(jìn)行兼顧的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的高考報(bào)考咨詢(xún)公司。(1～2年)：在這一時(shí)期，我們的主要工作集中在信息搜集、市場(chǎng)推廣方面，這一時(shí)期的工作方式主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，總經(jīng)理可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)隨時(shí)調(diào)動(dòng)各方力量來(lái)協(xié)同完成每個(gè)階段的任務(wù)。進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍以及服務(wù)方式，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；保持、維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在五年內(nèi)將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到30%～40%，使公司在同行業(yè)中處于居于主導(dǎo)地位。 為高考考生提供最迅速的，全方面的、準(zhǔn)確的報(bào)考信息，讓考生都能夠根據(jù)自己的分?jǐn)?shù)報(bào)考到最適合自己的院校專(zhuān)業(yè)；為高校提供全面的宣傳信息；根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)高校的王牌專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣傳； 建立網(wǎng)站，根據(jù)各高校情況做專(zhuān)業(yè)的資料整理；提供高校專(zhuān)家咨詢(xún)；逐步完善高考報(bào)考基地體系，為高考考生提供更有效的報(bào)考評(píng)估。包括全程規(guī)劃系統(tǒng)：，成功在胸。成果時(shí)時(shí)把握。明德研發(fā)系統(tǒng)盡收囊中。明德高考報(bào)考咨詢(xún)公司電話咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)按照“統(tǒng)一規(guī)劃、資源共享、先急后緩”的原則，達(dá)到了“一號(hào)呼入，全區(qū)咨詢(xún)”的效果?！爸袊?guó)好卡” “中國(guó)好卡”， 在網(wǎng)上建立一個(gè)數(shù)據(jù)資源庫(kù)，通過(guò)圖片、數(shù)據(jù)展示的形式向考生提供所整理的各高校專(zhuān)業(yè)發(fā)展情況、各專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況等信息。其中，調(diào)查對(duì)象包括高二、高三的學(xué)生和高三學(xué)生的家長(zhǎng)，大一、大二的學(xué)生。，且覺(jué)得所學(xué)專(zhuān)業(yè)和飲食條件符合要求，但認(rèn)為學(xué)校地理位置有些偏僻；女生對(duì)就讀大學(xué)滿意度一般，所學(xué)專(zhuān)業(yè)和飲食條件要求較高，看重出行是否便利。、女生了解咨詢(xún)公司時(shí)，主要通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)?yōu)橹鳎瑢W(xué)校介紹、親友推薦為輔，廣告了解甚少。，對(duì)專(zhuān)業(yè)滿意程度基本持平，而飲食條件和出行便利方面則頗多微詞；女生對(duì)就讀大學(xué)滿意程度有所提升，主要體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)滿意程度，對(duì)飲食條件和出行便利不滿的依然較多。、女生了解咨詢(xún)公司時(shí)，主要通過(guò)學(xué)校介紹、上網(wǎng)查詢(xún)?yōu)橹?。，基本不?huì)花時(shí)間了解有關(guān)信息，等高考結(jié)束后，又不知如何了解到有效信息。根據(jù)公司發(fā)展策略，第一年的市場(chǎng)試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是在市內(nèi)幾個(gè)區(qū)的高中之間進(jìn)行宣傳而對(duì)高校的調(diào)查分析要遍布遼寧，以大連為樣本開(kāi)始；第二年的宣傳就要在遼寧省內(nèi)全面展開(kāi)，包括農(nóng)村、郊區(qū)，對(duì)高校的了解及宣傳力度進(jìn)一步加大；隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大和公司運(yùn)轉(zhuǎn)的逐漸成熟,第三年開(kāi)始進(jìn)入擴(kuò)張期，整個(gè)東北的高中生都會(huì)對(duì)本公司有所了解，并有意向本公司進(jìn)行咨詢(xún),保守估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)占有率為12%，之后進(jìn)入企業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)五年占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額30%左右。信息的獨(dú)到、豐富、準(zhǔn)確即是我們公司的一大亮點(diǎn)。而且這些在校大學(xué)生都會(huì)重視這個(gè)崗位，會(huì)用自己的真心去完成他們的任務(wù)，全身心投入這項(xiàng)工作當(dāng)中。雖然社會(huì)上有類(lèi)似的組織，但他們提供的僅僅是一些表面上的信息，并沒(méi)有正式的公司來(lái)做這項(xiàng)工作，而我們準(zhǔn)確、全面的高校信息就是我們的優(yōu)勢(shì)。