發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造價值ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 06:41 本頁面
【正文】 又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一斤東方海洋海參吃了一個月，事必，天亮后，男吹著口哨趕 38頭（含少婦家的 18頭）豬趕集去了 ?? 知道此法男多，東方海洋海參于是供不應(yīng)求，逐漸要 2頭， 3頭豬換一斤高壓海參。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 女：同意。服務(wù)營銷也是口碑營銷，消費培育時期的消費者的口碑建設(shè)的優(yōu)勢就顯得尤為突出，讓消費者去說服消費者、讓消費者成為自己分銷商，實現(xiàn)真正的雙贏！ ? 第五：不斷總結(jié) —— 創(chuàng)造更多的消費群體 需求和價值，就在我們身邊 還是以故事來結(jié)束我們的需求和價值分享吧 另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇 雨，二十頭豬未賣成，到少婦家借宿。上述三點是從知識儲備方面來描述的，作為經(jīng)銷商來說更需要配合一套完善的專業(yè)體系來傳遞上述的知識，大致可以從一下幾點著手： 專業(yè)形象 —— 統(tǒng)一的店面形象、服務(wù)形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要統(tǒng)一銷售口徑； 專業(yè)人員 —— 員工統(tǒng)一培訓，針對不同崗位進行相關(guān)培訓，培訓內(nèi)容包括：售前、售中、售后及職業(yè)素質(zhì)，這點我認為非常重要； 專業(yè)資料 —— 根據(jù)各地的不同消費習慣、消費理念、消費水平自行整理宣傳資料； 專業(yè)設(shè)備 —— 主要是烹飪、體驗設(shè)備； 目前我們很多經(jīng)銷商把希望都寄托在各銷售部身上，產(chǎn)品銷售不好，產(chǎn)品售后問題等等一出現(xiàn)就打電話到銷售部業(yè)務(wù)這邊，責怪銷售人員。 ? 第三：不夠?qū)I(yè) —— 你最大的障礙 海參已經(jīng)從當初的培育期走向了快速成長期。一看就知道老板是個有思想有管理理念的人，可是該經(jīng)銷商做了不到半年，員工幾乎走完了，再次拜訪該老板，老板滿腹牢騷，這個行業(yè)不好做，找那么多人也打不開市場。你需要他們有很強的學習意愿，領(lǐng)悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的辦法你作為老板要考慮的是如何讓他們與你一起創(chuàng)業(yè)，一起當老板？讓他們把這個事業(yè)當成自己的事業(yè)干。從優(yōu)秀的經(jīng)銷商那里了解，他們之所以銷售好，其主要原因就是他有個積極的銷售團隊，而我們很多經(jīng)銷商招人來總認為他是來跟你干的。因此，經(jīng)銷商必須了解自己員工的真正需求，滿足他們的需求，給他們遠景。我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商經(jīng)常這樣抱怨：一方面是優(yōu)秀員工不好招，另一方面是培養(yǎng)出來的員工又很容易跳槽，導(dǎo)致他們的人力資源成本居高不下，嚴重影響到銷售的執(zhí)行力。當經(jīng)銷商對海珍品行業(yè)、產(chǎn)品有了很深入了理解，熟悉產(chǎn)品在市場流通過程的各種環(huán)節(jié)，那么結(jié)合自身在當?shù)厥袌龅馁Y源優(yōu)勢，從而確定自己在當?shù)厥袌龅匿N售模式、銷售渠道以及銷售體系的建設(shè)。 作為經(jīng)銷商來說，不管銷售什么產(chǎn)品，你不但要對當?shù)厥袌鍪煜?，還要客觀、理性的分析所銷售的產(chǎn)品在當?shù)靥幵谑裁措A段，要對同類品牌的銷售情況、銷售模式、市場占有率、美譽度及遇到的問題等等因素系統(tǒng)的進行整理，找準自己介入的切口，圍繞這個切口去整合自身的資源。 有好的形象店就有銷售 形象店的建設(shè)在塑造推廣品牌形象，營造好的購買環(huán)境的確有促于銷售，意義也非常長遠，但有些經(jīng)銷商在這點上盲目樂觀，打造 100平米、 200平米形象店，其結(jié)果每月的利潤連店面都無法生存。首先，作為新進入行業(yè)者，不要盲目太相信人脈，人脈關(guān)系的確能給你短期帶來利潤，它只能作為你進入行業(yè)的一塊“敲門磚”，真正要在這個行業(yè)發(fā)展下去，首先要有戰(zhàn)略性眼光，從打造自己的服務(wù)體系和銷售體系去有計劃利用資源，運用資源形成的銷售去培育自己的服務(wù)體系和銷售體系。 原來運營如此簡單！ 需求等待發(fā)現(xiàn)，挖掘，創(chuàng)造； 價值在我們廠商的共同創(chuàng)造之中！ 回避幾個誤區(qū) 有廣告就有銷售 廣告的目的 —— 為產(chǎn)品服務(wù)、促進產(chǎn)品的銷售。 作為古代中產(chǎn)及富裕階層娛樂活動的重要場所，妓院的競爭也是很嚴重，像北京的八大胡同，南京的秦淮河岸，同行們扎堆在一起，要想爭取有限的客源，那就要奇技百出，做好對客戶的營銷，總結(jié)起來有以下四大方面： 把客戶當朋友，做好老客戶公關(guān) 在古代，要做好老鴇是不容易的，那要有很強的交際能力和記憶能力，大家看電視，會發(fā)現(xiàn)，她們看到每一個進來的老客戶都能第一時間叫出他們的姓，比如某公子，某大人，然后熱情攀談，讓來的人覺得好像很好的朋友一般，這樣老客戶們心理也會覺得很舒坦；還有妓女們，她們更要有高超的演技，表演癡情女那更是經(jīng)常要做的事情，讓每個客人都覺得：她是真的喜歡我，就會經(jīng)常過來；咱們經(jīng)?？吹降囊粋€劇情就是：某位大爺要來找他的老相好小紅啊之類的，可小紅正在陪客，于是一幕幕爭風吃醋的打斗場面就隨之上演。 例如銷售團隊缺乏，市場策略匱乏，銷售手段單一，需求對接緩慢，進而對海珍品事業(yè)出現(xiàn)了氣餒或者失望的情緒。 長期的需求和穩(wěn)定的價值 這是高價值品牌給經(jīng)銷商的最大價值，也是諸多的名品名商的切身感悟。根據(jù)自己的市場分析 (必要時可請專業(yè)人員協(xié)助討論 )找出它可能在本地市場成功的理由、細構(gòu)上市方案。 —— 客源、資信度、風險小、知名品牌帶給經(jīng)銷商的都是間接利益。 ? 知名品牌帶給經(jīng)銷商的是什么？ 資信度： —— 你代理了可口可樂和寶潔的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)其他同類品牌企業(yè)紛紛 上門找你談合作事宜。 自己有這個能力更好。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1