【正文】 聊天的方式對考生進行一對一的咨詢解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，通過圖片展示和語言溝通的方式向考生開放調(diào)研時所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況電話咨詢考生和家長以撥打人工服務電話的方式進行一對一的咨詢，我們根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，通語言講解的方式向考生開放調(diào)研時所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。信息的豐富性是我們公司的一大亮點，我們主要依賴的就是信息的準確性、詳細性和時效性。廣告宣傳明德在受眾范圍廣的雜志，報刊等上進行宣傳，如《招生考試通訊》等。面對重要客戶或者有影響的項目時，為了達到一種市場宣傳作用，實現(xiàn)社會效益，可以采用折讓價格策略，加強產(chǎn)品競爭力。我公司的核心特點是：高校信息的廣度大、精度高。重復上述步驟公司必須通過不斷的創(chuàng)新與業(yè)務整合來滿足客戶的需求，不斷推出具有強大生命力的服務項目。技術(shù)部將收集來的信息進行統(tǒng)一的收集整理規(guī)劃，根據(jù)不同考生的不同需求對于各個高校進行專業(yè)的評估，并且開始組建專業(yè)團隊面向各個高中宣傳并且收集市場反饋。所以能得到社會公眾的支持將是我們公司的一大動力，以后的發(fā)展也主要依賴于它。我們應積極與社會中其他群體互相融合，如果偏離了社會與生活的道德要求，其自身競爭力將受到無形的限制，那么遲早要面對被社會與廣大消費者拋棄的命運。這些勤工助學的學生（主要負責校內(nèi)的調(diào)查、調(diào)研）一般對薪酬的要求比較低，會節(jié)約我公司一部分開資，并且能保證信息的穩(wěn)定來源。就遼寧省目前來看，每年的高考生平均27萬人左右，對高考報考咨詢也有很大的需求。、女生都認為面對面的咨詢交流能獲得更有效的信息以及更滿意的服務，受地域、時間、資金等所限時，男生更愿意電話咨詢，女生則喜歡網(wǎng)站查詢。我們進行了為期兩周的市場調(diào)查，以調(diào)查問卷、查詢市場份額占有率、了解競爭對手的商業(yè)模式、市場營銷以及公司發(fā)展戰(zhàn)略等形式為主。 電話咨詢服務是我公司提供高校信息的一個重要窗口，也是咨詢預約的一個重要途徑。：咨詢、測試、測評有機結(jié)合。 建立全國范圍的高校信息統(tǒng)計系統(tǒng)，打造整體性的“高考報名專業(yè)咨詢”品牌；支持在全國范圍內(nèi)的高考報名咨詢業(yè)務和自主招生咨詢業(yè)務； 我公司擁有自己的特點和優(yōu)勢，除分析各高校王牌專業(yè)及考研就業(yè)形勢外，我們還要從學生的角度對高校進行立體化分析，讓同學及家長對高校有更深層的了解。公司將發(fā)展為高考生信得過的、對社會有貢獻的咨詢公司。這種咨詢模式為考生和家長提供了更為便捷的咨詢方式，足不出戶，他們就可以根據(jù)自身需求篩選有用信息。 考生和家長以撥打人工服務電話的方式進行咨詢，我們根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況為考生進行分類解答，通過圖片、數(shù)據(jù)展示和語言溝通等方式向考生提供我們所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。技術(shù)科技術(shù)經(jīng)理劉子麟擔任，主要負責公司資料庫的建立和維護。人 事 科負責公司人員的招聘與各部門之間人事調(diào)動的安排。公司擁有全面可靠的信息資源，有能力不斷改進初期產(chǎn)品——高考報考信息資源庫，實時更新，為高考考生提供最迅速的，全方面的、準確的報考信息。填報高考志愿對大多數(shù)考生和家長來說都是“門外漢”，面對琳瑯滿目的專業(yè)，絕大部分“準大學生”并不清楚自己該選什么樣的專業(yè)。大學生們不僅能得到鍛煉和磨練，也能帶來當?shù)氐慕?jīng)濟效益。獲取有效、可靠、全面的高校信息，對應屆高考生尤為重要（詳見附表3）。公司屬于國家政策鼓勵的大學生創(chuàng)業(yè)項目的中小型企業(yè)，以實現(xiàn)為全國廣大考生和家長排憂解難為目標。市場營銷科負責了解市場信息，把握市場方向，及時向公司傳遞市場熱點，使得公司能根據(jù)市場要求創(chuàng)造出滿足客戶需求的服務項目。由市場營銷科進行市場調(diào)研，調(diào)查市場需求；以市場需求為導向由技術(shù)科篩選維護相應的信息，滿足目標客戶的需求；由人事部門根據(jù)業(yè)務招聘相應的人才；由財務部門統(tǒng)一資金預算，向總經(jīng)理遞交資金申請，調(diào)撥資金進行項目開發(fā)，人員招聘，設(shè)備購置等；總經(jīng)理負責整個過程的調(diào)控。考生和家長可到我公司或到與我公司有合作的書店直接購買有高考報考的書籍資料，我們根據(jù)考生及家長的不同需求，定期制作出各大高校的材料，提供給考生。而普通高考報考機構(gòu)提供的信息卻有時不是那么的兼顧三者。