酒類湖南市場推廣及促銷計劃書(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:47本頁面
【導讀】高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
【正文】 A 客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對 XX 紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加 XX 紅酒的品牌認知度，也增強酒店對 XX 紅酒的信心和好感。 活動時間： 二零零三年四月份 活動地點： 神龍大酒店 活動內(nèi)容： A、 “柔之韻 ”XX紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進門位置擺放 XX 紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源 共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 B、 “XX紅 酒幸運玫瑰 ”柔情抽獎 凡在形象店內(nèi)購買 XX 紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好 09數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中 09都可可獲得相應(yīng)的禮品。 C、 “XX紅酒神秘紅包 ”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、 JJ 或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費贈票： 展臺、 POP 活動激勵： 為確?；顒禹樌M行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排： 企劃： 執(zhí)行協(xié)調(diào)： 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 十一 聯(lián)華新開業(yè) XX 紅酒有禮 活動目的： 五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。 XX 紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。 活動時間： 5月 1日至 5月 10 日 活動地點： 聯(lián)華超市（湘雅店） 活動內(nèi)容： 為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市 購買一瓶 750mlXX紅酒即贈送價值 10 元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶 XX 紅酒干紅即贈 “XX紅酒專用紅酒杯 ”兩只（價值 16 元）和多功能開瓶器一支（價值 10元）。贈品由促銷小姐負責發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動 POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾 XX 紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。 工具： 編輯 回復 引用 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源 共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 十二 4月份 XX 紅酒餐飲渠道促銷活動專案 活動目的： 餐飲渠道是我們紅 酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為 4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。 活動時間： 4月份 活動地點； 長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。 活動 POP 內(nèi)容： 主 題： “喝我 XX 紅酒，晚上我買單！ ” 細 則：凡在本店消費 “XX紅酒 ”者，全席均可免費贈送 “大中華歌舞廳 ”、 “JJ大歌廳 ”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。 活動構(gòu)思： “大中華歌舞廳 ”、 “JJ大歌廳 ”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們 聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感興趣。 活動注意點： 門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。 人員安排： 方案企劃： 執(zhí)行督導： 現(xiàn) 場執(zhí)行：
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