煙臺啤酒市場策略方案(專業(yè)版)
【正文】 不設立 NP計劃。 建議： 發(fā)展有實力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 價格比青島有競爭力。 桶啤 產(chǎn)品 原因： 由于中策在桶啤上的靈活政策 (不需零售點購買啤酒桶），故零售點銷售積極。 零售點、酒樓、飯店、機關(guān)食堂等。 建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價格層次的禮品裝）。 戶外 不設立大的戶外廣告，但可考慮在零售點樹立店頭廣告等方式。 銷售獎勵計劃，根據(jù)銷量制訂不同的返獎金額。 建議： 每天有流動送酒車檢查啤酒銷售情況，保證補充及時。 提升形象，拉開與威島的層次距離，便 于以后 12176。 原因： 當?shù)馗邫n啤酒單一（青島）。 盡量擴大零售攤點數(shù)量和范圍。 罐啤 節(jié)前促銷活動。 原因：店頭廣告能在購買階段影響消費者，并且投入較低。 乳山市場 進入計劃 乳山市場 超爽 桶啤 促銷 廣場贈飲活動。 價格：控制在 ，但注意其它高 檔啤酒價格，保證價格的相對競爭力。 桶啤與瓶啤的價差較大，消費者者購買時會忽略口味問題。 原因： 當?shù)赜兴投Y送罐啤的習慣。 掌握通路和價格的控制能力。報紙發(fā)行渠道少，沒有讀報習慣。 電臺 暫不考慮。 保持現(xiàn)有價格。 增加啤酒品類，進一步分化消
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