【正文】 品牌美譽及知名度，但是，市場銷量與茅臺和五糧液的差距卻依就很大。更主要的是在中國公認(rèn)的高端品牌領(lǐng)域，相比茅臺、五糧液、水井坊、國窖等高端主流價格定位的主導(dǎo)者，劍南春 200多元的位列有明顯的壓力。如美國前總統(tǒng)克林頓夜訪劍南春、電影 《 夜宴 》 、首個純糧釀造標(biāo)志、劍南春酒納米圖譜、年份型白酒的年份鑒定法及 15年陳年份酒的上市等等都在一直為劍南春品牌的增值充值，但是，并沒有達到預(yù)期的理想效果。因為，在基本的經(jīng)濟規(guī)律中，價格是價值的體現(xiàn)，而在感性消費大于理性的市場環(huán)境中，價格則更是能夠體現(xiàn)價值與滿足消費者精神需求的重要因素。這是業(yè)界對于劍南春的比喻。 ? 三、面對地震災(zāi)害，劍南春如何化天災(zāi)為天機 盡管這次地震災(zāi)害的危機所帶來的機會有點太殘忍，但是，企業(yè)必須要生存與創(chuàng)造價值的社會責(zé)任卻要求企業(yè)不能夠放之眼前而合理的市場機會與不顧，只是方法的選擇不同罷了。物以稀為貴，這不僅是自然規(guī)律更是經(jīng)濟科學(xué)。從劍南春的高端價值戰(zhàn)略的市場目標(biāo)出發(fā)，價值提升是關(guān)鍵；而價值只有成為某種稀缺資源才能為其價格提升打下基礎(chǔ)。 杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司 ? ? ? ㈠ 國藏汾酒 ? ㈡ 青花瓷汾酒 ? ㈢ 老白汾酒 企業(yè)介紹 ? 山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒 ——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒 5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司， 1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、中華汾酒、老白汾酒等。 重點品牌介紹 之國藏汾酒 ? 以清香型白酒的獨特風(fēng)格著稱于世，其酒液晶瑩，清香純正、綿甜爽凈，飲后余香。為杏花村集團的首推品牌。其酒液晶瑩透亮、清香純正、幽雅芳香，綿甜爽凈，酒體豐滿，色、香、味、格獨具魅力，回味悠長。 ? 廣告： 2. 重點品牌介紹 之老白汾酒 ? 老白汾是選用十年陳釀精心勾兌而成。 ? 發(fā)展瓶頸： 汾酒近幾年的崛起，最重要的推力當(dāng)屬河南市場。 ? 廣告： 3. 附 :汾酒問題整頓（ 1） ? 清香型白酒價值的回歸，使得汾酒充滿了希望之光。 ? 。國藏汾酒盡管賣點炒作很有影響，但是關(guān)于消費者長效消費的核心物質(zhì)并沒有得到提煉和表現(xiàn)：真正的酒文化。在實際操作中，國藏汾酒的和多營銷層面的東西也未能很好地落地，這也是需要大力改進的。 附：汾酒問題整頓（ 2） ? 河南市場是汾酒外部市場奇跡，但是也充分地暴露出汾酒集團的營銷戰(zhàn)略的缺失和粗放。規(guī)劃營銷體系，嚴(yán)格劃區(qū)、嚴(yán)格品種、控制品牌開發(fā)泛濫，推進專賣店建設(shè)、成立督察組織，嚴(yán)防外部品種回流現(xiàn)象，是汾酒再次崛起的第一大營銷功課，畢竟，汾酒強大的品牌號召力仍然還有強大的市場買斷開發(fā)需求，需要清晰的手段和心態(tài)來應(yīng)對：變品牌開發(fā)為區(qū)域?qū)ｄN，變市場開發(fā)為市場維護管理，還可以用聯(lián)營公司的進一步推進市場管控。 ? 。竹葉青不能照搬汾酒和杏花村買斷崛起之路，應(yīng)該選擇基礎(chǔ)好的市場打造幾個核心品種，聯(lián)合實力雄厚的經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，走重點市場精耕細作、以點帶面培育潛力市場的道路。 ? ? 確定進軍全國市場的步驟和布局體系。 