【正文】 播，在每個人的心中都會有一個非常重要的位置，這非常有利于我公司以后的開發(fā)市場，這也是得到進一步迅速發(fā)展的前提。9月至12月收集在本公司進行質(zhì)詢服務(wù)的學生的去向，以及其對前往高校的評價，對此進行統(tǒng)籌規(guī)劃，為下一次的市場調(diào)查和市場分析做準備。折讓價格策略折讓價格策略作為一種重要的營銷策略，長期以來一直被企業(yè)視為實現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標的利器，它可以增強企業(yè)定價的靈活性，保證企業(yè)的長期利潤和總體效益的提高?，F(xiàn)在的報考指南只是書寫了各所高校的成績，而描述的高校并不是很詳細，而我們卻致力于了解高校的各個方面的詳盡信息，給高考考生提供更多的高校信息。 產(chǎn)品戰(zhàn)略在擴張時期的營銷中，公司在發(fā)展期所確定的各項盈利模式按照各自的計劃進度飛速成長，公司發(fā)展進入了一個轉(zhuǎn)折期?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)率由公司的預(yù)計現(xiàn)金流分析可以看出，在獲得了一期融資以后，資金良好的流動性是有很大的保證的。36．合理使用用友及kingdee等財務(wù)軟件，為公司的管理和決策提供及時準確的財務(wù)信息?！　〗?，在眾多高校的互聯(lián)網(wǎng)論壇上不時出現(xiàn)一些準大學生們投石問路，引來眾多“過來人”出謀劃策：“別在選專業(yè)上面浪費時間，沒有絕對的好專業(yè)，喜歡的專業(yè)就是好專業(yè)?！　〔贿^，經(jīng)過半個學期的思考，他們最終還是決定復讀?！薄耙紙@林專業(yè)，那浙江農(nóng)林大學就是首選了，我們學校的園林專業(yè)綜合實力，不僅在浙江高校排在第一，在全國也是數(shù)得著的。 文但一些學校招牌專業(yè)就業(yè)形勢不被看好，也可以從兩個角度來分析?！　　翱忌詈脤ψ约核鶊蟮膶I(yè)有一定了解，比如看看高考咨詢材料、參加學校開放日、看看實驗室，有條件的話翻翻專業(yè)課程的課本，看看自己能不能接受，不要僅僅看名字就給它一個主觀的認識?！薄　〔粷M所選專業(yè)，“回爐”高考頻現(xiàn)　　近日，武漢考生李云鄭重地在武漢青科技復讀學校辦理了報名手續(xù)。退學復讀頻現(xiàn)　　將新聞進行到底　　“會讀不如會考，會考不如會報”？　　“會讀不如會考，會考不如會報。財務(wù)管理部門要通過對公司資金收入、資金支出進行認真分析、預(yù)算，編制每年、每季、每月、每周的資金運用預(yù)算計劃，對于差額進行分析，及時報告給管理部門以調(diào)整預(yù)算計劃或改進實際的資金運用方式。預(yù)計利潤表(2013年度至2014年度)表63 利潤表利 潤 表 2013年10月企業(yè)詳細名稱：明德高考報考咨詢有限公司企業(yè)稅務(wù)登記號：***************金額單位：元項目行次本期金額累上期金額一、營業(yè)收入1 　 減：營業(yè)成本2　　 營業(yè)稅金及附加3 　 銷售費用4 　 管理費用5 　 財務(wù)費用6　　 資產(chǎn)減值損失7　　 加：公允價值變動收益（損失以“－”號填列8　　 投資收益（損失以“－”號填列）9　　 其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益10　　二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）11 　 加：營業(yè)外收入12　　 減：營業(yè)外支出13　　 其中：非流動資產(chǎn)處置損失14　　 三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）15 　 減：所得稅費用 16 　四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列17 　五、每股收益：18　　 （一）基本每股收益19　　 （二）稀釋每股收益20　　從預(yù)測利潤表可以看到第一年企業(yè)就處于盈利狀態(tài)，我們分析一下，是由于當前市場與我們性質(zhì)大致相同的公司較少，競爭力較低，所占市場份額較大，所以我們第一年就處于盈利狀態(tài)。財務(wù)預(yù)測基本假設(shè)在預(yù)測期（主要是前三年）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望成本也隨著與客戶成功的談判而降低，市場占有率因為時間及同類競爭者較少、較弱而迅速增長，各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測。明德本身即具有良好的社會效益，并通過多參加相關(guān)企業(yè)的展銷會、研討會以及在與高考相關(guān)專業(yè)雜志和網(wǎng)站上宣傳自己等，建立起良好的企業(yè)銷售環(huán)境；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶關(guān)系。具體的優(yōu)勢如下：制定增加客戶滿意度服務(wù)戰(zhàn)略；顧客滿意度與忠誠度之間的關(guān)系；決定你的高考報名咨詢中心如何滿足顧客期望。