煙臺啤酒市場策略方案-閱讀頁
2025-02-15 16:16本頁面
【正文】 格定位。 目標：競爭高檔市場，樹立中策形象，為瓶啤進入做形象鋪墊。 價格比青島有競爭力。 通路隨超爽，注意節(jié)前鋪貨能力。 加大桶啤銷售力度，靈活當?shù)劁N售政策，增加零售點 乳山市場 進入計劃 乳山市場 超爽 罐裝 桶啤 通路與價格 價格： 控制在 ，可根 據(jù)市場銷售情況和威島的價格浮動。 價格：控制在 ，但注意其它高 檔啤酒價格，保證價格的相對競爭力。 當?shù)亓闶鄣?，大排擋，直接送? 注意點： 零售點、消費者對價格的反應(yīng)。 盡量擴大零售攤點數(shù)量和范圍。 規(guī)范售點桶啤銷售環(huán)境，與其它品牌區(qū)分。 注意點： 保證啤酒售賣點的良好形象展示能力。 建議： 發(fā)展有實力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 注意點： 保證節(jié)前供貨能力。 保證啤酒售賣點的良好形象。 乳山市場 進入計劃 乳山市場 超爽 桶啤 促銷 廣場贈飲活動。 飯店贈飲活動。 罐啤 節(jié)前促銷活動。 注：促銷計劃具體內(nèi)容請見后。 原因：本地沒有強勢報紙媒體。 不設(shè)立 NP計劃。 本地電臺廣告 的認知度較低。山東衛(wèi)視和威海電視臺當?shù)厥找暵瘦^高。 原因：店頭廣告能在購買階段影響消費者，并且投入
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