【正文】 格策略作為一種重要的營銷策略，長期以來一直被企業(yè)視為實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標(biāo)的利器，它可以增強(qiáng)企業(yè)定價的靈活性，保證企業(yè)的長期利潤和總體效益的提高。 產(chǎn)品策略明德公司是以為高考考生提供全面的、系統(tǒng)的、有針對性的、真實(shí)高校信息為工作重心的報考咨詢公司。9月至12月收集在本公司進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)的學(xué)生的去向，以及其對前往高校的評價，對此進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，為下一次的市場調(diào)查和市場分析做準(zhǔn)備。 產(chǎn)品生命周期 高考報名咨詢的生命周期信息收集、宣傳期分時期、分階段前往各大高校進(jìn)行信息收集，通過收集高校的王牌專業(yè)、師資力量、軟硬件設(shè)施、就業(yè)方向、地理位置、周邊環(huán)境、人文環(huán)境等一系列的綜合信息并將其反饋給公司技術(shù)部。 我公司致力于服務(wù)社會與文化，這必定會得到社會的認(rèn)可，在社會上會得到相應(yīng)的好評，在信息資源急速膨脹的今天，我公司在社會上的良好影響力會得到迅速的傳播，在每個人的心中都會有一個非常重要的位置，這非常有利于我公司以后的開發(fā)市場，這也是得到進(jìn)一步迅速發(fā)展的前提。 提升公司口碑公司作為竭力為社會、文化服務(wù)的組織，是經(jīng)濟(jì)社會的基本單位，占有并處理大量的社會資源和自然資源。我公司是為社會服務(wù)的企業(yè)，會在各高校內(nèi)招收一些勤工助學(xué)的學(xué)生作為公司的調(diào)研員。（僅大一部分）：問卷類型問卷數(shù)或比例發(fā)放問卷數(shù)100反饋問卷數(shù) 98問卷有效率 98% ：問題比較滿意一般滿意不太滿意總計（人）就讀大學(xué)2236462所學(xué)專業(yè)30320飲食條件28304出行便利41840問題咨詢機(jī)構(gòu)上網(wǎng)查詢親友求助購買書籍總計（人）了解學(xué)校信息方式25010062問題會或愿意不會或不愿意報考時考慮以上問題461662向準(zhǔn)備的人推薦咨詢公司2636考慮過問題沒考慮過問題總計（人）愿意推薦14418不愿意推薦221032總計（人）361450綜合200元以上200元以下考慮過、愿意86考慮過、不愿意68沒考慮過、愿意04沒考慮過、不愿意28問題面對面電話網(wǎng)站購買資料總計（人）咨詢方式42126262問題學(xué)校介紹上網(wǎng)查詢廣告親友推薦總計（人）了解渠道183281262問題400元以上300~400元200~300元200元以下總計（人）支付額度66123862：問題比較滿意一般滿意不太滿意總計（人）就讀大學(xué)428436所學(xué)專業(yè)6228飲食條件4266出行便利2430問題咨詢機(jī)構(gòu)上網(wǎng)查詢親友求助購買書籍總計（人）了解學(xué)校信息方式0306236問題會或愿意不會或不愿意報考時考慮以上問題201636向準(zhǔn)備的人推薦咨詢公司1818考慮過問題沒考慮過問題總計（人）愿意推薦101020不愿意推薦8816總計（人）181836綜合200元以上200元以下考慮過、愿意46考慮過、不愿意44沒考慮過、愿意44沒考慮過、不愿意28問題面對面電話網(wǎng)站購買資料總計（人）咨詢方式2826036問題學(xué)校介紹上網(wǎng)查詢廣告親友推薦總計（人）了解渠道8168636問題400元以上300~400元200~300元200元以下總計（人）支付額度00142236對于擁有者13億人口的中國來說，每年的高考考生就有900萬人，這個數(shù)字很驚人，其中很多人有很大可能會選擇一家報考公司來為他們來出謀劃策，這對我們來說已經(jīng)是非常的足夠了，雖然公司前期不會很樂觀，但是一段時間后公司的名氣上升到了一定階段，就會從很少人變成很多人再變成大多數(shù)人，公司的發(fā)展也會從當(dāng)?shù)匕l(fā)展到全省，進(jìn)而到全國，彼時的市場就會非?？捎^，中國有很多的考生，有很多的高校，這些主體對我沒們公司業(yè)務(wù)的需求會很高，市場規(guī)模也會很大。，比例占所有報考生的60%，男生能接受300元以上的咨詢服務(wù)費(fèi)，女生能普遍接受200元以下的咨詢服務(wù)費(fèi)；而考慮較少的學(xué)生則不愿意向咨詢機(jī)構(gòu)尋求幫助，對咨詢服務(wù)花費(fèi)也不關(guān)心，認(rèn)為越低越好。