煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)策略方案-預(yù)覽頁
【正文】 每天銷量制訂不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 競爭對(duì)手對(duì)中策桶啤進(jìn)入市場(chǎng)的反應(yīng)。 零售點(diǎn)、酒樓、飯店、機(jī)關(guān)食堂等。 增加啤酒品類，進(jìn)一步分化消費(fèi)群。 酒樓、飯店啤酒消費(fèi)能引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 以高檔啤酒的形象進(jìn)入零售點(diǎn)、酒樓、飯店等，擴(kuò)大鋪貨面。 桶啤 產(chǎn)品 原因： 由于中策在桶啤上的靈活政策 (不需零售點(diǎn)購買啤酒桶），故零售點(diǎn)銷售積極。瓶啤 超爽 罐裝 暫不進(jìn)入 原因：當(dāng)?shù)仄【葡M(fèi)者忠誠度高，口味適應(yīng)性差，需長期培養(yǎng)消費(fèi)觀念。 目標(biāo)：做為啤酒銷量提高的基礎(chǔ)，侵蝕瓶啤市場(chǎng)，逐步引導(dǎo)和改變消費(fèi)者口味。瓶啤進(jìn)入的價(jià)格定位。 價(jià)格比青島有競爭力。 加大桶啤銷售力度，靈活當(dāng)?shù)劁N售政策，增加零售點(diǎn) 乳山市場(chǎng) 進(jìn)入計(jì)劃 乳山市場(chǎng) 超爽 罐裝 桶啤 通路與價(jià)格 價(jià)格： 控制在 ，可根 據(jù)市場(chǎng)銷售情況和威島的價(jià)格浮動(dòng)。 當(dāng)?shù)亓闶鄣?，大排擋，直接送? 注意點(diǎn)： 零售點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。 規(guī)范售點(diǎn)桶啤銷售環(huán)境，與其它品牌區(qū)分。 建議： 發(fā)展有實(shí)力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 保證啤酒售賣點(diǎn)的良好形象。 飯店贈(zèng)飲活動(dòng)。 注：促銷計(jì)劃具體內(nèi)容請(qǐng)見后。 不設(shè)立 NP計(jì)劃。山東衛(wèi)視和威海電視臺(tái)當(dāng)?shù)厥找暵?
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