市場策略是成功開辟高校領(lǐng)域信息搜集傳播的市場；打造一流的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴大本品牌的市場范圍，使本品牌深入人心；著手準備研發(fā)周邊產(chǎn)品和增值服務。 高考報名咨詢服務流程 我公司為考生提供前臺預約、電話預約和網(wǎng)絡(luò)預約等途徑，考生通過預約流程自主選擇咨詢方式即面對面咨詢、電話咨詢等進行咨詢。明德權(quán)威咨詢專家一對一貼身指導。公司根據(jù)考生及家長的不同需求，定期制作出各大高校的材料，提供給考生。：調(diào)查大連交通大學大一新生，由于他們剛?cè)雽W，逐漸開始適應大學生活，與高中生活完全不同的生活、學習節(jié)奏，使得他們對大學生活充滿了期待和憧憬。： 調(diào)查大連交通大學大二學生，由于他們在學校已經(jīng)學習生活了一年的時間，對學教的師資力量、專業(yè)實力、教學設(shè)施、飲食條件、出行狀況、人文環(huán)境等有了更為詳細的了解和更為深刻的體會。（引用數(shù)據(jù)得出）：，報考時往往容易通過分數(shù)比較進行選擇，導致盲目報考的可能性很大。我們會幫助他們找到更加適合他們的學校和專業(yè)?，F(xiàn)在的高考考生都在努力學習，很少有時間去了解各所高校的詳細信息，家長想了解，也會因思維局限不能面面俱到。這關(guān)系到社會是否安全運行和健康發(fā)展，它既是社會文明進步的重要標志，也是構(gòu)建和諧社會的基本要求。當公司發(fā)展至擴張、規(guī)?；A段時，公司將進行業(yè)務的重組，在立足于“東北區(qū)域”以及“熱門城市”高校信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時，公司將整合業(yè)務類型，采取“全面性”發(fā)展的戰(zhàn)略，使信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并通過“面對面咨詢”、“電話咨詢”、“有償信息提供”等模式共同推進公司業(yè)務發(fā)展，并積極尋求基于高考報名咨詢的上下游業(yè)務拓展。集中宣傳期同時與各高校建立合作關(guān)系，因為其生源和本公司存在業(yè)務關(guān)系，可以達成雙贏的合作戰(zhàn)略。分別為初期、發(fā)展階段時期、擴張時期及規(guī)?；癄I銷時期。為了使公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步擴大業(yè)務量，公司采取完善信息質(zhì)量，優(yōu)化信息形式，增強信息附加性，全面滿足應屆畢業(yè)生及其家長需求的方法。渠道策略的核心是渠道選擇問題。具體的優(yōu)勢如下：制定增加客戶滿意度服務戰(zhàn)略；顧客滿意度與忠誠度之間的關(guān)系；決定你的高考報名咨詢中心如何滿足顧客期望。同時，在差異化經(jīng)營業(yè)務的拓展上，公司將實行一定的促銷戰(zhàn)略。明德本身即具有良好的社會效益，并通過多參加相關(guān)企業(yè)的展銷會、研討會以及在與高考相關(guān)專業(yè)雜志和網(wǎng)站上宣傳自己等，建立起良好的企業(yè)銷售環(huán)境；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶關(guān)系。公司將著力于將此模式通過先前形成的全國化的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速復制，占領(lǐng)全國市場。財務預測基本假設(shè)在預測期（主要是前三年）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望成本也隨著與客戶成功的談判而降低，市場占有率因為時間及同類競爭者較少、較弱而迅速增長，各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預測。我們通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預計了財務報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。預計利潤表(2013年度至2014年度)表63 利潤表利 潤 表 2013年10月企業(yè)詳細名稱：明德高考報考咨詢有限公司企業(yè)稅務登記號：***************金額單位：元項目行次本期金額累上期金額一、營業(yè)收入1 　 減：營業(yè)成本2　　 營業(yè)稅金及附加3 　 銷售費用4 　 管理費用5 　 財務費用6　　 資產(chǎn)減值損失7　　 加：公允價值變動收益（損失以“－”號填列8　　 投資收益（損失以“－”號填列）9　　 其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益10　　二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）11 　 加：營業(yè)外收入12　　 減：營業(yè)外支出13　　 其中：非流動資產(chǎn)處置損失14　　 三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）15 　 減：所得稅費用 16 　四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列17 　五、每股收益：18　　 （一）基本每股收益19　　 （二）稀釋每股收益20　　從預測利潤表可以看到第一年企業(yè)就處于盈利狀態(tài)，我們分析一下，是由于當前市場與我們性質(zhì)大致相同的公司較少，競爭力較低，所占市場份額較大，所以我們第一年就處于盈利狀態(tài)。