【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。”熊琦說。他說：“我家經(jīng)濟條件不是很好，所以特別希望找一個就業(yè)形勢好的專業(yè)，原本想報財務(wù)管理專業(yè)，通過和志愿者們交流才知道，現(xiàn)在財務(wù)管理專業(yè)雖然很熱門，但是就業(yè)形勢卻一般?！　　^察——　　適合自己的專業(yè)才是最好的　　針對不少考生選拔專業(yè)的盲目性，志愿者們以過來人的身份提醒考生：好聽的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的?！崩钤七@樣對老師們說?！皩嶋H上對填志愿來說，看分數(shù)并不可靠，因為每年題目的難易度有所不同，每屆考生的情況也不同，不可能今年的分數(shù)分布情況與往年一樣。作為在“最難就業(yè)年”踏入大學校門的準大學生們，今后的就業(yè)問題顯得格外敏感。高考報考咨詢情況的調(diào)查問卷性別男女您現(xiàn)在大一大二您是工科理科您對您現(xiàn)在就讀的大學滿意嗎？比較滿意一般滿意不太滿意您對您所學專業(yè)（所學課程，就業(yè)率等）滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意飲食條件滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意 出行便利滿意程度？比較滿意一般滿意不太滿意您如何了解到就讀學校的相關(guān)信息？咨詢機構(gòu)上網(wǎng)查詢向親友求助購買書籍您在報考時會考慮這些問題嗎？會不會如果您認識的人準備報考，您會推薦他找專業(yè)的咨詢公司了解嗎？愿意不愿意您覺得咨詢公司采取哪種咨詢方式會更好？面對面電話網(wǎng)站購買資料您通過什么渠道來了解咨詢公司？學校介紹上網(wǎng)查詢廣告親友推薦如果您選擇了咨詢機構(gòu)，您愿意支付的最大額度？400元以上300~400元200~300元200元以下如果現(xiàn)有市場上報考志愿的方法都不太令您滿意，提出您寶貴的建議。8．做好與公司經(jīng)營管理相關(guān)的其它財務(wù)會計方面的工作。財務(wù)管理部門要認真做好每年、每季、每月的財務(wù)分析報告，同時根據(jù)實際需要及時準確的提供公司所需的會計信息，并提出相應的建議，便于管理階層迅速做出改進和調(diào)整。第一年的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量基本持平。由以上分析可知，該項目的預計資產(chǎn)負債表十分理想，進一步說明了該項目的可行性。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和投資機會進行短期投資的決策。在推廣上，公司主要進行：配合公司此時的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推廣公司本階段主推產(chǎn)品；推廣公司、推廣公司主流文化。此時，將產(chǎn)品的成熟性以及日漸成熟的明德公司，以及公司原有的政策與勞動力成本優(yōu)勢結(jié)合在一起，共同打造明德核心盈利模式的產(chǎn)品優(yōu)勢。 推廣策略繼續(xù)利用公益手段；繼續(xù)利用事件手段；繼續(xù)利用調(diào)查的方式擴展新業(yè)務(wù)；利用公司現(xiàn)有客戶，口碑達到“一傳十”、“十傳百”的良好效果；創(chuàng)造良好的銷售市場環(huán)境：通過信息載體散發(fā)信息來影響客戶對公司產(chǎn)品的認識是產(chǎn)品得到市場認可的比較有效的方法。 價格策略企業(yè)進入發(fā)展階段后，公司將在企業(yè)信息化外包服務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開展差異化經(jīng)營。客戶口碑通過對客戶滿意程度回訪以及一系列營銷策略，提升客戶忠誠度；并且通過客戶口碑，提高高考報名咨詢公司的知名度。在上述正常的價格體系的基礎(chǔ)上，留給客戶一點選擇空間。我公司通過調(diào)研、考查、走訪等調(diào)查模式，對各所高校的熱門專業(yè)分布情況、各專業(yè)的就業(yè)情況及畢業(yè)走向、校園內(nèi)軟硬件設(shè)施的更新與使用情況等相關(guān)信息進行科學的、系統(tǒng)的、全面的數(shù)據(jù)分析與整合。與公司在各個階段的發(fā)展策略相一致，在推出的一個產(chǎn)品進入成長期后，以公司的發(fā)展期、規(guī)模化經(jīng)營時期的經(jīng)營戰(zhàn)略為指導，積極的實行差異化經(jīng)營與多樣化、多元化經(jīng)營。專業(yè)宣傳團隊應選擇形象較好，口才出眾，具有親和力的年輕團體擔任，不但拉近與學生之間的距離，也能通過自己的親身經(jīng)歷告訴即將面對高考的考生選對一個正確的學校和專業(yè)的重要性。 SWOT分析表競爭因素內(nèi)容S（優(yōu)勢）1. 信息的全面、準確、最新2. 信息來源廣3. 人力資源成本低4. 社會需求大5. 咨詢服務(wù)性價比高W（劣勢）1. 調(diào)查獲取資料任務(wù)重2. 宣傳推廣任務(wù)重3. 業(yè)務(wù)培訓較繁瑣O（機會）1. 市場客觀，客戶需求迫切2. 