【正文】 公司會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)電視、公交車、網(wǎng)站等宣傳媒體上進(jìn)行公司報(bào)道和網(wǎng)站介紹，將查看網(wǎng)站作為輔助內(nèi)容，提醒用戶去瀏覽網(wǎng)站以獲取更多相關(guān)信息。 代購(gòu)供應(yīng)者在不同時(shí)期，公司代購(gòu)供應(yīng)對(duì)象是不同的，因此采用的策略也是不同的。在中期，公司主要是網(wǎng)絡(luò)廣告、公交廣告和報(bào)刊廣告三者者相結(jié)合的宣傳方式，利用報(bào)刊、網(wǎng)站、公交車對(duì)公司形象進(jìn)行宣傳，便于公司與制造商、國(guó)際旅游公司建立合作關(guān)系，并借用國(guó)際旅游公司這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入游客市場(chǎng)。 總體目標(biāo)公司在這5年內(nèi)投資近120萬(wàn)元進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，包括報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，預(yù)計(jì)有4000萬(wàn)的人能知道我們公司，公司會(huì)員總數(shù)達(dá)到600萬(wàn)，并與制造商、國(guó)際旅游公司、海外網(wǎng)路商家達(dá)成長(zhǎng)期合作。 階段目標(biāo)公司的發(fā)展分為三個(gè)階段，分別為前期、中期、后期。前期中期后期目標(biāo)購(gòu)買者目標(biāo)代購(gòu)供應(yīng)者目標(biāo)商品市場(chǎng)圖61. 三階段的發(fā)展變化圖第一階段：前期由于公司剛成立，營(yíng)銷能力不足，市場(chǎng)未成形，因此公司會(huì)大力進(jìn)行宣傳，并有針對(duì)性地開(kāi)拓市場(chǎng)。在代購(gòu)供應(yīng)者上，公司把留學(xué)生作為目標(biāo)，主要是由于我國(guó)留學(xué)生比較多，且分布的國(guó)家也多，有利于公司市場(chǎng)的建立。預(yù)計(jì)公司宣傳廣告在江浙滬地區(qū)覆蓋率達(dá)20%，有1000萬(wàn)公眾會(huì)知道我們的公司，同時(shí)有100萬(wàn)人成為我們的會(huì)員。而對(duì)于代購(gòu)供應(yīng)者，公司會(huì)采取代購(gòu)回報(bào)的激勵(lì)措施，公司會(huì)根據(jù)代購(gòu)供應(yīng)者代購(gòu)商品的價(jià)格給予一定的報(bào)酬。公司將加大宣傳力度，投資30萬(wàn)擴(kuò)大廣告宣傳范圍，將廣告影響擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)城市，吸引沿海城市中等收入及以上人群。預(yù)計(jì)公司會(huì)新增200萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，并約有100萬(wàn)的游客通過(guò)國(guó)際旅游公司了解到我們公司。 營(yíng)銷方式考慮到本公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展的實(shí)際情況，我們將分三個(gè)階段對(duì)我們的代購(gòu)服務(wù)公司和代購(gòu)網(wǎng)站推向整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 前期營(yíng)銷方式：搜索引擎宣傳、軟文宣傳和戶外廣告宣傳（1） 搜索引擎宣傳據(jù)易觀國(guó)際的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的獲知渠道，最主要的是搜索引擎（包括站內(nèi)搜索）%，其次是廣告（包括站內(nèi)廣告）和朋友推薦，%，如圖所示。目前搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取信息的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活。由于谷歌公司于北京時(shí)間2010年3月23日凌晨3時(shí)零3分公開(kāi)發(fā)表聲明退出中國(guó)市場(chǎng)，本公司將選擇百度作為主要的搜索引擎營(yíng)銷場(chǎng)所。 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢《20092010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》圖63 2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)核心媒體市場(chǎng)份額鑒于我們是第一次在百度上投放廣告，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預(yù)存的推廣費(fèi)用，600元是服務(wù)費(fèi)。當(dāng)搜索用戶輸入有關(guān)代購(gòu)的關(guān)鍵字時(shí)，我們公司的信息會(huì)在前面一些的位置。同時(shí)，在每個(gè)月的月末，我們會(huì)為廣告客戶送去點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告。廣告客戶的所有信息，我們會(huì)保留一個(gè)月，超過(guò)一個(gè)月后公司的信息將會(huì)被完全刪除。