試談貝因美河南市場推廣模式-閱讀頁
2025-06-12 00:43本頁面
【正文】 薪金的構(gòu)成：基本工資+獎金+內(nèi)部獎罰 i、基本工資：遵循公司標準。 b、在完成下達銷售部指標任務下，完成個人當月指任務70%以上的，發(fā)標準獎金50%，20%用于獎勵其他業(yè)績突出的個人，20%由銷售部按當月考核完成后其他各項指標考核發(fā)放，剩余10%公司提留，按規(guī)定的辦法發(fā)放。 d、連續(xù)三個月未完成個人當月任務指標60%，移交公司人力資源部處理。 銷售人員成功理念50則 a、 如果你有智慧，請你拿出智慧，如果你沒有智慧，請你拿出漢水，如果你即沒有智慧又不愿流出漢水，請你離開本單位。 c、 管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利。 e、 先做正確的事情，再把事情有做正確。 g、 企業(yè)不努力被客戶淘汰，銷售人員不努力被企業(yè)淘汰，客戶不努力，被銷售人員淘汰。 i、 不懂得自我管理，怎能管理他人。 k、 選一個好經(jīng)理不難，但要組織一個清明強干、高效率、高水準的經(jīng)理集團卻不容易；在短期內(nèi)干勁十足的經(jīng)理集團也不難，但要培養(yǎng)出長期的，持續(xù)的，強有力的經(jīng)理集團卻很難。 m、 你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握念天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡車；你不能廷伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以殿現(xiàn)笑容。 o、 改變不了環(huán)境，改變自己；改變不了事實，改變態(tài)度；改變不了地去，改變現(xiàn)在。 r、 我的字典里沒有“失敗”這兩個字，只有“暫時未成功”。 t、 成功從簡單的重復開始。 v、 磨練越大，福氣越大。 x、 學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦； y、 未來惟一持久的優(yōu)勢就是有能力比你的況爭對手學習的更快 z、 知識本身沒有力量，只有化為行動，才有力量； aa、 公司永遠是對的，老板永遠是對的。 cc、 經(jīng)驗無論好壞，都是人生的資本。 ee、 坐要正，站要直，挺胸收腹，從頭開始。 gg、 有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。 ii、 不要問公司為我們做了什么，先問問我們?yōu)楣咀隽耸裁? jj、 選擇你所愛的，愛你所選擇的。 ll、 計劃你的工作，工作你的計劃。 nn、 一個只會向為何做錯事而不會問如何做對事的人，不是一個好的溝通者。 pp、 今日你以平安為榮，明日平安以你為榮。 rr、 銷售是98%的了解人生，2%的產(chǎn)品知識。 tt、 不要讓業(yè)務明星擁有剎那間光輝后就變成明日黃花。 vv、 成功在于溝通。 xx、 肯吃虧者為志士，能吃苦者為先人。 利益： a、基本工資： ?。?）、原則上執(zhí)行公司的規(guī)一標準； （2）、違反本內(nèi)容第六條、第七條規(guī)定按相應情節(jié)處罰，處罰標準為50100元，情節(jié)嚴重者，移交公司處理。 （2）、試用期員工沒有獎金，根據(jù)實際工作情況，給予一定獎勵。 每月24日前上報客戶庫存表、區(qū)域市場月報表、競爭對手狀況報表、月工作總結(jié)、下月工作計劃、本月工作日楊、下月回款計劃、下月促銷計劃。 做好客情關(guān)系維護，杜絕客戶投訴。 e、辦事處補充規(guī)定： 業(yè)務人員回辦事處正式上班時間為8：30，下班時間為17：00根據(jù)工作需要另外變的另行通知。 業(yè)務人員回力事處不得在外過夜，也不得深夜不歸，不能留外人過夜。 M、導購管理： 培養(yǎng)高素質(zhì)導購。 加強終端專業(yè)生動化陳列。 對優(yōu)秀導購給予獎勵。 O、信息管理： 短消息能說明問題的發(fā)短消息。 不是太爭的事情集中發(fā)電子郵件或傳直請示。 附：專業(yè)化陳列技巧 終端生動化的效果；產(chǎn)品更豐富，更具吸引力，更能促進銷售。 陳列工作七要點： 空間要緊，不留空隙； 陳列品種要全； 主推周轉(zhuǎn)快的品種； 陳列要集中，有氣勢； 陳列到最佳位置； 放在隨手可取的地方； 保持產(chǎn)品的整齊，整潔和新鮮。 生動化陳列的準則： 爭取到最佳陳列位置； 通過集中營擺放、擴大排面等手段提高貨架陳列效果； 同包裝商品水平陳列； 同一品牌產(chǎn)品垂直陳列； 前進陳列； 中文商標向外。 P、促銷規(guī)劃（略） R、下半年推廣排期： 時間 主要工作內(nèi)容 7月份 處理市場所有遺留問題，整頓、調(diào)整客戶、儲備人員，做模式推廣的準備工作，規(guī)劃各種單品的促銷 8月份 全力推廣河南河南市場營銷模式，調(diào)整客戶，同時輔以品牌提升及產(chǎn)品促銷方案 9月份 基本與8月份工作內(nèi)容相似，同時重點進行三級網(wǎng)絡的開發(fā)，展開客戶分銷 10月份 全面進行終端、通路促銷，特別是餅干、葡萄糖大規(guī)模促銷活動 11月份 維護已開發(fā)的所有地級市、縣級市場，對導購人員進行全面培訓與調(diào)整，作好品牌提升規(guī)劃與傳播工作 12月份 進行本年度最后沖刺，爭取超額完成年度任務 S、費用預算：（略） 四、河南市場模式推廣總結(jié)： 計劃準備的與越充分，執(zhí)行配合的越到位，結(jié)果享受的越舒服 模式利弊： 利：雨季銷量將有大幅提高，品牌知名度迅速提升，市場細分化程度提高，迅速扭轉(zhuǎn)貝因美在河南市場目前的銷售狀況，深植河南 弊：增加費用，需處理部分客戶庫存，市場有較小初期動蕩，經(jīng)銷商不愿配合。 效果預估： 本模式推廣如成功，則徹底扭轉(zhuǎn)河南市場局面，銷量預計在現(xiàn)有基礎上翻2倍，渠道暢通，產(chǎn)品 20 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1