【正文】 們在環(huán)境監(jiān)測與評價的市場不斷擴大，可以說公司在發(fā)展初期不存在尋找市場困難的局面，更為重要的一點是，根據(jù)資料顯示，我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中環(huán)保服務(wù)業(yè)只占了 5%（潔凈產(chǎn)品 31%、環(huán)境保護產(chǎn)品 16%、資源綜合利用 48%） ，與世界上的環(huán)保服務(wù)業(yè)占據(jù) %的市場份額相去甚遠。 競爭分析和競爭優(yōu)勢 競爭分析國家對行業(yè)的支持是公司發(fā)展的機遇，也是市場不斷擴大的基礎(chǔ)，在朝陽產(chǎn)業(yè)的市場，市場沒有飽和，最大的競爭優(yōu)勢就是捷足先登，并在市場中制定好服務(wù)范圍、13 / 41服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)價格定位，誰先在行業(yè)中立足誰就能快速發(fā)展搶占市場。依托高校是公司發(fā)展的另一個優(yōu)勢所在，高校在科研方面有著豐富的經(jīng)驗，設(shè)備也比較完善，技術(shù)也是最時新的，而且也很有合作意向，這也是為公司發(fā)展競爭中后備力量培養(yǎng)的一個優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢和市場優(yōu)勢是行業(yè)與生俱來的，不是我們提高競爭力的主要方面。當(dāng)然，在公司發(fā)展前期，規(guī)模比較小，管理問題不是公司發(fā)展的瓶頸，提高競爭力主要要在服務(wù)方面下功夫，客戶的獲得渠道和提供的服務(wù)質(zhì)量是兩個重點，服務(wù)的創(chuàng)新是我們努力的方向。合肥市場的主要占有者并不是蕪湖當(dāng)?shù)氐沫h(huán)評公司，主要是江浙地區(qū)早些起步的環(huán)評公司，他們的經(jīng)營管理模式和服務(wù)水平都發(fā)展到了一定的水平，擁有成熟的技術(shù)和較為完備的設(shè)備，所以他們的監(jiān)測成本就比較低，這是他們在合肥市場的競爭優(yōu)勢。大家不難看出，這些公司大都是依靠于行政部門或者掛靠于高校的環(huán)評公司。而且隨著中國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，公平競爭將成為必然，這會為一些先期走近路的人帶來能否存活的挑戰(zhàn)。安徽理工大學(xué)是安徽省最重要的理工科學(xué)校之一，擁有的先進的設(shè)備和雄厚的師資團隊，這些將是我們可以依托的絕對硬實力。在公司成立初期，大的工程項目我們不必垂涎，畢竟我們的實力沒有到那一步，應(yīng)該避其鋒芒。只要我們的服務(wù)不斷創(chuàng)新，技術(shù)不斷更新，在人員素質(zhì)上的競爭優(yōu)勢是現(xiàn)有的小公司是無法匹敵的。 競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢首先是行業(yè)優(yōu)勢，環(huán)境監(jiān)測與評價行業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景我們已經(jīng)分析了，公司在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢和行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢就是市場的不飽和。合肥眾多的小環(huán)評公司的資質(zhì)都差不多，競爭力也不強，一般的都是乙級小公司。我們在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢如下：技術(shù)實力優(yōu)勢。環(huán)境影響評價工程師的資質(zhì)我公司的范廷玉等技術(shù)顧問已經(jīng)擁有。注：專利批號及環(huán)評資質(zhì)相關(guān)證書見附表②我們主要依托的技術(shù)支持是安徽理工大學(xué)，安徽理工大學(xué)的環(huán)境工程專業(yè)是安徽省重點學(xué)科專業(yè)，設(shè)有碩士點、博士點和博士后流動站，擁有設(shè)備完善的實驗室，在環(huán)境監(jiān)測和評價方面擁有自己的特色和技術(shù)體系，是公司依托發(fā)展的有力保障和競爭優(yōu)勢。③是減少技術(shù)顧問的開支，高校里的導(dǎo)師畢竟不同于市場上的高級知識分子，與他們合作不是簡單的付薪關(guān)系我們可以委托小型監(jiān)測項目，為導(dǎo)師們提供簡單的供學(xué)生實習(xí)的機會，這也是降低成本的另一個方面，這也是市場上小環(huán)評公司常用的措施。年輕的專業(yè)對口員工能發(fā)揮他們的主觀能動性，員工有著強烈的創(chuàng)業(yè)熱情，公司的競爭力就會自然上去了。