這種宣傳方式類似于“新聞炒作”，與硬性廣告相比，具有成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司到該報(bào)社的報(bào)社網(wǎng)站取得當(dāng)期的電子版報(bào)紙，將這個(gè)電子版報(bào)紙交給媒體包裝公司，并給予7000元，讓他們幫我們到各大不同網(wǎng)站上上傳新聞報(bào)道，推廣本公司網(wǎng)站。（3） 戶外廣告宣傳基于報(bào)紙的廣泛宣傳，公司還采用了戶外廣告方式，能由一點(diǎn)向四面擴(kuò)散，以便更快打入市場(chǎng)。公司戶外廣告投資為30萬(wàn)，主要投放一些消費(fèi)高的中心城市，如杭州、南京、蕭山、蘇州等城市，因?yàn)橛泻芏嘀械仁杖氲娜藭?huì)到這些城市來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)有些還是省市，有汽車站、火車站和旅游景點(diǎn)，如南京、杭州，每年都有很大的客流量。 中期營(yíng)銷方式:報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)廣告(1) 報(bào)刊營(yíng)銷雖然現(xiàn)代媒體宣傳方式越來(lái)越多樣化，但傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也是不可替代的，仍然有一部分人鐘情于閱讀報(bào)刊雜志等獲得信息。且日前看報(bào)刊、雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，這和我們的目標(biāo)購(gòu)買者相符。同時(shí)根據(jù)《錢江晚報(bào)》廣告定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，公司選擇了三種不同方式進(jìn)行報(bào)紙宣傳，詳見(jiàn)下表61。(2) 中國(guó)江蘇網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告除了運(yùn)用傳統(tǒng)媒體廣宣傳方式外，公司還采用了網(wǎng)絡(luò)廣告。同時(shí)隨著網(wǎng)民數(shù)的逐漸增加，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來(lái)越突顯出它的優(yōu)勢(shì)來(lái)。隨著代購(gòu)市場(chǎng)的逐漸開(kāi)拓，我們將把代購(gòu)群體推廣到江蘇地區(qū)，并將在江蘇省的網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。在后期發(fā)展中，公司還會(huì)選擇其他廣告形式在中國(guó)江蘇網(wǎng)上進(jìn)行投放，如對(duì)聯(lián)廣告、墻紙廣告、彈出廣告等，預(yù)計(jì)投資額為3萬(wàn)。表62 中國(guó)江蘇網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告具體投放情況廣告形式廣告位置費(fèi)用投資金額文字連接810字網(wǎng)站首屏10000元/月30000元按鈕三屏網(wǎng)站首頁(yè)5000元/月20000元橫幅網(wǎng)站首頁(yè)6000元/天30000元浮動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)2400元/天19200元數(shù)據(jù)來(lái)源：(3) 公交廣告公交廣告因其流動(dòng)性大、接觸人員多、廣告形式靈活醒目而成為很有影響力的區(qū)域性宣傳媒介。而上海公交線路有1043條左右，公交車輛數(shù)達(dá)18000左右，日均客流750萬(wàn)左右，同時(shí)每年有許多國(guó)外人到上海來(lái)。 后期營(yíng)銷方式： 網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)電視廣告(1) 網(wǎng)絡(luò)廣告到了后期，公司會(huì)把網(wǎng)絡(luò)廣告重心從江蘇網(wǎng)轉(zhuǎn)向一些國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站，如騰訊、新浪、淘寶、搜狐、HAO12網(wǎng)易、易趣、優(yōu)酷等，實(shí)現(xiàn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破。因此在這些網(wǎng)站上做廣告，公司的廣告影響范圍比較廣，能顯著提高公司知名度，并獲得較高的點(diǎn)擊率。(2) 網(wǎng)絡(luò)電視廣告網(wǎng)絡(luò)電視同時(shí)具有電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告兩種優(yōu)勢(shì)。利用這種宣傳方式，公司不僅可以擴(kuò)大廣告?zhèn)鞑シ秶?，提高廣告效果，而且成本相對(duì)于電視廣告低。 市場(chǎng)推廣策略 互惠鏈接推廣與其他網(wǎng)站例如網(wǎng)址導(dǎo)航（ ）、美國(guó)代購(gòu)網(wǎng)（）、51邦得代購(gòu)網(wǎng)（）等網(wǎng)站建立友好合作關(guān)系，在它們的網(wǎng)站上放置自己網(wǎng)站名稱并設(shè)置自己網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，同時(shí)在自己的網(wǎng)站上也放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，從而達(dá)到互惠的作用，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。