【正文】 用的數(shù)量是否合理，是否與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)，采用作業(yè)成本法多費用的發(fā)生進(jìn)行預(yù)算，分析差額，對于虛假行為給予嚴(yán)懲。5．公司應(yīng)與銀行、證券機構(gòu)、政府部門以及與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系，確立良好的商業(yè)信譽?；緝?nèi)容如下：、合法、真實、可靠、安全。銷售費用主要包括：銷售人員的工資、：折舊費、低值易耗品、水電費等費用。資產(chǎn)負(fù)債表表62 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表(20131010)資 產(chǎn) 負(fù) 債 表納稅人識別號:***********企業(yè)詳細(xì)名稱（蓋章）：明德高考報考咨詢有限公司 2013 年 10 月 10 日金額單位:元資產(chǎn)行次期末余額年初余額負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)行次期末余額年初余額流動資產(chǎn):1　　流動負(fù)債:34　　貨幣資金257, 57, 短期借款35　　交易性金融資產(chǎn)3　　交易性金融負(fù)債36　　應(yīng)收票據(jù)4　　應(yīng)付票據(jù)37　　應(yīng)收帳款5　　應(yīng)付帳款38　　預(yù)付帳款6　　預(yù)收款項39　　應(yīng)收利息7　　應(yīng)付職工薪酬40　　應(yīng)收股利8　　應(yīng)交稅費41　　其他應(yīng)收款9　　應(yīng)付利息42　　存貨10　　應(yīng)付股利43　　一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)11　　其他應(yīng)付款44　　其他流動資產(chǎn)12　　一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債45　　流動資產(chǎn)合計:1357, 57, 其他流動負(fù)債46　　非流動資產(chǎn):14　　流動負(fù)債合計:47 可供出售金融資產(chǎn)15　　非流動負(fù)債:48　　持有至到期投資16　　長期借款49　　長期應(yīng)收款17　　應(yīng)付債券50　　長期股權(quán)投資18　　長期應(yīng)付款51　　投資性房地產(chǎn)19　　專項應(yīng)付款52　　固定資產(chǎn)20　　預(yù)計負(fù)債53　　在建工程21　　遞延所得稅負(fù)債54　　工程物資22　　其他非流動負(fù)債55　　固定資產(chǎn)清理23　　非流動負(fù)債合計:56　　生產(chǎn)性生物資產(chǎn)24　　負(fù)債合計:57　　　25　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):58　　無形資產(chǎn)26　　實收資本(或股本)59100, 100, 開發(fā)支出27　　資本公積60　　商譽28　　減:庫存股61　　長期待攤費用29　　盈余公積62　　遞延所得稅資產(chǎn)30　　未分配利潤63(42,)(42,)其他非流動資產(chǎn)31　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):6457, 57, 非流動資產(chǎn)合計:32 　65　　資產(chǎn)總計3357, 57, 負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)總計6657, 57, 通過對預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定銷售收入的估計下，該項目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，公司的資產(chǎn)運營非常理想。相信屆時，公司的“以最直接、最準(zhǔn)確、最全面的各高校信息為基礎(chǔ)，竭誠為廣大高考考生報考服務(wù)”的愿景可以成為現(xiàn)實。 競爭戰(zhàn)略擴張時期，公司將采取集中戰(zhàn)略，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，傾其所能為目標(biāo)市場服務(wù)。 渠道策略可通過此渠道進(jìn)行推廣的主要業(yè)務(wù)有：面對面指導(dǎo)面對面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報考咨詢服務(wù)和考生、家長到我公司進(jìn)行咨詢。我們會幫助他們找到更加適合他們的學(xué)校和專業(yè)。事件手段通過策劃、組織和利用具有新聞價值以及社會影響的任務(wù)或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高明德的品牌知名度、美譽度、關(guān)注度，并最終成為促成服務(wù)銷售的手段和方式。并因此刺激業(yè)務(wù)量的不斷擴大，一方面起到激勵員工，增強員工對自身的認(rèn)同感和對公司的信心，同時可以通過平均成本的減少，進(jìn)一步降低價格，取得價格上的優(yōu)勢。并通過市場開發(fā)戰(zhàn)略，積極將現(xiàn)有產(chǎn)品打入未開發(fā)的新市場。