【正文】 為什么要這樣做?！? 　　第三，有信必回。他每天花許多時間回復大量拳迷的信件，以及在照片、書及拳擊手套上簽名用來幫助世界各地的慈善機構募款。 　　他每天會整理一堆信件，他仔細閱讀每一封信，然后回答每一項要求。 　　阿里剛成為職業(yè)拳擊手時，為了宣傳自己，擴大自己的影響力，他就想請全國最大的刊物《生活》的一位專業(yè)攝影師拍照，以便在《生活》上刊出。然而阿里知道，只要能夠使自己突出，值得人紀念，就可以為自己制造機會。那就像是你一直穿著厚重的鞋子跑步一樣，一旦換上其他鞋子之后，你的腳就會覺得非常輕快。所以我是世界上最快的重量級拳手。 　　其實他根本不會游泳，而且以前從未在水底下練拳過，但是攝影師很當真，還是在《生活》上刊登了很大的篇幅。他曾經說過：“為別人服務即是我們應該為自己居住在地球上所付的房租。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪于達官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了?？v觀胡雪巖的一生，其成功之處可歸結在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，懂得如何積累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)鋪路。 　　胡雪巖認為，如果錢只集存在富人手中，市面就活不起來；況且，過富必遭人妒。 　　商人并不天然有義務關心社會問題，如果他們這么做了，精神層面上，表明了他們“好行其德”的良好品質；從實利層面上，表明了依靠商人如滴水般滲漏財富而支撐社會是一個健康穩(wěn)固的社會。 　　胡雪巖當初創(chuàng)辦慶余堂，并沒有打算賺錢，后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業(yè)鼎盛，大為賺錢。 　　慶余堂的伙計們都有一致的議論：胡雪巖種下了善因，必會結得善果，他一時垮下去了，但早晚會再爬起來。這是胡雪巖性格“圓”的一個方面，對民行大“善”，而自己成為最大的贏家。陶朱公棄政從商“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”；西漢商人卜式曾捐款二十萬，賑濟徒民。 　　胡雪巖正是有這種利人濟世的天性，加上他的超凡的悟性，從而在官商兩道如魚得水。 　　水往低處流，人卻是往高處走的。事情都是人做出來的，不通之處，總要想辦法讓它通暢才是。但有一條原則總是恪守不渝，那就是：總要給對方留個臺階，留個后路。 　　所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了。體察了人心的喜怒哀樂，順隨了人們的愛憎善惡。 　　胡雪巖圓而神的處世哲學，深得中國傳統(tǒng)儒家為人處世之個中三昧，因而在復雜的社會及商務活動中左右逢源。 　　此外，還有更重要的一點，也就是第三點：胡雪巖有審時度勢的獨到眼光，深悟世道的權變之理，善于在亂世之中“變”。和當時所有的中國人一樣，胡雪巖對各種紛亂局勢的認識也是逐步漸進的。 　　但是隨著交往的增多，他逐漸領悟到洋人也不過利之所趨，所以只可使由之，不可放縱之。 　　但胡雪巖的確有一天然優(yōu)勢，就是對整個時事有先人一步的了解和把握，所以能先于別人籌劃出應對措施。 　　胡雪巖因為占了先機，故能夠先人一著，從容應對。 　　對形勢的獨到分析和判斷，胡雪巖決定依靠官府。由于幫助官府有功，才使胡雪巖的生意從南方做到北方，從錢莊做到藥品，從杭州做到外國。假如沒有官府的層層放任和保護，在這樣的一個封建帝國，胡雪巖必然處處受滯阻，他的商業(yè)投入也必然過大。 　　對于清廷舊制，胡雪巖還有另外一層看法。胡雪巖起初倒也不會有駕馭官府之想。首先是資金周轉便利，因為有了官府之流轉金作依托；其次發(fā)現(xiàn)官府的很多事自己卻可以以商業(yè)活動完成，即減少了官僚辦事的低效，自己也賺取了利潤；第三是自己借了官府之名，能做到許多以商人身份很難涉足之事。開始他并不愿捐官，認為生意人和做官的人在一起別扭。這樣做其實也是以最小投入，完成最大產出。 　　胡雪巖在人們心目中，其最大特點就是“官商”，也就是人們說的“紅頂商人。戴上它，意味著胡雪巖受到了皇帝的恩寵。既然皇帝是至高無上的，皇帝所保護的人自然也不應受到掣肘。所以王公大臣才能很放心地把大把銀子存入故雪巖的阜康錢莊。 　　照胡雪巖的看法，就是商人對客戶講信用，官府對朝廷講良心。官府只管自己做事是否對得起朝廷。否則就只會增加混亂，而于事無補。當然，這里邊也有利益的考慮，而且自始至終，胡雪巖商業(yè)利潤中很大一部分，都來源于他從購買軍火、購買外國機器、籌借洋款的活動中。 　　與洋人打交道，他感受最深的一點就是洋人的政府與清朝政府不一樣。 　　而洋人的政府，則幫助洋人做生意。