試談貝因美河南市場(chǎng)推廣模式(已改無錯(cuò)字)
2023-06-28 00:43:25 本頁(yè)面
【正文】 誰(shuí)看誰(shuí)會(huì)利用它的能量 只為成功找方法，不為失敗找理由。 原則： i、“快魚吃慢魚”的管理風(fēng)格。 Ii、效北要快，效果要好。 Iii、吃苦、負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 Iv、日計(jì)劃與月計(jì)劃的管理結(jié)合（工作日志，月工作總結(jié)，下月工作計(jì)劃） V、令行禁止，及時(shí)反饋，溝通執(zhí)行。 vi、事前預(yù)測(cè)，事中監(jiān)控，事后評(píng)估。 vii、結(jié)果重要，過程更重要。銷量重要，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)更重要。 培訓(xùn)：學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。 實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)，總結(jié)性培訓(xùn)。 理念：誰(shuí)脫離了團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就感到悲哀； 只為成功找方法，不為失敗找理由。 考核：3：7考核。70%考核銷量，30%考核工作態(tài)度，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，客情維護(hù)，終端陳列及他任務(wù)完成情況等指標(biāo)。 薪金的構(gòu)成：基本工資+獎(jiǎng)金+內(nèi)部獎(jiǎng)罰 i、基本工資：遵循公司標(biāo)準(zhǔn)。 ii、內(nèi)部獎(jiǎng)罰：執(zhí)行公司業(yè)代目標(biāo)管理規(guī)定 iii、獎(jiǎng)金： a、在完成公司下在銷售部指標(biāo)下，完成當(dāng)月個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，發(fā)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金70%，其余20%由銷售部按當(dāng)月各項(xiàng)其他指標(biāo)完成情況考核發(fā)放，剩余10%公司提留按規(guī)定辦法發(fā)放。 b、在完成下達(dá)銷售部指標(biāo)任務(wù)下，完成個(gè)人當(dāng)月指任務(wù)70%以上的，發(fā)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金50%，20%用于獎(jiǎng)勵(lì)其他業(yè)績(jī)突出的個(gè)人，20%由銷售部按當(dāng)月考核完成后其他各項(xiàng)指標(biāo)考核發(fā)放，剩余10%公司提留，按規(guī)定的辦法發(fā)放。 c、不論銷售部是否完成公司規(guī)定的當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，如個(gè)人當(dāng)月銷售未達(dá)到任務(wù)指標(biāo)的60%，則無獎(jiǎng)金。 d、連續(xù)三個(gè)月未完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)60%，移交公司人力資源部處理。 e、連續(xù)三個(gè)月超額完成個(gè)人當(dāng)月指標(biāo)的，晉升一級(jí)，并給予3001000無的獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售人員成功理念50則 a、 如果你有智慧，請(qǐng)你拿出智慧，如果你沒有智慧，請(qǐng)你拿出漢水，如果你即沒有智慧又不愿流出漢水，請(qǐng)你離開本單位。 b、 小勝靠智，大勝靠德。 c、 管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是最大的福利。 d、 不能服務(wù)他人者，無法指揮他人。 e、 先做正確的事情，再把事情有做正確。 f、 銷售為客戶服務(wù)，生產(chǎn)為銷售服務(wù)，設(shè)計(jì)為生產(chǎn)服務(wù)，行政為大家服務(wù)。 g、 企業(yè)不努力被客戶淘汰，銷售人員不努力被企業(yè)淘汰，客戶不努力，被銷售人員淘汰。 h、 自己不會(huì)練兵，永遠(yuǎn)別想打仗。 i、 不懂得自我管理，怎能管理他人。 j、 能弄制度弄制度，沒有高度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。 k、 選一個(gè)好經(jīng)理不難，但要組織一個(gè)清明強(qiáng)干、高效率、高水準(zhǔn)的經(jīng)理集團(tuán)卻不容易；在短期內(nèi)干勁十足的經(jīng)理集團(tuán)也不難，但要培養(yǎng)出長(zhǎng)期的，持續(xù)的，強(qiáng)有力的經(jīng)理集團(tuán)卻很難。 l、 用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo)，用服務(wù)代替行銷，用其許代替要求。 m、 你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握念天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡車；你不能廷伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以殿現(xiàn)笑容。 n、 人的成功是靠自己的改變，不是靠別人的改變。 o、 改變不了環(huán)境，改變自己；改變不了事實(shí)，改變態(tài)度；改變不了地去，改變現(xiàn)在。 p、 想到成功，想過失敗，但我從未想過放棄； q、 成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止，但如果失敗，將會(huì)付出一生代價(jià)。 r、 我的字典里沒有“失敗”這兩個(gè)字，只有“暫時(shí)未成功”。 s、 成功不容易，但失敗更不容易。 t、 成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開始。 u、 如果你有行動(dòng)力，你就會(huì)成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會(huì)卓越；如果你有影響力，你就會(huì)有成就。 v、 磨練越大，福氣越大。 w、 勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。 x、 學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦； y、 未來惟一持久的優(yōu)勢(shì)就是有能力比你的況爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快 z、 知識(shí)本身沒有力量，只有化為行動(dòng)，才有力量； aa、 公司永遠(yuǎn)是對(duì)的，老板永遠(yuǎn)是對(duì)的。 bb、 每一個(gè)好的想法（觀念），讓每一個(gè)員工都知道（接受）；每一個(gè)好的做法（技術(shù)）讓每一個(gè)員工都去做。 cc、 經(jīng)驗(yàn)無論好壞，都是人生的資本。 dd、 二十一世紀(jì)，惟一不變的是變化。 ee、 坐要正，站要直，挺胸收腹，從頭開始。 ff、 知道不等于得到。 gg、 有信心不一定會(huì)贏，沒有信心一定會(huì)輸；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，沒有行動(dòng)一定會(huì)失敗。 hh、 不要猜想未來，未來就在現(xiàn)在發(fā)生；未來永遠(yuǎn)從現(xiàn)在開始，明天的我是今天的我造成的。 ii、 不要問公司為我們做了什么，先問問我們?yōu)楣咀隽耸裁? jj、 選擇你所愛的，愛你所選擇的。 kk、 不要忙人家所閑，要閑人家所忙。 ll、 計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。 mm、 這里是精英的天地，但不是精英的保險(xiǎn)柜。 nn、 一個(gè)只會(huì)向?yàn)楹巫鲥e(cuò)事而不會(huì)問如何做對(duì)事的人，不是一個(gè)好的溝通者。 oo、 沒有信念，就沒有激情，就沒有智慧。 pp、 今日你以平安為榮，明日平安以你為榮。 qq、 需求靠創(chuàng)造出來，可以被喚醒。 rr、 銷售是98%的了解人生，2%的產(chǎn)品知識(shí)。 ss、 敢想才會(huì)做，想贏就會(huì)拼，敢拼才會(huì)贏。 tt、 不要讓業(yè)務(wù)明星擁有剎那間光輝后就變成明日黃花。 uu、 努力為了今天，學(xué)習(xí)為了明天。 vv、 成功在于溝通。 ww、 靜坐常思自己過，閑談莫論他人非。 xx、 肯吃虧者為志士，能吃苦者為先人。 附： 銷售部經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表目標(biāo)管理制度
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