溝通與談判ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-27 12:17本頁(yè)面
【正文】 ? 王俐：好的，請(qǐng)趙總有什么安排通知我。 ? ２，趙經(jīng)理請(qǐng)小王參與離職面談管理工作，并安排一位離職者要求小王去與她面談，小王一看，竟是那位陳紀(jì)。 第二節(jié) 商務(wù)談判 ? 總經(jīng)理辦公室： ? 李總：小王，過幾天法國(guó)巴黎一家地接公司要來廣州與我們公司談判合作事宜。這里是這家公司的相關(guān)信息資料，你先看看，再?gòu)南嚓P(guān)渠道搜集一些，并要主動(dòng)和對(duì)方聯(lián)系，做好談判準(zhǔn)備，你先擬一個(gè)計(jì)劃出來。 ? 小王拿回來仔細(xì)看了看，包括的信息還不少。接下來她就著手制定談判計(jì)劃： 與巴黎ＡＣＤ公司關(guān)于旅游合作談判計(jì)劃 ? 一，主題和目標(biāo) ? 主題：合作開展歐洲八國(guó)游計(jì)劃； ? 目標(biāo)：順利實(shí)現(xiàn)這次合作，并將合作的效益分成達(dá)到公司期望值（多少待定）。 ? 三、談判人員 ? 領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家 ? 四、談判時(shí)間 ? 與對(duì)方協(xié)商后再定 ? 五、談判地點(diǎn) ? 某五星級(jí)酒店會(huì)議室 ? 小王將這份計(jì)劃送給李總過目后，基本可行，就著手做好迎接對(duì)方的相關(guān)工作。 ? 要素：談判者；議題；時(shí)間；地點(diǎn)；策略和技巧。 ? （二）商務(wù)談判策略簡(jiǎn)介 ? 時(shí)機(jī)選擇；緩兵之計(jì)；化整為零；攻心為上；欲擒故縱；虛張聲勢(shì)；步步進(jìn)逼；軟磨硬泡等。 ? （三）談判目標(biāo) ? 談判時(shí)應(yīng)提前制定好最低限度目標(biāo)、可接受目標(biāo)；最優(yōu)期望目標(biāo)。 實(shí)訓(xùn)題 ? 這次與外商談判對(duì)風(fēng)光公司來說至關(guān)重要，除了做好談判準(zhǔn)備外，關(guān)鍵的是在談判中如何獲得最大利益，即雙方的分成比例問
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