【正文】 促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。我們不斷改變我們服務(wù)模式，不斷深化為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，我們目前提供給客戶(hù)的主要是產(chǎn)品服務(wù)，未來(lái)我們加強(qiáng)咨詢(xún)顧問(wèn)，產(chǎn)品個(gè)性化開(kāi)發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，定制服務(wù)，我們通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等方式來(lái)加強(qiáng)與客戶(hù)關(guān)聯(lián)性。 價(jià)格策略計(jì)算金融系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)起步階段，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成為多種形式的服務(wù)，國(guó)外主要通過(guò)服務(wù)的方式，包括產(chǎn)品定制，咨詢(xún)顧問(wèn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品精算，產(chǎn)品費(fèi)率厘定和準(zhǔn)備金計(jì)算系統(tǒng)實(shí)施，以及按時(shí)提供指定服務(wù)多種模式，例如系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。目前在國(guó)內(nèi)我們主要通過(guò)計(jì)算金融系統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施和定制服務(wù)的模式實(shí)現(xiàn)獲利。我們產(chǎn)品價(jià)格策略采取大幅低于國(guó)外同行，通過(guò)多層次服務(wù)的方式來(lái)收取費(fèi)用，以產(chǎn)品為進(jìn)入客戶(hù)契機(jī)，用長(zhǎng)期服務(wù)來(lái)獲得收益的方式。根據(jù)我們?cè)谀壳翱蛻?hù)中成功經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完整的產(chǎn)品系統(tǒng)，并加上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以服務(wù)來(lái)關(guān)聯(lián)客戶(hù)，從而得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益是非常成功的。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃任務(wù)一：產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段（）設(shè)計(jì)系統(tǒng)的總體框架；制定系統(tǒng)的各種開(kāi)發(fā)規(guī)范和系統(tǒng)接口標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、單元測(cè)試；任務(wù)二：產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段（）按照測(cè)試規(guī)范對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試；將系統(tǒng)安裝在意向客戶(hù)處，開(kāi)始試用，不斷改進(jìn)數(shù)據(jù)模型、調(diào)整性能，保證系統(tǒng)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。任務(wù)三：產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段（）完成產(chǎn)品的試用及性能優(yōu)化；進(jìn)行產(chǎn)品的包裝，開(kāi)始宣傳銷(xiāo)售。 技術(shù)方案系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)參照國(guó)際主流的技術(shù)方案，并根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)體系的基本需求設(shè)計(jì)適合的應(yīng)用算法，需要進(jìn)一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：l 一種基于Java/XML的數(shù)據(jù)分析處理引擎和面向保險(xiǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)中間件系統(tǒng)平臺(tái)；l 整合了數(shù)據(jù)資源和應(yīng)用工具資源，包括數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和Web上使用的前端工具，如數(shù)據(jù)分析、挖掘、精算和仿真等工具；l 建立了一些面向國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)需求的算法等特點(diǎn)。 生產(chǎn)（開(kāi)發(fā)）方案本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全面引入先進(jìn)的項(xiàng)目管理（Project Management）理論，結(jié)合當(dāng)前流行的計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理方法—軟件成熟度模型CMM（Capability Maturity Modal），對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程按照PM和CMM的理論進(jìn)行統(tǒng)一管理，對(duì)所進(jìn)行的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也有完整的管理要求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)階段，都建立一個(gè)可以衡量的質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)預(yù)定要求對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行質(zhì)量、功能和進(jìn)度的檢查與控制。項(xiàng)目采用生命周期法和原型法相結(jié)合的開(kāi)發(fā)方法，即將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)細(xì)分為系統(tǒng)調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、編程實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)試與完善等幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段，同時(shí)在各個(gè)開(kāi)發(fā)階段內(nèi)部接合軟件模型的開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)行，保證各個(gè)階段都能夠有目標(biāo)軟件模型投入測(cè)試。軟件的商品產(chǎn)品生產(chǎn)比較簡(jiǎn)單，軟件全部開(kāi)發(fā)完成并申請(qǐng)到《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)》后進(jìn)行生產(chǎn)。軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)原材料有：光盤(pán)、磁盤(pán)、包裝印刷材料。生產(chǎn)材料來(lái)源廣泛，從正規(guī)廠(chǎng)商或市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)即可。生產(chǎn)方案為：第一步，委托廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品商標(biāo)和包裝的設(shè)計(jì)；第二步，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，將商標(biāo)標(biāo)識(shí)Logo和加密文件信息寫(xiě)入軟件產(chǎn)品母盤(pán)；第三步，委托廣告印刷廠(chǎng)進(jìn)行包裝和所需軟件產(chǎn)品附帶說(shuō)明文件的印刷；第四步，委托正規(guī)光盤(pán)生產(chǎn)出版單位刻錄復(fù)制完整的商品軟件光盤(pán)（企業(yè)版軟件安裝光盤(pán)將由本企業(yè)自己在開(kāi)發(fā)部完成制作）；第五步，委托的包裝印刷廠(chǎng)商包裝好完整的產(chǎn)品交貨到公司。 營(yíng)銷(xiāo)方案（1）演示展銷(xiāo)會(huì)。在一些有關(guān)電子商務(wù)的大型活動(dòng)或我們自己專(zhuān)門(mén)組織的活動(dòng)中，尤其是在有關(guān)的講座中，進(jìn)行演示，來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。（2）新聞發(fā)布會(huì)和專(zhuān)業(yè)媒體廣告。結(jié)合企業(yè)情況，通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，舉行產(chǎn)品研發(fā)介紹和新聞發(fā)布會(huì)；在《計(jì)算機(jī)世界》《電腦報(bào)》權(quán)威媒體和地方專(zhuān)業(yè)媒體如《電腦商情》上做廣告。計(jì)劃委托專(zhuān)業(yè)的公共廣告公司從事此項(xiàng)工作。（3）年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。公司將計(jì)劃參加電子商務(wù)行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，在會(huì)議上發(fā)表我公司與其他單位合作研究的成果。另外公司將充分利用外部?jī)?yōu)勢(shì)，與多種合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟，完善軟件的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售支持，建立良好的產(chǎn)品形象。主要方法是：加強(qiáng)和有實(shí)力的相關(guān)的軟件服務(wù)商的戰(zhàn)略合作（如IBM/HP等）；軟件專(zhuān)家推薦；相關(guān)刊物方面的的媒體廣告。 其他問(wèn)題的解決方案本項(xiàng)目產(chǎn)品為軟件產(chǎn)品，沒(méi)有“三廢”情況需要處理；不屬于國(guó)家專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)控產(chǎn)品或特殊行業(yè)。六、投資估算與資金籌措 投資估算投資內(nèi)容投資（萬(wàn)元）主要用途注冊(cè)資金200產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)資金與政府配套資金200產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣貸款100業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)合計(jì)500 資金籌措年度項(xiàng)目進(jìn)度籌措方式資金（萬(wàn)元）備注2010產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段自籌300創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資與政府扶持資金結(jié)合2011產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段自籌100創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2012市場(chǎng)推廣自籌或貸款100創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者社會(huì)資金合計(jì)500 資金使用計(jì)劃年度項(xiàng)目進(jìn)度資金額度（萬(wàn)元）主要用途2010產(chǎn)品系統(tǒng)的功能完善與性能優(yōu)化200產(chǎn)品研發(fā)2011產(chǎn)品與服務(wù)的繼續(xù)完善與市場(chǎng)推廣200市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)2012業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)100流動(dòng)資金合計(jì)500七、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析25 / 25