酒鬼酒股份有限公司 ? ? ? ㈠ 品牌綜述 ? ㈡ 重點品牌 企業(yè)介紹 ? 酒鬼酒股份有限公司前身為始建于 1956年的吉首酒廠，1997年 07月上市，公司股票上市地為深圳證券交易所，證券代碼為 000799，股票簡稱“酒鬼酒”。 公司傳承湘西悠久的民間傳統(tǒng)工藝，依托湘西獨特的自然地理環(huán)境和地域文化資源，獨創(chuàng)中國白酒“馥郁香型”。 品牌介紹之品牌綜述 ?㈠ 洞藏酒系列： 酒鬼洞藏文化酒（收藏版） 酒鬼洞藏文化酒（紀(jì)念版） ㈡內(nèi)參酒系列： 內(nèi)參酒 ㈢酒鬼酒系列： 50度升級版酒鬼 52度升級版酒鬼 54度酒鬼 ㈣湘泉酒系列： 文化湘泉 紅湘泉 金湘泉 品牌介紹之 重點品牌 —酒鬼酒 ? 酒鬼酒系湘西民族傳統(tǒng)佳釀精華。 ? 酒液清澈，香氣幽雅，酒體豐盈，回味悠長，尤以醇厚綿甜，落口凈爽舒適而見長，由湘西籍著名畫家黃永玉精心設(shè)計的形似捆口麻袋的紫砂陶瓶包裝古樸大方、造型稀奇、酒名新穎。 ? 廣告： 1. 2. 4. 附：不戰(zhàn)而屈人之兵：酒鬼酒的文化營銷（ 1） ? 酒鬼酒以其獨特的酒質(zhì)、酒瓶、酒名而聞名遐邇。對人生的感悟，使酒鬼變成了萬般風(fēng)趣的俏稱愛稱。要想使自己的品牌被消費者記住，首要的一點是品牌命名。只有這樣才能高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。它以其隱含的形象、價值“使某一品牌獲得持久的市場優(yōu)勢”。素有“畫壇鬼才”、“藝術(shù)玩童”之稱的黃永玉，一生浪蕩四海，自由灑脫，憑借著天地精神獨往獨來的傳奇經(jīng)歷，不僅成為著名的木刻家、國畫家、雕塑家和作家，更設(shè)計出具有傳奇色彩的酒鬼酒。 附：不戰(zhàn)而屈人之兵：酒鬼酒的文化營銷（ 2） ? 黃永玉將出自湘西的美酒打造成獨辟蹊徑的“酒鬼酒”，一語道破了其打造的湘西獨特美酒蘊藏的文化內(nèi)涵和闡釋的人生妙境，折射出酒鬼酒這種令人艷羨的上佳飲品，既有渾然天成的酒品深度，又是一種卓爾不群的藝術(shù)精品。因此從過去的“賣酒”到現(xiàn)在的“賣文化”已成為未來酒類市場高水平競爭的大勢所趨。酒鬼酒的市場運作，兵不血刃，成為“中國第一文化酒”，正是商戰(zhàn)中不戰(zhàn)而屈人之兵的經(jīng)典范例。 改革開放以來，沱牌在全國勞模、九屆、十屆全國人大代表、知名企業(yè)家李家順先生的帶領(lǐng)下，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，以獨特的經(jīng)營理念和高瞻遠矚的超凡氣魄在市場經(jīng)濟大潮中開拓進取，探索出 微機配方 、 雙輪底發(fā)酵 、 低溫入窖 等一整套生產(chǎn)工藝。已形成了高、中、低檔兼有，高、中、低度結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新格局，銷售網(wǎng)點遍布全國并正努力開拓國際市場。沱牌曲酒作為公司的拳頭產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食為原料精釀，具有“窖香濃郁、綿軟醇厚、甘冽清爽、尾凈余長”的獨特風(fēng)格，加之其精美包裝，國際一流的防偽技術(shù)，深受廣大消費者的青睞，并多次獲得國際國內(nèi)金獎，曾先后獲得中國名酒金質(zhì)獎，聯(lián)合國包裝組織“世界之星”金獎，倫敦國際評酒會特別金獎，布魯塞爾國際博覽會金獎等， 1995年在國家統(tǒng)計局組織的全國性調(diào)查中，沱牌曲酒被譽為“口感最好”的白酒 。舍得酒為濃香型白酒，分為 52度和 38度，其口感特點為窖香濃郁，綿柔醇厚，清冽甘爽，尾凈余長。是沱牌集團用以進軍高端白酒市場的秘密武器。 ? 廣告 ： 4. 5. 6. 中國白酒市場研究相關(guān)文章 ?1. 2022年中國白酒制造業(yè)百強企業(yè) a. ?2. 白酒的香型分類 b. ?3. 白酒營銷的新趨勢 c. ?4. 白酒營銷困局 d.