我們的技術(shù)支持是公司管理運營的重要方面，有了不斷的新技術(shù)的來源，我們的公司就可以采用靈活的市場管理體制，在就有技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，形成新的技術(shù)上基礎(chǔ)上的管理核心競爭力。在行業(yè)內(nèi)達到一定規(guī)模，抵御風(fēng)險能力增強。提高從業(yè)人員資質(zhì)，開始招募更多的環(huán)評師。同時，加強服務(wù)質(zhì)量的提高，根據(jù)用戶要求，提供滿足市場需求的差異化服務(wù)?；I備完善自己的實驗室，有能力采購相應(yīng)的設(shè)備。第三階段（第 3 年）：擴大市場份額，進一步打造公司品牌，加大公司知名度的宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和口碑。第四階段（45 年）：公司擴大經(jīng)營規(guī)模，服務(wù)定位提高，承接大的工程項目，進行進一步發(fā)展。實現(xiàn)總資產(chǎn)達到預(yù)期的目標(biāo)，增加環(huán)評師的數(shù)量，開始籌劃準(zhǔn)備申請甲級環(huán)評資質(zhì)。19 / 41（2） 、市場業(yè)務(wù)部 6 人，其中部長 1 人 部長職責(zé)：下達經(jīng)理任務(wù)，并分配到下屬部門，監(jiān)督落實，協(xié)調(diào)下屬部門的具體工作，保證任務(wù)完成質(zhì)量。②、組織合作處 2 人工作職能：負責(zé)開拓合作伙伴，積極尋求高校合作，辦理合作相關(guān)事宜，制定合作的方針計劃，并落實。①、環(huán)評工作處 6 人：顧問 1 人，環(huán)評師 2 人，科員 2 人工作職責(zé)：負責(zé)環(huán)境評價的事宜，編寫環(huán)評報告，分析處理實驗室數(shù)據(jù)，進行綜合評價②、檢測實驗處 5 人：工作職責(zé)：負責(zé)監(jiān)測指標(biāo)的檢測，進行各種實驗，統(tǒng)計實驗室器材藥品，及時提出采購建議，保證實驗室實驗的順利按時完成，并整理分析監(jiān)測數(shù)據(jù)。根據(jù)工程進度，及時采購，保證工程按時，按量完成；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供求狀況，提出最好采購建議。招賢納士，為公司增添新的活力。對于本公司而言，要在激烈的市場競爭中立足并不斷發(fā)展，將市場潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，經(jīng)營能力就顯得至關(guān)重要。隨著國家對環(huán)境保護的重視，對企事業(yè)單位污染排放的要求也更加嚴(yán)格，環(huán)境影響評價制度、排污許可證制度等制度的出臺使得環(huán)境監(jiān)測與評價成為企事業(yè)單位建設(shè)發(fā)展的第一步，應(yīng)市場需求，本公司向籌建、在建、已建的工程項目提供一體化的環(huán)境監(jiān)測與評價方面的咨詢服務(wù)，并且承接多種環(huán)境監(jiān)測及環(huán)境評價項目。同時也為家庭裝修提供相應(yīng)的監(jiān)測服務(wù)，為戶主出具安全可靠的家庭環(huán)境檢測數(shù)據(jù)，并為戶主提供改善居住環(huán)境的可行性建議。我們將設(shè)計：（1） 、事務(wù)用品：包括打印機、名片、檔案記錄本、 資料袋 、報價表、 筆等；（2） 、企業(yè)工作服；（3） 、企業(yè)建筑、環(huán)境，包括建筑物的設(shè)計、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志旗幟、各部門的標(biāo)志；（4） 、企業(yè)廣告，包括戶外平面廣告、雜志廣告、網(wǎng)頁、企業(yè)內(nèi)部辦一份報紙報道企業(yè)相關(guān)政策 、文化 最新動態(tài)等；（5） 、公司的管理辦法，行為準(zhǔn)則。可承擔(dān)全國各地相關(guān)業(yè)務(wù)的監(jiān)測 分析、評估及評價任務(wù)。公司出具環(huán)境影響評價書（表）的內(nèi)容涉及到房地產(chǎn)、金屬、機械制造、印刷、儀器儀表生產(chǎn)等多重領(lǐng)域。并積極與各地環(huán)保局取得良好的合作關(guān)系，達成各方滿意的結(jié)果，為今后各方面的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、土壤環(huán)境的監(jiān)測：對種植業(yè)使用的耕地提供監(jiān)測服務(wù)，如有機質(zhì)含量，重金屬含量指標(biāo)。