【正文】 六、投資估算與資金籌措 投資估算投資內(nèi)容投資（萬(wàn)元）主要用途注冊(cè)資金200產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)資金與政府配套資金200產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣貸款100業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)合計(jì)500 資金籌措年度項(xiàng)目進(jìn)度籌措方式資金（萬(wàn)元）備注2010產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段自籌300創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資與政府扶持資金結(jié)合2011產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段自籌100創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2012市場(chǎng)推廣自籌或貸款100創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者社會(huì)資金合計(jì)500 資金使用計(jì)劃年度項(xiàng)目進(jìn)度資金額度（萬(wàn)元）主要用途2010產(chǎn)品系統(tǒng)的功能完善與性能優(yōu)化200產(chǎn)品研發(fā)2011產(chǎn)品與服務(wù)的繼續(xù)完善與市場(chǎng)推廣200市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)2012業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)100流動(dòng)資金合計(jì)500七、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析25 / 25。主要方法是：加強(qiáng)和有實(shí)力的相關(guān)的軟件服務(wù)商的戰(zhàn)略合作（如IBM/HP等）；軟件專(zhuān)家推薦；相關(guān)刊物方面的的媒體廣告。公司將計(jì)劃參加電子商務(wù)行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，在會(huì)議上發(fā)表我公司與其他單位合作研究的成果。計(jì)劃委托專(zhuān)業(yè)的公共廣告公司從事此項(xiàng)工作。（2）新聞發(fā)布會(huì)和專(zhuān)業(yè)媒體廣告。 營(yíng)銷(xiāo)方案（1）演示展銷(xiāo)會(huì)。生產(chǎn)材料來(lái)源廣泛，從正規(guī)廠商或市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)即可。軟件的商品產(chǎn)品生產(chǎn)比較簡(jiǎn)單，軟件全部開(kāi)發(fā)完成并申請(qǐng)到《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)》后進(jìn)行生產(chǎn)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)階段，都建立一個(gè)可以衡量的質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)預(yù)定要求對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行質(zhì)量、功能和進(jìn)度的檢查與控制。 技術(shù)方案系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)參照國(guó)際主流的技術(shù)方案，并根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)體系的基本需求設(shè)計(jì)適合的應(yīng)用算法，需要進(jìn)一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：l 一種基于Java/XML的數(shù)據(jù)分析處理引擎和面向保險(xiǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)中間件系統(tǒng)平臺(tái)；l 整合了數(shù)據(jù)資源和應(yīng)用工具資源，包括數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和Web上使用的前端工具，如數(shù)據(jù)分析、挖掘、精算和仿真等工具；l 建立了一些面向國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)需求的算法等特點(diǎn)。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃任務(wù)一：產(chǎn)品深度研發(fā)與試用階段（）設(shè)計(jì)系統(tǒng)的總體框架；制定系統(tǒng)的各種開(kāi)發(fā)規(guī)范和系統(tǒng)接口標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、單元測(cè)試；任務(wù)二：產(chǎn)品研發(fā)完成并性能優(yōu)化成熟階段（）按照測(cè)試規(guī)范對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試；將系統(tǒng)安裝在意向客戶(hù)處，開(kāi)始試用，不斷改進(jìn)數(shù)據(jù)模型、調(diào)整性能，保證系統(tǒng)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。我們產(chǎn)品價(jià)格策略采取大幅低于國(guó)外同行，通過(guò)多層次服務(wù)的方式來(lái)收取費(fèi)用，以產(chǎn)品為進(jìn)入客戶(hù)契機(jī)，用長(zhǎng)期服務(wù)來(lái)獲得收益的方式。 價(jià)格策略計(jì)算金融系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)起步階段，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成為多種形式的服務(wù)，國(guó)外主要通過(guò)服務(wù)的方式，包括產(chǎn)品定制，咨詢(xún)顧問(wèn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品精算，產(chǎn)品費(fèi)率厘定和準(zhǔn)備金計(jì)算系統(tǒng)實(shí)施，以及按時(shí)提供指定服務(wù)多種模式，例如系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。