煙臺啤酒市場策略方案(專業(yè)版)
【正文】 不設(shè)立 NP計(jì)劃。 建議： 發(fā)展有實(shí)力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 價(jià)格比青島有競爭力。 桶啤 產(chǎn)品 原因： 由于中策在桶啤上的靈活政策 (不需零售點(diǎn)購買啤酒桶），故零售點(diǎn)銷售積極。 零售點(diǎn)、酒樓、飯店、機(jī)關(guān)食堂等。 建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價(jià)格層次的禮品裝）。 戶外 不設(shè)立大的戶外廣告，但可考慮在零售點(diǎn)樹立店頭廣告等方式。 銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)銷量制訂不同的返獎(jiǎng)金額。 建議： 每天有流動(dòng)送酒車檢查啤酒銷售情況，保證補(bǔ)充及時(shí)。 提升形象，拉開與威島的層次距離，便 于以后 12176。 原因： 當(dāng)?shù)馗邫n啤酒單一（青島）。 盡量擴(kuò)大零售攤點(diǎn)數(shù)量和范圍。 罐啤 節(jié)前促銷活動(dòng)。 原因：店頭廣告能在購買階段影響消費(fèi)者，并且投入較低。 乳山市場 進(jìn)入計(jì)劃 乳山市場 超爽 桶啤 促銷 廣場贈(zèng)飲活動(dòng)。 價(jià)格：控制在 ，但注意其它高 檔啤酒價(jià)格，保證價(jià)格的相對競爭力。 桶啤與瓶啤的價(jià)差較大，消費(fèi)者者購買時(shí)會(huì)忽略口味問題。 原因： 當(dāng)?shù)赜兴投Y送罐啤的習(xí)慣。 掌握通路和價(jià)格的控制能力。報(bào)紙發(fā)行渠道少，沒有讀報(bào)習(xí)慣。 電臺 暫不考慮。 保持現(xiàn)有價(jià)格。 增加啤酒品類，進(jìn)一步分化消
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