市場空白，商機大3. 宗旨符合客戶需求T（威脅）1． 類產(chǎn)業(yè)搶占市場份額2． 信息的泄露3． 高考形式變更競爭因素組合OTS1. 突出公司特色，搶占市場份額，做大做強2. 加大宣傳力度，樹立公司品牌形象1．邀請高?；蛑淌诩用藙?chuàng)業(yè)團隊W1. 提高信譽度，獲取考生認可2. 不斷更新信息，與時俱進1. 專注品牌打造，加強特色服務(wù)2. 吸引投資，擴大公司規(guī)模公司營銷戰(zhàn)略的核心目標是：通過實地獲取信息、技術(shù)入股、與高考培訓機構(gòu)合作等方式建立信息資源庫；通過不斷對高校信息進行完善，使其成為全面的、系統(tǒng)的、有針對性的、真實可靠地信息來源；通過對客戶需求的不斷分析，使高考報名咨詢公司為客戶創(chuàng)造更多的便捷，從而提高公司的利潤，使“地域性”、“重點性”高校信息調(diào)查擴展為“全面性” 高校信息調(diào)查，使信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國；通過對客戶滿意程度回訪以及一系列營銷策略，提升客戶口碑；并且通過客戶口碑，提高公司的知名度。維持與發(fā)展社會企業(yè)競爭力就要把社會責任融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)模之中，所以企業(yè)為考生服務(wù)同時也是對企業(yè)品牌、口碑、信譽、社會形象的投資。而且這些在校大學生都會重視這個崗位，會用自己的真心去完成他們的任務(wù)，全身心投入這項工作當中。根據(jù)公司發(fā)展策略，第一年的市場試驗目標是在市內(nèi)幾個區(qū)的高中之間進行宣傳而對高校的調(diào)查分析要遍布遼寧，以大連為樣本開始；第二年的宣傳就要在遼寧省內(nèi)全面展開，包括農(nóng)村、郊區(qū)，對高校的了解及宣傳力度進一步加大；隨著產(chǎn)業(yè)的擴大和公司運轉(zhuǎn)的逐漸成熟,第三年開始進入擴張期，整個東北的高中生都會對本公司有所了解，并有意向本公司進行咨詢,保守估計目標市場占有率為12%，之后進入企業(yè)平穩(wěn)增長期，預計五年占領(lǐng)國內(nèi)市場份額30%左右。、女生了解咨詢公司時，主要通過學校介紹、上網(wǎng)查詢?yōu)橹?。、女生了解咨詢公司時，主要通過上網(wǎng)查詢?yōu)橹?，學校介紹、親友推薦為輔，廣告了解甚少。其中，調(diào)查對象包括高二、高三的學生和高三學生的家長，大一、大二的學生。明德高考報考咨詢公司電話咨詢服務(wù)平臺按照“統(tǒng)一規(guī)劃、資源共享、先急后緩”的原則，達到了“一號呼入，全區(qū)咨詢”的效果。成果時時把握。 為高考考生提供最迅速的，全方面的、準確的報考信息，讓考生都能夠根據(jù)自己的分數(shù)報考到最適合自己的院校專業(yè)；為高校提供全面的宣傳信息；根據(jù)實際情況，對高校的王牌專業(yè)進行宣傳； 建立網(wǎng)站，根據(jù)各高校情況做專業(yè)的資料整理；提供高校專家咨詢；逐步完善高考報考基地體系，為高考考生提供更有效的報考評估。(1～2年)：在這一時期，我們的主要工作集中在信息搜集、市場推廣方面，這一時期的工作方式主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，總經(jīng)理可以根據(jù)團隊成員的特長隨時調(diào)動各方力量來協(xié)同完成每個階段的任務(wù)。這部分在公司發(fā)展中后期將作為主要咨詢模式之一，而其帶來的收入也較其他三種咨詢模式更為可觀（價格低廉、支付簡單、市場拓展容易、銷售范圍廣泛），提升公司口碑更為快速。電話咨詢服務(wù)將作為我們公司的輔助服務(wù)模式，這種咨詢模式對應不方便到我們公司實時咨詢的考生和家長，在輕松、愉快的交流過程中，考生可以快速、即時掌握重點信息。在公司運營初期招收一名技術(shù)人員。為公司的長遠發(fā)展和具體需要招聘相關(guān)的技術(shù)人才和管理人才，合理利用企業(yè)的人力資源，做到“人盡其用”。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。有調(diào)查顯示，%的人承認自己在報考專業(yè)時是“盲目的”，%受訪者表示如可能想重擇專業(yè)。. . . . . 目錄 3 3 3 4 3 4 5 6 7 總體戰(zhàn)略 7 發(fā)展戰(zhàn)略 8 8 產(chǎn)品概念 8 高考報考咨詢服務(wù) 9 10 調(diào)查問卷分析 10 11 12 15 17 18 18 19 21 23 24 財務(wù)預測基本假設(shè) 24 財務(wù)指標分析 24 25 31附錄1調(diào)查問卷模板 34附錄2調(diào)查問卷樣本 35附錄3人民網(wǎng)新聞材料 36明德高考報考咨詢有限公司策劃書8月18日下午中國國務(wù)院總理李克強發(fā)表講話，“我們應當鼓勵、引導大學生到西部和邊遠地區(qū)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。因此，針對不少考生選拔專業(yè)的盲目性，專家們以過來人的身份提醒考生：好聽的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識。