【正文】 4個2M，VOIP網(wǎng)接入服務(wù)器端口數(shù)（網(wǎng)關(guān)）達到550個E1。2004年，黑龍江聯(lián)通將投資500萬元優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，VOIP數(shù)據(jù)網(wǎng)將投資1670萬元，增加IP前置交換機運營容量和VOIP網(wǎng)接入服務(wù)器端口數(shù)。這個覆蓋全國300多個城市，容量在2005年達到5000萬用戶的網(wǎng)絡(luò)成為2001－2005年中國通信基礎(chǔ)建設(shè)的最大手筆。作為黑龍江第二大移動運營商，聯(lián)通的GSM網(wǎng)，質(zhì)量和覆蓋范圍與黑龍江移動都相距較遠，如果沒有全新的網(wǎng)絡(luò)資源注入，根本無法與黑龍江移動展開真正的競爭。　?。?）與移動的合作帶來互利與雙贏 　　黑龍江聯(lián)通將通過與黑龍江移動的合作增強實力。這樣，在所有黑龍江聯(lián)通沒有建網(wǎng)的地區(qū)，黑龍江聯(lián)通的用戶都可通過黑龍江移動的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)漫游通話。 　?。?）移動通信業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長雖然已市場經(jīng)進入成熟期，但黑龍江移動通信市場用戶每年仍然以25％左右的速度增長。風(fēng)險：（1）競爭對手的威脅 　　黑龍江聯(lián)通最大的競爭對手就是黑龍江移動, 黑龍江移動憑借其傳統(tǒng)運營商的優(yōu)勢占據(jù)了大多數(shù)的市場份額,而黑龍江聯(lián)通目前占據(jù)了較少數(shù)的市場份額。此外中國網(wǎng)通小靈通的發(fā)展嚴(yán)重分流移動業(yè)務(wù)量和用戶。 　　（2）雙網(wǎng)并行帶來的風(fēng)險 　　黑龍江聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)有一個較龐大的GSM網(wǎng)，再建設(shè)一個CDMA網(wǎng)，雙網(wǎng)并行，這在世界上是比較少見的。聯(lián)通的策略是GSM網(wǎng)以大眾用戶為主，中高端為輔；CDMA網(wǎng)以中高端用戶為主，大眾用戶為輔。而且一直以來聯(lián)通在和移動的競爭中一直處于弱勢，因此聯(lián)通要想從移動手中爭奪中高端用戶，其艱難可想而之，同時從目標(biāo)用戶的角度而言，中高端用戶他們可以經(jīng)常換手機，但一般不會輕易轉(zhuǎn)網(wǎng)。 　　在政府的扶持下固定電話也不再是網(wǎng)通一家獨占全省市場，黑龍江聯(lián)通已經(jīng)涉足其中提供193長途服務(wù)。此外，信息產(chǎn)業(yè)部還準(zhǔn)許中國聯(lián)通建立公用計算機互聯(lián)網(wǎng)，并成為國際互聯(lián)網(wǎng)單位。因此政府授權(quán)聯(lián)通統(tǒng)一建設(shè)與經(jīng)營民用的CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)，國家把獨家經(jīng)營權(quán)給了聯(lián)通為其在未來的第三代移動電話的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 　　（3）CDMA本身的優(yōu)勢 　　CDMA具有系統(tǒng)容量大，比GSM要大4－5倍、系統(tǒng)容量的配置靈活、通話質(zhì)量更佳、頻率規(guī)劃簡單、延長手機電池壽命、建網(wǎng)成本低等許多獨特的優(yōu)點。劣勢：（1）尋呼業(yè)務(wù)的萎縮 ，全年尋呼業(yè)務(wù)虧損9423萬元?！　。?）主要業(yè)務(wù)市場占有率較低 　　直到1999年11月，聯(lián)通才意識到CDMA項目上受中美關(guān)系影響太大，在CDMA正式放號以前仍需GSM網(wǎng)絡(luò)來支撐與中移動的競爭。從歷史資料中我們了解到，聯(lián)通與中移動在GSM上交火7年，所搶市場份額不過25%，目前仍處于移動邊緣勢力。 （4）用戶的ARPU值低于黑龍江移動黑龍江移動SWOT分析機遇：（1）3G的啟動將為其在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上確立更牢固的市場地位提供了機遇（2）電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨于公平，有可能獲得公平的競爭環(huán)境（3）黑龍江移動用戶普及率還處于全國中游，還有很大的增長空間風(fēng)險：（1）黑龍江聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)將對其形成挑戰(zhàn)（2）黑龍江網(wǎng)通的小靈通對其形成威脅（3）3G牌照可能頒發(fā)給3個以上的運營商，屆時3G市場競爭將十分激烈（4）ARPU值不斷下滑影響其利潤水平優(yōu)勢：（1） GSM移動通信業(yè)務(wù)市場具有領(lǐng)先優(yōu)勢（2） 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好（3） 網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號好于黑龍江聯(lián)通（4） 具有豐富的運營經(jīng)驗劣勢：（1） 業(yè)務(wù)單一，僅限于GSM（2） 傳輸網(wǎng)資源較少（3） 價格資費較高2黑龍江聯(lián)通和黑龍江移動市場占有率對比分析 業(yè)務(wù)收入份額對比表27:20002003年黑龍江移動和聯(lián)通業(yè)務(wù)收入市場份額對比(%)年份2000200120022003聯(lián)通移動黑龍江聯(lián)通的市場份額不斷上升，％％。 新增用戶市場占有率表29:20002003年黑龍江移動和聯(lián)通新增用戶份額對比（％）年份2000200120022003聯(lián)通新增用戶（萬戶）103移動新增用戶（萬戶）聯(lián)通份額(%)移動份額(%)，％。新增用戶市場上，聯(lián)通超過了移動。表31: 2003年黑龍江移動和聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)容量變化(交換)年份2000200120022003聯(lián)通293移動326542593表32: 20002003年黑龍江移動和聯(lián)通GSM基站數(shù)量變化(個)年份2000200120022003聯(lián)通1218211922532336移動1606194933023818表33: 20002003年黑龍江移動和聯(lián)通GSM基站容量變化(信道)年份2000200120022003聯(lián)通36348666237481081832移動104417121992176950212320表34: 20002003年黑龍江移動和聯(lián)通交換機實裝率(%)年份2000200120022003移動GSM 聯(lián)通GSM 聯(lián)通CDMA ％，完全能夠滿足用戶發(fā)展的需要，并為良好的服務(wù)質(zhì)量提供了保障。4 黑龍江聯(lián)通和黑龍江移動增值業(yè)務(wù)市場對比表35: 2003年黑龍江聯(lián)通GSM和CDMA短消息發(fā)送量類型GSMCDMA短消息發(fā)送量(萬條)11019658341收入(萬元)110205834黑龍江聯(lián)通2003年短消息發(fā)送量達168537條。圖5：2003年黑龍江移動短信息發(fā)送種類結(jié)構(gòu)黑龍江移動公司的短消息發(fā)送當(dāng)中，點對點短消息占據(jù)主導(dǎo)地位，％。彩信處于剛剛起步階段，用戶使用量較少。表37: 2003年黑龍江移動主要移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計業(yè)務(wù)撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)量（萬分鐘）GPRS通信量（萬兆字節(jié)）GPRS通信時長（萬分鐘）音信互動通信量（萬分鐘）娛音在線語音通信量（萬分鐘）數(shù)量156為了支持GRPS業(yè)務(wù)的發(fā)展，黑龍江移動不斷擴容其GPRS網(wǎng)絡(luò)，從2002年底開始，黑龍江移動就和愛立信公司合作，斥資7200萬美元進行第六期GSM網(wǎng)絡(luò)擴容，此項工程分三階段進行，即緊急擴容、。二期擴容工程新增基站338個。