試談貝因美河南市場推廣模式-資料下載頁
2025-05-28 00:43本頁面
【正文】 姓名： 級別： 區(qū)域： 目標任務分解： 崗位職責： 完成銷售部規(guī)定的每月及全年銷售任務； 完成公司規(guī)定的單品銷售指標； 保證終端市場良好陳列與占有率； 對轄區(qū)市場促銷活動組織、執(zhí)行、監(jiān)控、評估； 完成導購人員管理、評估、培訓、約束、調(diào)整； 定期完成銷售部各種資米傳遞補與溝通； 完成把轄市場的網(wǎng)絡開發(fā)，維護、穩(wěn)定； 做好客情關(guān)系的維護、管理和庫存管理； 做好本公司與競爭品牌的市場信息反饋； 完成公司及銷售部規(guī)定的其它任務 權(quán)力： 有根據(jù)實際情況調(diào)整經(jīng)銷商的權(quán)力； 有根據(jù)實際情況調(diào)整導購的權(quán)力； 有根據(jù)實際情況提出促銷計劃的權(quán)力； 有根據(jù)實際情況選擇新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的權(quán)力。 利益： a、基本工資： （1）、原則上執(zhí)行公司的規(guī)一標準； ?。?）、違反本內(nèi)容第六條、第七條規(guī)定按相應情節(jié)處罰，處罰標準為50100元，情節(jié)嚴重者，移交公司處理。 b、獎金： （1）、按銷售部內(nèi)部管理制度中獎金條款發(fā)放。 （2）、試用期員工沒有獎金，根據(jù)實際工作情況，給予一定獎勵。 c、本地化C級業(yè)代責、權(quán)、利： 服從銷售部代表及客戶雙重管理 連續(xù)兩個月完不成任務者，無條件給予辭退 業(yè)績優(yōu)秀者可提前結(jié)束試用期，試用期一至三個月 d、其他職責： 每日上午8：30到經(jīng)銷商報到。 每月24日前上報客戶庫存表、區(qū)域市場月報表、競爭對手狀況報表、月工作總結(jié)、下月工作計劃、本月工作日楊、下月回款計劃、下月促銷計劃。 保證每天7：0022：00能隨時聯(lián)系上。 做好客情關(guān)系維護，杜絕客戶投訴。 每月5日前上報導購銷售周報表及工資表、各類費用支出表。 e、辦事處補充規(guī)定： 業(yè)務人員回辦事處正式上班時間為8：30，下班時間為17：00根據(jù)工作需要另外變的另行通知。 上班時間，不準嘻笑打鬧，各務其職。 業(yè)務人員回力事處不得在外過夜，也不得深夜不歸，不能留外人過夜。 維護辦事處一切財產(chǎn)安全與衛(wèi)生。 M、導購管理： 培養(yǎng)高素質(zhì)導購。 遵守公司導購管理規(guī)定。 加強終端專業(yè)生動化陳列。 加大導購傳單派發(fā)及宣傳功能。 對優(yōu)秀導購給予獎勵。 對素質(zhì)差的導購予以辭退。 O、信息管理： 短消息能說明問題的發(fā)短消息。 重大事情豚時電話請示。 不是太爭的事情集中發(fā)電子郵件或傳直請示。 凡因信息溝通而對正常工作造成影響的嚴肅處理。 附：專業(yè)化陳列技巧 終端生動化的效果；產(chǎn)品更豐富，更具吸引力，更能促進銷售。 終端生動化的必要性： 不展示出來的商品不好賣； 失去的銷售機會不會再來； 生動化陳列對消費者更有吸引力； 消費者看不到的產(chǎn)品賣不出去； 陳列產(chǎn)品越多、越易看到和拿取，越有利于銷售； 把產(chǎn)品擺上貨架是銷售業(yè)務代表的天職。 陳列工作七要點： 空間要緊，不留空隙； 陳列品種要全； 主推周轉(zhuǎn)快的品種； 陳列要集中，有氣勢； 陳列到最佳位置； 放在隨手可取的地方； 保持產(chǎn)品的整齊，整潔和新鮮。 陳列方式： 水平陳列； 垂直陳列； 端架陳列； 割箱落地陳列； 交叉陳列； 堆頭陳列（包括環(huán)形和島形兩種）。 生動化陳列的準則： 爭取到最佳陳列位置； 通過集中營擺放、擴大排面等手段提高貨架陳列效果； 同包裝商品水平陳列； 同一品牌產(chǎn)品垂直陳列； 前進陳列； 中文商標向外。 陳列工作總體指導思想： 陳列工作很重要； 把商品擺到容易看到和拿取的地方； 商品越多，越整潔，越有利銷售。 P、促銷規(guī)劃（略） R、下半年推廣排期： 時間 主要工作內(nèi)容 7月份 處理市場所有遺留問題，整頓、調(diào)整客戶、儲備人員，做模式推廣的準備工作，規(guī)劃各種單品的促銷 8月份 全力推廣河南河南市場營銷模式，調(diào)整客戶，同時輔以品牌提升及產(chǎn)品促銷方案 9月份 基本與8月份工作內(nèi)容相似，同時重點進行三級網(wǎng)絡的開發(fā)，展開客戶分銷 10月份 全面進行終端、通路促銷，特別是餅干、葡萄糖大規(guī)模促銷活動 11月份 維護已開發(fā)的所有地級市、縣級市場，對導購人員進行全面培訓與調(diào)整，作好品牌提升規(guī)劃與傳播工作 12月份 進行本年度最后沖刺，爭取超額完成年度任務 S、費用預算：（略） 四、河南市場模式推廣總結(jié)： 計劃準備的與越充分，執(zhí)行配合的越到位，結(jié)果享受的越舒服 模式利弊： 利：雨季銷量將有大幅提高，品牌知名度迅速提升，市場細分化程度提高，迅速扭轉(zhuǎn)貝因美在河南市場目前的銷售狀況，深植河南 弊：增加費用，需處理部分客戶庫存，市場有較小初期動蕩，經(jīng)銷商不愿配合。 模式變化： a、由高垂直性邊為低扁平式結(jié)構(gòu) b、由被動變?yōu)橹鲃? c、由單一渠道變?yōu)槎嗉壡? 模式展望： 若河南市場模式推廣成功，貝因美在河南會迅速扭轉(zhuǎn)被動劣勢的局面，使貝因美致命度迅速提高，為貝因美在下半年及2003年的大提升與大發(fā)展打下堅實的基礎。 效果預估： 本模式推廣如成功，則徹底扭轉(zhuǎn)河南市場局面，銷量預計在現(xiàn)有基礎上翻2倍，渠道暢通，產(chǎn)品 20 / 20
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