參與國(guó)際ACCORD標(biāo)準(zhǔn)組織，針對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的不規(guī)范性，引入先進(jìn)的管理思路，同時(shí)把相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)在老客戶(hù)中實(shí)現(xiàn)，對(duì)于實(shí)踐成功的客戶(hù)，我們帶領(lǐng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參觀交流，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。 促銷(xiāo)計(jì)劃計(jì)算金融系統(tǒng)產(chǎn)品促銷(xiāo)手段主要包括組織參加展示會(huì)，技術(shù)交流會(huì)和研討會(huì)的手段，我們根據(jù)客戶(hù)比較集中的特點(diǎn)，每年舉行主題研討會(huì)。咨詢(xún)、實(shí)施顧問(wèn)是有豐富的保險(xiǎn)IT經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，能夠提供給保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)除產(chǎn)品需求以外更多的IT發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)的思路，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，直接參與項(xiàng)目，保證項(xiàng)目的成功率。第二類(lèi)銷(xiāo)售渠道是合作伙伴式銷(xiāo)售，我們提供產(chǎn)品和顧問(wèn)，聯(lián)合行業(yè)知名的IT服務(wù)公司和供應(yīng)商（如大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)公司），由他們?yōu)槲覀冧N(xiāo)售產(chǎn)品，我們提供包括顧問(wèn)、實(shí)施等方面支持的服務(wù)，由合作伙伴來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)為新、老客戶(hù)提供最適合國(guó)內(nèi)監(jiān)管要求的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們提供如咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施和運(yùn)營(yíng)一整套解決方案，并就這些方案為客戶(hù)量身定制服務(wù)。我們的營(yíng)銷(xiāo)方式主要三類(lèi)：分別為顧問(wèn)式銷(xiāo)售，制定標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)和跟隨政策式銷(xiāo)售；所謂顧問(wèn)式銷(xiāo)售是指我們根據(jù)客戶(hù)的發(fā)展?fàn)顩r，我們?yōu)樯虡I(yè)保險(xiǎn)公司和社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)顧問(wèn)意見(jiàn)來(lái)影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向；制定標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)是目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的精算體系并不完善，監(jiān)管體系還在發(fā)展過(guò)程，我們通過(guò)參與保險(xiǎn)精算體系標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，提供最適合國(guó)內(nèi)情況的，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道目前我們計(jì)算金融系統(tǒng)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)，香港和澳門(mén)地區(qū)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)服務(wù)于國(guó)內(nèi)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。例如我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的系統(tǒng)實(shí)施的收入包括技術(shù)咨詢(xún)、系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)計(jì)算服務(wù)等幾個(gè)部分。項(xiàng)目實(shí)施的生命周期中收入的占比分別為實(shí)施咨詢(xún)占10%、系統(tǒng)實(shí)施和定制開(kāi)發(fā)20%、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)30%和專(zhuān)業(yè)計(jì)算服務(wù)40%。 商業(yè)模式項(xiàng)目的商業(yè)模式為產(chǎn)品的實(shí)施、定制開(kāi)發(fā)和服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)、壽、再保險(xiǎn)公司達(dá)110余家，5年時(shí)間我們估計(jì)會(huì)在200家左右，我們爭(zhēng)取為20%以上商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)（初步估計(jì)40家以上的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)）提供精算領(lǐng)域（如產(chǎn)品精算，準(zhǔn)備金計(jì)算，產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)）不同層次的服務(wù)。 市場(chǎng)定位計(jì)算金融系統(tǒng)主要為國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)集團(tuán)和社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供包括準(zhǔn)備金計(jì)算、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品費(fèi)率確定軟件工具和保險(xiǎn)精算服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。我國(guó)正