維持與發(fā)展社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就要把社會(huì)責(zé)任融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)模之中，所以企業(yè)為考生服務(wù)同時(shí)也是對(duì)企業(yè)品牌、口碑、信譽(yù)、社會(huì)形象的投資。我公司為高考考生提供更多的選擇，并且我公司可以依靠社會(huì)人士的支持來(lái)迅速提升我公司的競(jìng)爭(zhēng)力、聲譽(yù)、口碑、社會(huì)形象。 SWOT分析表競(jìng)爭(zhēng)因素內(nèi)容S（優(yōu)勢(shì)）1. 信息的全面、準(zhǔn)確、最新2. 信息來(lái)源廣3. 人力資源成本低4. 社會(huì)需求大5. 咨詢(xún)服務(wù)性?xún)r(jià)比高W（劣勢(shì)）1. 調(diào)查獲取資料任務(wù)重2. 宣傳推廣任務(wù)重3. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)較繁瑣O（機(jī)會(huì)）1. 市場(chǎng)客觀，客戶需求迫切2. 市場(chǎng)空白，商機(jī)大3. 宗旨符合客戶需求T（威脅）1． 類(lèi)產(chǎn)業(yè)搶占市場(chǎng)份額2． 信息的泄露3． 高考形式變更競(jìng)爭(zhēng)因素組合OTS1. 突出公司特色，搶占市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)2. 加大宣傳力度，樹(shù)立公司品牌形象1．邀請(qǐng)高校或知名教授加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)W1. 提高信譽(yù)度，獲取考生認(rèn)可2. 不斷更新信息，與時(shí)俱進(jìn)1. 專(zhuān)注品牌打造，加強(qiáng)特色服務(wù)2. 吸引投資，擴(kuò)大公司規(guī)模公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是：通過(guò)實(shí)地獲取信息、技術(shù)入股、與高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作等方式建立信息資源庫(kù)；通過(guò)不斷對(duì)高校信息進(jìn)行完善，使其成為全面的、系統(tǒng)的、有針對(duì)性的、真實(shí)可靠地信息來(lái)源；通過(guò)對(duì)客戶需求的不斷分析，使高考報(bào)名咨詢(xún)公司為客戶創(chuàng)造更多的便捷，從而提高公司的利潤(rùn)，使“地域性”、“重點(diǎn)性”高校信息調(diào)查擴(kuò)展為“全面性” 高校信息調(diào)查，使信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)；通過(guò)對(duì)客戶滿意程度回訪以及一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，提升客戶口碑；并且通過(guò)客戶口碑，提高公司的知名度。同時(shí)，公司的主要宣傳手段為客戶口碑。專(zhuān)業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)選擇形象較好，口才出眾，具有親和力的年輕團(tuán)體擔(dān)任，不但拉近與學(xué)生之間的距離，也能通過(guò)自己的親身經(jīng)歷告訴即將面對(duì)高考的考生選對(duì)一個(gè)正確的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的重要性。高考報(bào)名咨詢(xún)期為各高考考生提供最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，等待估分結(jié)果下來(lái)之后，通過(guò)“面對(duì)面咨詢(xún)”、 “電話咨詢(xún)”、“提供有償服務(wù)”、“中國(guó)好卡”等模式開(kāi)始集中服務(wù)。與公司在各個(gè)階段的發(fā)展策略相一致，在推出的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，以公司的發(fā)展期、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，積極的實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)與多樣化、多元化經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。我公司通過(guò)調(diào)研、考查、走訪等調(diào)查模式，對(duì)各所高校的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)分布情況、各專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況及畢業(yè)走向、校園內(nèi)軟硬件設(shè)施的更新與使用情況等相關(guān)信息進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的數(shù)據(jù)分析與整合。 價(jià)格策略公司成立初期，積極壓縮成本，并降低目標(biāo)收益率，將利潤(rùn)回饋給客戶，以達(dá)到推廣產(chǎn)品、積累口碑的目的。在上述正常的價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，留給客戶一點(diǎn)選擇空間。 推廣策略公益手段通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、廣播、電視等宣傳平臺(tái)進(jìn)行公益講座，在宣講同時(shí)，提高本公司知名度，達(dá)到一箭雙雕的良好效果。