總結(jié)與準(zhǔn)備期對于在本公司進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)的考生實行反饋咨詢制度，對于其之后的發(fā)展情況以及對于本公司的服務(wù)滿意度進(jìn)行定期收集，修正公司的不足之處，收集通過本公司服務(wù)的成功案例進(jìn)行整理。因此，在進(jìn)行設(shè)計時，我們將重點放在產(chǎn)品策略方面。在社會的大環(huán)境之下，對我們公司以后發(fā)展有很大幫助?，F(xiàn)在高考考生越來越多，對我們的需求也越來越大，所以我們有廣闊的市場，這更加有利于我公司的發(fā)展。我們公司的優(yōu)勢在于以在校大學(xué)生的視角，從多方面、多角度了解高校信息，從而得到最本源、最有針對性、權(quán)威性的的高校信息整合系統(tǒng)，為我們實現(xiàn)“為考生和家長排憂解難”的宗旨打下堅實的基礎(chǔ)。所以，無論考前還是考后，家長在報考學(xué)校這一環(huán)節(jié)付出精力較多，也愿意出資獲取信息幫助孩子多了解高校信息。，女生通過上網(wǎng)查詢和購買書籍獲取信息。、女生均以上網(wǎng)查詢和親友介紹了解相關(guān)信息?？忌图议L可購買“中國好卡”，登陸賬號到我們的數(shù)據(jù)庫檢索需求的信息。 面對面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報考咨詢服務(wù)和考生、家長到我公司進(jìn)行咨詢。：一站式點對點服務(wù)。（5～10年）：成長為業(yè)內(nèi)擁有較高市場占有、較大規(guī)模的龍頭企業(yè)，在公眾心目中成長為高知名度、高美譽度的明星企業(yè)。既然要兼顧三者就要我們在信息收集要做到全面、準(zhǔn)確，信息的發(fā)布要做到及時、快速?！爸袊每ā笔杖胛覀冊诰W(wǎng)上建立一個數(shù)據(jù)資源庫，通過圖片、數(shù)據(jù)展示的形式向考生提供所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況等信息。面對面咨詢服務(wù)將作為我們公司的主要服務(wù)模式，這種咨詢模式不但可以拉近我們與高考生之間的距離，消除他們緊張感，并能通過他們的心聲全面了解他們的顧慮及想法，為他們提供滿意的信息回饋。人事科人事科科長由周樂安擔(dān)任，下設(shè)一名科員。 公司使命用我們的赤誠之心，以傳播高校的信息，為您插上飛向理想彼岸的翅膀！ 業(yè)務(wù)流程圖11 業(yè)務(wù)流程圖理公司技術(shù)科部門設(shè)置調(diào)研科人事科總經(jīng)理事務(wù)科財務(wù)科市場營銷科 圖12 公司組織結(jié)構(gòu)圖表11 各部門職責(zé)總 經(jīng) 理總經(jīng)理是一個公司的核心，公司的領(lǐng)袖，負(fù)責(zé)企業(yè)的全面管理，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題和重大決策問題進(jìn)行準(zhǔn)確的分析、判斷，把握公司的總體發(fā)展方向。本公司本著服務(wù)廣大學(xué)生、共享信息資源、創(chuàng)造社會價值的宗旨，不斷銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，致力于打造一個健康、綠色、和諧的信息咨詢公司。因此，堅持“科教興國”可以緊跟時代的潮流，增強公司的競爭力?！翱平膛d國”是指全面落實科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟、社會發(fā)展的重要位置，增強國家的科技實力及向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提高全民族的科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟建設(shè)轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動者素質(zhì)的軌道上來，加速實現(xiàn)國家的繁榮強盛。初期注冊資本約70萬元，擁有員工10人。我們的服務(wù)理念是“集天下信息為我所用，將我信息為天下人所用”。表12 公司人員結(jié)構(gòu)分布表總經(jīng)理總經(jīng)理由王夢瑩擔(dān)任，處理公司各項日常工作，為公司把握大方向。我們在與高考生面對面咨詢解答的過程中，根據(jù)考生的興趣愛好、關(guān)注話題等實際情況為考生進(jìn)行分類解答，通過圖片、數(shù)據(jù)展示和語言溝通等方式向考生提供我們所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況。這部分收入對我們公司的整體收入來說也是很重要的一塊，如果只專門為考生定制信息內(nèi)容，可能耗時耗力，不利于公司品牌的推廣和公司未來的發(fā)展，而與出版社合作，我們的信息能得到最大限度的共享，公司也便于提高客戶的信譽度，樹立品牌形象。我們所做的就是將三者進(jìn)行兼顧的一個專業(yè)的高考報考咨詢公司。進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍以及服務(wù)方式，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；保持、維護(hù)現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上擴大市場占有率，爭取在五年內(nèi)將市場占有率擴大到30%～40%，使公司在同行業(yè)中處于居于主導(dǎo)地位。包括全程規(guī)劃系統(tǒng)：，成功在胸。明德研發(fā)系統(tǒng)盡收囊中。