，比例占所有報考生的40%且能接受200元以上的咨詢服務(wù)費(fèi)；而考慮較少的學(xué)生則不愿意向咨詢機(jī)構(gòu)尋求幫助，對咨詢服務(wù)花費(fèi)也不關(guān)心，認(rèn)為越低越好。這種咨詢模式為考生和家長提供了更為便捷的咨詢方式，足不出戶，他們就可以根據(jù)自身需求篩選有用信息。以面對面聊天的方式對考生進(jìn)行一對一的咨詢解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實(shí)際情況為考生進(jìn)行分類解答，通過圖片、數(shù)據(jù)展示和語言溝通等方式向考生講解所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施。及時準(zhǔn)確、備考無憂。自身擁有核心專利技術(shù)，積極參與到國內(nèi)大型企業(yè)信息搜索傳播服務(wù)競爭當(dāng)中，抓住時機(jī)與國際知名網(wǎng)站進(jìn)行融資，進(jìn)行深度的合作開發(fā)。因此，公司在1～2年內(nèi)成功開辟高校領(lǐng)域信息搜集傳播的市場，搶占市場份額，建立自己的品牌；3～5年內(nèi)要成為高考報考信息搜集、傳播領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者和佼佼者；5～10年內(nèi)我們在立足大連市場的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到東北地區(qū)、輻射到全國市場?？忌图议L可購買“中國好卡”，登陸賬號到我們的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析。而這部分收入也是我們的主要收入。財務(wù)科財務(wù)科科長由尹建擔(dān)任，主要處理公司各項(xiàng)財務(wù)。財 務(wù) 科負(fù)責(zé)制定財務(wù)計劃，審核技術(shù)部門項(xiàng)目資金申請，公司的資金、資產(chǎn)管理，組織會計核算，進(jìn)行財務(wù)管理和監(jiān)督。我公司專門廣大考生提供有關(guān)高考報考咨詢、大連地區(qū)各大高校的信息。據(jù)調(diào)查稱近七成高考生盲目報考專業(yè)，退學(xué)復(fù)讀頻現(xiàn)?！边@一講話表達(dá)出總理對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和鼓勵。明德高考報考咨詢有限公司是一所立足于高考生服務(wù)的信息咨詢公司，公司成立于2013年，即將落戶于大連市大連交通大學(xué)。我們的宗旨是使每一位考生報考無憂、快樂上大學(xué)。負(fù)責(zé)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、市場運(yùn)營、商務(wù)活動。（包含“北斗星”VIP（詳見產(chǎn)品服務(wù)））面對面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報考咨詢服務(wù)和考生、家長到我公司進(jìn)行咨詢。這種咨詢模式對經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對薄弱的考生和家長十分實(shí)用，他們可以自主選擇書籍資料，從中獲取想了解的信息。也因此很多人錯失良機(jī)，失去了能夠?qū)W習(xí)適合自己大學(xué)乃至專業(yè)的機(jī)會。（3～5年）：在完成初期目標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立和完善信息搜集傳播網(wǎng)絡(luò)；在此期間我們將重點(diǎn)完善產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、豐富產(chǎn)品內(nèi)容，研發(fā)與我公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)并努力使產(chǎn)業(yè)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。 “北斗星”VIP咨詢“北斗星”VIP是我公司基于高校信息數(shù)據(jù)庫精心打造的VIP體系。：全國幾百所高校，4500余個專業(yè)，歷年報考比例，真題及答案、自主招生初試、復(fù)試、調(diào)劑等權(quán)威信息。