中國啤酒市場第一洋啤品牌解密(ppt30頁)-閱讀頁
2025-02-02 20:17本頁面
【正文】 ，近 1000二級經(jīng)銷客戶，以及覆蓋全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)鋪得最廣， XX國啤酒行業(yè)覆蓋率第一 ? （ 2）利用西部大開發(fā)的時機，突進(jìn)鋪網(wǎng)絡(luò) ? （ 3）以廣東、珠江三角洲等沿海城市為重點銷售區(qū)域 傳播分析 ? （ 1）廣告策略分析 ? A、品牌廣告語 “XX啤酒，天長地久 ”述求XX啤酒是一個有情有義的好朋友。十幾年來一直沒有變更過廣告口號，充分發(fā)揮品牌積累的效果。產(chǎn)品廣告、形象廣告和促銷廣告三足鼎立，XX啤酒比較重視產(chǎn)品形象力、促銷力的平衡； ? 促銷注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰(zhàn)時機（如 2月），避免廣告互相沖淡效果。 ? D、強大的事件行銷能力 ? 我們可以從此次 XX國申奧成功事件行銷中感受到XX啤酒強大的事件行銷能力。 ? （ 2）公關(guān)策略分析 ——熱心贊助體育： ? 熱心贊助國內(nèi)重大相關(guān)體育賽事 （二）品牌競爭分析 ? XX啤酒作為 XX國啤酒市場上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競爭對手是 XX啤酒，下面我們主要來分析一下 XX啤酒。 XX啤酒和 XX啤酒兩者的市場定位相當(dāng)，價格相似，因此 XX啤酒構(gòu)成 XX啤酒最大的競爭對手。而XX啤酒只在肇慶有一家生產(chǎn)廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮多家啤酒生產(chǎn)廠的最佳效益。 ? XX啤酒獨創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了 XX啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。特別是其兼并的“嘉士伯”本是XX啤酒較大的競爭對手，經(jīng)過 XX啤酒的整合，將對 XX啤酒產(chǎn)生更大的威脅。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點內(nèi)移 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到 XX啤酒的一半，這說明XX啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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