“中國好卡” “中國好卡”， 在網(wǎng)上建立一個數(shù)據(jù)資源庫，通過圖片、數(shù)據(jù)展示的形式向考生提供所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況等信息。，且覺得所學(xué)專業(yè)和飲食條件符合要求，但認(rèn)為學(xué)校地理位置有些偏僻；女生對就讀大學(xué)滿意度一般，所學(xué)專業(yè)和飲食條件要求較高，看重出行是否便利。，對專業(yè)滿意程度基本持平，而飲食條件和出行便利方面則頗多微詞；女生對就讀大學(xué)滿意程度有所提升，主要體現(xiàn)在專業(yè)滿意程度，對飲食條件和出行便利不滿的依然較多。，基本不會花時間了解有關(guān)信息，等高考結(jié)束后，又不知如何了解到有效信息。信息的獨到、豐富、準(zhǔn)確即是我們公司的一大亮點。雖然社會上有類似的組織，但他們提供的僅僅是一些表面上的信息，并沒有正式的公司來做這項工作，而我們準(zhǔn)確、全面的高校信息就是我們的優(yōu)勢。我公司為高考考生提供更多的選擇，并且我公司可以依靠社會人士的支持來迅速提升我公司的競爭力、聲譽、口碑、社會形象。同時，公司的主要宣傳手段為客戶口碑。高考報名咨詢期為各高考考生提供最專業(yè)的咨詢服務(wù)，等待估分結(jié)果下來之后，通過“面對面咨詢”、 “電話咨詢”、“提供有償服務(wù)”、“中國好卡”等模式開始集中服務(wù)。 市場滲透戰(zhàn)略設(shè)法在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和市場份額。 價格策略公司成立初期，積極壓縮成本，并降低目標(biāo)收益率，將利潤回饋給客戶，以達(dá)到推廣產(chǎn)品、積累口碑的目的。 推廣策略公益手段通過現(xiàn)場、廣播、電視等宣傳平臺進(jìn)行公益講座，在宣講同時，提高本公司知名度，達(dá)到一箭雙雕的良好效果。 競爭戰(zhàn)略我們每年都通過實地調(diào)研的方式，確保我們消息的準(zhǔn)確性、詳細(xì)、時效性，我們會通過不同的方法來獲取更多高校的信息，給需要服務(wù)的人足夠多的信息、意見，幫助他們更好的完成報考。用低價沖擊市場，達(dá)到高市場占有率的目標(biāo)；制造業(yè)上將采取滿意定價策略，使產(chǎn)品的價格在客戶的消費能力以內(nèi)，并保證企業(yè)的利潤。在橫向上，將盈利小的、發(fā)展前景小的業(yè)務(wù)砍掉，主營公司的核心業(yè)務(wù)。此時，相信公司有能力進(jìn)行除高考報名咨詢之外的業(yè)務(wù)，如：考研報名咨詢，為具有考研報考需求的人進(jìn)行專業(yè)的、人性化的、有針對性的考研報考咨詢服務(wù)；留學(xué)咨詢，為具有出國深造報考需求的人進(jìn)行專業(yè)的、人性化的、有針對性的考研報考咨詢服務(wù)。財務(wù)指標(biāo)分析我們通過對投資利潤率、投資回收期和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率等財務(wù)指標(biāo)的分析，從而對本項目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識。1管理費用主要包括：管理人員的工資、辦公費、差旅費等費用?！睹鞯赂呖紙罂甲稍児矩攧?wù)管理制度》是公司管理制度的一個重要的組成部分，規(guī)范和指導(dǎo)公司財務(wù)的運行，每一位公司員工都應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。財務(wù)管理部門要制訂嚴(yán)格、合理的費用控制制度和執(zhí)行措施，控制不合理的費用支出。公司的經(jīng)營特點決定公司會發(fā)生大量的營業(yè)費用，嚴(yán)格執(zhí)行控制費用制度，使費用合理有效的發(fā)生對于企業(yè)的資金高效運轉(zhuǎn)和企業(yè)的健康發(fā)展起到很重要的作用?！薄　　氨緛磉€以為高考完就算是徹底解放了，哪想到‘痛苦’才剛剛開始。浙江農(nóng)林大學(xué)的“選專業(yè)志愿者”李秀秀說：“這些問題看是簡單，其實真的很難回答，因為每個人的情況不一樣，就業(yè)好不好也是相對來說的，很多專業(yè)有的學(xué)校好，有的學(xué)校不好；還有的專業(yè)現(xiàn)在好，以后未必好?！痹撔Ｘ?fù)責(zé)招生咨詢的李中原老師介紹，李云在去年的高考中考了561分，過了一本線。　　然而，2011年從北大退學(xué)復(fù)讀的李營卻沒有這么幸運?！毙「哒f。好的專業(yè)并非是指特定專業(yè)，而是指能夠給予學(xué)生獨立思考和判斷能力的專業(yè)。以法學(xué)專業(yè)為例，由于數(shù)年前大量高校以政治和馬克思主義等專業(yè)為基礎(chǔ)設(shè)置法學(xué)專業(yè)，導(dǎo)致全國法學(xué)專業(yè)數(shù)量激增，客觀上成為近年來法學(xué)專業(yè)就業(yè)難的因素之一；第二，招牌專業(yè)就業(yè)形勢難的另一個原因，也可能是該專業(yè)本身口徑較窄，在一定時期可能迎合了社會的需要，但隨著社會的發(fā)展，該專業(yè)的培養(yǎng)方式和學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)實需要，因而造成就業(yè)率下降的問題。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 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