【正文】 估計(jì)到2012年，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)（注冊(cè)地在中國(guó)）的數(shù)量達(dá)200家以上。（信息來(lái)源：IDC2007年數(shù)據(jù)）商業(yè)保險(xiǎn)IT服務(wù)投入主要分布在業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、保險(xiǎn)產(chǎn)品更新和設(shè)計(jì)、其他周邊系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)各占比總的IT服務(wù)投入平均比例為39%、11%、20%和30%，2008年國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入約為2450億，IT投入接近30億人民幣。全國(guó)基金公司達(dá)100多家，而且每年按照30%速度快速增加。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品更新和設(shè)計(jì)對(duì)于管理成熟的保險(xiǎn)公司和社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，所占的比例不斷增加，到保險(xiǎn)公司正式開(kāi)業(yè)8年以后會(huì)接近總IT投入的25%以上（我們統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)目前各保險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)），社會(huì)保險(xiǎn)隨制度的變化，相關(guān)產(chǎn)品的改善和費(fèi)率調(diào)整不斷進(jìn)行。目前在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司中，由于監(jiān)管部門(mén)的強(qiáng)制要求，對(duì)于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)需要指定國(guó)家認(rèn)證過(guò)的保險(xiǎn)精算責(zé)任人簽字（按照每月，季度，年簽字）確定準(zhǔn)備金和保險(xiǎn)產(chǎn)品精算責(zé)任。目前發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)（主要指美國(guó)和西歐）和較發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)（東亞和東南亞部分國(guó)家）的保險(xiǎn)公司精算服務(wù)主要通過(guò)精算軟件完成，精算師主要是通過(guò)精算軟件的計(jì)算結(jié)果來(lái)調(diào)整準(zhǔn)備、產(chǎn)品費(fèi)率和產(chǎn)品定價(jià)的方式，部分產(chǎn)品的精算服務(wù)交有第三方機(jī)構(gòu)完成，根據(jù)政府保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，保險(xiǎn)公司內(nèi)部在2012年前建立完善的精算體系和產(chǎn)品定價(jià)體系及責(zé)任準(zhǔn)備金提取體系。保險(xiǎn)精算系統(tǒng)目前市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一（不包括國(guó)外保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)設(shè)的機(jī)構(gòu)），計(jì)劃繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司，力爭(zhēng)在3年內(nèi)，為國(guó)內(nèi)15家以上產(chǎn)險(xiǎn)公司、5家以上壽險(xiǎn)和3家以上社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供包括精算軟件產(chǎn)品和保險(xiǎn)精算服務(wù)。同時(shí)本項(xiàng)目的產(chǎn)品計(jì)算金融系統(tǒng)成為國(guó)內(nèi)第一品牌，同時(shí)國(guó)內(nèi)的社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和對(duì)香港和澳門(mén)地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)。項(xiàng)目的盈利能力以服務(wù)為主。項(xiàng)目的商業(yè)模式已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)得以實(shí)施和認(rèn)同。該技術(shù)領(lǐng)域涉及的專業(yè)知識(shí)和能力以及IT的綜合能力，具備該領(lǐng)域服務(wù)能力的提供商除跨國(guó)公司之外，國(guó)內(nèi)未見(jiàn)具備上述綜合能力的提供商。在國(guó)內(nèi)，客戶群主要集中在北京、上海和深圳等國(guó)內(nèi)金融發(fā)達(dá)的地區(qū)和國(guó)內(nèi)省會(huì)城市，同時(shí)為中國(guó)周邊國(guó)家和地區(qū)提供性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。跟隨政策式銷售是指根據(jù)國(guó)家不斷加強(qiáng)監(jiān)管的要求，經(jīng)常為管理的需要調(diào)整監(jiān)管的要求，我們?cè)诘谝粫r(shí)間推出新產(chǎn)品和新功能來(lái)滿足管理需要。我們計(jì)算金融系統(tǒng)的銷售渠道主要有兩類，第一類為直接銷售，我們?cè)诳蛻艏械貐^(qū)建立本地化的銷售和產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶直接提供銷售意見(jiàn)和售前、售中和售后服務(wù)。 營(yíng)銷隊(duì)伍我們銷售隊(duì)伍主要由行業(yè)專家，咨詢、實(shí)施顧問(wèn)和渠道銷售經(jīng)理組成，我們的行業(yè)專家都多年從事商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)的資深人士和高級(jí)管理人員，在行業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)深厚的人脈關(guān)系，同時(shí)對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私?