這使得公司縮短了營(yíng)銷周期。公司將投資3萬(wàn)元用于Email營(yíng)銷。 論壇、博客營(yíng)銷公司可以在各大論壇里注冊(cè)，然后把各種信息以發(fā)帖的形式上傳到論壇上，及時(shí)更新信息，引起網(wǎng)民的注意，提高公司知名度。用戶規(guī)模凈增長(zhǎng)1984萬(wàn)，%，在長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)后趨于穩(wěn)定。隨著博客的認(rèn)知和普及程度越來(lái)越高，博客應(yīng)用在網(wǎng)民中的應(yīng)用已經(jīng)趨于穩(wěn)定，另外，相當(dāng)部分的草根博客由專業(yè)博客運(yùn)營(yíng)商向互動(dòng)性更強(qiáng)的SNS（Social Networking Services）網(wǎng)站進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，博客內(nèi)容的更新受益于SNS的氛圍，成長(zhǎng)良好。 口碑推廣口碑營(yíng)銷是以優(yōu)秀的商品質(zhì)量為保證，以用戶的真實(shí)、良性體驗(yàn)為出發(fā)而展開(kāi)的營(yíng)銷行為。公司要想借助于建立一個(gè)好的口碑來(lái)推廣本公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，需要依據(jù)自身特點(diǎn)、用戶需求和市場(chǎng)變化等多方面因素，制定建立口碑的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。創(chuàng)新口碑傳播形式；營(yíng)銷策略的制定需要著重于創(chuàng)意，在形式上并不是簡(jiǎn)單的發(fā)貼、置頂?shù)?，需要依?jù)商品特性和用戶屬性創(chuàng)造出能夠引發(fā)關(guān)注和討論的話題，促進(jìn)網(wǎng)民對(duì)商品的深入探討和廣泛關(guān)注；并不斷創(chuàng)造出新的討論熱點(diǎn)和話題，使網(wǎng)民的關(guān)注能夠持續(xù)提升。在公司整個(gè)發(fā)展中，一直會(huì)采用口碑推廣方式。前期，公司會(huì)在他國(guó)學(xué)校附近臨時(shí)性設(shè)立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，委派員工去宣傳，吸引當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生加入，并借助留學(xué)生之間交流，逐漸擴(kuò)大公司的影響。而采用這種代購(gòu)方式的商品占公司絕大多數(shù)。同時(shí)公司在不同經(jīng)營(yíng)期，采用的代購(gòu)費(fèi)用是不同，相對(duì)于其他代購(gòu)網(wǎng)，本公司代購(gòu)費(fèi)用是少的。 會(huì)員策略本公司鼓勵(lì)廣大網(wǎng)民免費(fèi)在本公司網(wǎng)站注冊(cè)，我們?yōu)槠涮峁└黝愃栊畔?，同時(shí)對(duì)會(huì)員提供一系列優(yōu)惠并且按照其需要及時(shí)將商品信息發(fā)送到會(huì)員郵箱。當(dāng)會(huì)員積滿一定積分就給予相應(yīng)購(gòu)買折扣，積分越高的會(huì)員，將享受越多的優(yōu)惠。 獎(jiǎng)勵(lì)制策略本網(wǎng)站也可以對(duì)一些符合要求的客戶提供其他獎(jiǎng)勵(lì)（主要指除了給予本網(wǎng)站之優(yōu)惠），比如發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券，與電子折扣券等價(jià)值的商品等。第一類網(wǎng)站有淘寶、易趣等網(wǎng)站，第二類代購(gòu)網(wǎng)站如美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、日本商品代購(gòu)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)分析，并以此來(lái)進(jìn)行公司SWOT分析。 除此之外，公司還特別提供代購(gòu)商品的追蹤服務(wù)，只要購(gòu)買者輸入商品的條形碼或者單號(hào)，就馬上對(duì)自己代購(gòu)商品的位置信息等了如指掌，也可以保證商品的質(zhì)量。但代購(gòu)服務(wù)體系不夠健全，不能提供專業(yè)代購(gòu)服務(wù)，也沒(méi)有建立代購(gòu)保障機(jī)制，商品代購(gòu)供應(yīng)者多數(shù)為國(guó)內(nèi)人員，費(fèi)用中有關(guān)稅。但商品存在較強(qiáng)的區(qū)域性，不能為購(gòu)買者提供其他國(guó)家的商品，代購(gòu)對(duì)象明顯單一。