為了使公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步擴大業(yè)務(wù)量，公司采取完善信息質(zhì)量，優(yōu)化信息形式，增強信息附加性，全面滿足應(yīng)屆畢業(yè)生及其家長需求的方法。集中宣傳期同時與各高校建立合作關(guān)系，因為其生源和本公司存在業(yè)務(wù)關(guān)系，可以達成雙贏的合作戰(zhàn)略。這關(guān)系到社會是否安全運行和健康發(fā)展，它既是社會文明進步的重要標志，也是構(gòu)建和諧社會的基本要求。我們會幫助他們找到更加適合他們的學校和專業(yè)。： 調(diào)查大連交通大學大二學生，由于他們在學校已經(jīng)學習生活了一年的時間，對學教的師資力量、專業(yè)實力、教學設(shè)施、飲食條件、出行狀況、人文環(huán)境等有了更為詳細的了解和更為深刻的體會。公司根據(jù)考生及家長的不同需求，定期制作出各大高校的材料，提供給考生。 高考報名咨詢服務(wù)流程 我公司為考生提供前臺預(yù)約、電話預(yù)約和網(wǎng)絡(luò)預(yù)約等途徑，考生通過預(yù)約流程自主選擇咨詢方式即面對面咨詢、電話咨詢等進行咨詢。而普通高考報考機構(gòu)提供的信息卻有時不是那么的兼顧三者。由市場營銷科進行市場調(diào)研，調(diào)查市場需求；以市場需求為導向由技術(shù)科篩選維護相應(yīng)的信息，滿足目標客戶的需求；由人事部門根據(jù)業(yè)務(wù)招聘相應(yīng)的人才；由財務(wù)部門統(tǒng)一資金預(yù)算，向總經(jīng)理遞交資金申請，調(diào)撥資金進行項目開發(fā)，人員招聘，設(shè)備購置等；總經(jīng)理負責整個過程的調(diào)控。公司屬于國家政策鼓勵的大學生創(chuàng)業(yè)項目的中小型企業(yè)，以實現(xiàn)為全國廣大考生和家長排憂解難為目標。大學生們不僅能得到鍛煉和磨練，也能帶來當?shù)氐慕?jīng)濟效益。公司擁有全面可靠的信息資源，有能力不斷改進初期產(chǎn)品——高考報考信息資源庫，實時更新，為高考考生提供最迅速的，全方面的、準確的報考信息。技術(shù)科技術(shù)經(jīng)理劉子麟擔任，主要負責公司資料庫的建立和維護。這種咨詢模式為考生和家長提供了更為便捷的咨詢方式，足不出戶，他們就可以根據(jù)自身需求篩選有用信息。 建立全國范圍的高校信息統(tǒng)計系統(tǒng)，打造整體性的“高考報名專業(yè)咨詢”品牌；支持在全國范圍內(nèi)的高考報名咨詢業(yè)務(wù)和自主招生咨詢業(yè)務(wù)； 我公司擁有自己的特點和優(yōu)勢，除分析各高校王牌專業(yè)及考研就業(yè)形勢外，我們還要從學生的角度對高校進行立體化分析，讓同學及家長對高校有更深層的了解。 電話咨詢服務(wù)是我公司提供高校信息的一個重要窗口，也是咨詢預(yù)約的一個重要途徑。、女生都認為面對面的咨詢交流能獲得更有效的信息以及更滿意的服務(wù)，受地域、時間、資金等所限時，男生更愿意電話咨詢，女生則喜歡網(wǎng)站查詢。就遼寧省目前來看，每年的高考生平均27萬人左右，對高考報考咨詢也有很大的需求。我們應(yīng)積極與社會中其他群體互相融合，如果偏離了社會與生活的道德要求，其自身競爭力將受到無形的限制，那么遲早要面對被社會與廣大消費者拋棄的命運。技術(shù)部將收集來的信息進行統(tǒng)一的收集整理規(guī)劃，根據(jù)不同考生的不同需求對于各個高校進行專業(yè)的評估，并且開始組建專業(yè)團隊面向各個高中宣傳并且收集市場反饋。我公司的核心特點是：高校信息的廣度大、精度高。廣告宣傳明德在受眾范圍廣的雜志，報刊等上進行宣傳，如《招生考試通訊》等。網(wǎng)上咨詢以網(wǎng)上視頻聊天的方式對考生進行一對一的咨詢解答，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，通過圖片展示和語言溝通的方式向考生開放調(diào)研時所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況電話咨詢考生和家長以撥打人工服務(wù)電話的方式進行一對一的咨詢，我們根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況對考生進行分類解答，通語言講解的方式向考生開放調(diào)研時所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。并積極利用已有營銷網(wǎng)絡(luò)，推行公司的各項業(yè)務(wù)及各項新開發(fā)的盈利模式。固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法進行折舊，使用年限為五年，凈殘值5%；周轉(zhuǎn)材料使用年限為五年，用平均年限法進行攤銷。2．做好財務(wù)分析，以滿足公司管理和決策需要。附表1：調(diào)查問卷模板附表2：調(diào)查問卷樣本附表3：人民網(wǎng)新聞材料高考報考咨詢情況的調(diào)查問卷性別男女您現(xiàn)在高二高三您是理科生文科生您心目中有向往的大學嗎？有沒有您對您向往大學所設(shè)的專業(yè)（所學課程，就業(yè)率等）了解程度？比較了解一般了解不太了解飲食條件了解程度？比較了解一般了解不太了解 出行便利了解程度？比較了解一般了解不太了解了解以上問題的渠道？咨詢機構(gòu)上網(wǎng)查詢向親友求助購買書籍您在報考時會考慮這些問題嗎？會不會如果有咨詢機構(gòu)，您愿意向?qū)I(yè)的團隊了解信息嗎？