客戶口碑通過(guò)對(duì)客戶滿意程度回訪以及一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，提升客戶忠誠(chéng)度；并且通過(guò)客戶口碑，提高高考報(bào)名咨詢(xún)公司的知名度。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們每年都通過(guò)實(shí)地調(diào)研的方式，確保我們消息的準(zhǔn)確性、詳細(xì)、時(shí)效性，我們會(huì)通過(guò)不同的方法來(lái)獲取更多高校的信息，給需要服務(wù)的人足夠多的信息、意見(jiàn)，幫助他們更好的完成報(bào)考。 價(jià)格策略企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段后，公司將在企業(yè)信息化外包服務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)。用低價(jià)沖擊市場(chǎng)，達(dá)到高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；制造業(yè)上將采取滿意定價(jià)策略，使產(chǎn)品的價(jià)格在客戶的消費(fèi)能力以?xún)?nèi)，并保證企業(yè)的利潤(rùn)。 推廣策略繼續(xù)利用公益手段；繼續(xù)利用事件手段；繼續(xù)利用調(diào)查的方式擴(kuò)展新業(yè)務(wù)；利用公司現(xiàn)有客戶，口碑達(dá)到“一傳十”、“十傳百”的良好效果；創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境：通過(guò)信息載體散發(fā)信息來(lái)影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可的比較有效的方法。在橫向上，將盈利小的、發(fā)展前景小的業(yè)務(wù)砍掉，主營(yíng)公司的核心業(yè)務(wù)。此時(shí)，將產(chǎn)品的成熟性以及日漸成熟的明德公司，以及公司原有的政策與勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，共同打造明德核心盈利模式的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，相信公司有能力進(jìn)行除高考報(bào)名咨詢(xún)之外的業(yè)務(wù)，如：考研報(bào)名咨詢(xún)，為具有考研報(bào)考需求的人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、人性化的、有針對(duì)性的考研報(bào)考咨詢(xún)服務(wù)；留學(xué)咨詢(xún)，為具有出國(guó)深造報(bào)考需求的人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、人性化的、有針對(duì)性的考研報(bào)考咨詢(xún)服務(wù)。在推廣上，公司主要進(jìn)行：配合公司此時(shí)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推廣公司本階段主推產(chǎn)品；推廣公司、推廣公司主流文化。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析我們通過(guò)對(duì)投資利潤(rùn)率、投資回收期和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，從而對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和投資機(jī)會(huì)進(jìn)行短期投資的決策。1由以上分析可知，該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說(shuō)明了該項(xiàng)目的可行性。管理費(fèi)用主要包括：管理人員的工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用。第一年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量基本持平。《明德高考報(bào)考咨詢(xún)公司財(cái)務(wù)管理制度》是公司管理制度的一個(gè)重要的組成部分，規(guī)范和指導(dǎo)公司財(cái)務(wù)的運(yùn)行，每一位公司員工都應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。財(cái)務(wù)管理部門(mén)要認(rèn)真做好每年、每季、每月的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，同時(shí)根據(jù)實(shí)際需要及時(shí)準(zhǔn)確的提供公司所需的會(huì)計(jì)信息，并提出相應(yīng)的建議，便于管理階層迅速做出改進(jìn)和調(diào)整。財(cái)務(wù)管理部門(mén)要制訂嚴(yán)格、合理的費(fèi)用控制制度和執(zhí)行措施，控制不合理的費(fèi)用支出。8．做好與公司經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的其它財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的工作。公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)決定公司會(huì)發(fā)生大量的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，嚴(yán)格執(zhí)行控制費(fèi)用制度，使費(fèi)用合理有效的發(fā)生對(duì)于企業(yè)的資金高效運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的健康發(fā)展起到很重要的作用。