綜上可知，對該項目進行較為樂觀的估計，需要10萬元左右的投資，可以保證項目的運營現(xiàn)金流實現(xiàn)連續(xù)性，從而使項目可以最終實現(xiàn)。財務管理部門要通過對公司資金收入、資金支出進行認真分析、預算，編制每年、每季、每月、每周的資金運用預算計劃，對于差額進行分析，及時報告給管理部門以調(diào)整預算計劃或改進實際的資金運用方式。權(quán)責明晰制的設(shè)置原則是采用作業(yè)法，劃分每個工作的環(huán)節(jié)，對每個員工的任務具體化、明細化、清晰化以可以合理追究責任和執(zhí)行獎勵。退學復讀頻現(xiàn)　　將新聞進行到底　　“會讀不如會考，會考不如會報”？　　“會讀不如會考，會考不如會報?！　　F(xiàn)狀——　　面對“第二次高考”，“不及格”現(xiàn)象普遍　　填報高考志愿對大多數(shù)考生和家長來說都是“門外漢”，面對琳瑯滿目的專業(yè)，絕大部分“準大學生”并不清楚自己該選什么樣的專業(yè)?！薄　〔粷M所選專業(yè)，“回爐”高考頻現(xiàn)　　近日，武漢考生李云鄭重地在武漢青科技復讀學校辦理了報名手續(xù)。　　此外，武漢睿升學校本月也出現(xiàn)了一名大學生身影?！　　翱忌詈脤ψ约核鶊蟮膶I(yè)有一定了解，比如看看高考咨詢材料、參加學校開放日、看看實驗室，有條件的話翻翻專業(yè)課程的課本，看看自己能不能接受，不要僅僅看名字就給它一個主觀的認識?！薄　　ㄗh——　　好的專業(yè)能給予學生獨立思考和判斷能力什么才算是好專業(yè)？中南財經(jīng)政法大學熊琦教授說：“這個問題眾說紛紜，但可以肯定的是，好專業(yè)肯定不應該是無縫對應社會職業(yè)的專業(yè)，這也是大學和職業(yè)學院的基本區(qū)分。但一些學校招牌專業(yè)就業(yè)形勢不被看好，也可以從兩個角度來分析。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。 文從學生的選擇來看，可以多了解各專業(yè)的具體內(nèi)容，并與考生自己的興趣和性格相結(jié)合做出選擇?！薄耙紙@林專業(yè)，那浙江農(nóng)林大學就是首選了，我們學校的園林專業(yè)綜合實力，不僅在浙江高校排在第一，在全國也是數(shù)得著的。　　有調(diào)查顯示，%的人承認自己在報考專業(yè)時是“盲目的”，%受訪者表示如可能想重擇專業(yè)?！　〔贿^，經(jīng)過半個學期的思考，他們最終還是決定復讀。”　　據(jù)高招辦的老師介紹，其實每次來咨詢的問題有很多都大同小異?！　〗眨诒姸喔咝５幕ヂ?lián)網(wǎng)論壇上不時出現(xiàn)一些準大學生們投石問路，引來眾多“過來人”出謀劃策：“別在選專業(yè)上面浪費時間，沒有絕對的好專業(yè)，喜歡的專業(yè)就是好專業(yè)。財務管理階層應強化內(nèi)部控制的意識，嚴格遵循相關(guān)的公司章程及法律法規(guī)，提供合理、合法、準確、可靠的財務報告幾相關(guān)資料，制造一個積極、健康的企業(yè)文化氛圍，促使企業(yè)高效運營。6．合理使用用友及kingdee等財務軟件，為公司的管理和決策提供及時準確的財務信息。依照《企業(yè)會計準則》及國家相關(guān)的法律法規(guī)，使用合理的會計科目、準確的會計程序、進行會計的確認與計量，編制符合法律規(guī)范的會計憑證和會計報表及相關(guān)的財務資料，并保證財務會計資料的安全性。3隨著企業(yè)的發(fā)展，各項目資產(chǎn)及負債項都有所增加?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)率由公司的預計現(xiàn)金流分析可以看出，在獲得了一期融資以后，資金良好的流動性是有很大的保證的。在渠道上，梳理、穩(wěn)定營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品戰(zhàn)略在擴張時期的營銷中，公司在發(fā)展期所確定的各項盈利模式按照各自的計劃進度飛速成長，公司發(fā)展進入了一個轉(zhuǎn)折期。以面對面聊天的方式對考生進行一對一的咨詢解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，通過圖片展示和語言溝通的方式向考生開放調(diào)研時所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況?，F(xiàn)在的報考指南只是書寫了各所高校的成績，而描述的高校并不是很詳細，而我們卻致力于了解高校的各個方面的詳盡信息，給高考考生提供更多的高校信息。事件宣傳的優(yōu)勢在于：節(jié)約大量的宣傳成本；避開由于媒體多元化而形成的干擾，信息傳播具有很好的時效性；短時間內(nèi)達到最大最優(yōu)的傳播效果，甚至能讓企業(yè)一夜成名。折讓價格策略折讓價