這種咨詢模式對經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對薄弱的考生和家長十分實(shí)用，他們可以自主選擇書籍資料，從中獲取想了解的信息。因此，對他們進(jìn)行問卷調(diào)查，能真實(shí)反應(yīng)他們心中就讀大學(xué)與理想大學(xué)的符合度。因此，在進(jìn)行問卷調(diào)查時，多了一份理性的思考，更能幫助我們得出準(zhǔn)確的調(diào)查結(jié)論。，獲取信息渠道窄，一般通過上網(wǎng)查詢、親友求助的方式了解學(xué)校、專業(yè)的信息，較少一部分會選擇咨詢機(jī)構(gòu)，而現(xiàn)有咨詢機(jī)構(gòu)提供的信息也不能令他們滿意。目前的報考指南及普遍的咨詢公司只是提供了各所高校的錄取成績，或是一些片面信息，而我們致力于了解高校各個方面的信息：王牌專業(yè)詳盡分析、師資力量剖析、教學(xué)軟硬件設(shè)施、學(xué)校人文環(huán)境、飲食條件以及出行便利狀況等考生及家長最想、最需要了解的信息。他們主要做的就是上網(wǎng)搜索，或者翻閱一些有關(guān)高考的刊物，但是所獲得的信息一般都只是好的方面，而不會向你透露本學(xué)校的不足與欠缺，而我們所提供的就是高校的詳盡信息，為考生與家長了解高校全方位的信息，給他們提供足夠全面的信息。高考考生的報考情況和他們以后的就業(yè)情況一直是國家重視的方面，為高考考生負(fù)責(zé)是我們公司應(yīng)盡的責(zé)任。在產(chǎn)品策略上，就必須對客戶量身訂做，通過客戶的高度介入，提供給客戶最關(guān)心的高校信息資源，并將其對比分析，由點(diǎn)到面，積極響應(yīng)與配合。通過專業(yè)的宣傳讓廣大家長和考生了解選擇正確高校和專業(yè)的重要性，提升公司的知名度，為開辟業(yè)務(wù)提供道路。 初期營銷戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略在發(fā)展階段，為了迎合主流趨勢，增加公司運(yùn)轉(zhuǎn)資金，以及擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)規(guī)模的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，須擬定計劃發(fā)展戰(zhàn)略， 不僅僅局限于大連地區(qū)的市場，逐步擴(kuò)展全國重點(diǎn)城市的業(yè)務(wù)，并且制定針對各個城市的營銷方案。在統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺上根據(jù)各個目標(biāo)市場的特點(diǎn)設(shè)計其衍生產(chǎn)品。明德堅持從客戶特點(diǎn)、信息特性、市場需求特征、企業(yè)自身狀況及環(huán)境因素等方面考慮，確定合適的渠道寬度和長度，使企業(yè)產(chǎn)品渠道通暢。 發(fā)展期營銷策略 增長戰(zhàn)略 隨著公司知名度已經(jīng)業(yè)務(wù)水平的逐步提高，考慮到實(shí)體經(jīng)營的局限性和時效性，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)咨詢以及電話咨詢服務(wù)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和電話咨詢團(tuán)隊(duì)，通過網(wǎng)絡(luò)和電話的優(yōu)勢再次提高公司的經(jīng)營規(guī)模。其中，針對公司具有較大政策優(yōu)勢的高考報名咨詢業(yè)務(wù)，公司制定的價格策略如下：高考報名咨詢行業(yè)屬于咨詢中心系統(tǒng)的新興市場，采取滲透定價策略。 擴(kuò)張時期公司發(fā)展戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略擴(kuò)張時期，公司將采用一體化增長的戰(zhàn)略，在縱向?qū)⒐镜呐嘤?xùn)與高考報名咨詢業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好連接。在產(chǎn)品上，此時，在高考報名咨詢系統(tǒng)進(jìn)入了規(guī)?