圖 6 業(yè)務(wù)分成業(yè) 務(wù) 分 成環(huán) 評50%大 氣 環(huán) 境 監(jiān) 測10%水 環(huán) 境 監(jiān) 測10%土 壤 環(huán) 境 監(jiān) 測10%噪 聲 環(huán) 境 監(jiān) 測10%室 內(nèi) 環(huán) 境 監(jiān) 測10%環(huán) 評大 氣 環(huán) 境 監(jiān) 測水 環(huán) 境 監(jiān) 測土 壤 環(huán) 境 監(jiān) 測噪 聲 環(huán) 境 監(jiān) 測室 內(nèi) 環(huán) 境 監(jiān) 測22 / 41 市場開拓策略 廣告（1） 、利用各種新聞媒介，例如電臺。（2） 、加強宣傳力度，以本公司的名義制作一些環(huán)保標(biāo)語，在一些交通要道，繁華街道 ，旅游景區(qū)設(shè)置，產(chǎn)生必要的廣告效應(yīng)，促使公司為更多人熟知。將企業(yè)定位于環(huán)境監(jiān)測及評價，說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和使命，因此具有很大新聞價值，必將引起新聞媒體和社會各界人士關(guān)注，初步建立起我公司的知名度和美譽度，在這基礎(chǔ)上我們還將進行如下幾個打開市場的步驟：（1） 、舉行公司成立慶典大會。（2） 、以高校聯(lián)合，值得信賴 形象進一步加大宣傳力度。熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)各企業(yè)應(yīng)保護環(huán)境，節(jié)約能源，走可持續(xù)發(fā)展道路，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。重點拓展網(wǎng)上交易市場及電子商務(wù)，實現(xiàn)大眾的飛躍發(fā)展?！镛k公用品：可與辦公用品公司簽訂長期合同。★ 建設(shè)施工單位：根據(jù)市場選定24 / 41第六章 運營管理 公司運行流程 * 選址,租房 * 購買儀器設(shè)備 * 公司注冊 * 招聘員工培訓(xùn) * 聯(lián)系項目客戶 * 承辦業(yè)務(wù) 公司選址公司廠址設(shè)立在合肥市雙鳳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，靠近技術(shù)源地，有利于人才的招聘，技術(shù)的進步和市場的開拓。周圍有淮南，馬鞍山，阜陽等重要的能源工業(yè)基地，有著優(yōu)良的工業(yè)傳統(tǒng)，交通方便，原材料豐富，從而可為公司帶來更大的效益。有著良好的交通條件和政策條件，是不錯的落戶選址地點。 公司的愿景當(dāng)前環(huán)評行業(yè)普遍存在的問題有以下幾個方面：一是關(guān)于普遍實行環(huán)境影響評價制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對于增強我國的經(jīng)濟活力增加就業(yè)機會具有重要作用，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)上落后、資源能源浪費嚴(yán)重的現(xiàn)象也是顯而易見的。二是關(guān)于公眾參加環(huán)境影響評價報告書的評議。我們公司會在做環(huán)評時充分考慮人民群眾的意見，使我們的環(huán)境影響評價以人為本，即科學(xué)又合理，贏取廣大群眾的認可。在這點上，我們公司肯定會做到實事求是，讓我們的公司在起點就贏在商業(yè)社會最重要的誠信上，為公司的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，在真正服務(wù)于社會發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)我們的利益。我們在這樣一個誠信、包容，尊重、共好的和諧環(huán)境中愉快的生活和工作。不斷的學(xué)習(xí)，實踐和持續(xù)改進來提升自身的競爭能力。我們不會片面的追求公司規(guī)模越來越大，但我們會執(zhí)著的追求我們的企業(yè)持久穩(wěn)定，創(chuàng)造碧水藍天是我們的愿景！可持續(xù)發(fā)展是我們的使命！我們將因此前途無量…… 27 / 41第七章 管理團隊 公司核心成員：本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負責(zé)。核心管理團隊由以下成員組成：（1）總經(jīng)理：入股人之一，具有環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。（3）財務(wù)部長：入股人之一，會計師，有十幾年的財務(wù)管理經(jīng)驗和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢管理組合。為了貫徹我們所倡導(dǎo)的價值觀，實踐公司的使命，我們要求我們的員工必須以“誠信、尊重、共好、責(zé)任和效率”來指導(dǎo)自身的行為。②尊重：尊重自己，尊重別人，禮儀的素養(yǎng)可表達尊重，謙和的心境是尊重本身，包庇和放縱是對人格的蔑視，嚴(yán)格要求才是對人格的尊重。