發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造價值ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 06:41本頁面
【正文】 取不菲的利潤。 原來運營如此簡單！ 需求等待發(fā)現(xiàn)，挖掘，創(chuàng)造； 價值在我們廠商的共同創(chuàng)造之中！ 回避幾個誤區(qū) 有廣告就有銷售 廣告的目的 —— 為產品服務、促進產品的銷售。企業(yè)也罷，經(jīng)銷商也罷，一定要意識到，廣告只是眾多營銷手段之一，提升銷量最重要的還是自身對產品、市場以及行業(yè)狀況的深刻理解以及準確定位，在對市場沒有實質性了解，盲目投廣告其實就是是九死一生。首先，作為新進入行業(yè)者，不要盲目太相信人脈，人脈關系的確能給你短期帶來利潤，它只能作為你進入行業(yè)的一塊“敲門磚”，真正要在這個行業(yè)發(fā)展下去，首先要有戰(zhàn)略性眼光，從打造自己的服務體系和銷售體系去有計劃利用資源，運用資源形成的銷售去培育自己的服務體系和銷售體系。我接觸過一些人脈資源廣的客戶，一旦自身資源用完，對市場沒有方向感，被消費者的一些服務要求和產品售后拖的疲憊不堪，最后只有放棄行業(yè)，留下一句：這個行業(yè)太難做了。 有好的形象店就有銷售 形象店的建設在塑造推廣品牌形象，營造好的購買環(huán)境的確有促于銷售，意義也非常長遠，但有些經(jīng)銷商在這點上盲目樂觀，打造 100平米、 200平米形象店，其結果每月的利潤連店面都無法生存。在目前的銷售情況來看，需要的是組合式的銷售，并且“行商”要好于“坐商”。 作為經(jīng)銷商來說，不管銷售什么產品，你不但要對當?shù)厥袌鍪煜?，還要客觀、理性的分析所銷售的產品在當?shù)靥幵谑裁措A段，要對同類品牌的銷售情況、銷售模式、市場占有率、美譽度及遇到的問題等等因素系統(tǒng)的進行整理，找準自己介入的切口，圍繞這個切口去整合自身的資源。資源的整合關鍵在于如何的有效利用資源，而不是打造新的資源。當經(jīng)銷商對海珍品行業(yè)、產品有了很深入了理解，熟悉產品在市場流通過程的各種環(huán)節(jié)，那么結合自身在當?shù)厥袌龅馁Y源優(yōu)勢，從而確定自己在當?shù)厥袌龅匿N售模式、銷售渠道以及銷售體系的建設。 ? 第二：人才的問題 —— 對你的確很重要 人才恐怕是目前困擾經(jīng)銷商最大的問題。我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商經(jīng)常這樣抱怨：一方面是優(yōu)秀員工不好招，另一方面是培養(yǎng)出來的員工又很容易跳槽，導致他們的人力資源成本居高不下，嚴重影響到銷售的執(zhí)行力。有可能成為你的競爭對手，以前的付出可能需要你重新再來。因此，經(jīng)銷商必須了解自己員工的真正需求，滿足他們的需求，給他們遠景。而我們很多經(jīng)銷商顧慮太多幾乎不敢這么做。從優(yōu)秀的經(jīng)銷商那里了解，他們之所以銷售好，其主要原因就是他有個積極的銷售團隊，而我們很多經(jīng)銷商招人來總認為他是來跟你干的。因此，我們的經(jīng)銷商應該好好反思自己為什么留不住人？為什么培養(yǎng)不出人？成功的經(jīng)銷商，他們都沒有把自己員工當成跟他干事的人，而是與他們一同創(chuàng)業(yè)，遇到困難一起商量，一起解決。你需要他們有很強的學習意愿，領悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的辦法你作為老板要考慮的是如何讓他們與你一起創(chuàng)業(yè)，一起當老板？讓他們把這個事業(yè)當成自己的事業(yè)干。 第三個方面 ：人性化管理比制度管理有效。一看就知道老板是個有思想有管理理念的人，可是該經(jīng)銷商做了不到半年，員工幾乎走完了，再次拜訪該老板，老板滿腹牢騷，這個行業(yè)不好做，找那么多人也打不開市場。因為在這個行業(yè)，你也許跟他們一樣，都在同一起跑線。 ? 第三：不夠專業(yè) —— 你最大的障礙 海參已經(jīng)從當初的培育期走向了快速成長期。作為經(jīng)銷商在現(xiàn)階段該如何打造自己的核心競爭力？專業(yè)，這個詞再次跳入我們的視野。上述三點是從知識儲備方面來描述的，作為經(jīng)銷商來說更需要配合一套完善的專業(yè)體系來傳遞上述的知識，大致可以從一下幾點著手： 專業(yè)形象 —— 統(tǒng)一的店面形象、服務形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要統(tǒng)一銷售口徑； 專業(yè)人員 —— 員工統(tǒng)一培訓，針對不同崗位進行相關培訓，培訓內容包括：售前、售中、售后及職業(yè)素質，這點我認為非常重要； 專業(yè)資料 —— 根據(jù)各地的不同消費習慣、消費理念、消費水平自行整理宣傳資料； 專業(yè)設備 —— 主要是烹飪、體驗設備； 目前我們很多經(jīng)銷商把希望都寄托在各銷售部身上，產品銷售不好，產品售后問題等等一出現(xiàn)就打電話到銷售部業(yè)務這邊，責怪銷售人員。 ? 第四：服務營銷 —— 用服務去創(chuàng)造銷售 在這一點上， “ 海爾 ” 給我們做了很好的詮釋。服務營銷也是口碑營銷，消費培育時期的消費者的口碑建設的優(yōu)勢就顯得尤為突出，讓消費者去說服消費者、讓消費者成為自己分銷商，實現(xiàn)真正的雙贏！ ? 第五：不斷總結 —— 創(chuàng)造更多的消費群體 需求和價值，就在我們身邊 還是以故事來結束我們的需求和價值分享吧 另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇 雨，二十頭豬未賣成，到少婦家借宿。 男：求你了大妹子，給豬一頭 女：好吧，但家只有一床。 女：同意。 男：給豬兩頭。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。女同意。 又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一斤東方海洋海參吃了一個月，事必，天亮后，男吹著口哨趕 38頭（含少婦家的 18頭）豬趕集去了 ?? 知道此法男多，東方海洋海參于是供不應求，逐漸要 2頭， 3頭豬換一斤高壓海參。 關愛生命健康
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