溝通與談判技巧課件-閱讀頁
2025-01-26 09:30本頁面
【正文】 觀念 . 典型的生意人 ,會過濾電話及訪客 . 無法忍受無所事事 . 216。216。216?！?找出對方評估游戲的規(guī)則 ,設(shè)法在該讓步的地方 適當(dāng)退讓 ,他們就會放棄其他的條件 . 談判風(fēng)格比較二 . 表現(xiàn)型 —— 過度熱心 派 聽演講的目的是希望享受快樂時光 . 友善而開放 ,很少過濾電話 . 辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 . 會在辦公室放家人的照片 .216。216。216。※ 他們常因一時的狂熱而看不清真相 .會很生氣 的回到辦公室 ,踢著桌椅抱怨 .談判風(fēng)格比較三 . 親切型 —— 快樂調(diào)停 派216。 典型的上班族 ,喜歡在有組織的大企業(yè)中 .216。 對人對事喜愛憑感覺 .216。 常常雜亂無章 ,因?yàn)椴簧孟蛩苏f不 .216。他們希望每個人都快樂 ,談判的重點(diǎn)不是贏 .談判風(fēng)格比較四 . 分析型 173。 聽演講的目的是深入研討主題 .216。 各種功能 , 出門不帶計算機(jī)像沒穿衣服等 .216。 重視細(xì)節(jié) ,永遠(yuǎn)認(rèn)為資訊不足 .216。 喜歡整齊 ,有條理 .216。 盡早展開妥協(xié)173。 主動權(quán)交給對方173。 不輕易顯露底線173。 略施小惠臨門一腳173。 建立彼此信任氛圍173。 堅定解決問題的信念173。 強(qiáng)調(diào)互利實(shí)施重點(diǎn)認(rèn)識談判策略認(rèn)識談判策略談判策略一： 大膽開頭要求 .有成交的可能提供轉(zhuǎn)換的空間提升所提條件的價值 避免談判陷入僵局容易營造讓步的氛圍談判策略之 大膽開頭要求 .216。216。我應(yīng)該可以將價格殺得更低 .216。先行預(yù)測對方的反應(yīng)是必要而且危險的 .216。 倒退三步的反應(yīng)之后，往往跟著對方的 。 他人對你做任何提議時，他們就 你的反應(yīng)。 人們相信 勝過 。216。 讓步開始觀察視覺 聽覺視覺認(rèn)識談判策略談判策略之 不露虛實(shí)、莫測高深 .認(rèn)識談判策略1以話術(shù)回應(yīng)對方：你開的條件要更好才行？ .2反制的策略：究竟要好到什么地步？ .3談判得來的錢是 也是速度 的 .凈賺最快認(rèn)識談判策略談判策略之 差價均分 . 談判策略五： 差價均分216。216。216。216。 讓對方有 的感覺。2. 改變談判 。n 凝聚 共識。1. 談判者環(huán)境氣氛雙贏調(diào)整 談判策略之 投桃報李 .認(rèn)識談判策略談判策略六： 投桃報李216。216。 2. 提升讓步的 ,以便是后討人情。216。 遣詞用句要小心，不要主動指名特定的回報！得到價值得寸進(jìn)尺認(rèn)識談判策略 談判策略之 每況愈下 .談判策略七： 每況愈下216。1. 每次降價 的相同，會使對方持續(xù)向你施壓。3. 輕易告知對方 ，是片面解除武裝。 不要害怕對手稱不喜歡 或說只剩 問題， 你就輕易讓步。2. 幅度 一次底限討價還價 價格最佳認(rèn)識談判策略 談判策略之 白臉黑臉 .231人們善于運(yùn)用白臉黑臉的能力和頻率超出我們想象，所以對方有兩人以上就得小心應(yīng)付。.反制對方運(yùn)用黑白臉的方法就是 ，但小心譴詞 !例如： 拜托，請不要用黑白臉的策略來對付我們，讓我們共同想個好辦法 !施壓沖突認(rèn)識談判策略 談判策略之 撤回承諾 .撤回承諾是一項(xiàng) ，施用于給你難題的對手。賭博內(nèi)部分歧認(rèn)識談判策略 談判策略之 略施小惠 .略施小惠要在 才使用，有臨門一腳的作用。 開放式問句 目的： ______ 216。 三月 21三月 21Monday,22, 09:56:1209:56:1209:563/22/2023AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 09:56:1209:56:1209:56Monday,22, 三月 21三月 2109:56:1209:56:12March20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。三月 上午 09:56:12三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。219:5622, 2023/3/22March 9:56:12上午 09:56:12三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。9:56:12 三月 2109:56:1209:56Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。March20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。22, 2220239:56:12 三月 上午 三月 2109:56March20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。9:56:1209:56:122220231空山新雨后，天氣晚來秋。上午 9:56 三月 21三月 21Monday,22, 09:56:1209:56:1209:563/22/2023AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 09:56:1209:56:1209:56Monday,22, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。22, 2220239:56:12 三月 上午 三月 2109:56March20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。9:56:1209:56:122220231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。上午 9:56POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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