【正文】 紙)：企劃意圖：通過(guò)理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP(獨(dú)特性銷(xiāo)售主張)主題之一：如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個(gè)?(齲齒模)主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)?(一支紅辣椒)主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)?(一個(gè)用完的鋁牙膏卷)正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”口號(hào)：擁有輕松與自信的心。雜志：企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。主題：擁有輕松與自信的心。POP吊旗：企劃意圖：以感性之形象、配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題：擁有輕松與自信的心。咸咸的，很特別喲!海報(bào)：企劃意圖：樹(shù)立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心?。?）廣播廣告表現(xiàn)：企劃意圖：通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。主題：擁有輕松與自信的心。故事：與青年人生活相關(guān)的事。模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；音響：自然擬音；音樂(lè)：輕松浪漫的抒情音樂(lè)，并譜寫(xiě)企業(yè)名音樂(lè)。（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：企劃意圖：通過(guò)對(duì)百齡銷(xiāo)售人員及部分消費(fèi)者的新年問(wèn)候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷(xiāo)售人員的積極性。主題：清純清純的新年祝福。正文：親切、溫馨、富于人情味。廣告文稿（1）電視廣告文案：CFl以手勢(shì)模擬兩個(gè)人的對(duì)話(huà)，道出百齡之到來(lái)，吸引注意。聲音：以?xún)赡幸魧?duì)話(huà)，要求略微快速，以示滑稽。甲：有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，一種全新的臺(tái)灣牙膏即將在北京上市!乙：它的味道咸咸的，很特別喲!甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)!合：請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1男：臺(tái)灣百齡。CF2示范型女聲：將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺(jué)在里面(流水聲)維護(hù)你我的心讓牙齒更亮麗讓個(gè)性更光彩全新設(shè)計(jì)的鋁塑包裝好清爽咸咸的，很特別喲!(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天!CF3朋友聚會(huì)場(chǎng)面模特為30多歲男性(輕松室內(nèi)樂(lè))(男旁白)開(kāi)懷時(shí)刻你也許會(huì)突然想起牙齒的煙漬和口臭????而覺(jué)得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)(輕松室內(nèi)樂(lè))百齡牙膏擁有輕松與自信的心!CF4企業(yè)形象公司開(kāi)表彰大會(huì)，初次上臺(tái)在眾人面前講話(huà)的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵(lì)他對(duì)自己有信心。音響：現(xiàn)場(chǎng)效果音此類(lèi)故事可系列化音樂(lè)聲起(男音旁白)將一份輕松與自信加一點(diǎn)感覺(jué)在里面維護(hù)你我的心百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)（2）廣播廣告文案：男一：海邊的風(fēng)柔柔的，(幻想狀)她輕輕地向我走來(lái)，微風(fēng)砍動(dòng)她的長(zhǎng)發(fā)，海浪吻著她的雙腳，她笑了，笑得那么燦爛，我向她伸出雙臂，露齒一笑?男二：老兄！別做夢(mèng)了，你的滿(mǎn)口大黃牙，準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑的！男一：那，我永遠(yuǎn)也請(qǐng)不到小美了?!女聲：放松一下!用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗，隨時(shí)揮灑個(gè)性的風(fēng)采!敲門(mén)：吟、吟女聲：阿明在嗎?男聲：哇，小美——音樂(lè)：百齡牙膏！童聲：咸咸的，很特別喲?。?）報(bào)紙廣告文案：NP1標(biāo)題，l號(hào)黑體；正文：5號(hào)宋體；版面：1／4版。也許你擔(dān)心牙齒被蟲(chóng)蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！NP2也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等；（2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗；（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用六、投資收益分析與預(yù)算分配市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷(xiāo)售總量可達(dá)2500萬(wàn)支，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20％的市場(chǎng)占有率，即達(dá)到500萬(wàn)支銷(xiāo)售量，利潤(rùn)可達(dá)750萬(wàn)元。本推廣費(fèi)總預(yù)算按本營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的25％支取。推廣費(fèi)為：750萬(wàn)25％＝187．5萬(wàn)其中：市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)：7萬(wàn)(不含宣傳品制作)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 16萬(wàn)廣告制作費(fèi)：CF 1—440萬(wàn)印刷品l0萬(wàn)媒介運(yùn)用費(fèi)：電視260次2000元＝52萬(wàn)廣播150次200元＝3萬(wàn)報(bào)紙60次2500元＝22．5萬(wàn)廣告公司傭金：180萬(wàn)15％＝27萬(wàn)總計(jì)177．5萬(wàn)元另10萬(wàn)元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。/第五篇：市場(chǎng)推廣PA計(jì)劃書(shū)（最終版）市場(chǎng)推廣所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段，和方式。也有人認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶(hù)、物流）、四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷(xiāo)售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀(guān)的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的想法，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷(xiāo)4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏(yíng)利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏(yíng)利。提高企業(yè)贏(yíng)利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的根本區(qū)別是：銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的把價(jià)格賣(mài)上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設(shè)與人員管理。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣(mài)的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷(xiāo)人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。第四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷(xiāo)4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷(xiāo)手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷(xiāo)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷(xiāo)活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣(mài)場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。