【正文】 紙)：企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP(獨特性銷售主張)主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個?(齲齒模)主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個?(一支紅辣椒)主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個?(一個用完的鋁牙膏卷)正文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”口號：擁有輕松與自信的心。雜志：企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。主題：擁有輕松與自信的心。POP吊旗：企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動主題：擁有輕松與自信的心。咸咸的，很特別喲!海報：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場銷售。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！（3）廣播廣告表現(xiàn)：企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。主題：擁有輕松與自信的心。故事：與青年人生活相關(guān)的事。模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；音響：自然擬音；音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：企劃意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。主題：清純清純的新年祝福。正文：親切、溫馨、富于人情味。廣告文稿（1）電視廣告文案：CFl以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市!乙：它的味道咸咸的，很特別喲!甲：還要進(jìn)行幸運揭蓋大抽獎!合：請注意八月十五，全市各大百貨店1男：臺灣百齡。CF2示范型女聲：將一份輕松與自信 加一點感覺在里面(流水聲)維護(hù)你我的心讓牙齒更亮麗讓個性更光彩全新設(shè)計的鋁塑包裝好清爽咸咸的，很特別喲!(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天!CF3朋友聚會場面模特為30多歲男性(輕松室內(nèi)樂)(男旁白)開懷時刻你也許會突然想起牙齒的煙漬和口臭????而覺得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對你有任何負(fù)擔(dān)(輕松室內(nèi)樂)百齡牙膏擁有輕松與自信的心!CF4企業(yè)形象公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。音響：現(xiàn)場效果音此類故事可系列化音樂聲起(男音旁白)將一份輕松與自信加一點感覺在里面維護(hù)你我的心百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)（2）廣播廣告文案：男一：海邊的風(fēng)柔柔的，(幻想狀)她輕輕地向我走來，微風(fēng)砍動她的長發(fā)，海浪吻著她的雙腳，她笑了，笑得那么燦爛，我向她伸出雙臂，露齒一笑?男二：老兄！別做夢了，你的滿口大黃牙，準(zhǔn)會把她嚇跑的！男一：那，我永遠(yuǎn)也請不到小美了?!女聲：放松一下!用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗，隨時揮灑個性的風(fēng)采!敲門：吟、吟女聲：阿明在嗎?男聲：哇，小美——音樂：百齡牙膏！童聲：咸咸的，很特別喲?。?）報紙廣告文案：NP1標(biāo)題，l號黑體；正文：5號宋體；版面：1／4版。也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！NP2也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；（2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗；（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。B、媒介組合及時間運用六、投資收益分析與預(yù)算分配市場推廣費預(yù)算預(yù)計北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬支，根據(jù)市場預(yù)測，百齡可達(dá)到20％的市場占有率，即達(dá)到500萬支銷售量，利潤可達(dá)750萬元。本推廣費總預(yù)算按本營銷利潤的25％支取。推廣費為：750萬25％＝187．5萬其中：市場促銷費：7萬(不含宣傳品制作)公關(guān)活動費： 16萬廣告制作費：CF 1—440萬印刷品l0萬媒介運用費：電視260次2000元＝52萬廣播150次200元＝3萬報紙60次2500元＝22．5萬廣告公司傭金：180萬15％＝27萬總計177．5萬元另10萬元為風(fēng)險預(yù)備金（不可預(yù)計費）。/第五篇：市場推廣PA計劃書（最終版）市場推廣所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。也有人認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。第一是：市場調(diào)查與分析。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利。第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設(shè)與人員管理。在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個球，對手就會少進(jìn)一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。第四、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。