一旦中國人欠了錢，他就把槍炮對準中國的城市，甚至自己的商人無理，他還處處袒護。他們的好處就是講道理，講信用。中國的商人就不同，他在商業(yè)上做不贏你，逮著機會，他就會在其它方面坑你。所以胡雪巖覺得，很多時候，和中國自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。這樣倒過來看，胡雪巖的成功就更顯得來之不易。 　　胡雪巖這些過人的素質，使他成為一個傳統(tǒng)文化意義上的哲商，并在經商的過程中不斷感悟，不斷升華，他的智慧和商業(yè)活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。如果沒有那圓而通的處世本領，就不會有四通八達的人脈資源。積累人脈資源，最重要的是不斷交往，善于交往。 　　(1)平日多燒香，急時有人幫 　　現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使再忙，也別忘了溝通感情。就是說，要去郊外，就跟自己的家人去?！? 　　“但我們常常和朋友通電話，這是我們惟一可以應酬朋友的方法，我們無事也打電話，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關緊要的事。 　　法國有一本名叫《小政治家必備》的書。 　　這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實。因為一個政府的內閣起碼有七八位部長，如何去物色這么多的人去適合自己?這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當?shù)牟拍?、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情。 　　(2)友情投資宜走長線 　　友誼之花，須經年累月培養(yǎng)；做人做事，不可急功近利。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。 　　誰都知道，這位董事長并非無的放矢。這位董事長這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準備。他現(xiàn)在做的“虧本”生意，日后會利滾利地收回。年輕的科長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，并且現(xiàn)在也沒有掌握重大交易決策權，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長自然產生了感恩圖報的意識。”這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關系投資多的結果。這也揭示求人交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標的長期感情投資。(3)拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄 　　俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。因為你平常心中就沒有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神，自應在平時燒香。 　　如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日后有事去求它，它自然特別照應。 　　有的人能力雖然很平庸，然而風云際會，也會成為明運通達人物。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當然無所謂得失。即使你極力結納，多方效勞，在對方看來也很平常，彼此感情不會有多少增進。 　　如果你認為對方是個英雄，就該及時結納，多多交往。如果自己有能力，更應給予適當?shù)膮f(xié)助，甚至施予物質上的救濟。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己?！泵總€人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、趁火打劫就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎? 　　“人情冷暖，世態(tài)炎涼。 　　平時不屑往冷廟上香，臨到頭再來抱佛腳也來不及了。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。 　　從現(xiàn)在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了才好。