例如：美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、日本商品代購(gòu)網(wǎng)圖71 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析——基于SWOT分析●代購(gòu)模式的創(chuàng)新●價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)●服務(wù)全面●代購(gòu)范圍廣●時(shí)間跨度較大●無(wú)形資產(chǎn)不足●進(jìn)入壁壘低STRONGTH(優(yōu)勢(shì))WEEKNESS(劣勢(shì))OPPETUNATY(機(jī)會(huì))THREATS (威脅)●人民幣預(yù)期升值●市場(chǎng)有巨大需求●國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、扶持電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展●潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入●環(huán)境因素●現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅圖72 SWOT分析圖 優(yōu)勢(shì)（strength）u 代購(gòu)模式優(yōu)勢(shì)公司與其他代購(gòu)公司相比較，在代購(gòu)模式上有著明顯的不同。而本公司采用的是創(chuàng)新性的代購(gòu)模式：購(gòu)買者先發(fā)布代購(gòu)商品訂單，公司再經(jīng)過(guò)信息處理，轉(zhuǎn)發(fā)給代購(gòu)供應(yīng)者，再由代購(gòu)供應(yīng)者去購(gòu)買商品，并郵寄給公司，公司再將商品轉(zhuǎn)送給購(gòu)買者，或者代購(gòu)供應(yīng)者（主要是海外網(wǎng)絡(luò)商家）直送購(gòu)買者。同時(shí)，借助海外網(wǎng)絡(luò)商家這個(gè)平臺(tái)，公司不費(fèi)巨資就可以建立起全球代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。u 價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)與其他代購(gòu)網(wǎng)相比，公司在代購(gòu)價(jià)格上具有低成本優(yōu)勢(shì)。在購(gòu)買者代購(gòu)成本上，由于公司采用的是代購(gòu)供應(yīng)者購(gòu)買的商品經(jīng)本公司中介再轉(zhuǎn)送購(gòu)買者的代購(gòu)模式，而這里的代購(gòu)供應(yīng)者主要是由是留學(xué)生、制造商、游客組成，因此，在合計(jì)代購(gòu)價(jià)格時(shí)，就避免了其他公司代購(gòu)所要支付的他國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，尤其是旅客代購(gòu)，還免了國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引更多的購(gòu)買者參與到本公司來(lái)。在公司經(jīng)營(yíng)成本上，由于公司擁有海外網(wǎng)絡(luò)商家這類合作伙伴，一切的代購(gòu)都是由他們?nèi)ネ瓿傻模静](méi)有參與到在這個(gè)商品采購(gòu)過(guò)程中，因而公司不必支付任何代購(gòu)費(fèi)用。這大大不僅大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本，而且也減輕了公司資金運(yùn)營(yíng)的壓力。在主要服務(wù)項(xiàng)目上，公司除了提供代購(gòu)信息服務(wù)、折扣資訊、售后服務(wù)、送貨上門服務(wù)、競(jìng)拍服務(wù)、追蹤服務(wù)、會(huì)員服務(wù)外，還提供了商品圖片上傳服和在線服務(wù)。而公司在線服務(wù)為客戶提供代購(gòu)價(jià)格計(jì)算、價(jià)格對(duì)比、尺寸換算、語(yǔ)言翻譯、國(guó)內(nèi)和國(guó)際郵寄費(fèi)用信息查看、關(guān)稅、國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)查詢等服務(wù)，大大滿足購(gòu)買者的需求。u 代購(gòu)范圍廣 公司依托自身廣泛的信息平臺(tái)，和世界范圍內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)，向國(guó)內(nèi)購(gòu)買者提供以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)、以便利購(gòu)買者為宗旨的時(shí)尚購(gòu)物方式——全球代購(gòu)服務(wù)，涵蓋了美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣、非洲、澳洲等國(guó)家和地區(qū)，一站解決購(gòu)買者對(duì)海外商品的需求。 劣勢(shì)（weakness）u 時(shí)間跨度比較大多數(shù)代購(gòu)供應(yīng)者是業(yè)余代購(gòu)供應(yīng)者或臨時(shí)代購(gòu)供應(yīng)者，因此可能會(huì)因其他事件耽擱了代購(gòu)的進(jìn)程，尤其是游客、國(guó)際業(yè)務(wù)人員和個(gè)人，要出國(guó)好幾天才回來(lái)，這就影響公司整個(gè)代購(gòu)服務(wù)的進(jìn)行，在一定程度上，會(huì)造成商品到達(dá)的延期，進(jìn)而影響顧客對(duì)公司的滿意度。隨著公司會(huì)員的增多、業(yè)務(wù)量的增大，公司規(guī)模和知名度也會(huì)有所上升，但這時(shí)可能會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)管理方面的困難，制約公司進(jìn)一步發(fā)展。 