高考報(bào)考咨詢(xún)情況的調(diào)查問(wèn)卷性別男女您現(xiàn)在大一大二您是工科理科您對(duì)您現(xiàn)在就讀的大學(xué)滿意嗎？比較滿意一般滿意不太滿意您對(duì)您所學(xué)專(zhuān)業(yè)（所學(xué)課程，就業(yè)率等）滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意飲食條件滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意 出行便利滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意您如何了解到就讀學(xué)校的相關(guān)信息？咨詢(xún)機(jī)構(gòu)上網(wǎng)查詢(xún)向親友求助購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍您在報(bào)考時(shí)會(huì)考慮這些問(wèn)題嗎？會(huì)不會(huì)如果您認(rèn)識(shí)的人準(zhǔn)備報(bào)考，您會(huì)推薦他找專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司了解嗎？愿意不愿意您覺(jué)得咨詢(xún)公司采取哪種咨詢(xún)方式會(huì)更好？面對(duì)面電話網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)資料您通過(guò)什么渠道來(lái)了解咨詢(xún)公司？學(xué)校介紹上網(wǎng)查詢(xún)廣告親友推薦如果您選擇了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，您愿意支付的最大額度？400元以上300~400元200~300元200元以下如果現(xiàn)有市場(chǎng)上報(bào)考志愿的方法都不太令您滿意，提出您寶貴的建議?！薄　　氨緛?lái)還以為高考完就算是徹底解放了，哪想到‘痛苦’才剛剛開(kāi)始。作為在“最難就業(yè)年”踏入大學(xué)校門(mén)的準(zhǔn)大學(xué)生們，今后的就業(yè)問(wèn)題顯得格外敏感。浙江農(nóng)林大學(xué)的“選專(zhuān)業(yè)志愿者”李秀秀說(shuō)：“這些問(wèn)題看是簡(jiǎn)單，其實(shí)真的很難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣，就業(yè)好不好也是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，很多專(zhuān)業(yè)有的學(xué)校好，有的學(xué)校不好；還有的專(zhuān)業(yè)現(xiàn)在好，以后未必好?！皩?shí)際上對(duì)填志愿來(lái)說(shuō)，看分?jǐn)?shù)并不可靠，因?yàn)槊磕觐}目的難易度有所不同，每屆考生的情況也不同，不可能今年的分?jǐn)?shù)分布情況與往年一樣?！痹撔Ｘ?fù)責(zé)招生咨詢(xún)的李中原老師介紹，李云在去年的高考中考了561分，過(guò)了一本線。”李云這樣對(duì)老師們說(shuō)?！　∪欢?011年從北大退學(xué)復(fù)讀的李營(yíng)卻沒(méi)有這么幸運(yùn)。　　——觀察——　　適合自己的專(zhuān)業(yè)才是最好的　　針對(duì)不少考生選拔專(zhuān)業(yè)的盲目性，志愿者們以過(guò)來(lái)人的身份提醒考生：好聽(tīng)的專(zhuān)業(yè)不一定是好專(zhuān)業(yè)，適合自己的專(zhuān)業(yè)才是最好的?！毙「哒f(shuō)。他說(shuō)：“我家經(jīng)濟(jì)條件不是很好，所以特別希望找一個(gè)就業(yè)形勢(shì)好的專(zhuān)業(yè)，原本想報(bào)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，通過(guò)和志愿者們交流才知道，現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)雖然很熱門(mén)，但是就業(yè)形勢(shì)卻一般。好的專(zhuān)業(yè)并非是指特定專(zhuān)業(yè)，而是指能夠給予學(xué)生獨(dú)立思考和判斷能力的專(zhuān)業(yè)。”熊琦說(shuō)。以法學(xué)專(zhuān)業(yè)為例，由于數(shù)年前大量高校以政治和馬克思主義等專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)設(shè)置法學(xué)專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致全國(guó)法學(xué)專(zhuān)業(yè)數(shù)量激增，客觀上成為近年來(lái)法學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)難的因素之一；第二，招牌專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)難的另一個(gè)原因，也可能是該專(zhuān)業(yè)本身口徑較窄，在一定時(shí)期可能迎合了社會(huì)的需要，但隨著社會(huì)的發(fā)展，該專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)方式和學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)需要，因而造成就業(yè)率下降的問(wèn)題。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 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