④責(zé)任：只有能夠承擔(dān)責(zé)任，才能夠委以重任,只有懂得承擔(dān)責(zé)任,才能夠有所成就，嚴(yán)謹負責(zé)是立昌人做事的原則。（2） 、管理者應(yīng)遵循的工作行為準(zhǔn)則： ①承擔(dān)職責(zé)內(nèi)全部的責(zé)任 ②對外保持一致、內(nèi)部解決問題，切忌形成對立 ③培育和開發(fā)自己的下屬 ④首先做最重要最緊急的事，然后做最重要不緊急的事。創(chuàng)業(yè)需 80 萬元啟動資金，個人集資 30 萬，短期借貸 30 萬，技術(shù)入股 20 萬。由于有依托高校的優(yōu)勢，所以對于那些在環(huán)境監(jiān)測里面的大型貴重儀器不用購買，可以在學(xué)校里面完成測試。打印機amp。也積極參與各類環(huán)境項目的幫助和服務(wù)工作，例如和環(huán)境監(jiān)測站合作，承接其所轄范圍內(nèi)的水質(zhì)和土壤的監(jiān)測，以獲取利潤。 現(xiàn)金流量狀況表6 投資現(xiàn)金流量表（單位：萬元）初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資40．00流動資金 40．00環(huán)境影響評價收入72．60 環(huán)境監(jiān)測收入 減稅金及附加 10．95 總成本費用 稅前利潤 64減所得稅（%）免稅 免稅 稅后利潤 無形資產(chǎn)推銷 3．20 3．20 3．2 3．2凈現(xiàn)金流量 80 32 / 41注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度投資凈現(xiàn)值。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預(yù)定的基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率）i，分別把整個計算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實施時的現(xiàn)值之和。公式： NPV=∑(CICO) t(1+i)t NPV=(萬元) t=1考慮到市場容量及公司利潤，無須使用長期貸款，因此銀行借貸使用一年期的短期貸款?？紤]到資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素等，i取10%（下同） ，此時，NPV=（萬元） ，遠大于零。 投資回收期投資回收期是指投資所帶來的現(xiàn)金凈流量累計到與原是投資額相等所需要的年限，即收回原始投資所需要的年限。②如果投資項目每年的現(xiàn)金凈流量不相等，設(shè)投資回收期大于等于n，且小于n+1，則： 投資回收期=n+至第n期尚未回收的額度/第(n+1)期的現(xiàn)金凈流量。 ）②.由于第一年的收入全部按照最低標(biāo)準(zhǔn)估算，且為了便于計算和理解，采取了單值法。 ）34 / 41第九章 風(fēng)險分析及應(yīng)對策略 風(fēng)險分析在現(xiàn)有的環(huán)境監(jiān)測與評價行業(yè)，我們雖然可以取得諸多顯而易見的優(yōu)勢，但是要想在社會上求的良好的生存和發(fā)展，我們也必須做好未雨綢繆的風(fēng)險預(yù)測和風(fēng)險應(yīng)對。（2）財務(wù)風(fēng)險：公司注冊所要資金都是由創(chuàng)業(yè)者自行籌集完成，但是各種設(shè)備不完善必定帶來流動資金所需增加。（3）經(jīng)營風(fēng)險：現(xiàn)有大型環(huán)境監(jiān)測與評價公司給小型企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力以及新成立公司存在的信譽度風(fēng)險，都給最初的承接項目帶來不穩(wěn)定、不確定因素（4）技術(shù)風(fēng)險：我們公司的環(huán)境影響評價所需的大型設(shè)備，在成立初期完全依靠于和高校合作，技術(shù)風(fēng)險關(guān)鍵點在對公司新成員的培訓(xùn)和對大型設(shè)備技術(shù)操作。 風(fēng)險應(yīng)對策略（1）針對管理風(fēng)險，公司采用直線制的管理模式，經(jīng)理負責(zé)制，可以有效完成對公司的未來發(fā)展有利的管理。（3）針對經(jīng)營風(fēng)險，公司的戰(zhàn)略從末端市場滲入，做好每一次承接項目的完美完成，不斷提高公司信譽度，逐漸增長實力，以免直接遭受現(xiàn)有大型公司的排擠。所以，應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險的關(guān)鍵也在于公司的經(jīng)營和未來發(fā)展，在擁有了一定資金之后應(yīng)該把關(guān)鍵點放在員工35 / 41資質(zhì)的提升和對環(huán)保要求設(shè)備的占有?？偨Y(jié)在這次模擬創(chuàng)業(yè)的過程中我們收獲很多，加深了我們對本專業(yè)乃至本行業(yè)的了解，對我們走上工作崗位將會有很