人存在社會上，要扮演各種角色，特別是在互相的交往中，需要一定的尊嚴在支撐，這是人性的弱點。 　　(1)為尊者諱，為上司諱 　　為人切記“閉談莫說人非”，做事盡量顧及他人感受，特別對于自己的上司，應心存一個“敬”字，為尊者諱，替上司保密。在中國，“面子”是一件很重要的事，為了“面子”，小則翻臉，大則會鬧出人命。如果你不顧別人的面子，總有一天會吃苦頭，因此，成熟的人從不輕易在公開場合說別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮?，既保住了別人的面子，別人也會如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。尤其是他人身上的缺陷，千萬不能用侮辱性的語言加以攻擊。事實上，無論人格多么高尚偉大的人，身上都有“逆鱗”存在。只要我們不觸及對方的“逆鱗”，就不會惹禍上身。這些人滿以為朱元璋會念在老朋友的情分上給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣會有損自己的威信，因此對來訪者大都拒而不見。一見面，這位老兄便當著文武百官大叫大嚷起來：“朱老四，你當了皇帝可真威風呀!還認得我嗎?當年咱倆一塊兒光著屁股玩耍，你干了壞事總是讓我替你挨打。豆子還沒煮熟你就先搶起來，結果把瓦罐打爛了，豆子撒了一地。你忘了嗎?” 　　這位老兄還在喋喋不休嘮叨個沒完，朱元璋卻再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當著文武百官的面揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉往哪兒擱。 　　“為尊者諱”，這是官場的一條規(guī)矩。往昔那見不得人的一切，要么一筆勾銷，永不許再提；要么重新改造、重新解釋，賦予新的含義。這些經歷在朱元璋看來都是卑微的。最具有代表性的例子是，杭州徐一在《賀表》里寫了“光天之下，天生圣人，為世作則”幾個字，朱元璋讀了勃然大怒，說：“生者僧也，罵我當過和尚。則者近賊，罵我做過賊。洪武年間，大興文字獄，惟一幸免的文人是翰林院編修張某。張某說：“天下有道是孔子說的，萬壽無疆出自詩經，說臣誹謗不過如此?！弊笥沂坛妓较伦h論：“幾年來才見饒了這一個人。 　　(2)在失意者面前不談得意事 　　“木秀于林，風必摧之”，失意時敬人，得意時更要敬人。 　　有一次，我約了幾個朋友來家里吃飯，這些朋友彼此間都很熟識。 　　這位朋友不久前才因經營不善結束了一家公司的經營，妻子也因為不堪生活的壓力正與他談離婚的事。 　　來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業(yè)有關的事，可是其中一位因為目前發(fā)了大財，賺了很多錢，酒一下肚忍不住就開始談他的賺錢本領和花錢功夫，那種得意的神情連我看了都有些不舒服。 　　我送他出去，走在巷口時他憤憤地說：“老吳有本事賺錢也不必在我面前吹噓嘛!” 　　我非常了解他的心情，因為在十年前我也有過低潮期，當時正風光的親戚在我面前炫耀他的薪水如何如何地高，年終獎金如何如何地多，那種感受就如同把針一支支插在心上一般，說有多難過就有多難過。 　　一般來說，失意的人較少攻擊性，郁郁寡歡是他們表現(xiàn)的最為普通的一種型態(tài)，但別以為他們只是如此。這是一種轉進到心底深處的對你不滿的反擊。想想看，這有多不值啊。而最明顯的則是疏遠你，避免和你碰面，以免再聽到你的得意之事，于是你不知不覺就失去了一個朋友。 　　像前述我那位失意的朋友后來一談起那位曾在他面前談論得意之事的朋友就悶聲不語，后來我才知道，他們再也沒有來往過。 　　切忌在失意人面前談論得意之事 　　不過有一點你必須注意，就算在座沒有正失意的人，但總也有景況不如你的人，你的得意還是有可能讓他們起反感；人總是有嫉妒心的，這一點你必須承認。　　　　　　　　　3 “信”：贏得信任，有人提攜有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會。 　　(1)能幫則幫，不輕易許諾 　　說話要注意分寸，辦事要量力而行。 　　贏得多少人信任，就擁有多少次成功的機會 　　為人處事，信守諾言是非常重要的。 　　守信，是中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)之一，自古以來，中國人就重諾守信?！北磉_了自己堅守信用的處世態(tài)度和內在品格。 　　東漢時，汝南郡的張劭和山陽郡的范式同在京城洛陽讀書，學業(yè)結束，他們分別的時候，張劭站在路口，望著天空的大雁說：“今日一別，不知何年才能見面……”說著，流下淚來。兩年后的秋天，我—定去你家拜望老人，同你聚會。張劭突然聽見天空一聲雁叫，牽動了情思，不由自言自語地說：“他快來了?！崩蠇寢屩缓谜f：“好好，他會來，