愿意不愿意您更希望通過哪種方式向咨詢機構(gòu)了解信息？面對面電話網(wǎng)站購買資料您更愿意哪種收費方式？按次數(shù)按小時按信息量如果您選擇了咨詢機構(gòu)，您愿意支付的最大額度？400元以上300~400元200~300元200元以下如果現(xiàn)有市場上報考志愿的方法都不太令您滿意，提出您寶貴的建議。很多家長盲目聽從他人意見，在高招咨詢會上都喜歡問學校去年的分數(shù)線，認為以往年分數(shù)作為參考是比較保險的。　　雖然高校普遍都有轉(zhuǎn)專業(yè)政策，但入學后要想真正轉(zhuǎn)個好專業(yè)也是不容易的，因為想轉(zhuǎn)專業(yè)的學生多，而受師資力量等原因，每個專業(yè)的學生數(shù)都是一定的，到時候并不是想轉(zhuǎn)什么專業(yè)就能轉(zhuǎn)的，所以最好能夠在高考志愿者填報時，就能夠選擇好適合自己的專業(yè)。同時，可以考慮在條件允許的情況下，一方面選擇方向和口徑較寬的專業(yè)方向，以便進入大學階段的學習后可以進一步做出選擇，另一方面選擇專業(yè)設(shè)置較為齊全的綜合類大學，使學生在進入大學后有一個知識獲取渠道更寬的平臺，有助于幫助學生更好地開拓視野。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。與此成對比的是，該校園藝等專業(yè)，今年招定向培養(yǎng)學生，不僅不收學費，而且入學就和有關(guān)事業(yè)單位簽訂就業(yè)協(xié)議，根本就不用擔心就業(yè)，所以我們?nèi)疑塘亢鬀Q定，第一志愿就報定向招生的園藝專業(yè)。他還是有備而來，上半年也一直在復習高中的課本，做今年的高考試卷感覺還不錯。在新形勢下如何合理填報高考志愿，成為廣大考生和家長最迫切了解的問題。會計經(jīng)理會計財務(wù)分析出納財務(wù)經(jīng)理董事會CEO/總裁財務(wù)執(zhí)行委員會內(nèi)部審計委員會圖61：公司財務(wù)管理組織結(jié)構(gòu)圖財務(wù)部門權(quán)責明晰制是要強化財務(wù)部門每一位員工認真對待自己的工作任務(wù)，全力以赴做好每次工作。所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項目正常運營，預(yù)計以后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢。主要財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。 規(guī)?；癄I銷戰(zhàn)略在規(guī)?；纬蓵r期，公司已經(jīng)確立了一至兩個核心業(yè)務(wù)模式，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的行業(yè)，并在此行業(yè)掌握了一定的壟斷優(yōu)勢。公司將轉(zhuǎn)變最大限度的降低收益的原則，開始提高價格，穩(wěn)步的實現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利，同時確保差異化經(jīng)營業(yè)務(wù)的逐步實現(xiàn)。報名形式優(yōu)惠形式5人以上（含5人）團體報名原價*95%（每人）10人以上（含10人）團體報名原價*90%（每人）20人以上（含20人）團體報名原價*85%（每人）50人以上（含50人）團體報名原價*80%（每人） 渠道策略在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，銷售渠道策略是指產(chǎn)品從企業(yè)以最高的效率和最低的費用達到最終客戶過程中所形成的通道。公司將營銷戰(zhàn)略期分為四個階段。在擴大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實現(xiàn)資源利用最大化，利潤生成最大化。這不僅僅為我公司招收了員工，并且為在校大學生提供一個勤工儉學機會，這也是在為社會貢獻自己的一份力量，有利于提升公司口碑，保證公司的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度。大一、大二發(fā)放問卷共計200份，反饋問卷共計198份，問卷有效率98%。:管家式服務(wù)。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導力和執(zhí)行力都是非常有益的。而這部分不但可以給我們帶來輔助收入，還有利于拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司口碑。技 術(shù) 科負責信息搜集、宣傳冊制作、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站運行管理，技術(shù)研究，資料庫的維護和發(fā)展、技術(shù)支持和技術(shù)檔案管理，新服務(wù)項目開發(fā)。因此，針對不少考生選拔專業(yè)的盲目性，專家們以過來人的身份提醒考生：好聽的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的。有調(diào)查顯示，%的人承認自己在報考專業(yè)時是“盲目的”，%受訪者表示如可能想重擇專業(yè)。為公司的長遠發(fā)展和具體需要招聘相關(guān)的技術(shù)