，由行業(yè)專家來(lái)影響顧客的消費(fèi)意愿。渠道銷售經(jīng)理主要是有大公司（如IBM、ORACLE等）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利用這些大公司對(duì)于金融機(jī)構(gòu)有廣泛的人脈關(guān)系，來(lái)影響客戶的消費(fèi)決策。每年，我們會(huì)獨(dú)立組織精算技術(shù)交流會(huì)，每次重大產(chǎn)品升級(jí)和功能改造都舉行發(fā)布會(huì)；參與政府每年一次的精算師年會(huì)，作為重要的或作伙伴，我們?cè)谀陼?huì)上安排行業(yè)專家來(lái)談加強(qiáng)計(jì)算金融技術(shù)的特殊題材研討會(huì)。我們不斷改變我們服務(wù)模式，不斷深化為客戶提供全方位的服務(wù)，我們目前提供給客戶的主要是產(chǎn)品服務(wù)，未來(lái)我們加強(qiáng)咨詢顧問(wèn)，產(chǎn)品個(gè)性化開(kāi)發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，定制服務(wù)，我們通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等方式來(lái)加強(qiáng)與客戶關(guān)聯(lián)性。目前在國(guó)內(nèi)我們主要通過(guò)計(jì)算金融系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施和定制服務(wù)的模式實(shí)現(xiàn)獲利。根據(jù)我們?cè)谀壳翱蛻糁谐晒?jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾漠a(chǎn)品系統(tǒng)，并加上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以服務(wù)來(lái)關(guān)聯(lián)客戶，從而得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益是非常成功的。任務(wù)三：產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段（）完成產(chǎn)品的試用及性能優(yōu)化；進(jìn)行產(chǎn)品的包裝，開(kāi)始宣傳銷售。 生產(chǎn)（開(kāi)發(fā)）方案本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全面引入先進(jìn)的項(xiàng)目管理（Project Management）理論，結(jié)合當(dāng)前流行的計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理方法—軟件成熟度模型CMM（Capability Maturity Modal），對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程按照PM和CMM的理論進(jìn)行統(tǒng)一管理，對(duì)所進(jìn)行的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也有完整的管理要求。項(xiàng)目采用生命周期法和原型法相結(jié)合的開(kāi)發(fā)方法，即將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)細(xì)分為系統(tǒng)調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、編程實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)試與完善等幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段，同時(shí)在各個(gè)開(kāi)發(fā)階段內(nèi)部接合軟件模型的開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)行，保證各個(gè)階段都能夠有目標(biāo)軟件模型投入測(cè)試。軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)原材料有：光盤(pán)、磁盤(pán)、包裝印刷材料。生產(chǎn)方案為：第一步，委托廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品商標(biāo)和包裝的設(shè)計(jì)；第二步，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，將商標(biāo)標(biāo)識(shí)Logo和加密文件信息寫(xiě)入軟件產(chǎn)品母盤(pán)；第三步，委托廣告印刷廠進(jìn)行包裝和所需軟件產(chǎn)品附帶說(shuō)明文件的印刷；第四步，委托正規(guī)光盤(pán)生產(chǎn)出版單位刻錄復(fù)制完整的商品軟件光盤(pán)（企業(yè)版軟件安裝光盤(pán)將由本企業(yè)自己在開(kāi)發(fā)部完成制作）；第五步，委托的包裝印刷廠商包裝好完整的產(chǎn)品交貨到公司。在一些有關(guān)電子商務(wù)的大型活動(dòng)或我們自己專門(mén)組織的活動(dòng)中，尤其是在有關(guān)的講座中，進(jìn)行演示，來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。結(jié)合企業(yè)情況，通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，舉行產(chǎn)品研發(fā)介紹和新聞發(fā)布會(huì)；在《計(jì)算機(jī)世界》《電腦報(bào)》權(quán)威媒體和地方專業(yè)媒體如《電腦商情》上做廣告。（3）年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。另外公司將充分利用外部?jī)?yōu)勢(shì)，與多種合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟，完善軟件的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷售支持，建立良好的產(chǎn)品形象。 其他問(wèn)題的解決方案本項(xiàng)目產(chǎn)品為軟件產(chǎn)品，沒(méi)有“三廢”情況需要處理；不屬于國(guó)家專賣(mài)、專控產(chǎn)品或特