機(jī)會(huì)（opportunity）u 人民幣預(yù)期升值人民幣未來(lái)總體趨勢(shì)是升值，因此人民幣對(duì)其他國(guó)家的貨幣的匯率將會(huì)上升。u 國(guó)家政策性扶持目前我國(guó)的IT業(yè)人才過(guò)剩，這使我們平臺(tái)可以用更低的成本吸引更好的人才。同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、扶持電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很多的政策優(yōu)惠，例如提供免費(fèi)場(chǎng)地，免除工商注冊(cè)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅等。 威脅（threats）u 環(huán)境因素公司代購(gòu)國(guó)外商品時(shí)，很大程度上會(huì)受到環(huán)境因素的影響，比如關(guān)稅、國(guó)家貿(mào)易制度、天氣等一些不可控制的外部因素，這會(huì)阻礙代購(gòu)服務(wù)的正常運(yùn)行。u 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都存在著代購(gòu)網(wǎng)站，雖然公司代購(gòu)模式與這些網(wǎng)站代購(gòu)模式不一樣，但是憑借他們的資金、規(guī)模、人員、信息、物流、形象優(yōu)勢(shì)可以推出與本公司相似的服務(wù)，跟公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 應(yīng)對(duì)策略u(píng) 開(kāi)設(shè)代購(gòu)網(wǎng)店的網(wǎng)站這些開(kāi)設(shè)代購(gòu)網(wǎng)店的網(wǎng)站主要是淘寶、易趣等，他們也都提供代購(gòu)服務(wù)。但是這些網(wǎng)站的國(guó)外商品種類并不多，多數(shù)國(guó)外商品直銷網(wǎng)店是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民開(kāi)的，而這些商品都是由國(guó)外大量運(yùn)進(jìn)來(lái)的，需要收關(guān)稅，因此這些商品的價(jià)格比較高，再加上網(wǎng)站支付費(fèi)，價(jià)格就更高了。另外，通過(guò)提供各種服務(wù)，來(lái)增加公司的吸引力。u 專業(yè)代購(gòu)網(wǎng)站國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)代購(gòu)網(wǎng)有美國(guó)代購(gòu)網(wǎng)、日本代購(gòu)網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供專業(yè)的代購(gòu)服務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，商品種類比較多，商品信息比較全面，擁有暢通的物流網(wǎng)絡(luò)，部分網(wǎng)站有著較高的企業(yè)形象。雖然公司前期不能與這些公司進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，但是將通過(guò)采用與其他網(wǎng)站不同的代購(gòu)服務(wù)模式來(lái)逐漸建立自己的市場(chǎng)，并通過(guò)發(fā)展來(lái)提高自己競(jìng)爭(zhēng)力。u 供應(yīng)者對(duì)于代購(gòu)供應(yīng)者要求提高報(bào)酬，公司在建立前設(shè)計(jì)好代購(gòu)供應(yīng)者報(bào)酬費(fèi)機(jī)制，代購(gòu)供應(yīng)者能從介紹上了解報(bào)酬信息，從而避免了這種事情的發(fā)生。在前期，公司為了建立自己的市場(chǎng)，可以在某段時(shí)間里舉辦多代購(gòu)多回報(bào)的活動(dòng)，增加代購(gòu)供應(yīng)者報(bào)酬，進(jìn)而提高他們的代購(gòu)積極性。u 時(shí)間、環(huán)境針對(duì)時(shí)間的不定性，公司可以在發(fā)布信息的同時(shí)，將商品代購(gòu)限定時(shí)間公布給代購(gòu)供應(yīng)者，代購(gòu)供應(yīng)者可以依據(jù)情況，決定是否進(jìn)行代購(gòu)，從而減少了商品延期的情況。u 潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于行業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，公司代購(gòu)模式易于被復(fù)制，為了應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，公司堅(jiān)持品牌化的路線，力求在代購(gòu)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)占有率，獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷完善公司服務(wù)，鞏固市場(chǎng)地位，增加客戶對(duì)公司的忠心度。 網(wǎng)站整體定位在網(wǎng)站的最上方采用寫有“Hi購(gòu)”有限責(zé)任公司，大小為1008*199的flash橫幅在頁(yè)面上方循環(huán)滾動(dòng)播放，將我們公司的LOGO圖標(biāo)在公司主頁(yè)面上不斷呈現(xiàn)對(duì)角線式的閃爍跳躍，突出我們的網(wǎng)