宏達公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要-閱讀頁
2025-05-28 23:09本頁面
【正文】 策略。三、BSI計劃的商業(yè)模式核心思想風險共擔；市場共創(chuàng)；利益共享；合作共贏。BSI三年內(nèi)不得撤資，三年后可全額退出，實體產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓。第二，BSI擁有商業(yè)實體產(chǎn)權(quán)，成為我們的聯(lián)盟成員。第四，繳納合作保證金，對BSI進行一定約束。第一種人，在二三線市場中多年從事管道、管材、管件等相關產(chǎn)品經(jīng)銷生意的人。第二種人，在二三線市場中多年從事工程承攬和施工項目的人。第三種人，在二三線市場中或從事正當職業(yè)，或從事自由職業(yè)，擁有大量客戶資源，可以隨時開展業(yè)務。第四種人，在二三線市場中有貨幣資源（資金）正渴望尋求風險小回報高的投資項目的人。以上四種潛在BSI概括性地講就是：① 有經(jīng)驗、有實力，可以借助我們更大更快發(fā)展的人；② 有資源、有渠道，可以借助我們更大更快發(fā)展的人；③ 有資源、沒業(yè)務，可以借助我們發(fā)展自己業(yè)務的人；④ 有資金、沒項目，可以借助我們開創(chuàng)自己事業(yè)的人。第一，BSI是我們的銷售員。第二，BSI是我們的業(yè)務員。第三，BSI是我們的偵查員。第四，BSI是我們的宣傳員。我們?yōu)槭裁葱枰狟SI？我們設計BSI計劃是從宏達企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度進行思考的。第二，在二三線市場中，工程施工項目的業(yè)務承攬往往需要當?shù)氐牡鼐夑P系才能取得，BSI計劃可以大大降低我們在二三線市場進行業(yè)務拓展的成本。第四，BSI是我們進行品牌建設與宣傳的最佳渠道，為品牌戰(zhàn)略的實施提供有力的支撐。第一， BSI需要我們帝樂建安公司的資質(zhì)授權(quán)。第三， BSI需要一個沒有風險，利潤頗豐的商業(yè)機會。BSI計劃的商業(yè)價值（競爭優(yōu)勢）在哪里？ ①BSI計劃本質(zhì)上是將我們宏達公司的銷售渠道直接下沉到了客戶終端，中間省去了所有不必要的銷售環(huán)節(jié)，我們會節(jié)省大量市場運營費用，使我們的產(chǎn)品價格更具競爭優(yōu)勢。③我們擁有絕對的控制權(quán)，充分整合了內(nèi)部資源（帝樂建安公司、宏達帝樂產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)人力資源）和外部資源（銷售渠道、客戶）。同事，我們也節(jié)省了大量市場開發(fā)費用。實施策略 一線市場尋找邊緣市場以及空白點，避開競爭者；二三線市場全面推廣，精耕細作。 采用非公開招商模式進行BSI計劃推廣。價值輸出A. 帝樂建安資質(zhì)授權(quán)B. 宏達企業(yè)品牌與帝樂產(chǎn)品品牌輸出C. 工程施工隊伍配套體系D. 產(chǎn)品物流配送體系（保證BSI零庫存）E. 人員輸出（派駐專業(yè)的管理人員和技術(shù)人員）F. 市場資源輸出（市場推廣支持）G. 人員培訓體系（可對BSI的人員隊伍進行專業(yè)培訓）H. 商業(yè)談判支持I. 貨幣輸出（按照BSI貢獻率進行年終返利）J. 信息系統(tǒng)支持（BSI可以進行信息共享）K. 商業(yè)風險規(guī)避（BSI三年后可以全資退出或轉(zhuǎn)讓實）L. 商業(yè)價值再造（優(yōu)秀的BSI可以入股帝樂公司成為股東享受分紅）M. 形象價值輸出（對BSI統(tǒng)一進行專業(yè)化形象設計）BSI計劃操作實施的3S原則1）簡單化(Simplification) 即將BSI計劃操作實施內(nèi)容盡可能地“化繁為簡”，減少BSI對本計劃理解上的障礙。2) 專業(yè)化(Specialization) 處處體現(xiàn)出我們的專業(yè)
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