5 黑龍江聯(lián)通和黑龍江移動ARPU、MOU對比表39: 20002003年黑龍江移動ARPU、MOU變化趨勢年份2000200120022003ARPU MOU 平均資費(元/分鐘) 表40：20002003年黑龍江聯(lián)通ARPU和MOU變化年份2000200120022003ARPU(元) MOU(分鐘) 平均資費(元/分鐘) 黑龍江聯(lián)通的MOU高于黑龍江移動，％。“動感地帶”用戶自推出以來。第四章　黑龍江移動通信市場預(yù)測黑龍江移動通信市場預(yù)測表42：200年黑龍江省移動通信市場指標(biāo)預(yù)測業(yè)務(wù)指標(biāo)單位到達數(shù)同比增長（％）移動業(yè)務(wù)收入億元GSM用戶到達萬戶CDMA用戶到達萬戶短消息發(fā)送量萬條7686552004年，CDMA用戶新增51萬戶。黑龍江聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展主要指標(biāo)預(yù)測表43：2004年黑龍江聯(lián)通主要業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測業(yè)務(wù)指標(biāo)單位到達數(shù)同比增長（％）移動業(yè)務(wù)收入億元257390 GSM用戶到達萬戶 CDMA用戶到達萬戶 短消息發(fā)送量萬條217412 CDMA ARPU(元) CDMA MOU(分鐘) GSM ARPU(元) GSM MOU(分鐘) 黑龍江移動業(yè)務(wù)發(fā)展主要指標(biāo)預(yù)測表44：2004年黑龍江移動主要業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測業(yè)務(wù)指標(biāo)單位到達數(shù)同比增長（％）移動業(yè)務(wù)收入億元 GSM用戶到達萬戶 短消息發(fā)送量萬條551243 GSM ARPU(元) GSM MOU(分鐘) 黑龍江聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)規(guī)模預(yù)測表45：2004年黑龍江聯(lián)通主要網(wǎng)絡(luò)容量指標(biāo)預(yù)測網(wǎng)絡(luò)類別單位到達新增GSM交換萬戶CDMA交換萬戶213ATM端口13173452VOIPE1710160會議電視端口9560165撥號服務(wù)器E123561700本地傳輸網(wǎng)公里黑龍江移動網(wǎng)絡(luò)規(guī)模預(yù)測表46：2004年黑龍江移動主要網(wǎng)絡(luò)容量指標(biāo)預(yù)測網(wǎng)絡(luò)類別單位到達新增GSM交換萬戶64552GSM基站個3920102GSM基站信道數(shù)個2194567136影響黑龍江聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展的因素價格資費優(yōu)勢能否繼續(xù)保持相比黑龍江移動而言，黑龍江聯(lián)通的價格資費較為低廉，這也是其用戶近幾年高速增長、份額不斷上升的主要原因。如何處理GSM和CDMA業(yè)務(wù)的關(guān)系2004年黑龍江聯(lián)通將加大CDMA業(yè)務(wù)的開拓力度，這必然影響到其傳統(tǒng)GSM業(yè)務(wù)的發(fā)展，唯一的手段就是進一步降低資費。在增值業(yè)務(wù)上能否有所作為黑龍江聯(lián)通推出的聯(lián)通無限增值業(yè)務(wù)平臺將最大程度地發(fā)揮CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢。影響黑龍江移動業(yè)務(wù)發(fā)展的因素用戶增長速度2003年，黑龍江移動的新增用戶市場份額逐漸下降，總體市場份額也在下降，如果能夠在2004保持較快的用戶增長速度，將抑制市場份額下滑的態(tài)勢。由于移動的用戶較多，黑龍江移動還具有優(yōu)勢。3G的啟動進程黑龍江移動擁有較聯(lián)通更為龐大的用戶群。市場的發(fā)展趨勢是聯(lián)通的市場地位越來越接近移動，如果3G在2006年啟動，雙方將可能站在同一個起跑線上角逐3G業(yè)務(wù)，如果3G業(yè)務(wù)提前啟動，則黑龍江移動可憑借較多的用戶群體在3G業(yè)務(wù)上占有先機