；臓I銷，具有一定市場影響力之時，公司也已經(jīng)在一定程度上整合了各項(xiàng)的數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采用財務(wù)預(yù)算的方法，做出了我們公司2013年至2015年三個年度的預(yù)計利潤表、2014年12月31日的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和2013和2014年的預(yù)計現(xiàn)金流量表。在利潤表中主營業(yè)務(wù)成本主要包括：收集信息的支出、信息收集人員的工資、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)等一些另外的零散花費(fèi)。為規(guī)范公司財務(wù)管理活動的每一個環(huán)節(jié)，合理有效的使用資金及進(jìn)行強(qiáng)化費(fèi)用使用控制，使公司財務(wù)可以高效率的運(yùn)行，以公司的實(shí)現(xiàn)價值最大化，根據(jù)公司章程和公司的營業(yè)特點(diǎn)以及國家有關(guān)的制度法律法規(guī)，制訂《明德高考報考咨詢公司財務(wù)管理制度》。4．嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用管理制度，減少或避免不必要的費(fèi)用支出。各財務(wù)人員在明確自己職責(zé)的前提下，要從公司整體利益出發(fā)、互相協(xié)作、互相監(jiān)督，緊密配合，為公司提供及時、準(zhǔn)確、有用、可靠的財務(wù)信息。如今真的是體會到了?！　?jù)了解，對于填報志愿，考生們咨詢最多的是“什么專業(yè)是最好的？”“什么專業(yè)就業(yè)率高？”“我適合學(xué)什么專業(yè)？”等高難度問題?！八诤Ｄ洗髮W(xué)讀了一年的管理類專業(yè)，本來該升大二的，現(xiàn)在卻辦理了退學(xué)手續(xù)。據(jù)了解，這名學(xué)生已經(jīng)從武漢一所重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的會計專業(yè)，選擇重來是因?yàn)樽约簩@個專業(yè)一直不感興趣，想再重新考上理想的大學(xué)和理想的專業(yè)。首先比較好地了解一下這個專業(yè)會使報志愿更加客觀一些，也是對大學(xué)生活做一個比較好的準(zhǔn)備。大學(xué)最重要的功能，不在于僅僅提供一種技術(shù)訓(xùn)練，而是在四年時間里學(xué)習(xí)如何獨(dú)立、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匕l(fā)現(xiàn)和分析問題，專業(yè)只是獲取這種能力的載體?！　　暗谝唬珖咝Ｏ嚓P(guān)專業(yè)設(shè)置的門檻過低，導(dǎo)致該專業(yè)在全國范圍內(nèi)招生規(guī)模迅速升高，培養(yǎng)質(zhì)量參差不齊，進(jìn)而擠壓了該專業(yè)的就業(yè)規(guī)模。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較?！毙茜f?！薄皩τ趫罂紝W(xué)校來說，本科階段的專業(yè)其實(shí)并非決定終生的選擇?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)上，針對考生們得問題，不少志愿者根據(jù)自己了解的情況，紛紛給考生提供建議和參考：“動畫、法學(xué)等很多專業(yè)聽著好聽，但是有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些專業(yè)失業(yè)量較大、就業(yè)率和薪資也不理想，所以新生報考時不要盲目地被好聽的專業(yè)名稱迷惑，很　　多專業(yè)聽著不錯，其實(shí)就業(yè)是非常麻煩的。2009年，她被北京大學(xué)哲學(xué)專業(yè)錄取，因?qū)Υ藢I(yè)沒有興趣，她于2011年秋退學(xué)復(fù)讀，但最終只考了個普通的一本大學(xué)，她自稱比較失望。　　因?yàn)椴粷M意所學(xué)專業(yè)，今年放寒假時，李云就在母親陪伴下到該校咨詢復(fù)讀事宜，當(dāng)時老師們都勸他們要謹(jǐn)慎，考取重點(diǎn)大學(xué)已經(jīng)很不容易了。最關(guān)鍵的是，即使是就業(yè)再好的專業(yè)，學(xué)生如果不喜歡，也很難學(xué)好?！薄　　案鞣N困惑，各種不懂，填報志愿真是第二次高考??！”正為高考報志愿的準(zhǔn)大學(xué)生小李在微博上這樣感慨。為了避免不合理、不必要的費(fèi)用發(fā)生，財務(wù)部門要嚴(yán)格審核費(fèi)用發(fā)生的合理性與相關(guān)性，費(fèi)