技 術(shù) 科負責信息搜集、宣傳冊制作、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站運行管理，技術(shù)研究，資料庫的維護和發(fā)展、技術(shù)支持和技術(shù)檔案管理，新服務(wù)項目開發(fā)。市場營銷科市場營銷科科長由楊鵬飛擔任，在公司運營第一年下設(shè)三名營銷人員。而這部分不但可以給我們帶來輔助收入，還有利于拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司口碑。 總體戰(zhàn)略信息快速的、全面的、準確的需求成為個人或集體取得成功的決定性因素。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導力和執(zhí)行力都是非常有益的。 公司特點分析 力爭符合國家產(chǎn)業(yè)的導向，順應世界產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，滿足如今高考考生及家長的需求； 創(chuàng)立一家以高考報考咨詢?yōu)橹鞯墓荆蜷_一項新的就業(yè)天地； 以在校大學生的視角，從多方面、多角度分析高校專業(yè)外，還注重分析各高校的人文環(huán)境、住宿條件和餐飲服務(wù)等情況，從而得到最本源、最有針對性、權(quán)威性的高校信息整合系統(tǒng)；落成后的高考報考咨詢公司將為更多高考考生及家長提供便捷、優(yōu)質(zhì)、低價的信息服務(wù)； 人工、運營財務(wù)成本低，人員成分單一、易于管理、忠誠度極高，組織結(jié)構(gòu)、管理模式與運營模式簡單，公司可以快速發(fā)展，占領(lǐng)國內(nèi)市場； 技術(shù)上，通過實地獲取信息、技術(shù)入股、與高考培訓機構(gòu)合作等方式，獲得各高校信息。:管家式服務(wù)。通過對咨詢員進行嚴格的培訓以及其豐富的話務(wù)處理經(jīng)驗，并輔之科學的管理方法，為客戶提供快捷、標準、專業(yè)的咨詢解答。大一、大二發(fā)放問卷共計200份，反饋問卷共計198份，問卷有效率98%。，普遍接受200元以下金額，部分接受200元以上金額?！猄WOT分析、準確、最新我們每年都會進行調(diào)查與研究，以確保我們的消息全面、準確、詳細、及時，我們會通過多樣化方法獲取更多、更詳盡的高校信息，提供給需要服務(wù)的考生與家長足夠的信息與建議，幫助他們更好地完成報考的相關(guān)事宜。這不僅僅為我公司招收了員工，并且為在校大學生提供一個勤工儉學機會，這也是在為社會貢獻自己的一份力量，有利于提升公司口碑，保證公司的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度。致力于為高考考生提供詳細的高校信息，不僅僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個社會、文化問題。在擴大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實現(xiàn)資源利用最大化，利潤生成最大化。信息整合期3～6月各個高中已經(jīng)開始一系列的模擬考試，前往重點高中調(diào)查學生的成績信息和志愿方向再對于之前忽視的熱門地區(qū)和學校進行學校評估和市場調(diào)研，并且公司開始啟動咨詢業(yè)務(wù)，對于需要參加自主招生，藝術(shù)考試的考生提前開放咨詢業(yè)務(wù)，并且同時收集市場反饋，并且逐漸尋找公司業(yè)務(wù)上的不足加以改正，以備6月高考結(jié)束之后的大規(guī)模服務(wù)之需做準備。公司將營銷戰(zhàn)略期分為四個階段。從而實現(xiàn)為高考考生積極服務(wù)的的公司宗旨。報名形式優(yōu)惠形式5人以上（含5人）團體報名原價*95%（每人）10人以上（含10人）團體報名原價*90%（每人）20人以上（含20人）團體報名原價*85%（每人）50人以上（含50人）團體報名原價*80%（每人） 渠道策略在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，銷售渠道策略是指產(chǎn)品從企業(yè)以最高的效率和最低的費用達到最終客戶過程中所形成的通道。在擴大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實現(xiàn)資源利用最大化，利潤生成最大化。公司將轉(zhuǎn)變最大限度的降低收益的原則，開始提高價格，穩(wěn)步的實現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利，同時確保差異化經(jīng)營業(yè)務(wù)的逐步實現(xiàn)。這些載體包括行業(yè)評論、社會效益、合作伙伴、公眾等。 規(guī)?；癄I銷戰(zhàn)略在規(guī)?；纬蓵r期，公司已經(jīng)確立了一至兩個核心業(yè)務(wù)模式，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的行業(yè)，并在此行業(yè)掌握了一定的壟斷優(yōu)勢。主要財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利