【正文】 和 營 銷 服 務(wù) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 財務(wù) RD 人力資源管理 利 潤 理想 價值觀 信仰 管理風格 文化傳播 網(wǎng)絡(luò) 行為規(guī)范 47 青島啤酒在進行國際化經(jīng)營時，需要考慮欲進入市場的優(yōu)先順序，確定目標市場，同時確定戰(zhàn)略原則，但這必須以充分的市場分析為基礎(chǔ) 例 I ―投資市場” II ―在建市場” III ―觀望市場” IV ―現(xiàn)貨市場” ? 具有巨大潛在利潤和規(guī)模的市場 ? 目標明確的市場開發(fā) ? 擴大品牌知名度 /營銷組合 ? 確定生產(chǎn)政策 ? 建立配銷系統(tǒng) ? 處于擴張或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的初期 ? 開始但謹慎地確立品牌地位 ? 潛在的過渡市場 ? 深入觀察 ? 選擇進入戰(zhàn)略 ? 高風險 /資源高度密集 ? 現(xiàn)貨交易 ? 中國：許可證轉(zhuǎn)讓，但必須嚴格管理 ? 波蘭：啤酒業(yè)參股 ? 斯堪的那維亞：通過合作伙伴進口 ? 美國：利用進口增長和小型啤酒企業(yè)發(fā)達的機會，聯(lián)合其它德國啤酒廠 ? 土耳其：未來將有很大增長，目前建立聯(lián)系 ? 俄羅斯：利用具有吸引力的現(xiàn)貨價格，資源密集式的直接進入市場 例 例 例 例 48 跨國聯(lián)合生產(chǎn) /銷售是快速進入新市場的有效途徑 例 外國主要品牌在日本的滲透 (1996) 品牌 /企業(yè) 銷量 (萬箱 ) 年增長率 日方合作伙伴 Budweiser (AB) 1030 14% Kirin (合資，利用 Kirin的銷售渠道 ) Heineken 300 30% Kirin Carisberg 55 20% Suntory (許可證生產(chǎn) ) Miller 47 12% Asahi (許可證生產(chǎn) ) Guiness 31 24% Sapporo (銷售，啤酒屋 ) Lowenbrau 30 0 Asahi 49 D. 羅蘭 ? 貝格 能夠 幫助 青島 啤酒 建立 長 久 的 競爭 優(yōu)勢 50 羅蘭 ?貝格在快速消費品行業(yè)營銷方面擁有廣泛的國際及國內(nèi)經(jīng)驗 國際 國內(nèi) 相關(guān)項目的部分參考案例 51 羅蘭 ?貝格公司與青島啤酒的合作能夠幫助青島啤酒在中國啤酒行業(yè)樹立長久的競爭優(yōu)勢 青島啤酒參與人員的作用 ? 公司情況 ? 跨功能專家的專有知識 ? 推動項目實施 ? 易于收集數(shù)據(jù) ? “ 乘數(shù) ” 效應(yīng) 互 補 的 混合 團 隊 青島啤酒 咨詢顧問的作用 ? 方法傳授 ? 輔導(dǎo) ? 行業(yè) (金融投資、汽車、消費品等 )和功能 (戰(zhàn)略、核心能力、組織機構(gòu) )的專有知識 ? 客觀和中立的評價 ? 基準比較 52 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。 1 Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – D252。sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S227。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 or 51 81 25 01 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 202352 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 CZECH REPUBLIC Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。e 3 D40474 D252。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。ffelstra223。ssy E P1050 Lisbon Phone ++35113 56 76 00 Fax ++35113 52 43 60 ROMANIA Roland Berger Partner SRL International Management Consultants Str. Emanoil Porumbaru 10, Sect. 1 RO71263 Bucharest Phone ++4012 22 19 05 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 19 Panasa Mymogo Str. 252023 Kiev Phone ++380442 90 43 30 Fax ++380442 90 43 46 USA Roland Berger Partner, LLC International Management Consultants 100 West Big Beaver Road, Suite 200 Troy, MI 48084 Phone ++12486 80 67 30 Fax ++12486 80 67 31 350, Park Avenue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 53 54 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH