【正文】 六、投資估算與資金籌措 投資估算投資內(nèi)容投資（萬元）主要用途注冊資金200產(chǎn)品研發(fā)注冊資金與政府配套資金200產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣貸款100業(yè)務(wù)運營合計500 資金籌措年度項目進度籌措方式資金（萬元）備注2010產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段自籌300創(chuàng)業(yè)團隊投資與政府扶持資金結(jié)合2011產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段自籌100創(chuàng)業(yè)團隊2012市場推廣自籌或貸款100創(chuàng)業(yè)團隊或者社會資金合計500 資金使用計劃年度項目進度資金額度（萬元）主要用途2010產(chǎn)品系統(tǒng)的功能完善與性能優(yōu)化200產(chǎn)品研發(fā)2011產(chǎn)品與服務(wù)的繼續(xù)完善與市場推廣200市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)2012業(yè)務(wù)正常運營100流動資金合計500七、經(jīng)濟與社會效益分析25 / 25。主要方法是：加強和有實力的相關(guān)的軟件服務(wù)商的戰(zhàn)略合作（如IBM/HP等）；軟件專家推薦；相關(guān)刊物方面的的媒體廣告。公司將計劃參加電子商務(wù)行業(yè)學術(shù)會議，在會議上發(fā)表我公司與其他單位合作研究的成果。計劃委托專業(yè)的公共廣告公司從事此項工作。（2）新聞發(fā)布會和專業(yè)媒體廣告。 營銷方案（1）演示展銷會。生產(chǎn)材料來源廣泛，從正規(guī)廠商或市場購進即可。軟件的商品產(chǎn)品生產(chǎn)比較簡單，軟件全部開發(fā)完成并申請到《計算機軟件著作權(quán)登記證書》后進行生產(chǎn)。在產(chǎn)品開發(fā)的每一個階段，都建立一個可以衡量的質(zhì)量目標，根據(jù)預定要求對產(chǎn)品研發(fā)進行質(zhì)量、功能和進度的檢查與控制。 技術(shù)方案系統(tǒng)解決方案的設(shè)計參照國際主流的技術(shù)方案，并根據(jù)我國保險體系的基本需求設(shè)計適合的應(yīng)用算法，需要進一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下三個方面：l 一種基于Java/XML的數(shù)據(jù)分析處理引擎和面向保險領(lǐng)域應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)中間件系統(tǒng)平臺；l 整合了數(shù)據(jù)資源和應(yīng)用工具資源，包括數(shù)據(jù)倉庫和Web上使用的前端工具，如數(shù)據(jù)分析、挖掘、精算和仿真等工具；l 建立了一些面向國內(nèi)保險業(yè)需求的算法等特點。五、項目實施進度方案 項目開發(fā)計劃任務(wù)一：產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段（）設(shè)計系統(tǒng)的總體框架；制定系統(tǒng)的各種開發(fā)規(guī)范和系統(tǒng)接口標準；進行系統(tǒng)的詳細設(shè)計、編碼、單元測試；任務(wù)二：產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段（）按照測試規(guī)范對系統(tǒng)進行嚴格測試；將系統(tǒng)安裝在意向客戶處，開始試用，不斷改進數(shù)據(jù)模型、調(diào)整性能，保證系統(tǒng)能滿足客戶的需要。我們產(chǎn)品價格策略采取大幅低于國外同行，通過多層次服務(wù)的方式來收取費用，以產(chǎn)品為進入客戶契機，用長期服務(wù)來獲得收益的方式。 價格策略計算金融系統(tǒng)目前在國內(nèi)還是一個起步階段，在國外已經(jīng)發(fā)展成為多種形式的服務(wù)，國外主要通過服務(wù)的方式，包括產(chǎn)品定制，咨詢顧問，保險產(chǎn)品精算，產(chǎn)品費率厘定和準備金計算系統(tǒng)實施，以及按時提供指定服務(wù)多種模式，例如系統(tǒng)的運營服務(wù)等。參與國際ACCORD標準組織，針對國內(nèi)保險行業(yè)的不規(guī)范性，引入先進的管理思路，同時把相關(guān)的經(jīng)驗在老客戶中實現(xiàn)，對于實踐成功的客戶，我們帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場參觀交流，促進行業(yè)共同進步。 促銷計劃計算金融系統(tǒng)產(chǎn)品促銷手段主要包括組織參加展示會，技術(shù)交流會和研討會的手段，我們根據(jù)客戶比較集中的特點，每年舉行主題研討會。咨詢、實施顧問是有豐富的保險IT經(jīng)驗，熟悉保險機構(gòu)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，能夠提供給保險機構(gòu)客戶除產(chǎn)品需求以外更多的IT發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)的思路，在項目實施過程中，直接參與項目，保證項目的成功率。第二類銷售渠道是合作伙伴式銷售，我們提供產(chǎn)品和顧問，聯(lián)合行業(yè)知名的IT服務(wù)公司和供應(yīng)商（如大型的數(shù)據(jù)庫，操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)公司），由他們?yōu)槲覀冧N售產(chǎn)品，我們提供包括顧問、實施等方面支持的服務(wù)，由合作伙伴來完成產(chǎn)品的銷售。同時為新、老客戶提供最適合國內(nèi)監(jiān)管要求的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特點，我們提供如咨詢、開發(fā)、實施和運營一整套解決方案，并就這些方案為客戶量身定制服務(wù)。我們的營銷方式主要三類：分別為顧問式銷售，制定標準式服務(wù)和跟隨政策式銷售；所謂顧問式銷售是指我們根據(jù)客戶的發(fā)展狀況，我們?yōu)樯虡I(yè)保險公司和社會保險機構(gòu)提供咨詢顧問意見來影響客戶的購買意向；制定標準式服務(wù)是目前國內(nèi)的商業(yè)保險和社會保險機構(gòu)的精算體系并不完善，監(jiān)管體系還在發(fā)展過程，我們通過參與保險精算體系標準的建設(shè)，提供最適合國內(nèi)情況的，符合國家標準的產(chǎn)品和服務(wù)。 市場營銷 營銷方式和渠道目前我們計算金融系統(tǒng)主要針對國內(nèi)，香港和澳門地區(qū)設(shè)計，重點服務(wù)于國內(nèi)商業(yè)保險機構(gòu)和社會保險機構(gòu)。例如我們在保險公司的系統(tǒng)實施的收入包括技術(shù)咨詢、系統(tǒng)定制開發(fā)、系統(tǒng)運營服務(wù)和專業(yè)計算服務(wù)等幾個部分。項目實施的生命周期中收入的占比分別為實施咨詢占10%、系統(tǒng)實施和定制開發(fā)20%、系統(tǒng)運營服務(wù)30%和專業(yè)計算服務(wù)40%。 商業(yè)模式項目的商業(yè)模式為產(chǎn)品的實施、定制開發(fā)和服務(wù)。目前國內(nèi)的產(chǎn)、壽、再保險公司達110余家，5年時間我們估計會在200家左右，我們爭取為20%以上商業(yè)保險機構(gòu)（初步估計40家以上的保險機構(gòu)）提供精算領(lǐng)域（如產(chǎn)品精算，準備金計算，產(chǎn)品定價服務(wù)）不同層次的服務(wù)。 市場定位計算金融系統(tǒng)主要為國內(nèi)的保險公司、保險中介機構(gòu)、保險集團和社會保險機構(gòu)提供包括準備金計算、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品費率確定軟件工具和保險精算服務(wù)的專業(yè)公司。我國正